微信平臺經(jīng)典營銷案例分析
微信平臺經(jīng)典營銷案例分析
在確定營銷計劃之前,應(yīng)先進(jìn)行案例分析,以免做出不切實際的預(yù)測。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于微信平臺經(jīng)典營銷案例分析相關(guān)資料,希望大家能夠喜歡。
微信平臺經(jīng)典營銷案例分析一
今天E客先生抽點時間談?wù)剛€人微信公眾號如何盈利,在談?wù)撨@個問題之前一定要搞明白兩個名詞的真正含義:
名詞一、個人微信公眾號:
指的是以個人為主體申請的微信公眾號,號的運(yùn)營和責(zé)任歸屬權(quán)屬于注冊時填寫的運(yùn)營主體,屬于個人行為;個人公眾號跟企業(yè)公眾號除了在主體上有區(qū)別外,還有兩個很關(guān)鍵詞的區(qū)別在于:1、認(rèn)證的區(qū)別:個人公眾號無法認(rèn)證(目前),而企業(yè)公眾號可以認(rèn)證,企業(yè)認(rèn)證后有一個認(rèn)證標(biāo)簽,對公眾號的排名和權(quán)威性有很大的幫助;2、自定義菜單的區(qū)別:個人公眾號和企業(yè)公眾號都有菜單,但是最大的區(qū)別是,企業(yè)認(rèn)證了的公眾號自定義菜單可以加外部鏈接,比如可以鏈接到微店、微商城、微官網(wǎng)等等第三方的外部鏈接,個人公眾號因為無法認(rèn)證,所以也就不支持外部鏈接;
名詞二、盈利:
“盈利”如果你把他僅僅理解成是“賺錢”那就太狹隘了,其實盈利就是我們的目的和目標(biāo),就是我們建這個公眾號的最終目的是什么?當(dāng)你達(dá)成了這個目標(biāo),就是盈利。當(dāng)然大部分人的最終目的就是想通過這個公眾號來賺錢,但是還有一部分人只是想通過公眾平臺來推廣和宣傳品牌,或者是增加自己的知名度,或者就是一種興趣愛好,這些都叫盈利,只要達(dá)到了你建立這個號的目的,就是盈利!!
那么個人公眾號究竟如何賺錢呢?
我在跟學(xué)員分享和回答粉絲的提問時,我都會問他們一個問題:這個號你如何定位?你的運(yùn)營思路是怎么樣的?如果你在一開始做號的時候就想明白了這些問題,你自然不會迷失方向,自然知道下一步該做什么,自然知道我該如何盈利?E客這里告訴大家個人公眾號盈利的幾個方向:
賺錢方向一:
推廣產(chǎn)品,把公眾號平臺當(dāng)成一個推廣渠道;
誰說公眾平臺的產(chǎn)品推廣就一定要在線上交易,在線上支付?微信朋友圈的微商是如何交易的?雖然個人號無法通過菜單鏈接我們的微店或者是其它類型的微商城,但是我們一樣有辦法做推廣并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化:
1、文章底部加上個人的聯(lián)系方式,比如個人微信,寫上個人微信號或者是個人微信二維碼,引導(dǎo)用戶購買就添加你個人微信,把用戶拉到你的私人微信,只要來加你的人成交率一定很高;
2、利用文章底部的原文鏈接地址,在“原文鏈接”里面填寫微店或者是產(chǎn)品的url地址,通過文字和圖片來引導(dǎo)用戶點擊“閱讀原文”,就可以跳轉(zhuǎn)到微店和微商城,直接手機(jī)上面購買。目前微信這個鏈接入口是開放的,雖然過濾了一次用戶,但是點擊的用戶轉(zhuǎn)化率會更高;
例如:賣暴利產(chǎn)品
這種玩法本來一直是在PC端做的,大部分人都是做百度競價?,F(xiàn)在PC端的競爭越來越大之后有很多人轉(zhuǎn)移到了微信,大部分都是做女性愛美和男性壯陽類的產(chǎn)品。通過投放公眾號廣告做軟文銷售或者建立大量微信個人號去做銷售。這些人一般不會自己運(yùn)營公眾號,因為公眾號的粉絲每天基本是固定的,你發(fā)多幾次之后就沒多大的價值了。
因為要買的基本都買了,有興趣的也都加你個人微信了,所以自己運(yùn)營公眾號的話劃不來。不像我們做網(wǎng)站一樣,每天會有很多新用戶來。如果有些牛一點的直接通過關(guān)系投放廣點通廣告,有些廣州的公司月銷售額上億的都有。這種玩法需要一定的資金成本,但是變現(xiàn)非???。
作化妝品直銷:
