成功微信營銷模式分析與案例

　　案例分析可幫助企業(yè)發(fā)現市場機會,為企業(yè)提供科學決策的依據。那么下面是學習啦小編整理的成功微信營銷模式分析與案例相關內容，希望對你能夠有所幫助。

　　成功微信營銷模式分析與案例一

　　水果東施的微營銷

　　也許你在刷新朋友圈時，會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產品也好，都會有意想不到的收獲。

　　今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

　　今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質!

　　現在咱們從幾個點來分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點定位：頭像丶昵稱和背景墻。

　　昵稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什么呢?

　　這個昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產品，東施讓我們聯想到微信賬號背后的這個美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。

　　背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景墻上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?

　　然后就是個性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質!

　　這就是水果東施對自己最明確的定位!

　　其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經看明白了很多東西，關于定位的。

　　很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。

　　有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

　　所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經不是商品數量的多少丶質量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

　　在水果東施微信營銷的整個過程中，已經將情感營銷完美的融合在了里面。

　　當你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經注入了自己的個性丶感情。

　　第二點：文案。

　　第一丶從照片看產品。

　　第二丶從內容看運營者。

　　我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務的水果店家。

　　你的文案，既要突出產品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關系的稱呼……

　　如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會越來越沒有市場的。因為，大家已經厭煩了，勢必要被拉黑!

　　第三點：客戶。

　　在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經典。

　　也是對《社交紅利》這本書的總結。

　　社交紅利產生就是讓信息在關系鏈中流動起來!

　　咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的信息，在關系鏈中流動起來的。

　　伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡單，只要把這條“信息+圖片

　　轉發(fā)到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數量有限，小伙伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過頭來，咱們再看看著句話：讓信息在關系鏈中流動起來!

　　在這個案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵轉發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

　　因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。

　　看到這樣的信息，你會不會轉發(fā)呢?

　　通過這樣的手法，就讓信息在關系鏈中流動了起來。

　　那咱們來看這背后的一些價值。

　　一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。

　　也就是說：當我分享這條信息的時候，會有十個親密好友會比較關注這條信息。

　　一般一個人微信還有就算有一百個，當他分享這條信息時，就會有一百人從朋友圈看到這條信息。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉發(fā)呢?

　　通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營銷沒有多么復雜，貴在用心堅持!

　　成功微信營銷模式分析與案例二

　　你沒把富軍看成雷軍吧!這幾天微信朋友圈傳的賣米的故事。貌似現在互聯網思維賣手機，開餐廳都不時髦了，越是接地氣的東西就越受歡迎。羅振宇最近賣會員，賣了3萬個會員，據說一天收入800萬。我要賣粉絲會員，能賣300個么?

　　三個月，一個人，依靠微信朋友圈，賣掉100000斤各式栗米，總值接近200萬。栗米，從一個默默無聞的有機大米品牌，發(fā)展成有300個長期客戶，2萬名潛在高端客戶的大米品牌。在華語商學院的圈子里，富軍已經成功打造出這么一個形象：“買有機好米，找富軍!”

　　他是怎么做到的呢?

　　賣米是和太太打了一個賭

　　在2013年之前，富軍一直在做五金配件外貿生意，這個從小山村出來的山東漢子，考上大學，在上海白手起家，從不懂一句英語開始，到每年和老外完成一個多億的訂單，富軍的第一次成功創(chuàng)業(yè)走的是千千萬萬個小企業(yè)家都走過的路——聰明,勤奮,執(zhí)著，在上海找到一方立足的天地。

　　賣大米，純屬偶然。富軍太太的家鄉(xiāng)在東北，家里做飯，孩子大人平時都只吃家鄉(xiāng)寄來的有機大米。送給朋友，大家也都說好。有一天，太太跟富軍開玩笑：你這個金牌銷售，啥時候做點更有意義的事?把咱家鄉(xiāng)的好大米推廣出去，讓我們認識的人都能吃得健健康康的。

　　“我當時就和老婆夸?？诹?，開玩笑，我富軍能跟外國人做幾個億的生意，賣大米有什么難。然后就真的做了。”

