微信推廣營銷案例研究

　　案例分析的需要，是隨著市場變化和用戶需求的發(fā)展而產(chǎn)生的。那么下面是學習啦小編整理的微信推廣營銷案例研究相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。

　　微信推廣營銷案例研究一

　　前段時間，騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號80%的閱讀量來自于朋友圈，僅有20%的用戶會到訂閱號里面挑選內(nèi)容。換言之，如果沒有一個好的標題引起這20%用戶的興趣，再好的內(nèi)容也只能淹沒在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來自一個微信小編的實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，十分具體并附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把用戶最關(guān)心的“痛點信息”放在標題上

　　任何文章，都具備一定的信息價值。所以，一篇好文章更會傳遞很多有價值的信息，編輯的責任就是提煉要點，然后選擇用戶最關(guān)心的那個痛點呈現(xiàn)在標題上。

　　舉個栗子說明吧：我們在幫助正和島強基因部落運營的公眾號上發(fā)過一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧(2天，閱讀1萬+)

　　而我們在朋友圈看到這篇文章的原標題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這里(2天閱讀300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應(yīng)該是一個充滿情感的地方。

　　當我們看到原標題的時候，首先想到的是，《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過去的經(jīng)典讀物。但最大的問題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　于是，我們覺得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應(yīng)該會有需求。從這個角度出發(fā)，我們提煉出

　　[ 痛點 ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家，而這些人正好是強基因部落的核心用戶。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個人都承認沒讀完。企業(yè)家時間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛學習，對好東西的吸收意愿很強烈。

　　4、收藏吧—因為還是擔心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之后，起標題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章，幾乎每個人都坦誠：確實沒讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當然后來你們看到的，所有這類型的標題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見場景

　　理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活，這篇文章越容易被點開。所以一個合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場景。

　　比如，咱們插坐學院小伙伴生活中常見的場景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當然，我從不吐槽，我對何川總是懷著無比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺、加班等等。

　　當你的標題準確切入到這些常見場景時，被點開的幾率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時，如何突出中文字體的美感與力量》(1天，閱讀1000+)

　　它就較為準確的切入了一個基層員工十分常見的工作場景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

　　首先，做PPT這個技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃，做一個有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標題是《如何突出文字的力量》就顯得場景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設(shè)計比英文設(shè)計更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時，如何突出中文字體的美感與力量。

　　請記住，是中文字體+美感+力量，這三個要素對一個有逼格的PPT來說，缺一不可。

　　3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

　　有篇文章原標題是《打車軟件和出租車司機的命運》。但就標題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

　　因為這是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點開了。但如果這篇文章是一個叫l(wèi)ucky的家伙寫的，我可能掃一眼標題，不知所云，根本沒有興趣點開。

　　但細讀文章之后，我發(fā)現(xiàn)挺有料的，還是整理關(guān)鍵信息：前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因為受害者有短期和長期之分，二者可能完全不同)

　　我決定用前阿里高管這個標簽代替鬼腳七。有兩個原因：

　　1)前阿里高管這個標簽有權(quán)威性，人們信服就會點進來看看。

　　2)鬼腳七很多用戶不清楚，有時候反而會起到反作用(熟人相輕，這算是小技巧吧)。

　　之所以“聳人聽聞”的加上一個“受害者”，是因為大家天生對這類字眼兒、情緒比較敏感，會第一時間注意到這個標題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

　　于是，我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標題里形成一個沖突：

　　前阿里高管解密：打車軟件火拼，最終受害者是出租司機…(2天，閱讀4000+)

　　為啥打車軟件火拼，受害者竟然是出租司機?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺不可思議，越有可能會點開。

　　這又涉及到另外一個起標題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什么這樣呢?