這種模式自己做品牌,自己銷售。不招代理,做這種模式就先測試幾個號,如果銷售和拉粉的模式一摸索出來就能無限放大了。也就是說先開幾個號試試,幾個號可以做好了,就復(fù)制做大。深圳有個叫禾葡蘭的公司就是做這種化妝品直銷模式。現(xiàn)在大概有一百多個客服。每個客服大概可以做到3到5萬的月銷售額,利潤大概有一半。
也就是說每個客服大概每個月能幫公司賺2萬塊左右。但是如果產(chǎn)品好,后期重復(fù)消費(fèi)的顧客就會越來越多。那么品牌真的火起來的話。后期就能找其他的公司一起用這種模式銷售了。這樣的模式一般不會找個人合作,因為他們從吸粉銷售售后都有一個嚴(yán)格和專業(yè)的流程。
賺錢方向二:
提供商家廣告服務(wù);
1、當(dāng)你運(yùn)營的個人微信號粉絲能達(dá)到5萬的時候就可以申請流量主,流量主就可以在每一篇文章的底部加上商家在騰訊投放的廣告,通過用戶的點擊付費(fèi),這可是一筆不小的收入,并且收入還會隨著你的用戶數(shù)量增加和文章閱讀量的增加而增加;
2、如果你有幾萬的粉絲或者是幾千的粉絲,我們除了流量主廣告以外,我們還有一筆無限空間的收入,那就是商家的廣告投放。如果你是做女性的號,我是一個做女性產(chǎn)品的商家,我必然需要做推廣,推廣我的產(chǎn)品和服務(wù),那么我就可能會找到你這個號的運(yùn)營者,這個人時候我作為商家不在乎你是個人還是企業(yè)的號,只要你有粉絲,你的粉絲有質(zhì)量,我就愿意投入費(fèi)用來推廣,如此一來,這是不是一筆不可估量的收入呢?又特別是哪些特定人群和特定地域的一些公眾號,潛力更大!當(dāng)然,你也可以主動去招商。
賺錢方向三:
把用戶拉到私人微信號,提供在線服務(wù);
因為個人號無法認(rèn)證,無法做外部鏈接,目前暫時做不了具有在線選購和在線支付的業(yè)務(wù),但是我們可以通過菜單和圖文的形式推廣我們的能提供的業(yè)務(wù),比如在線咨詢、在線教育、在線報名等等,然后關(guān)注我們個人微信,通過個人微信來完成用戶的服務(wù)工作。當(dāng)然,提供在線服務(wù)就多了,每個人有自身的特點和優(yōu)勢,都可以提供一些在線服務(wù),針對自己的行業(yè)和消費(fèi)人群,就看你這么去定位這個號了。
以上三個盈利方向,也是微信公眾號主要的盈利方向,只是認(rèn)證了的企業(yè)公眾號能把上面三個盈利方向發(fā)揮到淋漓盡致,但是我們沒有認(rèn)證個人號一樣可以做,一樣可以發(fā)揮到淋漓盡致!
不管是個人公眾號,還是企業(yè)公眾號;不管是認(rèn)證的號,還是沒有認(rèn)證的號,我們首先要考慮的其實并不是盈利,當(dāng)你的公眾號有了粉絲,有了用戶后,你想要的盈利自然就來了。所以cyy2022在此提醒大家:提醒那些個人公眾號運(yùn)營者,切不可急功近利,切不可操之過急,用心經(jīng)營自己的公眾號,有了用戶,才是王道。
當(dāng)然,公眾號的盈利不只是我上面說的那三個方面,可能還有更多,需要根據(jù)自身的情況來做適合于自己公眾號的盈利模式。
做微信真的能像有些文章提到的那樣一年賺幾百萬、一年營業(yè)額上億元嗎?答案是可以的,但是我們要看清賺錢這么瘋狂的人是誰,贏家是誰,其實也就是說只有極少數(shù)的人賺到了這么多錢,大部分朋友只不過是微信賺錢的炮灰而已,浪費(fèi)點時間、賠點小錢、瞎折騰一番,最后明白了,哦,原來賺錢的是他們.
那么現(xiàn)在,做微信營銷賺錢的人到底是誰呢?
1.招代理的
每天都在想辦法證明做微商有多么多么賺錢,每天的出貨量有多大,交多少錢可以成為幾級代理,然后就可以瘋狂的賣貨賺錢了。這類人群是在變相的銷售自己的產(chǎn)品,以批發(fā)的形式賣給代理商,通過批發(fā)產(chǎn)品賺錢。
2.做培訓(xùn)的
媒體的報道,巨大的誘惑,日發(fā)幾百單,月賺幾十萬,年營業(yè)額上億,越來越多的個人和企業(yè)想通過微信賺錢,想通過微信開發(fā)客戶,就連現(xiàn)在還有大量的朋友想通過微商賺到人生的第一桶金,那么不會做怎么辦呢,還是先花錢學(xué)習(xí)吧.
