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個人微信營銷案例策略分析

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個人微信營銷案例策略分析

  隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據,案例分析越來越受到重視。那么下面是學習啦小編整理的個人微信營銷案例策略分析相關內容,希望對你能夠有所幫助。

  個人微信營銷案例策略分析一:

  為什么要做微商?廣州十三行批發(fā)市場再轉型作微商

  上個月底,廣州市荔灣區(qū)經貿局組織了區(qū)內22條街道的領導,以及60多個專業(yè)市場的業(yè)主和商戶,由局長毛松柏帶隊參加了在廣州舉行的2015中國微商發(fā)展論壇。“目前荔灣區(qū)一大批有實力的專業(yè)市場以及實體店供應商計劃開啟微商模式。”毛松柏向南都記者透露。

  隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起,移動電商來勢洶洶,微商群體在傳統(tǒng)批發(fā)市場中的火熱,著實令“我伙呆”。盡管否定與認可的聲音交錯而來,但不容否認的是,專業(yè)市場的微商化卻一日千里,連十三行檔口的小妹們都已經在用手機做生意了。

  為什么要做微商?

  余銀英就是毛松柏所說的開啟微商模式的實體店老板。目前她已經在一家專門給微店提供貨源的手機平臺上做網批。多年來一直致力于線下實體服裝店的她,早年可能根本想不到,有一天她會到網上做批發(fā)生意。

  2002年,余銀英用5000元創(chuàng)業(yè),創(chuàng)建了自己的品牌“sevendoor”。十幾年以后,她的生意越做越大,不僅是在廣州,全省都有她的門店。“現在我們不得不承認,實體零售店的發(fā)展真的遇到了瓶頸。去年我們公司的業(yè)績不但沒有增長,還降了一點點。”每年都會開新店的她,從去年下半年開始不再擴張了,因為實體零售的投資回報率明顯不行了。她向南都記者舉例:“去年上半年投資了40萬元,每月只能回收1萬至2萬元。而以前同等的投資額度,每月可回收5萬-6萬元,半年就能回本。”

  在這種情況下,余銀英決定嘗試做“網批”。“最開始只是試著玩,我就用自己的手機在微信上賣服裝,在朋友圈、Q Q群里做了宣傳,沒想到當月的銷售就有3萬-4萬元。”于是,嘗到甜頭的余銀英認認真真地開啟了網商模式,線上線下兩條腿走路。據她介紹,目前公司的業(yè)績結構發(fā)生了很大的轉變,原來所有收入100%來自實體,但現在,網批貢獻占到了三成,實體門店收入減少到七成。

  從網絡供貨商轉型微商

  與余銀英面臨相同困境的實體商家不在少數。廣州市荔灣區(qū)經貿局局長毛松柏在參加2015微商論壇時透露,荔灣目前擁有各類專業(yè)市場達230多個。“他們在促進廣州市商貿業(yè)繁榮發(fā)展的過程中發(fā)揮著無可替代的作用。但傳統(tǒng)批發(fā)市場發(fā)展到一定程度以后,也面臨著許多難以解決的問題。”

  據一位批發(fā)商向南都記者透露,十三行里這樣一線批發(fā)商圈里的傳統(tǒng)商戶,資金壓力特別大。一方面銷售受到經濟大環(huán)境的影響及電商沖擊,但另一方面,商鋪的租金卻越炒越高。“目前一個檔口,每個月的租金已高達15萬元。”

  “近年來,荔灣區(qū)一直在尋找傳統(tǒng)商業(yè)轉型的解決方案。2012年,荔灣區(qū)利用電子商務,為區(qū)內專業(yè)市場的信息化進行升級改造。”毛松柏透露。也就在這一年,酷有拿貨網的買手模式被引入十三行批發(fā)商圈。目前已有上千廠家和批發(fā)商戶成為買手的供應商。據南都記者了解,所有買手貢獻了近一億元的年成交額。

  業(yè)內有一種說法,在淘寶銷售的服裝中,60%左右來源于廣東,其中80%來源于廣州,而這其中很大部分又來自于十三行商圈,甚至連“美麗說”上的服裝都是個人微信營銷案例策略分析來源于新中國大廈。盡管如此,專業(yè)市場或檔口想擁抱互聯(lián)網,政府也一直采取各種政策支持和引導專業(yè)批發(fā)市場的“觸網”轉型,但技術的匱乏、互聯(lián)網人才的限制,轉型困難重重。

  不過,隨著智能手機的普及和微信的強勢崛起,移動電商來勢洶洶,微商群體迅猛發(fā)展。3月28日,2015中國微商發(fā)展論壇上,號稱行業(yè)內首家手機微商的貨源平臺貨多多也首次亮相。據介紹,該平臺不僅可以與十三行同步上新品,還匯聚了來自全國的專業(yè)市場品牌、工廠、檔口的一手貨源。