　　很簡單，因為知道關(guān)鍵信息了就不點進來看了嘛!哦，不對，是我們直接告訴你結(jié)果，你就沒有求知的欲望了。

　　以最近發(fā)在插坐學院的一篇文章為例，原標題是《王興：互聯(lián)網(wǎng)會根本改變所有行業(yè)，但不一定發(fā)生在最底層》。

　　說實話，如果這不是王興說的，打死我都不會點進去看(其實就算王興說的，我也猶豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我們把標題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個問題…(1天，閱讀1000+)

　　這就更好地切入了讀書這個點，離生活場景更近，有些小伙伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點開了。

　　但是為什么我們不直接把書名放上來呢?這就是漏大腿：標題里點出一個大家會關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心，然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

　　這個用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標題黨。作為一個有節(jié)操的編輯，我在言論上從來都是反對標題黨的!

　　Ps，這就是標題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個問題…

　　另一個例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語堂對妻子說：扶我起來…(1天，閱讀2000+)

　　5、分清楚知名度與識別度

　　我們團隊經(jīng)常討論的一對概念，是知名度與識別度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有這么個人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

　　什么叫識別度?就是一聽到這個名字，就會有很強烈的標簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷里，識別度變得越來越重要，就是標題里要有鮮明的標簽、個性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

　　比如聯(lián)想集團甚至不如中國最長壽、最大的民營企業(yè)，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個角度也不如一個350萬粉絲的公眾號更有特點。

　　舉一個例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創(chuàng)始人，足夠大佬，但對于中國讀者來說，谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識別度，所以標題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識別度，也是同樣的道理。

　　舉例標題：

　　谷歌創(chuàng)始人“公開羞辱”員工后的第二天…(1天，閱讀1000+)

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…(2天，閱讀6000+)

　　6、有共鳴，讓用戶感同身受，覺得這是說給自己的…

　　用戶越來越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說能站在自己的角度進行思考與對比的內(nèi)容。所以，我們說感同身受可能是好內(nèi)容的基本標準。

　　我舉幾個具體的例子吧：

　　1)我還年輕，讓我在窮一會兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個標題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2)你有沒有玩命愛過一個姑娘?

　　這是一個提問，我相信每個男生看到之后，都會戳中回憶與內(nèi)心。

　　3)王石：我每天都堅持這五個習慣

　　每個人都有自己的習慣，王石每天堅持這五個習慣，你呢?

　　7、死磕細節(jié)，文字要干凈，不能啰嗦

　　這點看起來最沒有技術(shù)，但是做起來卻最考驗語感。

　　這個標題，就是一個啰嗦拖沓的典型：

　　萬能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話，我會改成：

　　萬能面館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個字，讀起來也通順很多。

　　當然，因為這點沒有規(guī)律可循，做起來也更難。所以我們起好標題以后要多讀，很多看上去沒問題的句子，一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

　　當你熟練運用以上七點技巧時，起一個平均水平之上的標題應(yīng)該問題不大。

　　但是!但是!這還遠遠不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴的一件事兒

　　本來發(fā)了以后我感覺挺好，瀏覽量也不錯，標題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

　　結(jié)果，某人把我叫到小屋說：

　　這么有感染力的話，怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

　　你就不能試試反問?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴的事兒嗎?

　　琢磨一下，是不是更有沖擊力?

　　我一聽，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

　　調(diào)戲歸調(diào)戲，但道理卻是實實在在的，在闡述同一個道理或事實時，如果需要加強語氣，就可以多用反問和設(shè)問等形式。

　　以上就是我這個新手三個月工作的一點心得，分享給大家。總而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最后，附上幾個修改標題的示例吧：

　　原標題：七個心理寓言

　　修改后：你是不是一個自斷經(jīng)脈的打工族(強烈推薦這七個故事)

　　原標題：郁亮式“失控”

　　修改后：萬科總裁郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

　　原標題：滴滴打車初期推廣史

　　修改后：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標題：王石分享三個故事：人為什么活著?

　　修改后：王石：為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標題：柳傳志5小時密談：大企業(yè)非死不可嗎?

