微信營(yíng)銷案例策略分析

　　案例分析的需要，是隨著市場(chǎng)變化和用戶需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營(yíng)銷案例策略分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營(yíng)銷案例策略分析一：

　　前段時(shí)間，騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號(hào)80%的閱讀量來(lái)自于朋友圈，僅有20%的用戶會(huì)到訂閱號(hào)里面挑選內(nèi)容。換言之，如果沒(méi)有一個(gè)好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣，再好的內(nèi)容也只能淹沒(méi)在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來(lái)自一個(gè)微信小編的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，十分具體并附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上

　　任何文章，都具備一定的信息價(jià)值。所以，一篇好文章更會(huì)傳遞很多有價(jià)值的信息，編輯的責(zé)任就是提煉要點(diǎn)，然后選擇用戶最關(guān)心的那個(gè)痛點(diǎn)呈現(xiàn)在標(biāo)題上。

　　舉個(gè)栗子說(shuō)明吧：我們?cè)趲椭蛵u強(qiáng)基因部落運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)上發(fā)過(guò)一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧(2天，閱讀1萬(wàn)+)

　　而我們?cè)谂笥讶吹竭@篇文章的原標(biāo)題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這里(2天閱讀300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應(yīng)該是一個(gè)充滿情感的地方。

　　當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時(shí)候，首先想到的是，《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過(guò)去的經(jīng)典讀物。但最大的問(wèn)題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　于是，我們覺(jué)得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應(yīng)該會(huì)有需求。從這個(gè)角度出發(fā)，我們提煉出

　　[ 痛點(diǎn) ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家，而這些人正好是強(qiáng)基因部落的核心用戶。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個(gè)人都承認(rèn)沒(méi)讀完。企業(yè)家時(shí)間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛(ài)學(xué)習(xí)，對(duì)好東西的吸收意愿很強(qiáng)烈。

　　4、收藏吧—因?yàn)檫€是擔(dān)心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之后，起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章，幾乎每個(gè)人都坦誠(chéng)：確實(shí)沒(méi)讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當(dāng)然后來(lái)你們看到的，所有這類型的標(biāo)題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見(jiàn)場(chǎng)景

　　理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活，這篇文章越容易被點(diǎn)開(kāi)。所以一個(gè)合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場(chǎng)景。

　　比如，咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然，我從不吐槽，我對(duì)何川總是懷著無(wú)比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺(jué)、加班等等。

　　當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見(jiàn)場(chǎng)景時(shí)，被點(diǎn)開(kāi)的幾率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量》(1天，閱讀1000+)

　　它就較為準(zhǔn)確的切入了一個(gè)基層員工十分常見(jiàn)的工作場(chǎng)景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

　　首先，做PPT這個(gè)技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進(jìn)行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃，做一個(gè)有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場(chǎng)景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設(shè)計(jì)比英文設(shè)計(jì)更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量。

　　請(qǐng)記住，是中文字體+美感+力量，這三個(gè)要素對(duì)一個(gè)有逼格的PPT來(lái)說(shuō)，缺一不可。

　　3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

　　有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

　　因?yàn)檫@是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點(diǎn)開(kāi)了。但如果這篇文章是一個(gè)叫l(wèi)ucky的家伙寫的，我可能掃一眼標(biāo)題，不知所云，根本沒(méi)有興趣點(diǎn)開(kāi)。

　　但細(xì)讀文章之后，我發(fā)現(xiàn)挺有料的，還是整理關(guān)鍵信息：前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因?yàn)槭芎φ哂卸唐诤烷L(zhǎng)期之分，二者可能完全不同)

　　我決定用前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個(gè)原因：

　　1)前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽有權(quán)威性，人們信服就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看。

　　2)鬼腳七很多用戶不清楚，有時(shí)候反而會(huì)起到反作用(熟人相輕，這算是小技巧吧)。

　　之所以“聳人聽(tīng)聞”的加上一個(gè)“受害者”，是因?yàn)榇蠹姨焐鷮?duì)這類字眼兒、情緒比較敏感，會(huì)第一時(shí)間注意到這個(gè)標(biāo)題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

　　于是，我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個(gè)沖突：

　　前阿里高管解密：打車軟件火拼，最終受害者是出租司機(jī)…(2天，閱讀4000+)

　　為啥打車軟件火拼，受害者竟然是出租司機(jī)?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺(jué)不可思議，越有可能會(huì)點(diǎn)開(kāi)。

　　這又涉及到另外一個(gè)起標(biāo)題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什么這樣呢?