  毛松柏表示,根據中國互聯(lián)網發(fā)展狀況的統(tǒng)計報告顯示,截至去年12月我國手機網購應用用戶年增長高達63.5%,數據顯示出微商市場巨大的潛力。“有理由相信,微商行業(yè)的發(fā)展,正在進入一個關鍵的時期。因此我們期待微商業(yè)態(tài)的發(fā)展,可以促進傳統(tǒng)批發(fā)市場與移動電商相結合。”

  揭秘廣州微商產業(yè)鏈

  兩大群體

  據廣東省買手協(xié)會副會長、酷有拿貨網C EO胡楊透露,目前微商至少存在兩大群體:一是團隊群體,二是集散群體。團隊群體的特點是組織人力,典型的金字塔結構。“這個群體高度集中在美妝行業(yè),利潤結構較高,但這種模式需要組建團隊,瘋狂的宣傳,招代理,壓貨、收割小白。有人說,現代微商團隊的群體最大的爭議是有傳銷的嫌疑,因為它利用了微商、朋友圈的紅利,但相比較而言,傳統(tǒng)的傳銷模式都顯得弱爆了!”

  第二個群體是集散群體,胡楊認為,這些群體相對低調,主要由批發(fā)市場、買手、實體店、白領、家庭主婦、學生組成。“他們沒有那么瘋狂。這個群體可能大家感受得不多,但是他們在服裝、箱包領域已經出名,我覺得集散群體更可能是微商的未來。”

  中間供應商

  事實上,上文里的余銀英就是集散群體中的供貨商。相對來說,她行動較早,已經開始步入規(guī)?;奈⑸屉A段。從早年的微商來看,大部分的微商只是通過朋友圈進行,沒有第三方服務。據余銀英透露,最初她只是用手機在微信上做批發(fā),但整個下單流程并不是很流暢。“一個手機,后臺只能一個人操作,根本忙不過來,接單量有限,就算是我親自上陣,一天最多也只能賣一萬元。”而現在,隨著微商供貨平臺的興起,只要成為平臺的供應商,后臺的工作,平臺可以幫著做,她每日的銷售量可以提升到3萬元。

  與余銀英不同,文寶財是專業(yè)買手。原來在一家服裝企業(yè)做管理人員的他,今年3月辭職后成立了廣州帛彩貿易有限公司。作為買手,其團隊從不同的工廠、檔口挑選貨品組合起來在微商平臺上銷售。不需要實體店,只在網上做分銷。據他透露,由于公司剛成立,業(yè)績不是很明顯,但在微商供貨平臺上線十幾天,粉絲量就有600多個。

  由于大量買手涌入微商這個圈子,胡楊預計,接下來專業(yè)市場會出現新的分工:檔口負責供貨,買手負責服務。“因為大部分的檔口其實不太懂電子商務,而買手可以把檔口的商品轉化為圖片、商品信息,發(fā)到微信第三方平臺,任何想做微商的群體,學生、家庭主婦、白領都可以通過第三方平臺拿到貨源。”

  像文寶財、余銀英這樣的微商供應商并不是少數。據透露,一個貨多多平臺上面的供應商就有3萬家。胡楊介紹,在PC時代,專業(yè)市場的檔口里確實很少放置電腦來做電子商務,但是在目前的移動互聯(lián)時代,手機人人有,因此很多檔口都在用手機做買賣,“很多開張的市場都已經進入了微商模式。”

  零售終端

  目前在廣州一所大學讀大三的小劉,就是胡楊所說的集散群體中的最末端。據他向南都記者講述,他一邊讀書一邊在微信上賣鞋子。“根本不需要本金,也不需要進貨,沒有倉儲的問題,只要把供貨商的商品圖片發(fā)到微店上,再標上自己認為可以賣得上的價格就行了。連發(fā)貨都是供應商解決。”據小劉透露,一雙鞋子利潤幾十元不等,最高一雙可以賺到一百元。由于剛剛做,他的微店銷售量有限,但除了家里給的生活費,他每個月還能賺到500-600元,這對學生黨而言已經很不錯了。

  “傳統(tǒng)批發(fā)市場的模式要求你必須要拿很多的貨,一款一件衣服必須要拿5件起或者是10件,而微商不是這樣結構,他可以提供一件發(fā)貨,也就是說,買手可能會壓貨,但是終端的微商不會壓貨。”胡楊如此總結了微商的批發(fā)市場模式與傳統(tǒng)的批發(fā)市場模式的不同:微商模式下,上新款的時間差基本是零,“你只要手機上更新一級市場的貨源就行,可以說刷新一下,馬上就能看到新款。”