　　修改后：咱真的低估了70歲的柳傳志，對移動互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…

　　微信推廣營銷案例研究二

　　女微商800元創(chuàng)業(yè)賣阿膠，半年月入過萬

　　從手握800元開始創(chuàng)業(yè)，到簽下價值80萬元的合同;從一名普普通通的“微商”，到黑龍江省總代理……李丹丹趟出了一條從少到多、由小到大的創(chuàng)業(yè)路。盡管路途多艱、滿是辛苦，但她說，創(chuàng)業(yè)的人生很精彩，自己會在創(chuàng)業(yè)路上“一條道跑到黑”。

　　說起創(chuàng)業(yè)故事，38歲的李丹丹說，是源于一個偶然。

　　去年10月底的一天，單位組織員工獻血，李丹丹名列其中。“這是阿膠，補血挺不錯的。”朋友得知后，專程給她送去一大袋即食阿膠糕。第二天，她把阿膠糕帶到單位，分給了一同獻血的同事，大家吃后都感覺效果不錯，還讓她幫忙買幾袋。

　　這時，創(chuàng)業(yè)的想法涌上李丹丹的心頭。平時注重保養(yǎng)的她心想：“既然是好東西，應(yīng)該和更多人分享。東北地區(qū)缺少這樣品質(zhì)高、價格優(yōu)的養(yǎng)生滋補品，這也是一個商機。”

　　萬事開頭難，對李丹丹來說，也不例外。“賣滋補食品，如果質(zhì)量不過關(guān)，好事就會變成壞事，我一定要找到生產(chǎn)廠家，確定貨源、質(zhì)量過關(guān)，才能放心去做。”打定主意后，李丹丹不厭其煩地給廠方售后人員和銷售經(jīng)理打電話，終于使對方感受到了她的誠意，愿意提供貨源。

　　“你從朋友那里進貨不就行了，為什么非要找到我們?”銷售經(jīng)理曾問。“為了讓更多朋友吃到靠譜的好東西。”她答。

　　隨著微信的快速普及，李丹丹成了“微商”大軍中的一員。因為代理阿膠，她還特意取了個微信名。

　　李丹丹賣的是阿膠滋補品，她要不斷學習產(chǎn)品的專業(yè)知識、銷售技巧等，還要收集客戶反饋、處理微信群關(guān)系、培養(yǎng)代理、策劃活動……每天忙得腳不沾地，工作到深夜是常有的事。

　　李丹丹還深知，要成為一名成功的“微商”，誠信是最重要的。去年底的一天，客戶打電話訂了兩袋阿膠片(/) ，李丹丹和愛人便開車上路了。天空飄著小雪，兩人小心翼翼地駕著車，用了一個多小時從紅崗趕到東風新村，把產(chǎn)品送到客戶手中，再回到紅崗已是晚上10點多。“答應(yīng)送貨，就要說到做到。”

　　“最難的是那段瓶頸期。”去年11月初，已經(jīng)零售近1個月時，李丹丹感覺到，產(chǎn)品漸漸賣不動了，家人此時也勸她放棄。但她卻想，創(chuàng)業(yè)是一件有意義的事，而且做養(yǎng)生滋補品很有市場，不能就這樣甩手不干了。恰逢此時，她與廠方多次溝通后得到了認可，拿到了一手貨源和市級代理權(quán)，并開始招收代理，為更多微商提供貨源，從而渡過了瓶頸期。今年5月、6月，李丹丹還應(yīng)廠方邀請，兩次赴山東東阿的工廠實地考察，最終拿到了價值80萬元的某品牌阿膠產(chǎn)品的黑龍江省總代理授權(quán)。

　　雖然做“微商”僅有大半年，李丹丹的事業(yè)卻發(fā)展得很好，不僅擁有獨家貨源，直接供貨的一級代理達30多個，近幾個月共賣出4噸多、價值幾十萬元的產(chǎn)品，實現(xiàn)了月入過萬元。如今，她已不滿足于微信銷售，正在著手推進產(chǎn)品進藥店、商場、超市等地，實現(xiàn)“海陸空”全方位銷售。

　　說起創(chuàng)業(yè)，李丹丹有自己的想法：“其實創(chuàng)業(yè)并不難，無外乎兩點：誠信+堅持。”她建議想做“微商”的朋友們，選擇一個好的長線品牌來做，更要“先做人，再做生意”。