個(gè)人微信營(yíng)銷分析與案例參考
個(gè)人微信營(yíng)銷分析與案例參考
案例分析可幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),為企業(yè)提供科學(xué)決策的依據(jù)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個(gè)人微信營(yíng)銷分析與案例參考相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)你能夠有所幫助。
個(gè)人微信營(yíng)銷分析與案例參考一:
張大官人一直很低調(diào),微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間,粉絲還不到1萬(wàn)人,不過(guò)牛逼的是,他從一開始就利用微信在做生意,今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。
1、張大官人的定位
2、張大官人的經(jīng)歷
3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天,張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲,雖然只有這么點(diǎn)粉絲,但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”,2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng),賺錢機(jī)會(huì)很多,參與的人越來(lái)越多,但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),因?yàn)椋?/p>
1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真
目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào),不過(guò)做的都不認(rèn)真,他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了,內(nèi)容質(zhì)量不高,也缺少溝通的內(nèi)容,最多只是一個(gè)自媒體。
而張大官人做的是自明星,自明星和自媒體是不同的,自媒體總感覺(jué)是冷冰冰的,而自明星是一個(gè)活生生的人,可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào),然后與他交流,于是就產(chǎn)生信任,因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>
我就是這樣認(rèn)識(shí)了他,然后順便通過(guò)他幫忙買了不少域名。
2、域名投資大佬都太有錢,都懶得做自明星
域名投資圈的大佬太多了,特別是這幾年好域名越來(lái)愈少,域名成交價(jià)格一直都在突破記錄,無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言,他們都懶得主動(dòng)找客戶,他們旗下的域名信息都直接不公開/,他們都不接受陌生人報(bào)價(jià),就算你和他聯(lián)系上了,最多溝通一次,報(bào)價(jià)他不滿意,就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性,肯定都懶得做自媒體明星了!
3、域名投資小白都太懶,沒(méi)幾個(gè)人有好內(nèi)容
也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體,但是他們不在域名投資的核心圈子里面,互動(dòng)不了最新的資訊,所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過(guò)張大官人。
張大官人過(guò)去幾年,一直都在做域名投資這塊兒,雖然不是大佬,但是和大佬都比較熟悉,一直混在這個(gè)圈子里,所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。
例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過(guò)小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易,這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。
切記:做自明星和做其他行業(yè)都一樣,選擇比努力重要!
一、張大官人的經(jīng)歷
張大官人原名張志烽,2000年開始觸網(wǎng),剛開始的幾年和大家都一樣,混在BBS上玩,當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié),混酒了他就開始寫武俠小說(shuō)玩,不過(guò)這只是玩,不賺錢。
2005年的時(shí)候,他接觸了站長(zhǎng)圈,才開始做個(gè)人站長(zhǎng),混落伍者im286,認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng),然后就做過(guò)電影站和笑話站,那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單,上傳一套程序,整內(nèi)容,搞流量,然后放聯(lián)盟廣告,賺廣告費(fèi),他最多也只做到過(guò)月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)程中,就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域,后來(lái)發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長(zhǎng)容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,買家是安徽一個(gè)站長(zhǎng),因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款,當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月,交易之后,留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺(jué)之后呢,他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān),送的送,然后專心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間,他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇,后來(lái)做域名后開始混域名城論壇,到09年開始全職玩域名,小打小鬧,夠養(yǎng)家糊口,一年賺幾十萬(wàn)。一直到2013年,域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn),當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。
他是2013年3月11號(hào)開始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào),基本每周發(fā)送5條推送消息,95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章,一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào),一個(gè)域名活動(dòng)帖子。
運(yùn)營(yíng)了一年多了,雖然目前粉絲9500多人,但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人,還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高,這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。
PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì),移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì),在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代,粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )
二、張大官人的方法
1、定位要好
前面講了,選擇比努力重要,他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好,在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!
