網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例

　　如果沒(méi)有案例分析,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例一

　　劉佳：營(yíng)銷(xiāo)案例 Stormhoek麻雀變鳳凰

　　引言：企業(yè)博客的誕生已經(jīng)有好幾年的時(shí)間了，隨著在歐美國(guó)家的一些成功運(yùn)用，國(guó)內(nèi)一些具有前瞻性的企業(yè)也在開(kāi)展或準(zhǔn)備開(kāi)展企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)。劉佳對(duì)國(guó)內(nèi)目前零散的企業(yè)博客案例進(jìn)行了梳理，以期待對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)提供借鑒和幫助。

　　本期介紹的是Stormhoek葡萄酒公司通過(guò)博客營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大知名度，成功開(kāi)拓市場(chǎng)的案例;同時(shí)，補(bǔ)充介紹國(guó)內(nèi)的貝貝咖啡同學(xué)會(huì)復(fù)制此案例在國(guó)內(nèi)使用，也取得不錯(cuò)的效果。

　　屬性：國(guó)外-中小企業(yè)-成功案例;國(guó)內(nèi)-中小企業(yè)-成功案例

　　案例描述：

　　Stormhoek葡萄酒公司是英國(guó)一家生產(chǎn)葡萄酒的小公司，公司通過(guò)企業(yè)博客迅速擴(kuò)大了產(chǎn)品知名度，打開(kāi)了銷(xiāo)售局面。Stormhoek是家小企業(yè)，資金拮據(jù)，因此也沒(méi)有在英國(guó)投放任何廣告。但Stormhoek對(duì)博客非常倚重，Stormhoek向100位博客免費(fèi)提供公司生產(chǎn)的葡萄酒，并通過(guò)他們的博客向全世界傳播。其企業(yè)網(wǎng)站就是一個(gè)博客，公司公告宣稱(chēng)只要博客滿(mǎn)足以下兩個(gè)條件就可以收到一瓶免費(fèi)的葡萄酒：

　　住在英國(guó)、愛(ài)爾蘭或法國(guó)，此前至少三個(gè)月內(nèi)一直在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真正的博客。 已屆法定飲酒年齡，收到葡萄酒并不意味著你有在博客網(wǎng)站上發(fā)表言論的義務(wù)——你可以寫(xiě);也可以不寫(xiě)，可以說(shuō)好話(huà)，也可以說(shuō)壞話(huà)。公告題目奪人眼目：“Stormhoek：微軟真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，如果你口袋里裝著400美元無(wú)所事事，你可以有多種選擇，既可以買(mǎi)一臺(tái)微軟的Xbox 360主機(jī)，也可以買(mǎi)一箱葡萄酒。發(fā)放免費(fèi)葡萄酒的公司都希望網(wǎng)上贊譽(yù)如潮，但Stormhoek品牌的不凡之處在于通過(guò)虛擬世界的閑聊引發(fā)了實(shí)際銷(xiāo)量的攀升。

　　Stormhoek公司認(rèn)為，“我們很誠(chéng)實(shí)，我們沒(méi)有聲稱(chēng)自己是南非最好的葡萄酒，我們只是告訴人們這里的酒品質(zhì)不錯(cuò)，價(jià)格合理，然后請(qǐng)人們說(shuō)出自己的看法。”

　　公司利用這個(gè)博客與其他的博客人群進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)向參加100個(gè)晚餐聚會(huì)，對(duì)自己的葡萄酒提出反饋意見(jiàn)的博客人群免費(fèi)發(fā)放葡萄酒，迅速吸引了公眾關(guān)注目光，從而以100瓶葡萄酒的極低代價(jià)在100多天后成功登陸了美國(guó)市場(chǎng)，贏得了產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)售市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的費(fèi)用僅僅幾千美元，2005年6月他們的葡萄酒開(kāi)始投放市場(chǎng)，不到一年就爆增到每年10萬(wàn)箱，而且博客營(yíng)銷(xiāo)為他們帶來(lái)了源源不斷地客戶(hù)流。Stormhoek公司的事例極好的詮釋了博客營(yíng)銷(xiāo)的巨大價(jià)值.它能幫助小企業(yè)以極低的成本迅速擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。這可以給那些因?yàn)橘Y金短缺而無(wú)力做廣告的公司很好的啟示。