　　一接手就后悔了，富軍發(fā)現，國內市場和他熟悉的外貿根本就是兩回事。他接手時，栗米主要走一些政府特別采購渠道。

　　“以前和老外打交道很簡單，老客戶幾年都不用見一面。沒想到一轉國內市場，發(fā)現做渠道這么辛苦，雁過拔毛。更致命的是，市場上的有機大米太多，中國老百姓又有信任危機，栗米在市場上知名度接近于零。富軍開始覺得，手中有糧，心里很慌。但既然在老婆那里夸下?？?，無論如何這事得干下去。他頭皮一硬。數數倉庫，剛好有20萬的新米出爐。

　　送!“好東西是不怕試的!”富軍決定先把大米送出去，客戶體驗好了自然會回頭來找他買米。

　　微信好友加出了靈感

　　富軍的朋友圈內某條被點贊的消息，微友們對富軍的消息不吝夸獎。

　　有糧在手，但往哪送是一個問題。

　　富軍把自己所有的社會關系梳理了一遍，還發(fā)動外貿團隊里的小伙伴，把這些年打過交道的大米潛在客戶全部列出。

　　這個豪爽的山東漢子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小時候村里招待客人那樣。也不管有用沒用，富軍說，做事先做人，做人要大方。

　　不過，在最初一波大米送出之后，賣米事業(yè)有點舉步不前。老客戶總是有限的。接下來該送給誰呢?

　　正巧那時候商學院組建了“玄奘之路”戈壁之旅，喜歡跑步的富軍上路了。

　　旅行的時候大家都愛找樂子，有一天，富軍與和隊里的同學比賽：到了戈壁，看誰能先收齊三十個微信號——那個時間，2013年年初，微信很熱，人們開始不再交換名片，而改用加微信。

　　一比賽，爭強好勝的富軍就燃起了激情。他開始逢人就要微信號：“你好，很高興認識你，我叫富軍。”重復一陣子之后，他發(fā)現“戈友”們熱衷于建群。這下富軍找到了竅門：每次他只要認識一個群主，被拖進群后，就可以加到很多好友。這比“點對點”地加快多了。富軍立刻從打賭的兄弟里勝出，一周的戈壁之旅，富軍的微信好友發(fā)展到一千多名。

　　或許是艱苦的戈壁挑戰(zhàn)賽加深了微友的感情，也或許是相似的背景和經歷讓大家特別有共同話題。富軍還發(fā)現，當他嘗試在朋友圈內介紹自己的大米時，效果出奇得好。

　　自商業(yè)需要事件營銷

　　富軍不遺余力推銷大米的形象并沒有遭到大家的反感，相反，人們開始記住了這個自信、開朗、樂善好施的“富軍”，他在商學院的微信朋友圈中勾勒出了一個公眾形象。

　　有趣的是這時候，他的好友加到了3000，而見面超過三次的不到10%。也就是說，大部分人雖然沒見過富軍，但都知道，他是商學院里賣米最有名的人。

　　隨著微信好友的迅速擴張，線下的互動也變得重要起來。

　　富軍策劃過兩次線下活動，都帶來了很好的效應。

　　一次是在“戈八回歸日”上——這是第八屆戈壁挑戰(zhàn)賽后，走完戈壁的各個商學院學生重回都市生活后的第一次大規(guī)模聚會。富軍贊助了回歸日的所有大米，怕大鍋燒米不夠香，富軍還臨時買來八個全新的電飯煲，蒸煮栗米。這件事一度引發(fā)美談。