這2類人群賺的都是想通過微信賺錢的人的錢。
3.自媒體
沒事寫一些類似微商賺錢秘籍、通過微信月賺多少萬的文章,吸引了大量的想做微商的朋友,微信的好友數(shù)量和公眾號的訂閱人數(shù)產(chǎn)生了廣告價值,吸引第一類人群和第二類人群在這里投放廣告,實現(xiàn)盈利,達(dá)到賺錢的目的。
4.微信先行者
那些有眼光的做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友,在微信推出的早期注冊了各種細(xì)分領(lǐng)域的微信和公眾賬號,如減肥、汽車、母嬰、早教、婚禮、健康等等,在微信的野蠻生長期將自己的微信和公眾號積累了大量好友和粉絲,而好友的數(shù)量和質(zhì)量就體現(xiàn)了廣告價值,不僅可以在微信公眾賬號后臺投放官方合作的廣告,還可以直接與各個細(xì)分領(lǐng)域的商家合作,投放軟文廣告,如今的廣告費(fèi)是一路飆升,粉絲數(shù)上萬的公眾號中發(fā)布一篇軟文的價格,從百元到5萬元不等,以此來達(dá)到賺錢的目的。
5真正弄懂微信的
很多朋友可能根本就不明白微信的功能和作用,聽說誰誰靠微信賺錢了,羨慕的不得了,但是自己卻無從下手,或者糊里糊涂的,只知道加好友,最后空忙活一場。
創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng) 提醒:
在微信營銷賺錢過程中,要注意不要犯以下錯誤哦。我就把我所遇到的情況給大家分析下,大家可作為參考。
一、胡亂加好友
我微信時常都有附近的人搜索添加我為好友。確認(rèn)好友后,聊天啊什么的,完事就開始推銷產(chǎn)品了。護(hù)膚品!我果斷的拒絕,我一男人用你這東西干什么。她/他說,你可以買給女朋友啊。然后我就果斷將他刪除了。我沒女朋友!
評:這么做有意義嗎?加的人沒意義,最終的結(jié)果都是被黑名單。
二、鋪天蓋地的刷朋友圈
有一天,我發(fā)現(xiàn)原來的同學(xué)在朋友圈在賣面膜了。我并不反對你在朋友圈賣面膜。但是你刷了3頁屏。全是你什么什么產(chǎn)品。最后我設(shè)置了動態(tài)屏蔽。
評:這么做有意思嗎?刷屏讓任何人都反感。認(rèn)識的換來的是朋友圈動態(tài)屏蔽,不認(rèn)識的換來的是黑名單的命運(yùn)。
三、曬曬曬!
有一段時間我看到很多曬東西的,不要以為他真的是發(fā)家致富了。絕大部分是為了要更多的下家。曬產(chǎn)品,曬發(fā)貨單,曬收入曬支付。各種曬。事實是你真的賣了那么多嗎??我也不知道是真是假。反正我知道有一個軟件能生成賬單、聊天的虛假玩意。
評:曬,我不反對。你曬點真實的東西吧。
四、“殺”熟人,讓人避之不及。
第四種,熟人“殺”熟人。意思就是專門找熟人下手,即便別人不想買,你還要每天去纏著別人買。
評:半點好處沒有,只會讓人越來越反感。
五、賣了別人對你的信任。
這一種我沒遇到過,因為我沒有購買過微信上的。臨時想起,也說出來。
接下來這一句,我相信也有人遇到過。“大家都是朋友,不會賣的假貨騙人的”。當(dāng)一個人說了這句話,你買了。但是拿回來效果不好,或者更差。我相信他這輩子都不想在買你的。?東西要是自己生產(chǎn)的那還有解釋權(quán)。不是自己生產(chǎn)的,那就更糟了。
評:這里所說的是大部分的微商,因為他們都是代銷。產(chǎn)品有好有壞。任何人都沒理由做出這樣的保證。即使是想補(bǔ)救,也給別人心里留下了不好影響。
總結(jié):微商以及微信營銷。都有做成功的人,成功的方法要借鑒。錯誤的方法要改正。那么成功也就不遠(yuǎn)了。
微信平臺經(jīng)典營銷案例分析二
金晶妹:重慶美女微信賣小吃月入20萬
甘金晶展示在微信上銷售的產(chǎn)品
互聯(lián)網(wǎng)賣家甘金晶 本組圖片由記者 張路橋 攝
買家秀
“不打折、不送貨、不自取,做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”“9月,扎扎實實地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”2014年國慶后的第一天,金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單,這是她9月的營業(yè)額。
1989年出生的金晶妹,是一位重慶小清新美女。從2014年5月份起,她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家,從32個粉絲起家,利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃,并用“買家秀”、樹“品牌性格”等“怪招”,吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)
從32個粉絲起家
13日,記者通過微信聯(lián)系到金晶妹,語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。昨日早上10點,記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”,穿著一件皮夾克和馬丁靴,長相頗有小清新的感覺,是“第一眼美女”。
寒暄幾句后,金晶妹告訴記者,她真名叫甘金晶,出生于1989年,目前家住渝北區(qū)鄭家院子,2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計專業(yè),畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年,回重慶后一直從事會計職業(yè),直到今年5月才正式辭職。
“她的性格很開朗,以前是我們班的班長,還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示,金晶是一個不折不扣的“吃貨”,賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食,“一般她推薦的美食,我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說,后來她通過朋友介紹,拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán),今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售,“當(dāng)時我微博有600個粉絲,微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃
