跨界市場營銷的那些事(2)
交叉跨界
交叉跨界,顧名思義是多種跨界方式的綜合,從產(chǎn)品到渠道,到營銷均有,可以說是以上多種方式的融合體。
《阿凡達(dá)》就是交叉跨界營銷的典范。阿凡達(dá)的跨界營銷故事比3D外星人本身還精彩,20 世紀(jì)福克斯公司交叉式的跨界營銷伸出八爪魚之手,和可口可樂、麥當(dāng)勞 、育碧 、松下 、L G 等大公司一起推出了這部電影。
麥當(dāng)勞推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色,有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。有趣的是,如果人物和坐騎生物對接正確,便可以亮燈,十分絢麗。只要購買兒童套餐就能獲贈一款阿凡達(dá)玩具,也可以單買,一套 60 元。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具,不少影迷發(fā)動朋友們合買六份套餐。
可口可樂零度為《阿凡達(dá)》啟動了一個名為“阿凡達(dá)計劃”的網(wǎng)站,以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個迥異的世界。之后,可口可樂推出了科技感十足的電視廣告,一個男孩用帶有“AVTR” 字樣的“零度”飲料罐激活飛船后,仿佛真的來到了潘多拉星球??煽诳蓸返?ldquo;阿凡達(dá)”易拉罐和禮品“阿凡達(dá)”塑料杯也很受影迷歡迎。
跨界小貼士
1、跨得要大,行業(yè)越不同,越有關(guān)注
正如恒大,從房地產(chǎn)跨界旅游度假產(chǎn)品,從體壇延伸飲用水,跨度之大,行業(yè)涉及面之廣,喜歡足球的粉絲 ,對恒大冰泉產(chǎn)生愛屋及烏的接納,而周末度假的游客對恒大房地產(chǎn)又有了全新體驗。
2、跨得要高 ,行業(yè)重要性越高,越有關(guān)注
早些年最經(jīng)典的跨界傳說就是凱迪拉克聯(lián)手Zegna ,站在金字塔頂端時 , 不難猜測,各種羨慕妒忌恨的眼光,仿若天下盛事,媒體都瞄準(zhǔn)了這對金童玉女 。身穿全球奢華男裝品牌Zegna ,駕著頂級跑車凱迪拉克,兩大頂級品牌共同匯演“ 鋒尚匯 ”,借此活動評選出 “最具凱迪拉克精神獎”和“最佳著裝獎 ”,一場牽手時尚的跨界營銷,以天作之合贏得關(guān)注。
3、跨得要深,品牌之間滲透要深,不要表面化
《變形金剛4》除了贏得孩子們的歡呼聲,還賺取無數(shù)愛車人士的青睞 ,無 論從款型 、色彩 、功能 ,還是從宣傳展示都相當(dāng)炫酷 ,絕對是一場精彩絕倫的豪車 Show Time 。這種跨入影視界的營銷,從變1至變4,一直在升級,一直滲透到品牌的文化,從純動畫制作到榮耀正義,彰顯品牌的理念,這一種深入,恰能帶來一種精神號召力。
4、跨得要妙,把握恰到好處的跨界引爆點
跨界 ,就是集合各種優(yōu)勢條件 ,在天時地利人合的瞬間,踩對節(jié)拍,引爆傳播力。借勢恒大奪冠恒大冰泉正式登場,開始打造中國飲用水領(lǐng)軍企業(yè)的宏偉目標(biāo),步步遞進(jìn)的懸念式營銷策略,為產(chǎn)品造勢。恒大冰泉迅速占據(jù)了各大廣告版塊,結(jié)合正能量的呼喚聲,站在了揚(yáng)眉吐氣的巔峰時刻。