　　雖然從來沒有正兒八經做過品牌，但敏銳的富軍發(fā)現，事件營銷總會帶來爆炸式的效應，有趣的話題能夠在商學院圈子里引發(fā)關注和討論。

　　誰能吸引眼球，引發(fā)話題，誰就能得益。在社交化網絡里，這個規(guī)則經久不衰，沿用到小規(guī)模的朋友群里，一樣有效果。

　　12月1日，上海國際馬拉松又給了富軍靈感。跑步和賣米如何結合到一起?富軍決定繼續(xù)強化自己給人的印象：為了賣米，老板可以不遺余力親自上陣。

　　于是，就出現了馬拉松賽場上那只背著米袋子奔跑的憤怒的小鳥，這只背著米袋子，渾身貼滿二維碼的小鳥吸引了大量媒體的關注，連上海馬拉松最美麗選手廖智都來合影，這個“憤怒老板”登上了各大新聞頭條，

　　商學院的同學都看到了，富軍不但成了話題人物，而且還成了新聞熱點人物。

　　從2月份和老婆開玩笑決定賣米，到之后開始向微信好友贈送大米。到8月26日正式開始登記賣米時，富軍發(fā)現，糧倉里的米已經沒貨了。新米需要預約購買。

　　之前適銷對路的圈層營銷在這個時候顯現出了威力。在接下來的三個月內，富軍每天都收到微信上訂米的訂單。

　　人們在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富軍，我認識你，你家大米我吃過，很好，我要定一年。”

　　到11月底，富軍累計了全年訂戶200個，銷售大米200萬。

　　這真的是他一個人創(chuàng)下的成績，訂戶大都來源于各種熟悉或者素未謀面的微信好友。

　　朋友圈內容建構

　　富軍的朋友圈消息維持在每周6條。起初，一切都緊緊圍繞“栗米”，如各種栗米銷售組合套餐，健康生活方式。當積累了三萬好友之后。富軍的朋友圈自成了一個“媒體發(fā)布中心”，上面出現了很多商學院活動召集，社會公益活動發(fā)布，各種商業(yè)資源交互信息，咨詢求助。

　　在他朋友圈上，他甚至替一個朋友吆喝過300萬的二手蘭博基尼和50萬的勞力士表;當有一天他想召集山東老鄉(xiāng)聚會時，短短兩天就通過微信集合了150位國內外山東籍企業(yè)家;而諸如尋找場地贊助，商業(yè)贊助，只要發(fā)布消息，很快就能實現各種資源的對接;一家高端會所開業(yè)，富軍通過微信朋友圈為對方帶去了半年內1000高端人次的客流。

　　富軍把朋友圈完成了一個自媒體，在打造栗米品牌的過程當中，每當遇到問題，他就求助，栗米的名字，到廣告語，到很多活動的創(chuàng)意都來自朋友圈高手的創(chuàng)意。朋友們也通過關心富軍事業(yè)，到對栗米這個品牌產生強烈的認同感。發(fā)展到后來，更把富軍當作了有求必應的“萬能消息中心”。

　　每天在朋友圈吆喝自己的產品，會有人反感么?

　　“有，但是更多人給我點了贊，并且每天我都有大米訂單。嫌我煩的朋友們也無非是親切地和我調笑一下：富軍跌進米缸了，有時候看到我發(fā)栗米的消息，他們還會友好地提醒我：富軍再說話，禁言三周!”

　　但越是這樣，富軍這個人越是和他的栗米緊緊捆綁在一起。

　　“大家因為信任我富軍，所以信任我富軍賣的有機大米，他們認可我這個人，然后認可了我創(chuàng)造的栗米品牌。”

　　回過頭，仔細統(tǒng)計富軍的朋友圈內容，可以看到有幾個關鍵詞的重復概率非常高：健康，感恩，真誠，大米，善心，理想，行動，堅持。

　　富軍在商學院的朋友圈里成功塑造了：健康，開朗，幽默且執(zhí)著的賣米大漢形象。這和熟練運用微信這個平臺作適銷對路的圈層營銷分不開，更和他因賣米打造出來的品牌形象以及人格魅力離不開。

　　創(chuàng)造品牌真的需要很多錢么?不，富軍的故事告訴你，一個小企業(yè)，如果熟悉“媒體”的運作方法，照樣可以用很低的成本，在很短的時間里實現很高的收益。

　　200萬，只是栗米的開始。富軍的微信平臺將為他帶來更多的空間和可能。