微信成功營銷致富案例分析

　　一切結論產(chǎn)生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解決辦法就不能放過。那么下面是學習啦小編整理的微信成功營銷致富案例分析相關內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信成功營銷致富案例分析一：

　　微信公眾號刷閱讀量?60元買萬個閱讀量

　　近年來，隨著微信公眾號的興起，不少微信公眾號的瀏覽量都達到10萬以上。什么樣的內(nèi)容能夠輕松獲得10萬以上的點擊量?這數(shù)字背后有著怎樣的秘密?10萬+的用戶量，又為這些微信公眾號帶來了怎樣的市場效應?近日，楚天金報記者對此進行了調(diào)查。

　　■正常手段

　　用獎品拉人

　　高質量內(nèi)容吸引眼球

　　“我們目前運營的一個公眾號粉絲就有幾萬人，最開始的一萬人，是我們用一萬瓶可樂在高校換回來的。”對于微信公眾號的引流，武昌一家文化公司負責人韓慶很有心得，他們做的關于文化方面的公眾號目前運營得十分不錯。

　　韓慶告訴記者，企業(yè)最開始做平臺時，很注重線下的活動，當時他直接買了一萬瓶可樂進高校，學生們添加該公眾號就能獲得一瓶可樂，當時效果很明顯，一萬瓶可樂就刷到了一萬個粉絲，除此外，韓慶的策略是去高校贊助一些活動吸粉。此外，韓慶也會運用在微信群里發(fā)紅包、派送禮品等，來留住和經(jīng)營好自己的粉絲。

　　相比用獎品來吸粉，一些公眾號還是依靠原始積累，比如“冷兔”等一批大號，他們早期就在微博上積累了原始用戶，被稱為草根微博代表，他們在經(jīng)營微信號后，也能迅速地將自身平臺打造成為微信上10萬+的流量王。

　　其實，這些草根微博王之所以也能用微信留住用戶，最主要的就是靠高質量的內(nèi)容，比如近期走紅網(wǎng)絡的“papi醬”，憑借著其優(yōu)質且穩(wěn)定輸出的內(nèi)容，迅速壯大成為微信界少有的千萬級粉絲平臺。

　　用文字勾人

　　“標題黨”頻頻獲點擊

　　對于如何做出吸引人的內(nèi)容，記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的公眾號都會化身“標題黨”。比如《你從來沒見過的“天上人間”》，打開一看是山水風景;《各種姿勢，速看!》打開一看是教你倒庫;《女人早上做一次，神奇的事情發(fā)生了》打開一看是健身操。

　　除了標題“勾人”外，業(yè)內(nèi)人士鄭宇告訴記者，文章發(fā)布時間對流量影響也很大。記者隨意加了幾個閱讀量10萬+的大號發(fā)現(xiàn)，新聞時事類的公眾號，文章的發(fā)布時間一般在早上，比如公眾號“羅輯思維”，他們一般在早上6時左右發(fā)布文章，新聞時事類的閱讀量較大，而專業(yè)類型的公眾號文章，或者其它類型的公眾號文章，大多集中在下午的5時到7時左右發(fā)布，這段時間的閱讀量較大。

　　■非常操作

　　淘寶上，60元買萬個閱讀量

　　雖然通過很多正常渠道，可以讓粉絲數(shù)量慢慢累積，但記者采訪中卻發(fā)現(xiàn)，一些10萬+的閱讀量，明顯有水分。比如，近日一家做熱點的公眾號，上了一條硬廣的內(nèi)容，結果不到一個小時，就顯示流量達到10萬+。對此，鄭宇道出了其中原委：這其實并不難。一篇文章可能花幾十元至一百多元錢，閱讀量就可輕松破萬。

　　在鄭宇的指點下，記者在淘寶網(wǎng)上輸入“閱讀量”關鍵詞，搜索出與微信、微博、博客加粉絲、加閱讀量有關的商品近3000個。其中，一個做微信閱讀量的賣家，本月售出商品超過一百多萬個。記者詢價后發(fā)現(xiàn)，目前行情是幾十元買一萬多流量。記者隨意翻看了幾個買家意見，大家對買流量表現(xiàn)滿意：“真的太好了，五分鐘不到就達到了我要的數(shù)量”“拍了100個粉絲，實際到了130個，而且都是有圖像的”。