  不過,微商在迅速火起來的同時,也備受爭議:朋友圈刷屏廣告不斷、出售三無產品、沒有售后服務、價格昂貴等問題,讓社會各界對微商的未來深表擔憂甚至反感。但胡楊認為,微信朋友圈里流通的貨品,的確有一部分損害消費者的權益,但這是任何新興的商業(yè)模式都不可避免的過程。今年,隨著大批傳統(tǒng)有實力、供貨給實體經濟的貨源將開啟“微商模式”,新貨源的涌入,或許會給微商行業(yè)帶來更多的正能量。

  個人微信營銷案例策略分析二:

  曾經,在這個無忌的世界,只有一個男人敢把內褲外穿,他就是:超人。

  現在,有一種水果,它也敢這么玩!它的名字:水蜜桃。

  這是一個有無限創(chuàng)意的世界,只要你敢大膽嘗試營銷方法,就很可能瞬間引爆全城!

  上面圖片水蜜桃的包裝,就出自南京一家水果網店老板的創(chuàng)意,他以豪“無節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內褲的水蜜桃”。

  由此,獲取到不少微博大V的轉發(fā),以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬的網友大呼無節(jié)操之余,紛紛都忍不住各種轉發(fā)。

  一夜之間,讓這家賣水果的公司火得不行!

  同時,火得不行的,當然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前,在朋友圈里能看到這“穿內褲的水蜜桃”的身影,只要看了這水蜜桃的包裝,我們就不得不發(fā)笑,就是有那種逗的感覺,一時間說不上來哪里逗。

  從這個小的案例來看,它的營銷手法完全來自于它本身的創(chuàng)意。當然,這種帶有性暗示營銷創(chuàng)意,我們暫且先不討論是否有無節(jié)操。

  不可否認,他們這次的創(chuàng)意,真是非常成功!我在寫這篇文章前,就調查過朋友圈的很多朋友,問他們知不知道這個水蜜桃。答案是:厚黑谷子兄,你太落伍了!

  我承認我確實落伍,可是并不影響我去思考這件事成功背后的營銷原因。

  從這次成功的微創(chuàng)新營銷事件,我們最少可以挖掘出三條有價值的信息:

  第一:創(chuàng)意,微營銷傳播利器。

  沒有好創(chuàng)意的產品,注定會一個不溫不火。 這是一個崇尚個性的年代,平淡無奇的產品。只會成為消費者眼中的浮云,一飄而過。“穿內褲的水蜜桃”很好地運用了產品本身的特色,水蜜桃中間有凹槽,再配上一條小而性感的蕾絲小內褲。不得不讓我們這些成年人,想像成.......大家懂的。如果換成蘋果(NO,Iphone!),也就只能在上面寫上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內褲,就不會這么逗樂了。

  第二:情色,互聯(lián)網吸引眼球的絕佳方法。

  互聯(lián)網行業(yè),最賺錢的三大灰色產業(yè):情色,賭和黑客產業(yè)。其中和情色有關系的網站流量,在全球超過30%的比重。我們可以這樣簡單地理解為:每三個人中,就有一個人瀏覽和色情有關系的內容。這是人性使然,所以原理,同樣可以運用到微信營銷上面。只是我們在想這個方案前,一定不能太過,否則引來的可能會是牢獄之災!“穿內褲的水蜜桃”很好的運用了性暗示營銷創(chuàng)意,適可而止的方式,運用的非常到位。

  第三:時機,微營銷的關鍵。

  所謂“天時,地利,人和”,說的就是各個方面的時機。我在網上搜索"穿內褲的水蜜桃 什么時候開始的",最早的信息是發(fā)在一個論壇里,發(fā)帖時間: 2011年9月23日。

  為什么當時就沒有多少人關注呢?前幾年的創(chuàng)意,到今年7月份才開始爆發(fā)出來,可見時機非常重要。水果獵人,除去方案寫的不錯以后,另一個關鍵點就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道,在情人節(jié),送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好,“穿內褲的水蜜桃”在這個時間節(jié)點上出現了,又討巧,還又好玩!主要還能吃,真是難得一見的好禮物。不火起來,都難!

  通過這個微信營銷案例,我們可以確定的是微營銷不是單純的加粉絲,找便宜的產品這么簡單的事情。這些事情是基本的條件,但是,要真想做大影響力。不僅僅這么簡單,我們要做的功課還非常多。我們要不斷學習,讓自己成長。也許在不久的將來,隨著我們的知識和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個爆品

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