　　很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹狸P(guān)鍵信息了就不點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了嘛!哦，不對(duì)，是我們直接告訴你結(jié)果，你就沒(méi)有求知的欲望了。

　　以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例，原標(biāo)題是《王興：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)根本改變所有行業(yè)，但不一定發(fā)生在最底層》。

　　說(shuō)實(shí)話，如果這不是王興說(shuō)的，打死我都不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看(其實(shí)就算王興說(shuō)的，我也猶豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我們把標(biāo)題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個(gè)問(wèn)題…(1天，閱讀1000+)

　　這就更好地切入了讀書這個(gè)點(diǎn)，離生活場(chǎng)景更近，有些小伙伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點(diǎn)開(kāi)了。

　　但是為什么我們不直接把書名放上來(lái)呢?這就是漏大腿：標(biāo)題里點(diǎn)出一個(gè)大家會(huì)關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心，然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

　　這個(gè)用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個(gè)有節(jié)操的編輯，我在言論上從來(lái)都是反對(duì)標(biāo)題黨的!

　　Ps，這就是標(biāo)題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個(gè)問(wèn)題…

　　另一個(gè)例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語(yǔ)堂對(duì)妻子說(shuō)：扶我起來(lái)…(1天，閱讀2000+)

　　5、分清楚知名度與識(shí)別度

　　我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論的一對(duì)概念，是知名度與識(shí)別度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有這么個(gè)人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

　　什么叫識(shí)別度?就是一聽(tīng)到這個(gè)名字，就會(huì)有很強(qiáng)烈的標(biāo)簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷里，識(shí)別度變得越來(lái)越重要，就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個(gè)性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

　　比如聯(lián)想集團(tuán)甚至不如中國(guó)最長(zhǎng)壽、最大的民營(yíng)企業(yè)，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個(gè)角度也不如一個(gè)350萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)更有特點(diǎn)。

　　舉一個(gè)例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創(chuàng)始人，足夠大佬，但對(duì)于中國(guó)讀者來(lái)說(shuō)，谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識(shí)別度，所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識(shí)別度，也是同樣的道理。

　　舉例標(biāo)題：

　　谷歌創(chuàng)始人“公開(kāi)羞辱”員工后的第二天…(1天，閱讀1000+)

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…(2天，閱讀6000+)

　　6、有共鳴，讓用戶感同身受，覺(jué)得這是說(shuō)給自己的…

　　用戶越來(lái)越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說(shuō)能站在自己的角度進(jìn)行思考與對(duì)比的內(nèi)容。所以，我們說(shuō)感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　我舉幾個(gè)具體的例子吧：

　　1)我還年輕，讓我在窮一會(huì)兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個(gè)標(biāo)題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2)你有沒(méi)有玩命愛(ài)過(guò)一個(gè)姑娘?

　　這是一個(gè)提問(wèn)，我相信每個(gè)男生看到之后，都會(huì)戳中回憶與內(nèi)心。

　　3)王石：我每天都堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣

　　每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，王石每天堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣，你呢?

