分析就像“十月懷胎”，解決問(wèn)題就象“一朝分娩”。分析就是解決問(wèn)題。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于用微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助。

　　用微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析一

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號(hào)做了一年時(shí)間，粉絲還不到1萬(wàn)人，不過(guò)牛逼的是，他從一開(kāi)始就利用微信在做生意，今年的銷(xiāo)售額已經(jīng)突破了3500萬(wàn)。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號(hào)只有9500個(gè)粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號(hào)定位的是“域名投資”，2014年這個(gè)領(lǐng)域是爆發(fā)式增長(zhǎng)，賺錢(qián)機(jī)會(huì)很多，參與的人越來(lái)越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，因?yàn)椋?/p>

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號(hào)做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號(hào)，不過(guò)做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡(jiǎn)單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個(gè)自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺(jué)是冷冰冰的，而自明星是一個(gè)活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號(hào)，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因?yàn)橛辛诵湃巍?/p>

　　我就是這樣認(rèn)識(shí)了他，然后順便通過(guò)他幫忙買(mǎi)了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢(qián)，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來(lái)愈少，域名成交價(jià)格一直都在突破記錄，無(wú)數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價(jià)暴增。所以對(duì)于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動(dòng)找客戶(hù)，他們旗下的域名信息都直接不公開(kāi)/，他們都不接受陌生人報(bào)價(jià)，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報(bào)價(jià)他不滿意，就不會(huì)再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒(méi)幾個(gè)人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動(dòng)不了最新的資訊，所以他們的公眾號(hào)的內(nèi)容自然干不過(guò)張大官人。

　　張大官人過(guò)去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個(gè)圈子里，所以他的公眾號(hào)總是能夠第一時(shí)間報(bào)道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時(shí)間報(bào)道過(guò)小米mi.com、京東jd.com、唯品會(huì)vip.com、同程ly.com、萬(wàn)達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國(guó)Next的next、去哪兒收購(gòu)qua.com、凡客誠(chéng)品收購(gòu)fanke.com、魅力惠收購(gòu)mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購(gòu)bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開(kāi)始觸網(wǎng)，剛開(kāi)始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)玩，不過(guò)這只是玩，不賺錢(qián)。

　　2005年的時(shí)候，他接觸了站長(zhǎng)圈，才開(kāi)始做個(gè)人站長(zhǎng)，混落伍者im286，認(rèn)識(shí)了一大批老站長(zhǎng)，然后就做過(guò)電影站和笑話站，那時(shí)候做網(wǎng)站很簡(jiǎn)單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過(guò)月收入1萬(wàn)。后來(lái)在做個(gè)人網(wǎng)站的過(guò)程中，就接觸到了域名投資這個(gè)領(lǐng)域，后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)域名賺錢(qián)比做個(gè)人站長(zhǎng)容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買(mǎi)家是安徽一個(gè)站長(zhǎng)，因?yàn)椴环判木W(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個(gè)做律師的朋友坐了12個(gè)小時(shí)的火車(chē)來(lái)找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車(chē)。做域名投資找出感覺(jué)之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專(zhuān)心來(lái)做域名投資了。那段時(shí)間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長(zhǎng)論壇，后來(lái)做域名后開(kāi)始混域名城論壇，到09年開(kāi)始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬(wàn)。一直到2013年，域名市場(chǎng)有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬(wàn)差點(diǎn)。

　　他是2013年3月11號(hào)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)域名投資微信公號(hào)，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個(gè)頭條爆料文章，一個(gè)綜合性的域名簡(jiǎn)報(bào)，一個(gè)域名活動(dòng)帖子。

　　運(yùn)營(yíng)了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個(gè)域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長(zhǎng)和IT從業(yè)者。這個(gè)人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬(wàn)的重要原因之一。

　　PC時(shí)代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動(dòng)時(shí)代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時(shí)代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個(gè)市場(chǎng)好，在自明星領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡(jiǎn)單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號(hào)+ 微信個(gè)人號(hào) + 微社區(qū) + 個(gè)人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說(shuō)：因?yàn)樗约航?jīng)常喜歡寫(xiě)些東西，覺(jué)得用公號(hào)做一個(gè)域名媒體很不錯(cuò)，于是就開(kāi)干。當(dāng)時(shí)壓根沒(méi)想到會(huì)一寫(xiě)就堅(jiān)持了將近兩年。

　　許多人都說(shuō)堅(jiān)持才能勝利，我認(rèn)為堅(jiān)持很難勝利，因?yàn)槟惝?dāng)感覺(jué)到自己是在堅(jiān)持的時(shí)候，說(shuō)明你痛苦，既然很痛苦，早晚會(huì)放棄的。而只有你感覺(jué)到享受了，才能長(zhǎng)期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時(shí)候，感覺(jué)到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動(dòng)來(lái)幫你，哪怕不賺你的錢(qián)，他也會(huì)幫忙，這樣信任就有了。

　　用微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例分析二

　　水果東施的微營(yíng)銷(xiāo)

　　也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣(mài)化妝品的，還有賣(mài)包包的，賣(mài)手表的，賣(mài)服裝的，其中以高仿居多。

　　不過(guò)你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣(mài)高仿的人。接下來(lái)，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來(lái)自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。

　　只要你做陽(yáng)光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營(yíng)，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣(mài)產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。

　　今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開(kāi)蒙在微信上面的那層神秘面紗。

　　今天日志的主角，微信昵稱(chēng)：水果東施，微信號(hào)：up2013186，個(gè)性簽名是：我賣(mài)的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱(chēng)和背景墻。

　　昵稱(chēng)：水果東施。聽(tīng)到東施，你的第一感覺(jué)是什么呢?

　　這個(gè)昵稱(chēng)，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女，美女在微信上賣(mài)水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?

　　然后就是個(gè)性簽名：我賣(mài)的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!

　　其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。

　　很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。

　　有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)模式中的情感營(yíng)銷(xiāo)。

　　所謂情感營(yíng)銷(xiāo)，就是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢(qián)的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷(xiāo)從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)之中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在水果東施微信營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)將情感營(yíng)銷(xiāo)完美的融合在了里面。

　　當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。

　　第二點(diǎn)：文案。

　　第一丶從照片看產(chǎn)品。

　　第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。

　　我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶(hù)服務(wù)的水果店家。

　　你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱(chēng)呼……

　　如果對(duì)文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營(yíng)銷(xiāo)：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?，大家已?jīng)厭煩了，勢(shì)必要被拉黑!

　　第三點(diǎn)：客戶(hù)。

　　在將客戶(hù)拓展時(shí)，在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的，很經(jīng)典。

　　也是對(duì)《社交紅利》這本書(shū)的總結(jié)。

　　社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

　　咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。

　　伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單，只要把這條“信息+圖片

　　轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過(guò)頭來(lái)，咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

　　在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。

　　因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。

　　看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過(guò)這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。

　　那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。

　　一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。

　　也就是說(shuō)：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。

　　一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過(guò)這樣幾次活動(dòng)，客戶(hù)也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得，客戶(hù)還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶(hù)也有了，剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫(xiě)到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!

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