隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信商人營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)資料，供您參考。

　　微信商人營(yíng)銷(xiāo)案例分析一

　　曾經(jīng)，在這個(gè)無(wú)忌的世界，只有一個(gè)男人敢把內(nèi)褲外穿，他就是：超人。

　　現(xiàn)在，有一種水果，它也敢這么玩!它的名字：水蜜桃。

　　這是一個(gè)有無(wú)限創(chuàng)意的世界，只要你敢大膽嘗試營(yíng)銷(xiāo)方法，就很可能瞬間引爆全城!

　　上面圖片水蜜桃的包裝，就出自南京一家水果網(wǎng)店老板的創(chuàng)意，他以豪“無(wú)節(jié)操” 的思路發(fā)明了“穿內(nèi)褲的水蜜桃”。

　　由此，獲取到不少微博大V的轉(zhuǎn)發(fā)，以一張史上最性感水蜜桃的圖片賺足了眼球。成千上萬(wàn)的網(wǎng)友大呼無(wú)節(jié)操之余，紛紛都忍不住各種轉(zhuǎn)發(fā)。

　　一夜之間，讓這家賣(mài)水果的公司火得不行!

　　同時(shí)，火得不行的，當(dāng)然還有他們的微信店。這也就是為什么在七夕前，在朋友圈里能看到這“穿內(nèi)褲的水蜜桃”的身影，只要看了這水蜜桃的包裝，我們就不得不發(fā)笑，就是有那種逗的感覺(jué)，一時(shí)間說(shuō)不上來(lái)哪里逗。

　　從這個(gè)小的案例來(lái)看，它的營(yíng)銷(xiāo)手法完全來(lái)自于它本身的創(chuàng)意。當(dāng)然，這種帶有性暗示營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，我們暫且先不討論是否有無(wú)節(jié)操。

　　不可否認(rèn)，他們這次的創(chuàng)意，真是非常成功!我在寫(xiě)這篇文章前，就調(diào)查過(guò)朋友圈的很多朋友，問(wèn)他們知不知道這個(gè)水蜜桃。答案是：厚黑谷子兄，你太落伍了!

　　我承認(rèn)我確實(shí)落伍，可是并不影響我去思考這件事成功背后的營(yíng)銷(xiāo)原因。

　　從這次成功的微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)事件，我們最少可以挖掘出三條有價(jià)值的信息：

　　第一：創(chuàng)意，微營(yíng)銷(xiāo)傳播利器。

　　沒(méi)有好創(chuàng)意的產(chǎn)品，注定會(huì)一個(gè)不溫不火。 這是一個(gè)崇尚個(gè)性的年代，平淡無(wú)奇的產(chǎn)品。只會(huì)成為消費(fèi)者眼中的浮云，一飄而過(guò)。“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好地運(yùn)用了產(chǎn)品本身的特色，水蜜桃中間有凹槽，再配上一條小而性感的蕾絲小內(nèi)褲。不得不讓我們這些成年人，想像成.......大家懂的。如果換成蘋(píng)果(NO，Iphone!),也就只能在上面寫(xiě)上“平安”等字。它要是穿上蕾絲小內(nèi)褲，就不會(huì)這么逗樂(lè)了。

　　第二：情色，互聯(lián)網(wǎng)吸引眼球的絕佳方法。

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最賺錢(qián)的三大灰色產(chǎn)業(yè)：情色，賭和黑客產(chǎn)業(yè)。其中和情色有關(guān)系的網(wǎng)站流量，在全球超過(guò)30%的比重。我們可以這樣簡(jiǎn)單地理解為：每三個(gè)人中，就有一個(gè)人瀏覽和色情有關(guān)系的內(nèi)容。這是人性使然，所以原理，同樣可以運(yùn)用到微信營(yíng)銷(xiāo)上面。只是我們?cè)谙脒@個(gè)方案前，一定不能太過(guò)，否則引來(lái)的可能會(huì)是牢獄之災(zāi)!“穿內(nèi)褲的水蜜桃”很好的運(yùn)用了性暗示營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，適可而止的方式，運(yùn)用的非常到位。

　　第三：時(shí)機(jī)，微營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

　　所謂“天時(shí)，地利，人和”，說(shuō)的就是各個(gè)方面的時(shí)機(jī)。我在網(wǎng)上搜索"穿內(nèi)褲的水蜜桃 什么時(shí)候開(kāi)始的",最早的信息是發(fā)在一個(gè)論壇里，發(fā)帖時(shí)間: 2011年9月23日。

　　為什么當(dāng)時(shí)就沒(méi)有多少人關(guān)注呢?前幾年的創(chuàng)意，到今年7月份才開(kāi)始爆發(fā)出來(lái)，可見(jiàn)時(shí)機(jī)非常重要。水果獵人，除去方案寫(xiě)的不錯(cuò)以后，另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是抓住了七夕情人節(jié)! 大家都知道，在情人節(jié)，送給男女朋友什么禮物是一件比較頭痛的事情。剛好，“穿內(nèi)褲的水蜜桃”在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上出現(xiàn)了，又討巧，還又好玩!主要還能吃，真是難得一見(jiàn)的好禮物。不火起來(lái)，都難!