　　Stormhoek認(rèn)為博客營(yíng)銷(xiāo)比普通銷(xiāo)售有著更深遠(yuǎn)的意義，博客營(yíng)銷(xiāo)把消費(fèi)者看作真正的人，而不是抽象的概念或者非人性化的銷(xiāo)售目標(biāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助商家超越形而上學(xué)的概念，從而提升品牌形象。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)策略分析與案例二

　　品牌的網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)案例

　　在筆者看來(lái)，任何形式的事件營(yíng)銷(xiāo)案例都不能脫離其“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)。“營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問(wèn)題，不是講述者說(shuō)了什么，而是聆聽(tīng)者聽(tīng)到了什么。

　　幾年前，互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮席卷而來(lái)，帶著破碎的泡沫而去，當(dāng)時(shí)的一片哀鴻如今還猶在耳，第二波網(wǎng)絡(luò)影響力又兵臨城下。

　　一系列的數(shù)字讓所有投身于互聯(lián)網(wǎng)以及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人再一次熱血沸騰--CNNIC第21次調(diào)研結(jié)果顯示：中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已增至2.21億人。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)增長(zhǎng)迅速，2007年一年則增加了7300萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到53.3%，在過(guò)去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬(wàn)人。目前中國(guó)的網(wǎng)民人數(shù)位于世界第一。中國(guó)網(wǎng)民人均上網(wǎng)時(shí)間3.28個(gè)小時(shí)，而電視平均的使用時(shí)間才只有1.21小時(shí)。

　　龐大的用戶(hù)數(shù)量和如此高的用戶(hù)接觸度已經(jīng)使互聯(lián)網(wǎng)徹底擺脫了幾年前被人稱(chēng)為“除四大傳統(tǒng)媒體外”的第五類(lèi)媒體的身份，而躍升成為與傳統(tǒng)四大媒體并駕齊驅(qū)的，甚至是超過(guò)了傳統(tǒng)媒體的重要媒體。

　　選擇眾多，如何入手

　　互聯(lián)網(wǎng)的存在以及其日漸重要讓所有的營(yíng)銷(xiāo)人都興奮起來(lái)，而興奮之余又多了一絲茫然--互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層面有很多，有EPR(網(wǎng)絡(luò)公關(guān))，有IWOM(互聯(lián)網(wǎng)口碑營(yíng)銷(xiāo))，有EAD(互聯(lián)網(wǎng)廣告)……

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段也有很多，可以跟門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行專(zhuān)題合作，可以投放公關(guān)軟文，可以根據(jù)不同網(wǎng)站的用戶(hù)人群進(jìn)行形式豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告投放，可以做SEM(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo))，可以做IM營(yíng)銷(xiāo)，可以做論壇營(yíng)銷(xiāo)，可以做博客營(yíng)銷(xiāo)，可以做WIKI營(yíng)銷(xiāo)，可以做流媒體營(yíng)銷(xiāo)......

　　如此多的手段讓人目不暇接，也讓人覺(jué)得無(wú)從下手--品牌的事件營(yíng)銷(xiāo)案例到底該如何做

　　在筆者看來(lái)，任何形式的事件營(yíng)銷(xiāo)案例都不能脫離其“營(yíng)銷(xiāo)”本質(zhì)。“營(yíng)銷(xiāo)”其實(shí)是一種溝通方式，不論你用什么樣的方法，你都要針對(duì)你的目標(biāo)人群選擇適合他們的溝通方式--而這種溝通方式最核心的問(wèn)題，不是講述者說(shuō)了什么，而是聆聽(tīng)者聽(tīng)到了什么。