　　隨后，記者隨意聯(lián)系到一個賣家，表示要刷閱讀量，對方的報價就是60元一萬個，且量大還有優(yōu)惠。記者詢問，刷微信粉會不會引起平臺來封賬號，該店工作人員回復：“很安全，刷了這么多了，并沒有聽說哪個公眾號因為刷閱讀量被關平臺的事。”

　　記者粗略計算了一下，如果按照淘寶上的價格，一般“10萬+”閱讀量，幾百至一千元左右就可以搞定。

　　深夜里，“網(wǎng)絡水軍”來刷單

　　記者了解到，通過一定價格購買閱讀量，即平常所說的刷數(shù)據(jù)方式，太簡單、粗暴，通常為方便接廣告或者完成甲方指標時會操作。此種方式在營銷號中比較常見，更多的是為了給廣告主一個好看的數(shù)據(jù)。但如果刷得太過分，卻很容易被甲方發(fā)現(xiàn)。而通過刷手刷單的方式，則難以被平臺運營方識別。

　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，刷微信公眾號閱讀量在技術上不是難題，只要了解相應的編程，刷閱讀量的軟件幾分鐘就可以做出。用軟件生成不同的IP，來點擊文章頁面，從而達到刷閱讀量的目的。

　　在鄭宇的引薦下，記者用網(wǎng)絡的形式采訪了一名“網(wǎng)絡水軍”，對方告訴記者，其實自己并不太賺錢，錢大多被平臺賺取了，為了安全，一般刷流量的工作都是凌晨進行。“白天有可能會被平臺察覺，為了保證不封號，只好晚上進行，工作很辛苦。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士給記者講了一個最近在武漢發(fā)生的笑話：一家公關公司委托一自媒體運營者發(fā)布地產(chǎn)行業(yè)分析類稿件，但又擔心該自媒體的流量不夠，為了讓甲方更滿意，公關公司的人又私下出手安排刷手來刷流量。結果到最后，總共10萬+的閱讀量，點贊數(shù)量達到一萬個，而且分布得十分均勻，每十個閱讀就有一條點贊，這反而讓甲方產(chǎn)生了懷疑。

　　■背后利益

　　大數(shù)據(jù)帶來滾滾財源

　　本土大號每條廣告報價兩三萬

　　10萬+是不少做公眾號團隊的追求，而這些極致的流量，不僅為這些公眾號引來了可觀的廣告收入，還會被風投相中。

　　記者了解到，去年到今年，不少公眾號都獲得風投青睞：羅振宇的“羅輯思維”，于2015年10月20日完成B輪融資，估值13.2億人民幣;視頻類公眾號“一條”，于2014年11月完成了A輪融資，當時的一條估值幾千萬美金，如今已經(jīng)完成了B輪融資，融資金額達千萬美金，融資后估值達到1億美金。

　　除了風投外，廣告收入也是這些公眾號生存的重要來源，上海一家公關公司負責人曲小姐向記者透露，因為經(jīng)常要給客戶進行微信公眾號發(fā)布，公關公司對公眾號的真實行情其實很清楚，有幾萬真實活躍粉絲的公眾號已屬相當不錯，如果有10萬以上的粉絲，那就是太牛了，廣告報價也會水漲船高：一般這類公眾號當日頭條推送廣告是3萬元起，5萬元是均價，特別優(yōu)質的甚至可以達到一條過10萬元。“其實判斷公眾號真實的閱讀量也有辦法，多看看后面的評論，一般刷出來的流量，評論數(shù)量就特別少。”

