微信市場營銷推廣戰(zhàn)略分析
在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場數(shù)據(jù)以及由市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場營銷推廣戰(zhàn)略分析相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。
微信市場營銷推廣戰(zhàn)略分析一
80后美女陳小鹿自制芝
陳小鹿,85后的永州妹子,剪著干練的短發(fā),做過7年的化妝師,曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作,平均月入7000元,過著小資而平靜的生活。然而,2014年初,在家養(yǎng)病期間,她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條,竟改變了她的人生:從化妝師變身為美食經(jīng)營者,她的芝士條風(fēng)靡了整個(gè)長沙,并創(chuàng)造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄,月銷售額高達(dá)40萬。經(jīng)過近一年半的經(jīng)營,她的吃貨粉絲累計(jì)近8000人,發(fā)展了20多個(gè)代理商,代理商的利潤少則兩千元,高則達(dá)4萬元。
正在微信接單中的陳小鹿
每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”
下午2點(diǎn),騰訊大湘網(wǎng)編輯見到小鹿時(shí),她正拿著兩臺手機(jī)不停地在微信上忙碌,她說:“因?yàn)楝F(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時(shí)期,早上7點(diǎn)半起床,打包發(fā)貨到中午12點(diǎn),下午就一直接單、回復(fù)微信,都要弄到凌晨三點(diǎn)。”
外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了,陳小鹿笑言:“確實(shí)是這樣的,可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”
剛起步時(shí),她自己一個(gè)人在家,所有的事情都需要親力親為,常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條,身體吃不消,她說不想拖欠著朋友,接單了就想讓他們第一時(shí)間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感,她規(guī)定一個(gè)月只接單七天。陳小鹿沒接單的時(shí)間也沒閑著,通常用來研究和測試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。
陳小鹿與員工一起制作“芝士條”
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士,又稱奶酪,是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品,被譽(yù)為乳品中的“黃金”,特別受女性喜歡。在陳小鹿看來,只有不斷研發(fā)和測試,新品才能成功推向市場。
從小就熱愛美食的她,曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤,雖然現(xiàn)在瘦回來了,但是還是忍不住,她說她天生一顆吃貨的心。平時(shí)常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳,包括各式各樣的烘培,長沙哪家烘培店出了新品,她一定會買回來試味,這樣可以碰撞找出更多新品靈感。
說起美食秘訣,陳小鹿說,和市面上普通的芝士條不同,她烘焙的芝士條,原材料都是進(jìn)口、新鮮的,比如法國kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油,做出來的芝士口感明顯不同,目前共推出了三種口味,分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。
400人爭做代理 只選了20個(gè)
一個(gè)人完全忙不過來,她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年,她在家附近小區(qū)租了一套房子,簡單裝修了一番,聘請了9個(gè)阿姨幫忙,并發(fā)展微商代理。
“當(dāng)我發(fā)朋友圈說招收代理時(shí),報(bào)名的有400多人,我在這些人里面選了20多人,她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生,成為我的代理就算是我的合伙人,會提供專門的銷售培訓(xùn)。入伙之前,需要交一萬元押金,如果他不愿意干了,會退還押金,實(shí)行末位淘汰制,一個(gè)月至少得賣出50盒。曾有一個(gè)從來沒有任何微商經(jīng)驗(yàn)的代理,7天時(shí)間掙到了4萬,我都覺得很吃驚。”
陳小鹿說,目前她的粉絲發(fā)散至全國多個(gè)省市,由于芝士條最好冷凍,可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/),長沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個(gè)人單干的時(shí)候,芝士條價(jià)格是98元/盒,榴蓮坨坨是128元/盒,現(xiàn)在工作室做起來,成本也提高了很多,但是原料我一直堅(jiān)持用最好的,價(jià)格也不變,我也不會讓我的代理隨意更改價(jià)格,我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹,就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”
她說沒想過開實(shí)體店,“因?yàn)榧热贿x擇了發(fā)展代理的營銷方式就得對代理們負(fù)責(zé),也許以后會開一個(gè)體驗(yàn)店,但不售賣不盈利。”
化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人
大學(xué)專業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計(jì),使陳小鹿對審美有一定的認(rèn)知,她認(rèn)為“美”的東西都有互通性,從室內(nèi)設(shè)計(jì)到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時(shí)大概平均月入7000元,7年間結(jié)識了許多愛美的女性,為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。
事實(shí)上,朋友圈賣芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè),她14歲便拉起推車賣羊肉串了。
熱愛美食的時(shí)尚達(dá)人
“當(dāng)時(shí)暑假在老家的超市門口擺攤,自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串,當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間,坐火車去廣東進(jìn)些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣,行情不錯(cuò),掙到了自己的學(xué)費(fèi)。因?yàn)樽约汉髞碜隽嘶瘖y師,所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品,還曾出過化妝攻略,甚至還有人找我來出書,后來自己開了化妝培訓(xùn)學(xué)校,陸續(xù)共收了2000多個(gè)學(xué)員。”小鹿笑言道,都說葡萄酒與芝士絕配,說不定以后還會去酒行業(yè)摸索。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個(gè)人單干的時(shí)候體力不支持,完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了,管理成為一個(gè)難題,不同的階段有不同的問題,這也是挑戰(zhàn)的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運(yùn)的,不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她,平時(shí)過年過節(jié)都能收到很多禮物,都是微信上的顧客寄過來的。
“我有一個(gè)特別好的朋友,失去聯(lián)系很多年,沒有電話,我有試著通過社交網(wǎng)絡(luò),微博、人人網(wǎng)等去找她,都沒有找到,后來有聽說她出國了,就沒有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我買芝士條,繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面,原來她現(xiàn)在也在長沙。”
士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬
微信市場營銷推廣戰(zhàn)略分析二
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時(shí),會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。
不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運(yùn)營,不管是打造個(gè)人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列,從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號:up2013186,個(gè)性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來分析吧。
第一:定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位:頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?
這個(gè)昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn):一個(gè)是水果,一個(gè)是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個(gè)美女。
頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上,看到了多少亮點(diǎn)呢?你,用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實(shí)我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。
很多東西,我只做個(gè)拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要:只要你用心了,你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷,就是消費(fèi)者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個(gè)過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情,維護(hù)一個(gè)品牌時(shí),你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn):文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營者。
我在文案篇中,還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話:
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點(diǎn),可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!
所以,純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因?yàn)?,大家已?jīng)厭煩了,勢必要被拉黑!
第三點(diǎn):客戶。
在將客戶拓展時(shí),在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
咱們看看,水果東施在具體的運(yùn)營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來,咱們再看看著句話:讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
在這個(gè)案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動作,就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。
那咱們來看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈,至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候,會有十個(gè)親密好友會比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè),當(dāng)他分享這條信息時(shí),就會有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運(yùn)營。還是我昨天寫到的那句話:用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅(jiān)持!