　　許多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段只是一味地最求PV、追求點(diǎn)擊率--在傳統(tǒng)廣告時(shí)代無(wú)法承諾的量化，終于在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成為了可能。但是如果忽略了品牌想要溝通及傳播的本質(zhì)，忘記了和消費(fèi)者溝通你想傳遞給他們的品牌信息，那這種營(yíng)銷(xiāo)手段就是失敗的--除非品牌所追求的，就是像恒源祥那個(gè)挑戰(zhàn)消費(fèi)者忍耐極限的廣告事件營(yíng)銷(xiāo)案例所追求的效果一樣-“寧肯被罵，也要被記住”。

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該追求的最高境界似乎應(yīng)該是：在綜合利用互聯(lián)網(wǎng)媒體(包括互聯(lián)網(wǎng)官方媒體和自媒體)的基礎(chǔ)上，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體接收到品牌想要傳達(dá)的信息。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)思路

　　“事件營(yíng)銷(xiāo)”似乎是一個(gè)很好的解決方式?；ヂ?lián)網(wǎng)上諸多火爆事件讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人越來(lái)越意識(shí)到“事件”的力量--如果可以制造一個(gè)事件讓許多人關(guān)注，或者借助一個(gè)本身就已經(jīng)有很多人關(guān)注的事件，在這個(gè)事件中“恰當(dāng)”地植入品牌信息，那么不僅保證了高關(guān)注度，更保證了品牌信息的正確傳達(dá)，可謂是一箭雙雕。

　　一個(gè)讓筆者較為鄙視但是卻值得深入研究的案例是前陣子比較火爆的“蘭董”事件營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　“蘭董”，一個(gè)號(hào)稱(chēng)身價(jià)億萬(wàn)的“70后”富婆，在網(wǎng)上發(fā)布了一個(gè)視頻，大罵“80后”和“90后”，言語(yǔ)極盡侮辱鄙視之詞。“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

　　“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無(wú)可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

　　“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無(wú)法去掉)，到后來(lái)推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

　　一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無(wú)恥、可悲到這(文章來(lái)源：華夏酒報(bào)·中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷(xiāo)”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷(xiāo)”。

　　“蘭董”竭盡所能顯示自己的富有，并用極其挑釁和輕蔑的言語(yǔ)和肢體動(dòng)作去輔助她想表達(dá)的核心思想--“蘭董”火了，在“80后”、“90后”甚至一些“70后”的謾罵聲中名聲大振。

　　“蘭董”似乎意猶未盡，一個(gè)視頻不夠，繼而接二連三推出了一系列視頻，一定要把網(wǎng)友對(duì)于自己的憤怒激發(fā)到極點(diǎn)，直到“忍無(wú)可忍”為止。此舉意義何在一個(gè)網(wǎng)站為了推廣自身，增加流量而作的跳梁小丑之舉而已。

　　“蘭董”的所有視頻和照片都十分醒目地打著“woyo.com”這個(gè)網(wǎng)站名字(其中大部分還是水印，轉(zhuǎn)載的時(shí)候也無(wú)法去掉)，到后來(lái)推出的視頻更是鮮明地打上了“蘭董”在woyo的空間地址。

　　一個(gè)網(wǎng)站，為了知名度，為了流量，已經(jīng)無(wú)恥、可悲到這樣的地步了么--這叫什么非常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)名人效應(yīng)還是所謂的“事件營(yíng)銷(xiāo)thldl.org.cn”--筆者給它起了個(gè)名字：“激怒式營(yíng)銷(xiāo)”。

　　悲哀與憤怒之余，整個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例的策劃和執(zhí)行過(guò)程有很多地方還是值得學(xué)習(xí)和研究的：

　　策劃之高明1--“植入”而非“直述”：制造一個(gè)話(huà)題人物，以人物為核心引起網(wǎng)友的關(guān)注，再置入網(wǎng)站信息，繼而提升網(wǎng)站知名度--只不過(guò)，不是正面人物，而是一個(gè)更能引起人們關(guān)注的負(fù)面人物(正所謂好事不出門(mén)，壞事傳千里)。

　　策劃之高明2--“借勢(shì)”：恰逢一個(gè)“90后”女孩大罵“80后和70后”的視頻大火，于是策劃者趁熱打鐵，推出一個(gè)“70后大罵80后和90后”，罵得更加變本加厲，讓事件再次升溫。