微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例與分析

　　案例分析是企業(yè)了解產(chǎn)品在市場(chǎng)中運(yùn)營(yíng)狀況的有效手段。但錯(cuò)誤或不恰當(dāng)?shù)陌咐治龇椒▽?huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)性的信息,并有可能引發(fā)偏差的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例與分析一

　　李晶和羅丹：創(chuàng)業(yè)賣(mài)香腸和雞蛋 平均每天賣(mài)蛋3000枚

　　香腸、雞蛋、農(nóng)家壇子菜，是人們最喜愛(ài)的傳統(tǒng)食品，但現(xiàn)在人們很難吃到這幾樣食品的原味了。在邵陽(yáng)，兩位美女通過(guò)電商平臺(tái)又把它們?cè)兜財(cái)[到您的餐桌上，吃上一口就喚起兒時(shí)的記憶。她們把土雞蛋和手工自制的香腸通過(guò)電商銷(xiāo)到全國(guó)各地，近一年已發(fā)展代理商150多家，微商們送給她們兩個(gè)既別致又貼切的外號(hào)：“蛋姐”和“腸妹”。

　　她們愛(ài)好旅游和跳舞唱歌，喜歡參加文藝活動(dòng)。她們說(shuō)，帶有理想主義色彩的“文藝范兒”讓創(chuàng)業(yè)更有激情、更有趣。當(dāng)然，“兒時(shí)的味道，媽媽的手藝”背后，蘊(yùn)含的是有詩(shī)意的情懷和說(shuō)不盡的故事。

　　“腸妹”叫李晶，90后;“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開(kāi)的季節(jié)，三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者聞著“記憶中的味道”采訪(fǎng)了兩位美女。

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　　一見(jiàn)如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花

　　邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè)家住民主村，一個(gè)家住夫和村。

　　小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人“嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。

　　高中畢業(yè)后，李晶選擇了湖南農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)，希望學(xué)成回家后能幫到父母擴(kuò)展自家的養(yǎng)殖場(chǎng)。2013年大學(xué)畢業(yè)后，她真的回到家鄉(xiāng)與父母一起養(yǎng)起了豬。2015年，她開(kāi)始發(fā)展豬肉加工產(chǎn)業(yè)鏈，香腸成為首選。

　　無(wú)獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí)候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂(lè)的時(shí)光。“將來(lái)一定要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng)，撿好多好多的土雞蛋。”夢(mèng)想，在少女的心里扎下了根。

　　羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。兩年后，她聽(tīng)說(shuō)玩具廠(chǎng)毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹先后做過(guò)茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦，每月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢(qián)，剩下的寄給爸媽。”羅丹的眼里泛著淚花。

　　2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表姐一起到浙江開(kāi)店做服裝生意，表姐出錢(qián)開(kāi)店，羅丹進(jìn)貨賣(mài)貨，幾年下來(lái)羅丹掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。”2014年冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想，決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。

　　2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見(jiàn)面。她們聊兒時(shí)的夢(mèng)想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見(jiàn)恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。

　　“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文章。”采訪(fǎng)中，李晶笑著說(shuō)，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈現(xiàn)出來(lái)。”一拍即合，李晶和羅丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有限公司。

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　　微商代理，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)

　　“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠(chǎng)化了，在商場(chǎng)買(mǎi)回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛(ài)吃雞蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁多，口味也是千奇百怪，還有些香精味甚至蓋過(guò)了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤制，顧客才會(huì)喜愛(ài)。”“腸妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘，說(shuō)起香腸滔滔不絕。

　　公司成立一年，她們已建立4個(gè)土雞養(yǎng)殖基地，生態(tài)山林里五谷雜糧放養(yǎng)。因?yàn)槠焚|(zhì)有保障，土雞蛋有了一群相對(duì)固定的“粉絲”，3元多一個(gè)的雞蛋平均每天能售出3000多枚。去年春節(jié)前還出現(xiàn)了一蛋難求的局面，有一家企業(yè)一次就下單1100箱，過(guò)了5天貨才發(fā)出去。

　　“腸妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并改進(jìn)后，香腸項(xiàng)目也正式上線(xiàn)，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿(mǎn)足不同人群。“絕對(duì)不加防腐劑等添加劑，倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有一根事先做好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。下一步我們要推出香腸熟食，打開(kāi)包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅。

　　“你看，又有一位廣州的客人發(fā)微信要訂20斤香腸。”這是李晶當(dāng)天的第16單生意。

　　現(xiàn)在，公司已在全國(guó)各地有158個(gè)微商代理，也為其他電商平臺(tái)和線(xiàn)下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號(hào)微信商城和淘寶店鋪。

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　　堅(jiān)守傳統(tǒng)，做中國(guó)第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品

　　“山村林地好風(fēng)光，阿妹來(lái)把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋啊不愁銷(xiāo)。”5月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場(chǎng)里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫(xiě)的歌謠撿拾土雞蛋，歡快的歌聲在養(yǎng)雞場(chǎng)回蕩。