“賣肉肉啦,不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后,不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包,一般的人,不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過,很多吃過的買家,都覺得我賣的產(chǎn)品味道好,又介紹朋友過來買。”金晶妹說,因為自己微信的關(guān)注度越來越高,所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信,并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進(jìn)行鉆研,“早上9點到10點、中午吃飯前、晚上睡覺前發(fā)的效果最好,我一天最多發(fā)6條消息,其中營銷只占2條,其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個月后,光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因為金晶妹的阿姨是自貢人,也有制作“冷吃兔”的手藝,于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研,將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合,研制出了麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉,并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽介紹,每隔一段時間,她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油,而配料都是自貢特產(chǎn),經(jīng)過五道工序后才能制成,在制作期間,制作人也會戴手套、帽子、口罩,保證衛(wèi)生,“我們會根據(jù)訂單,每天現(xiàn)做,都是當(dāng)天賣完,所以比較新鮮”。
三大營銷“怪招”
1.“買家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照,所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說,她在微信上推出了“美女買家秀”,就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里,然后她再截圖發(fā)在自己的微信上,“在發(fā)每一個‘買家秀’時,我都會配上一段評價的文字,只要有一個買家這樣做,其他人也會跟風(fēng)”。
金晶妹坦言,她還會對“買家秀”進(jìn)行編號,現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了,買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù),“這些照片在微博、朋友圈迅速傳開,就可以很快打響自己品牌的知名度”。
2.“三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言,自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則,即不打折、不送貨、不自取,因為產(chǎn)品利潤薄,所以一直堅持不打折,而自己是個弱女子,也沒車進(jìn)行同城配送,所以便選擇了以快遞的方式寄送,“這樣顧客足不出戶,也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中,重慶的占了60%,外地的有40%。”金晶妹說,這“三不”原則,一方面可以節(jié)約自己的時間,讓自己的營銷更加條理化,另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
3.甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上,金晶妹也是做得盡善盡美。因為自己賣的麻辣小吃油比較多,所以每次給買家寄貨時,都會免費(fèi)贈送一次性手套、塑料盤子、清涼糖等貼心小禮物,并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn),“如果有沒收到的,我會馬上補(bǔ)發(fā),甚至退錢”。
此外,金晶妹還會以微信語音的方式,給顧客發(fā)溫馨小提示,例如吃不完的放冰箱冷藏等,“在聊天的過程中,我已跟好多顧客成為了朋友,他們對我的產(chǎn)品很放心”。
觀點
“燒白哥”:線上線下應(yīng)結(jié)合營銷
金晶妹坦言,自己在發(fā)展微信營銷時,也受到過不少業(yè)界前輩的指點,而其創(chuàng)業(yè)故事曾被《人民日報》報道過、重慶餐飲網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)人“燒白哥”葉春城就是其中一個。
“燒白哥”認(rèn)為,金晶妹也是利用互聯(lián)網(wǎng)成功創(chuàng)業(yè)的典型代表,摸準(zhǔn)了顧客的心理,利用互聯(lián)網(wǎng)思維,對癥下藥,“互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度是驚人的,只要有好的互動策略,就能把握傳播的命脈。”“燒白哥”還建議,當(dāng)微信營銷到飽和程度時,需避免過度營銷,此時應(yīng)該推出新產(chǎn)品,刺激大家的消費(fèi)欲望,同時線上、線下應(yīng)結(jié)合起來,進(jìn)行營銷和傳播。
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