2、做自明星
張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體,而是自明星,一切以人和信任為核心,然后玩組合拳,他玩的是:“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。
3、享受執(zhí)行
張大官人說(shuō):因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西,覺(jué)得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò),于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒(méi)想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。
許多人都說(shuō)堅(jiān)持才能勝利,我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利,因?yàn)槟惝?dāng)感覺(jué)到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候,說(shuō)明你痛苦,既然很痛苦,早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺(jué)到享受了,才能長(zhǎng)期做下去。
4、搞定信任
域名投資圈還有不少人也都在這樣做,但是和他們打交道的時(shí)候,感覺(jué)到他們就是赤裸裸的推廣,和張大官人交往中,他總是把自己的姿態(tài)放的很低,主動(dòng)來(lái)幫你,哪怕不賺你的錢,他也會(huì)幫忙,這樣信任就有了。
個(gè)人微信營(yíng)銷分析與案例參考二:
小城市微信創(chuàng)業(yè)也可以月入數(shù)萬(wàn)
從賣出第一件東西到現(xiàn)在,貓小白(以下簡(jiǎn)稱小白)的微信朋友圈營(yíng)銷生意已經(jīng)做了大半年,月流水也從幾萬(wàn)增長(zhǎng)到了幾十萬(wàn)。
“我是比較早在朋友圈賣東西的一批人,當(dāng)時(shí)已經(jīng)有報(bào)道說(shuō)有人在朋友圈做到了百萬(wàn)月流水,覺(jué)得自己也很快能達(dá)到,但是做下來(lái)發(fā)現(xiàn)不那么容易。”小白對(duì)記者說(shuō),“跟你想的也不一樣,你在大城市看多了高富帥,遇到小城鎮(zhèn)的人,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)你不懂他們”。
去年8月,小白注冊(cè)了公司開始正式經(jīng)營(yíng)她的朋友圈生意,公司的名字叫“貓烏茲”。在此之前她在朋友圈自己賣東西,已經(jīng)做到了一個(gè)月過(guò)萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。小白所在的杭州北部小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于四線城市,創(chuàng)業(yè)路徑也與高富帥云集的北上廣截然不同。
從淘寶到微信的移花接木
小白的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單,從淘寶搜羅好商品,把圖片發(fā)到朋友圈,再加上自己的描述,有用戶看到,就通過(guò)微信與她聯(lián)系,她再?gòu)奶詫毾聠危焉唐分苯涌爝f給用戶,她賣給用戶的價(jià)格比淘寶的略高,賺取中間差價(jià)。
這一模式看上去讓人匪夷所思:為什么用戶不直接去淘寶找呢?
“那是你們的想法,淘寶對(duì)四五線城市的人來(lái)說(shuō)太難駕馭了。”小白說(shuō):
1、你在實(shí)體店看到一款商品覺(jué)得很中意,覺(jué)得價(jià)格高,實(shí)體店家會(huì)拍著胸脯跟你說(shuō)我們的貨淘寶沒(méi)有,其實(shí)都是有的,只是用戶搜不到。很多人在實(shí)體店拍了照片來(lái)找我代購(gòu),我都在淘寶幫他們找到了,但是這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很困難;
2、就算找到同款,有的賣幾十,有的賣幾百,可能是同一樣?xùn)|西,買便宜了你會(huì)擔(dān)心質(zhì)量不好,買貴的你會(huì)擔(dān)心被坑;