　　通過(guò)這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例，我們可以確定的是微營(yíng)銷(xiāo)不是單純的加粉絲，找便宜的產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單的事情。這些事情是基本的條件，但是，要真想做大影響力。不僅僅這么簡(jiǎn)單，我們要做的功課還非常多。我們要不斷學(xué)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)。也許在不久的將來(lái)，隨著我們的知識(shí)和人生閱歷的提高。我們也可以創(chuàng)造出一個(gè)爆品

　　微信商人營(yíng)銷(xiāo)案例分析二

　　無(wú)業(yè)游民5年打拼成騰訊副總裁

　　騰訊擁有1700多款產(chǎn)品，以及數(shù)以千計(jì)的產(chǎn)品經(jīng)理。但進(jìn)入公眾視野、成為傳奇的，迄今除了馬化騰，就只有鼓搗出微信的張小龍。微信誕生僅兩年多，目前注冊(cè)用戶(hù)突破3億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它讓中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商頗感壓力，而宿敵奇虎360CEO周鴻坦承，“自己50個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)比不過(guò)一個(gè)微信”。很多網(wǎng)友更是把張小龍稱(chēng)為“中國(guó)的喬布斯”!這到底是一個(gè)怎樣的牛人，他是如何創(chuàng)造青春神話(huà)的?

　　曾是“無(wú)業(yè)游民”

　　1987年，18歲的張小龍從湖南考入華中科技大學(xué)電信系。

　　1994年獲碩士學(xué)位后，張小龍到廣州一家軟件開(kāi)發(fā)公司當(dāng)程序員，自稱(chēng)為“IT民工”。在這里，他利用業(yè)余時(shí)間寫(xiě)代碼，開(kāi)發(fā)了處女作Foxmail。

　　張小龍從公司辭職后，當(dāng)起了“自由軟件寫(xiě)作者”，也就是人們眼中的無(wú)業(yè)游民。

　　1998年的一天，剛出任金山軟件CEO的雷軍給張小龍發(fā)了一封郵件，問(wèn)張小龍是否愿意把Foxmail賣(mài)給金山。此時(shí)，F(xiàn)oxmail的維護(hù)越來(lái)越讓張小龍不堪重負(fù)、內(nèi)心焦慮，想干脆一賣(mài)了之，開(kāi)價(jià)僅15萬(wàn)元。

　　令人遺憾的是，雷軍當(dāng)時(shí)忙于聯(lián)想注資的事，心無(wú)旁騖，而金山的談判人員認(rèn)為，金山自己也能做Foxmail，雙方?jīng)]談攏。不料到2000年，官方統(tǒng)計(jì)的中國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)總數(shù)有650萬(wàn)臺(tái)，F(xiàn)oxmail卻擁有了200萬(wàn)用戶(hù)。

　　張小龍不停地改進(jìn)軟件，推出新版，但依舊賺不到錢(qián)。

　　那段時(shí)間，張小龍的名字頻繁出現(xiàn)在媒體上，作為中國(guó)免費(fèi)軟件開(kāi)發(fā)者悲劇性命運(yùn)的代表性人物。在最困難的時(shí)候，他甚至萌生去美國(guó)打工做軟件的念頭。在那里，一個(gè)免費(fèi)軟件開(kāi)發(fā)者也可以憑借廣告、捐助，每個(gè)月有上萬(wàn)美元甚至更多的收入。

　　令張小龍做夢(mèng)都沒(méi)想到的是，2000年秋季，他生命中第一次重大轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了——博大軟件宣布以1200萬(wàn)元收購(gòu)Foxmail。事后看來(lái)，這次收購(gòu)針對(duì)的更像是張小龍這個(gè)人。張小龍隨后進(jìn)入博大任副總裁兼CTO，成了國(guó)內(nèi)第二代程序員中的領(lǐng)軍人物。

　　5年打拼成騰訊公司副總裁

　　2005年3月16日，上市不久的互聯(lián)網(wǎng)新貴騰訊宣布整體收購(gòu)Foxmail。張小龍?jiān)俅纬蔀樽约鹤髌返?ldquo;陪嫁”，進(jìn)入騰訊廣州研發(fā)部，帶領(lǐng)QQ郵箱團(tuán)隊(duì)與MSN、GMAIL等抗衡。他不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的技術(shù)人員，而是踏上了產(chǎn)品經(jīng)理人的新征程。