　　而記者隨后了解到，目前武漢本土的大號，推送一條廣告的報價也高達兩三萬元。

　　■專家觀點

　　刷數(shù)據(jù)推廣無異于虛假宣傳

　　中南財經(jīng)政法大學工商管理學院營銷管理系費顯政副教授認為，從營銷角度來講，有了流量之后可能會產(chǎn)生充分的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生消費洞察力，也就是流量變現(xiàn)。這種情況本身無可厚非，但買來的流量其實并不具備太大價值，可能單純是一種吸引資本和市場的數(shù)據(jù)。但實際上，資本并不傻，對于刷出來的流量還是有一定的識別機制的。費教授建議，對于公眾號而言，更有效地吸引和保留自己的用戶，才是高效的做法，讓顧客有更高的體驗度，這樣的公眾號才能具備更長遠的投資價值。

　　武漢尊而光律師事務所王旭律師認為，微信公眾號刷閱讀量主要通過軟件操作，并非真實閱讀量，利用此種手段進行營銷推廣無異于虛假宣傳，但我國對于此種互聯(lián)網(wǎng)問題并無專門法律規(guī)制，在此希望借助微信運營商出臺行業(yè)制度，對于虛假閱讀等不道德行為加以處罰，強化行業(yè)自律，也希望相關法律盡快出臺，同時公眾也需提高辨別能力共同營造文明和諧的網(wǎng)絡環(huán)境。

　　微信成功營銷致富案例分析二：

　　為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場再轉型作微商

　　上個月底，廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局組織了區(qū)內(nèi)22條街道的領導，以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶，由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

　　隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱，著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來，但不容否認的是，專業(yè)市場的微商化卻一日千里，連十三行檔口的小妹們都已經(jīng)在用手機做生意了。

　　為什么要做微商?

　　余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經(jīng)在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網(wǎng)批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她，早年可能根本想不到，有一天她會到網(wǎng)上做批發(fā)生意。

　　2002年，余銀英用5000元創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后，她的生意越做越大，不僅是在廣州，全省都有她的門店。“現(xiàn)在我們不得不承認，實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長，還降了一點點。”每年都會開新店的她，從去年下半年開始不再擴張了，因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例：“去年上半年投資了40萬元，每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度，每月可回收5萬-6萬元，半年就能回本。”

　　在這種情況下，余銀英決定嘗試做“網(wǎng)批”。“最開始只是試著玩，我就用自己的手機在微信上賣服裝，在朋友圈、Q Q群里做了宣傳，沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。”于是，嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網(wǎng)商模式，線上線下兩條腿走路。據(jù)她介紹，目前公司的業(yè)績結構發(fā)生了很大的轉變，原來所有收入100%來自實體，但現(xiàn)在，網(wǎng)批貢獻占到了三成，實體門店收入減少到七成。

　　從網(wǎng)絡供貨商轉型微商

　　與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數(shù)。廣州市荔灣區(qū)經(jīng)貿(mào)局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露，荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿(mào)業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后，也面臨著許多難以解決的問題。”

　　據(jù)一位批發(fā)商向南都記者透露，十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶，資金壓力特別大。一方面銷售受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響及電商沖擊，但另一方面，商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口，每個月的租金已高達15萬元。”

　　“近年來，荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉型的解決方案。2012年，荔灣區(qū)利用電子商務，為區(qū)內(nèi)專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年，酷有拿貨網(wǎng)的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應商。據(jù)南都記者了解，所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

　　業(yè)內(nèi)有一種說法，在淘寶銷售的服裝中，60%左右來源于廣東，其中80%來源于廣州，而這其中很大部分又來自于十三行商圈，甚至連“美麗說”上的服裝都是微信成功營銷致富案例分析來源于新中國大廈。盡管如此，專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網(wǎng)，政府也一直采取各種政策支持和引導專業(yè)批發(fā)市場的“觸網(wǎng)”轉型，但技術的匱乏、互聯(lián)網(wǎng)人才的限制，轉型困難重重。

　　不過，隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起，移動電商來勢洶洶，微商群體迅猛發(fā)展。3月28日，2015中國微商發(fā)展論壇上，號稱行業(yè)內(nèi)首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據(jù)介紹，該平臺不僅可以與十三行同步上新品，還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