　　雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上二維碼標(biāo)簽，只要拿手機(jī)掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整個(gè)場(chǎng)景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn)，我們會(huì)深耕微信，做一對(duì)一的交互平臺(tái)。”李晶說(shuō)，當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā)到微信上時(shí)，沒(méi)花一分錢(qián)的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時(shí)訂單不斷。

　　“農(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢(mèng)寐以求的，我們通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無(wú)縫對(duì)接。”對(duì)創(chuàng)業(yè)魚(yú)(微信號(hào)：cyy2022)說(shuō)起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”，發(fā)展綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)。 “只要我們不改初心，用心經(jīng)營(yíng)，相信‘土里生金’絕對(duì)不會(huì)是一句空話(huà)，我們用行動(dòng)證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!”對(duì)未來(lái)，她們信心百倍。

　　如今，李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門(mén)取經(jīng)。李晶和羅丹說(shuō)，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸。“我們的目標(biāo)就是做中國(guó)第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的傳統(tǒng)美味。”

　　創(chuàng)客說(shuō)

　　“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”——李晶

　　“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放。”——羅丹(三湘都市報(bào) 文/圖尹建國(guó) 陳志強(qiáng) 陸益平)

　　微信活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例與分析二

　　10歲女娃開(kāi)微店“羊妹家Art House”

　　“羊妹家的藝術(shù)品均出自羊妹的纖纖肉手，件件孤品!”這段吆喝出自一家店名為“羊妹家Art House”的“微店”，老板是一個(gè)今年10歲的五年級(jí)小學(xué)生，名叫桑妮，“羊妹”是她的小名。

　　這家“微店”通過(guò)微信朋友圈傳播，賣(mài)的是桑妮的畫(huà)作和自己做的手工藝品，而桑妮的媽媽王玨則出任代理店長(zhǎng)，20幾天內(nèi)，就賣(mài)出近1000元商品。

　　一年級(jí)起受熏陶

　　已有上百件藝術(shù)作品

　　桑妮的媽媽王玨是重慶市第五十七中學(xué)的一名教師，桑妮的部分畫(huà)作也被王玨整齊地收藏在學(xué)校的一間美術(shù)室。

　　4月22日下午，在這間美術(shù)室里，記者看到十余幅桑妮的精美布面畫(huà)作，有的是用馬克筆畫(huà)的，而有的則是用丙烯顏料畫(huà)的。

　　“每個(gè)作品都只有一個(gè)哦!”桑妮用肉嘟嘟的小手拉著記者說(shuō)。

　　王玨告訴記者，她也是一名美術(shù)愛(ài)好者，從桑妮一年級(jí)起，她就經(jīng)常帶桑妮去看一些藝術(shù)展，現(xiàn)在女兒的藝術(shù)作品已經(jīng)有大大小小上百件。

　　開(kāi)“微店”賣(mài)作品

　　拍照上傳花了兩晚

　　王玨琢磨著想找一個(gè)平臺(tái)展示女兒的創(chuàng)意，后來(lái)在朋友的介紹下，了解到一款名叫“微店”的APP，于是就萌生了想要給女兒開(kāi)家網(wǎng)絡(luò)商店的想法。

　　“當(dāng)時(shí)我一說(shuō)，女兒立刻激動(dòng)地點(diǎn)頭答應(yīng)。”王玨說(shuō)，為了不影響孩子的學(xué)習(xí)，她則當(dāng)起了代理店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而桑妮則制作產(chǎn)品，“但是產(chǎn)品的價(jià)格，都是我們母女倆商量著定的”。

　　“開(kāi)設(shè)微店的操作流程并不算復(fù)雜。”王玨拿出手機(jī)給記者展示，下載好APP后，通過(guò)平臺(tái)上傳產(chǎn)品圖，再配上相應(yīng)的描述就行了，下單、付款都能在朋友圈里完成。

　　桑妮告訴記者，因?yàn)樽髌诽?，不能每一件都擺上“貨架”，于是便挑選出了其中的40多件。

　　王玨笑著說(shuō)，最麻煩的就是給作品拍照，整理上傳圖片，光是這個(gè)程序她就花了整整兩個(gè)晚上。

　　開(kāi)店20幾天

　　收入近1000元

　　王玨說(shuō)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)朋友圈來(lái)進(jìn)行傳播，所以買(mǎi)家大部分都是自己的朋友，從3月27日上線(xiàn)到現(xiàn)在，短短的20幾天里，收入已經(jīng)接近1000元了，其中最貴的一件是一幅100元的畫(huà)作。

　　桑妮回憶說(shuō)，賣(mài)出去的第一件作品是個(gè)馬克杯，價(jià)格是30元，“我現(xiàn)在每天在家完成作業(yè)后，除了創(chuàng)作新的作品，還要定期更新‘微店’的動(dòng)態(tài)”。

　　王玨說(shuō)，自從開(kāi)了“微店”，桑妮也成了學(xué)校里的小名人，還有小伙伴想找她加盟，“我希望女兒快快成長(zhǎng)，以后成為真正的店長(zhǎng)”。