微信營銷活動(dòng)案例分析

　　市場信息是現(xiàn)代人類社會(huì)的重要資源。案例分析是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷活動(dòng)案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信營銷活動(dòng)案例分析一

　　如何用微信賣出1000元一把的梳子?

　　“每個(gè)月都能收到不同的鮮花，也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià)，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

　　微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日，微信團(tuán)隊(duì)公開了微信運(yùn)營3年多來的數(shù)據(jù)，目前微信公眾賬號(hào)超過1000萬個(gè)，80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶，超過15萬家線下門店接入微信支付。

　　媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn)，從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào)，會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號(hào)，公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營者透露，目前該公眾號(hào)用戶數(shù)超過25萬，發(fā)布單品數(shù)150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價(jià)高達(dá)千元梳子賣出了93把。

　　據(jù)“最東西”首席運(yùn)營官張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點(diǎn)：值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶的有用的內(nèi)容，以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開市場，是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開電商大門的兩大支點(diǎn)。

　　通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

　　在訂閱號(hào)的環(huán)境中，梳子的營銷其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的，對(duì)用戶而言，沒有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購買，也一定會(huì)收藏或者是分享。”張卓林表示，“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個(gè)購買行為就沒有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化。現(xiàn)在場景化很熱，在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的，但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下，場景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場景，一個(gè)是大場景，通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，然后用戶會(huì)通過這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可，然后對(duì)購買的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下，用戶自然而然形成對(duì)購買、消費(fèi)有一個(gè)記憶，這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

　　張卓林認(rèn)為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?dú)有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

　　社群化方式打通銷售渠道

　　“任何個(gè)體都離不開推廣，我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與用戶做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和用戶相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境下，為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器。”

　　在這個(gè)鏈條當(dāng)中，場景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ)，電商化可以看做價(jià)值延伸，還有一個(gè)很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺(tái)運(yùn)營了一年，有25萬用戶，發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品，月均銷售額為30萬元，基本形成了用戶自發(fā)組團(tuán)購買的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶如果感興趣，我會(huì)把所有的購買信息告訴他們，在什么地方買更便宜，用戶也可以在我們這里報(bào)團(tuán)，十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)，"最東西"會(huì)出面和品牌商談，價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”

　　通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

　　對(duì)此，微信開發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過內(nèi)容帶來更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索，未來需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶進(jìn)行溝通交流和維系，更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示，“現(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來，未來的生意將通過消費(fèi)升級(jí)和用戶來展開，我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

　　文章：

　　女神之選，最護(hù)發(fā)的梳子

　　戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點(diǎn)?

　　“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無價(jià)”，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

　　她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

　　梅森梳子源自1885年。你沒有看錯(cuò)!

　　它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國機(jī)械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

　　偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

　　借公眾號(hào)比拼O2O

　　微信官方透露，為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”

　　蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后，騰訊意識(shí)到開放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口，這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

　　今年以來，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

　　微信營銷活動(dòng)案例分析二

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長，賺錢機(jī)會(huì)很多，參與的人越來越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場，因?yàn)椋?/p>

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

　　我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個(gè)人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時(shí)候，他接觸了站長圈，才開始做個(gè)人站長，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個(gè)人網(wǎng)站的過程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個(gè)人站長容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽一個(gè)站長，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

　　他是2013年3月11號(hào)開始運(yùn)營域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

　　運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場好，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開干。當(dāng)時(shí)壓根沒想到會(huì)一寫就堅(jiān)持了將近兩年。

　　許多人都說堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。

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