3、很多中老年人會(huì)用微信,會(huì)用朋友圈,但是根本不會(huì)用淘寶,那對(duì)他們來(lái)說(shuō)太復(fù)雜了。在小城市這些人的消費(fèi)需求也很旺盛。”
小白表示,很多年輕用戶消費(fèi)能力比較強(qiáng),在朋友圈看到喜歡的東西直接留言就買了,不會(huì)為了幾十塊錢的差價(jià)費(fèi)力去淘寶。
不過(guò)支付仍然是一個(gè)大問(wèn)題,很多中老年用戶不會(huì)使用支付寶,子女為了防止其被騙也不會(huì)給他們綁定銀行卡,于是小白以自己所在的小鎮(zhèn)為核心,在周邊小鎮(zhèn)開設(shè)了幾個(gè)實(shí)體店,一方面用做倉(cāng)儲(chǔ)中轉(zhuǎn),另一方面可以在一定程度上解決支付和物流問(wèn)題,用戶去實(shí)體店提貨和支付,還可能促成二次交易,而實(shí)體店基本可以自負(fù)盈虧。
小城市消費(fèi)怪象:用戶嫌便宜
小白所在的小鎮(zhèn)沒(méi)有麥當(dāng)勞肯德基,沒(méi)有ZARA、優(yōu)衣庫(kù),也沒(méi)有家樂(lè)福和沃爾瑪,美特斯邦威成為了當(dāng)?shù)刈畲蟮姆b連鎖,另一方面iPhone 5S、移動(dòng)4G、智能電視等廣告并不鮮見。
“其實(shí)這里的消費(fèi)水平已經(jīng)上來(lái)了,但是商業(yè)環(huán)境沒(méi)有跟上。”小白說(shuō),“沒(méi)有大型連鎖的參照,商家的定價(jià)都很隨意,慢慢的消費(fèi)者就接受了這樣的定價(jià),他們會(huì)覺(jué)得花五六百買一雙鞋,花一兩千買件外套都是很正常的事情。”
小白從自己最熟悉的女裝、女包和化妝品入手,一開始挑選客單價(jià)比較低的商品,以為會(huì)比較好賣,不過(guò)隨后發(fā)現(xiàn)很多人并不買賬,甚至有買家說(shuō)東西太便宜,怕質(zhì)量不好。
“要便宜有凡客,還有淘寶。”小白說(shuō):“其實(shí)我們這也有不少人在凡客和淘寶買東西,都很便宜,最后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量都不太好,慢慢的他們也就不太接受便宜貨了,尤其是鞋和包。”
于是她開始逐步挑選客單價(jià)比較高的商品,從款式到質(zhì)量也相應(yīng)有所提升,而此前低客單價(jià)的商品仍然在售,不過(guò)比例有所下調(diào),小白表示,一開始她把價(jià)格區(qū)間定的太過(guò)狹窄,事實(shí)上消費(fèi)者的承受能力彈性是很大的,幾十塊到幾千塊的東西都會(huì)有需求。
從激進(jìn)到冷靜:人才是最大瓶頸
注冊(cè)公司后小白就已經(jīng)不是單打獨(dú)斗,除了實(shí)體店的人員、公司的財(cái)務(wù)和行政人員,她還擴(kuò)張了幾十個(gè)代理,代理轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈促成交易,抽取提成。
在創(chuàng)業(yè)初期,配合地面活動(dòng)和當(dāng)?shù)孛襟w、論壇、微博、微信宣傳,加上代理的擴(kuò)張,利潤(rùn)一下子從每月幾千提高到了幾萬(wàn),也開始有廠商直接過(guò)來(lái)聯(lián)系合作,興奮的小白覺(jué)得以這樣的速度擴(kuò)張下去,很快就能超過(guò)韓都衣舍等淘品牌。
于是小白開始籌劃在線下進(jìn)行擴(kuò)張,按照一開始的計(jì)劃,貓烏茲的實(shí)體店將在2013年年底前擴(kuò)張到7家,不過(guò)截至2014年初,實(shí)體店仍然只有兩家。營(yíng)收增速也開始放緩。
緊接著初期的粗放式經(jīng)營(yíng)也開始遭遇各種問(wèn)題,一些股東開始失去信心退出,也有股東因?yàn)橐庖姺制缤斯?,訂單量增大后人工成本也開始上升。不過(guò)小白并不擔(dān)心這些問(wèn)題,股東的退出并沒(méi)有給她帶來(lái)資金壓力,而訂單量也可以被代理消化,事實(shí)上她面臨的真正問(wèn)題是人才。
“線上訂單量已經(jīng)超過(guò)一半,不過(guò)還有很多希望去線下看實(shí)物后決定是否購(gòu)買,實(shí)體店肯定要擴(kuò)張,但是沒(méi)有人來(lái)管。”小白說(shuō),“同一個(gè)實(shí)體店,會(huì)銷售的和不會(huì)銷售的人來(lái)管,營(yíng)業(yè)額能差好幾倍。”