　　7、死磕細(xì)節(jié)，文字要干凈，不能啰嗦

　　這點(diǎn)看起來(lái)最沒(méi)有技術(shù)，但是做起來(lái)卻最考驗(yàn)語(yǔ)感。

　　這個(gè)標(biāo)題，就是一個(gè)啰嗦拖沓的典型：

　　萬(wàn)能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話，我會(huì)改成：

　　萬(wàn)能面館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個(gè)字，讀起來(lái)也通順很多。

　　當(dāng)然，因?yàn)檫@點(diǎn)沒(méi)有規(guī)律可循，做起來(lái)也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀，很多看上去沒(méi)問(wèn)題的句子，一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

　　當(dāng)你熟練運(yùn)用以上七點(diǎn)技巧時(shí)，起一個(gè)平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　但是!但是!這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴(yán)的一件事兒

　　本來(lái)發(fā)了以后我感覺(jué)挺好，瀏覽量也不錯(cuò)，標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

　　結(jié)果，某人把我叫到小屋說(shuō)：

　　這么有感染力的話，怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

　　你就不能試試反問(wèn)?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒?jiǎn)?

　　琢磨一下，是不是更有沖擊力?

　　我一聽(tīng)，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

　　調(diào)戲歸調(diào)戲，但道理卻是實(shí)實(shí)在在的，在闡述同一個(gè)道理或事實(shí)時(shí)，如果需要加強(qiáng)語(yǔ)氣，就可以多用反問(wèn)和設(shè)問(wèn)等形式。

　　以上就是我這個(gè)新手三個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，分享給大家?？偠灾淖止ぷ餍枰募记烧媸翘嗔?，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最后，附上幾個(gè)修改標(biāo)題的示例吧：

　　原標(biāo)題：七個(gè)心理寓言

　　修改后：你是不是一個(gè)自斷經(jīng)脈的打工族(強(qiáng)烈推薦這七個(gè)故事)

　　原標(biāo)題：郁亮式“失控”

　　修改后：萬(wàn)科總裁郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

　　原標(biāo)題：滴滴打車初期推廣史

　　修改后：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標(biāo)題：王石分享三個(gè)故事：人為什么活著?

　　修改后：王石：為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標(biāo)題：柳傳志5小時(shí)密談：大企業(yè)非死不可嗎?

　　修改后：咱真的低估了70歲的柳傳志，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…

　　微信營(yíng)銷案例策略分析二：

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢(mèng)一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說(shuō)是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。

　　天“降”豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來(lái)的目標(biāo)，是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取以更高的業(yè)績(jī)躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

　　偶然網(wǎng)購(gòu)成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場(chǎng)上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。

　　“2013年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開(kāi)始，感覺(jué)生意越來(lái)越難做，因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來(lái)越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

　　勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來(lái)仔細(xì)一算，過(guò)去一年虧了20多萬(wàn)元。

　　店鋪關(guān)門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說(shuō)我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無(wú)鋼圈的文胸。”楊薇說(shuō)，回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無(wú)鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購(gòu)價(jià)買了5個(gè)。

　　收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺(jué)很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來(lái)信息，問(wèn)她這是哪里買的，多少錢?

　　“當(dāng)時(shí)也沒(méi)多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說(shuō)這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

　　于是，楊薇再次以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過(guò)微商挖到的“第一桶金”，同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過(guò)微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，原本對(duì)微商行業(yè)及運(yùn)營(yíng)技巧似懂非懂的楊薇，開(kāi)始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營(yíng)理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。

　　“經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)使用無(wú)鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對(duì)任何一名女性來(lái)說(shuō)，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。”楊薇介紹。

　　隨后，楊薇開(kāi)始組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因?yàn)橹敖?jīng)營(yíng)過(guò)實(shí)體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢(shì)。通過(guò)朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

　　與此同時(shí)，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷售額100多萬(wàn)元、6月份銷售額300多萬(wàn)元，到7月份銷售額780多萬(wàn)元，再到8月份銷售額1800多萬(wàn)元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬(wàn)元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷售狀況來(lái)看，還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機(jī)制中，針對(duì)代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達(dá)到1600萬(wàn)元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒(méi)有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過(guò)戶到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬(wàn)元，已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外，她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者，該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開(kāi)始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒(méi)有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是希望通過(guò)高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　另?yè)?jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷售額2500萬(wàn)元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。