　　但張小龍產(chǎn)品經(jīng)理人的征程走得并不順利。他被馬化騰寄予厚望，可接手后，便陷入對(duì)MSN的瘋狂模仿迷局。半年后，一款被稱(chēng)為“巨無(wú)霸”的郵箱產(chǎn)品面世，但它無(wú)比笨重，速度超慢，基本沒(méi)有操作的價(jià)值。

　　接下來(lái)的3年，張小龍度過(guò)了孤獨(dú)寂寞的一段時(shí)光。也正因?yàn)槿绱耍袝r(shí)間停下來(lái)拋開(kāi)生硬冰冷的產(chǎn)品表面，去思考究竟如何賦予產(chǎn)品活的靈魂。

　　2006年底，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。張小龍帶領(lǐng)的郵箱團(tuán)隊(duì)決定放棄之前的打法，用精簡(jiǎn)、輕便的思路打造新版本。第二年春天，QQ郵箱速度問(wèn)題得到解決并上線(xiàn)，一切恢復(fù)正常，用戶(hù)量開(kāi)始緩慢增長(zhǎng)。

　　隨后，張小龍式的應(yīng)用創(chuàng)新陸續(xù)面世。其中一個(gè)讓QQ郵箱獲得高人氣的創(chuàng)新，是發(fā)送大容量附件功能——其它郵箱通常只能發(fā)送5M左右的附件，而它卻將容量擴(kuò)大到了1G。

　　到2008年，QQ郵箱已從瀕死狀態(tài)重獲新生，榮膺騰訊公司七星級(jí)產(chǎn)品，張小龍的團(tuán)隊(duì)也獲得了公司的年度創(chuàng)新大獎(jiǎng)。據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員統(tǒng)計(jì)，在張小龍的領(lǐng)導(dǎo)下，QQ郵箱的創(chuàng)新點(diǎn)多達(dá)400多個(gè)。作為產(chǎn)品經(jīng)理人，他再成翹楚。

　　2010年8月2日，張小龍被任命為騰訊公司副總裁，具體負(fù)責(zé)騰訊公司廣州研發(fā)部的管理工作，同時(shí)參與公司重大創(chuàng)新項(xiàng)目的管理和評(píng)審。

　　把QQ郵箱做到全國(guó)第一的位置，張小龍已有些意興闌珊了。他在接受采訪(fǎng)時(shí)曾說(shuō)，自己進(jìn)入了半退休的狀態(tài)。實(shí)際情況是，他身體退休了，但思考一刻也沒(méi)停過(guò)。

　　作為喬布斯的崇拜者，張小龍繼續(xù)著自己對(duì)Iphone5的無(wú)限猜想。他希望它沒(méi)有電話(huà)功能，可以省下大量話(huà)費(fèi)，盡量減少被打擾;需要時(shí)，可以找到傾訴對(duì)象進(jìn)行視頻。最終，他的想法被自己的“微信”實(shí)現(xiàn)。

　　廣州研發(fā)部爭(zhēng)取到微信項(xiàng)目，緣于張小龍的敏銳。2010年10月，他看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域即時(shí)通訊類(lèi)工具米聊、Talkbox、Kik、Whatsapp等不斷出現(xiàn)，便給馬化騰發(fā)了一個(gè)郵件，建議公司應(yīng)啟動(dòng)手機(jī)通訊工具類(lèi)項(xiàng)目。馬化騰同意由廣州研發(fā)部作為研究性項(xiàng)目啟動(dòng)，并給產(chǎn)品取名“微信”。

　　一個(gè)月后，騰訊微信正式立項(xiàng)。按照張小龍的想法，如果能讓大家體驗(yàn)到手機(jī)免費(fèi)短信，微信肯定會(huì)被大家接受。因此，在微信1.0版本中，他率先推出了相當(dāng)于免費(fèi)發(fā)短信的文本功能，但用戶(hù)新鮮感很快過(guò)去。在國(guó)內(nèi)大大小小類(lèi)似的應(yīng)用產(chǎn)品中，微信很難搶占到用戶(hù)的手機(jī)界面。在張小龍的帶領(lǐng)下，從硬碰硬的產(chǎn)品層面，研發(fā)人員開(kāi)始思索如何讓產(chǎn)品有靈魂，滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的“貪欲”。

　　用微信改變3億人生活

　　據(jù)張小龍介紹，微信的第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是對(duì)講功能的實(shí)現(xiàn);第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是尋找附近好友功能的發(fā)布;第三個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是搖一搖功能和漂流瓶的加入。