同時(shí)代理們的銷售能力也參差不齊,多的一個(gè)月能拿到五六千的提成,少的則一個(gè)月只能促成十幾單交易,盡管代理的擴(kuò)張并不帶來(lái)直接成本,不過(guò)管理上的隱形成本也很高,我自己不能兼顧那么多,但是沒(méi)有得力的人來(lái)管理。
此外CRM(客戶關(guān)系管理)成本也逐漸上升,小白意識(shí)到做互聯(lián)網(wǎng)生意,必須知道客戶是誰(shuí),隨著客戶的增多,她一人也無(wú)法完全兼顧。
“最近我在重新思考,包括品類、銷售和管理方式,都需要調(diào)整,我有很多想法,但是需要得力的人去執(zhí)行,我相信這個(gè)問(wèn)題會(huì)逐步解決。”小白說(shuō),“我現(xiàn)在最希望實(shí)現(xiàn)的,就是微信開放支付接口,那肯定會(huì)帶動(dòng)微信電商的爆發(fā)。”
第一步提醒:微信創(chuàng)業(yè)也有極大的風(fēng)險(xiǎn)
有人說(shuō)目前微信創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時(shí),這話聽起來(lái)不假,現(xiàn)在是進(jìn)入微信創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)期,不過(guò)最后誰(shuí)能借微信平臺(tái)成功不好說(shuō),不是每一個(gè)進(jìn)入者都會(huì)取得成功,成功的路上需要墊腳石,大部分的微信創(chuàng)業(yè)者都將會(huì)鎩羽而歸。
微信創(chuàng)業(yè)熱離不開風(fēng)投的支撐,風(fēng)投曾吹起了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)泡沫,如今風(fēng)投們把目光聚焦在微信上,某公司在過(guò)去9個(gè)月時(shí)間內(nèi)以月均1~2個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)微信創(chuàng)業(yè)投資。眾多創(chuàng)業(yè)大賽出現(xiàn)許許多多微信創(chuàng)業(yè)者的身影,現(xiàn)在一提到微信創(chuàng)業(yè),風(fēng)投們都會(huì)格外關(guān)注兩眼,生怕錯(cuò)過(guò)了任何有潛力的暴富項(xiàng)目。如今風(fēng)投們的眼里,全是微信造富夢(mèng),全然不顧微信創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性,微信不比互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)是公用的,而微信是企鵝的,企鵝一個(gè)政策就可以抹殺一群創(chuàng)業(yè)者的希望。
微信搭臺(tái),不是免費(fèi)給別人唱戲的,微信的地盤馬化騰做主,張小龍說(shuō)的算。前期準(zhǔn)備在微信上做營(yíng)銷的、搞自媒體的,待微信5.0出來(lái)之后,不知道多少營(yíng)銷大號(hào)之前耗費(fèi)大量時(shí)間做的努力將瞬間化為烏有,做自媒體的價(jià)值也大打折扣。這只是微信5.0,哪天再出個(gè)6.0、7.0、8.0,一一批批的創(chuàng)業(yè)者都有可能會(huì)撂倒,微信是騰訊的,人家的地盤人家說(shuō)的算,你免費(fèi)用人家的東西,沒(méi)有理由不服從人家的安排,就算你不服,人家也懶得理你。伴君如伴虎,哪天張小龍不高興了,就把游戲規(guī)則改了,怎么死的都不知道,也沒(méi)處說(shuō)理去。
而去年11月下旬,一直宣稱自己不做電商,不碰營(yíng)收,且已經(jīng)暫停試水電商一年之久的微信悄然上線了微信“精選商品”,并有著愈演愈烈的趨勢(shì),而同時(shí),很多人其實(shí)已經(jīng)發(fā)現(xiàn),原來(lái)入駐微信“精選商品”頻道的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不是別人,正是騰訊自己的電商網(wǎng)站“易迅網(wǎng)”。2013年12月5日,易迅網(wǎng)放出消息,正式推出“易迅+”戰(zhàn)略,將之前由易迅商城負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的微信“精選商品”升級(jí)為“微信商城”,就此,微信涉足電商領(lǐng)域的序幕正式拉開。同時(shí),拉開序幕的不止是電商,還涉及移動(dòng)支付、建站服務(wù)、微信運(yùn)營(yíng)等多個(gè)領(lǐng)域。