　　毛松柏表示，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告顯示，截至去年12月我國手機網(wǎng)購應用用戶年增長高達63.5%，數(shù)據(jù)顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信，微商行業(yè)的發(fā)展，正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展，可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結合。”

　　揭秘廣州微商產(chǎn)業(yè)鏈

　　兩大群體

　　據(jù)廣東省買手協(xié)會副會長、酷有拿貨網(wǎng)C EO胡楊透露，目前微商至少存在兩大群體：一是團隊群體，二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力，典型的金字塔結構。“這個群體高度集中在美妝行業(yè)，利潤結構較高，但這種模式需要組建團隊，瘋狂的宣傳，招代理，壓貨、收割小白。有人說，現(xiàn)代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑，因為它利用了微商、朋友圈的紅利，但相比較而言，傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

　　第二個群體是集散群體，胡楊認為，這些群體相對低調(diào)，主要由批發(fā)市場、買手、實體店、白領、家庭主婦、學生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多，但是他們在服裝、箱包領域已經(jīng)出名，我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

　　中間供應商

　　事實上，上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說，她行動較早，已經(jīng)開始步入規(guī)?；奈⑸屉A段。從早年的微商來看，大部分的微商只是通過朋友圈進行，沒有第三方服務。據(jù)余銀英透露，最初她只是用手機在微信上做批發(fā)，但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機，后臺只能一個人操作，根本忙不過來，接單量有限，就算是我親自上陣，一天最多也只能賣一萬元。”而現(xiàn)在，隨著微商供貨平臺的興起，只要成為平臺的供應商，后臺的工作，平臺可以幫著做，她每日的銷售量可以提升到3萬元。

　　與余銀英不同，文寶財是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他，今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿(mào)易有限公司。作為買手，其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店，只在網(wǎng)上做分銷。據(jù)他透露，由于公司剛成立，業(yè)績不是很明顯，但在微商供貨平臺上線十幾天，粉絲量就有600多個。

　　由于大量買手涌入微商這個圈子，胡楊預計，接下來專業(yè)市場會出現(xiàn)新的分工：檔口負責供貨，買手負責服務。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務，而買手可以把檔口的商品轉化為圖片、商品信息，發(fā)到微信第三方平臺，任何想做微商的群體，學生、家庭主婦、白領都可以通過第三方平臺拿到貨源。”

　　像文寶財、余銀英這樣的微商供應商并不是少數(shù)。據(jù)透露，一個貨多多平臺上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹，在PC時代，專業(yè)市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務，但是在目前的移動互聯(lián)時代，手機人人有，因此很多檔口都在用手機做買賣，“很多開張的市場都已經(jīng)進入了微商模式。”

　　零售終端

　　目前在廣州一所大學讀大三的小劉，就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據(jù)他向南都記者講述，他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金，也不需要進貨，沒有倉儲的問題，只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上，再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發(fā)貨都是供應商解決。”據(jù)小劉透露，一雙鞋子利潤幾十元不等，最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做，他的微店銷售量有限，但除了家里給的生活費，他每個月還能賺到500-600元，這對學生黨而言已經(jīng)很不錯了。

　　“傳統(tǒng)批發(fā)市場的模式要求你必須要拿很多的貨，一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件，而微商不是這樣結構，他可以提供一件發(fā)貨，也就是說，買手可能會壓貨，但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結了微商的批發(fā)市場模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式的不同：微商模式下，上新款的時間差基本是零，“你只要手機上更新一級市場的貨源就行，可以說刷新一下，馬上就能看到新款。”

　　不過，微商在迅速火起來的同時，也備受爭議：朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產(chǎn)品、沒有售后服務、價格昂貴等問題，讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為，微信朋友圈里流通的貨品，的確有一部分損害消費者的權益，但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年，隨著大批傳統(tǒng)有實力、供貨給實體經(jīng)濟的貨源將開啟“微商模式”，新貨源的涌入，或許會給微商行業(yè)帶來更多的正能量。