　　張小龍說(shuō)，2011年1月微信剛剛推出時(shí)，還沒(méi)有人能想到它日后的輝煌。人們以為，微信不過(guò)是善于模仿的騰訊推出的又一款山寨產(chǎn)品。但到了4月，就沒(méi)有人這么想了。當(dāng)微信推出“尋找身邊的人”功能時(shí)，用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)曲線(xiàn)出現(xiàn)了一個(gè)陡峭的上升;而當(dāng)“搖一搖”手機(jī)，就可以與千里之外同樣在搖晃手機(jī)的人配對(duì)聊天時(shí)，微信真正引爆了。

　　在張小龍看來(lái)，如果一個(gè)產(chǎn)品的功能需要用提示框告訴人們?nèi)绾问褂?，那么這一功能本身就是失敗的。而從微信設(shè)置的插件進(jìn)入界面，只有一個(gè)震動(dòng)的手機(jī)，多數(shù)人看到這個(gè)界面會(huì)想當(dāng)然地?fù)u幾下。隨著來(lái)福槍聲響起，用戶(hù)的好奇心驟起：有誰(shuí)和自己在同一時(shí)間搖呢?當(dāng)然用戶(hù)不一定要和對(duì)方建立聯(lián)系。

　　細(xì)心的張小龍?jiān)鴵?dān)心“搖一搖”會(huì)讓女性朋友覺(jué)得煩，但女同事透露，實(shí)際她們私下里也在較量誰(shuí)接到的招呼多，沒(méi)有受打擾的感覺(jué)!

　　2012年8月，騰訊微信推出4.2版本，微信用戶(hù)可以視頻通話(huà)了。作為騰訊廣州研發(fā)部的“精神領(lǐng)袖”，張小龍?zhí)岢隽?ldquo;人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的口號(hào)。他認(rèn)為，只有通過(guò)體驗(yàn)，才能觀察到最人性化的需求。所以，在騰訊廣州研發(fā)部出現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：每當(dāng)有新版本的產(chǎn)品或推出一個(gè)新功能，開(kāi)發(fā)人員都要在第一時(shí)間沖去找保安，讓他們先體驗(yàn)。

　　張小龍對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著已經(jīng)精確到了像素級(jí)別。他曾問(wèn)微信的產(chǎn)品經(jīng)理：微信3.1和3.0的會(huì)話(huà)列表有什么修改?大家都沒(méi)有注意到，會(huì)話(huà)列表每一行的高度減少了兩個(gè)像素，這在iPhone里用肉眼很難分辨，但他看出來(lái)了。

　　誕生僅兩年多，微信就已經(jīng)成為同類(lèi)軟件中的霸者，目前注冊(cè)用戶(hù)突破3億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它讓中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商頗感壓力，而宿敵奇虎360CEO周鴻也坦承，“自己50個(gè)產(chǎn)品加起來(lái)比不過(guò)一個(gè)微信”。很多網(wǎng)友更是把張小龍稱(chēng)為“中國(guó)的喬布斯”!

　　在中國(guó)，張小龍是極少數(shù)能夠?qū)€(gè)人風(fēng)格投射于產(chǎn)品中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人。這是人們喜歡把他和喬布斯聯(lián)想在一起的一個(gè)理由。還有一個(gè)理由，就是他們的性格同樣偏執(zhí)、剛愎、追求完美，并且不怎么近人情。

　　張小龍是一個(gè)極“護(hù)犢”的人。對(duì)于在他的產(chǎn)品上動(dòng)商業(yè)腦筋的想法，只要他認(rèn)為會(huì)影響到用戶(hù)體驗(yàn)，他就會(huì)像小動(dòng)物警惕野獸時(shí)一樣豎起全身的毛，不會(huì)有絲毫讓步。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，往往收到很多來(lái)自公司高層的意見(jiàn)，他會(huì)解釋為什么不能加，為什么不合適，堅(jiān)持自己的想法。如果對(duì)方一定要加，他會(huì)說(shuō)，“等我離開(kāi)騰訊你再加吧。”

　　針對(duì)微信商業(yè)化的批評(píng)，張小龍沒(méi)有發(fā)表任何回應(yīng)。他的團(tuán)隊(duì)只是默默地做出了新決策：公眾平臺(tái)上線(xiàn)后，為了防止出現(xiàn)微博的水軍泛濫、頻繁刷屏的局面，他硬性規(guī)定每個(gè)賬號(hào)每天只能廣播一條信息，即使是通過(guò)認(rèn)證的加V賬號(hào)，一天的上限也只有3條。在發(fā)現(xiàn)有些網(wǎng)站利用病毒式傳播誘使用戶(hù)擴(kuò)散信息后，他更是毫不猶豫地砍掉公眾賬號(hào)內(nèi)的頁(yè)面直接讀取功能，代之以不那么方便的微信中間頁(yè)。面對(duì)叫苦連天的營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，他只是冷冷地在朋友圈上扔下一句話(huà)：“從現(xiàn)在開(kāi)始，微信安靜了。”

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