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成功微信營(yíng)銷產(chǎn)品案例分析

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成功微信營(yíng)銷產(chǎn)品案例分析

  金融市場(chǎng)一般是不可預(yù)測(cè)的。所以人們要準(zhǔn)備不同的可能結(jié)果,做好營(yíng)銷案例分析。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功微信營(yíng)銷產(chǎn)品案例分析相關(guān)資料,希望對(duì)您有所幫助。

  成功微信營(yíng)銷產(chǎn)品案例分析一

  月銷售額100萬(wàn)的微商

  微信的流行,也讓微商這個(gè)詞逐漸進(jìn)入大家的視野。微信平臺(tái)開(kāi)店方便,也不用再繳納保證金,人人都能以非常低的成本開(kāi)店。所以很多人也都希望在微信上做生意,一時(shí)間微商興起。但是到底如何做好微商?就是在朋友圈里、好友群里發(fā)發(fā)店鋪和商品的鏈接,做做廣告推銷么?好像這樣做的微商生意都非常不好。帶著這許多的困惑,我采訪了浙江寧波一個(gè)做面膜生意的微商,這位90后潘同學(xué)向我講述了他是如何實(shí)現(xiàn)月銷售額100萬(wàn)的,或許他的經(jīng)驗(yàn)對(duì)做微商的朋友會(huì)有很好的啟發(fā)。

  大學(xué)時(shí)在玩耍中接觸了微商

  在微信剛出來(lái)我就開(kāi)始試著玩了,年輕嘛喜歡時(shí)尚的東西。當(dāng)時(shí)微信公眾號(hào)還不多,我就自己弄了一個(gè),然后為了加粉絲,我就贊助學(xué)校的文藝晚會(huì),把我的微信公眾號(hào)二維碼放在大屏幕上,關(guān)注微信公眾號(hào)送蘋(píng)果(可吃的蘋(píng)果,不是蘋(píng)果手機(jī))!當(dāng)時(shí)一所大學(xué)10000人,我做了整個(gè)大學(xué)園區(qū)所有學(xué)校的贊助,一共積攢了7萬(wàn)多一點(diǎn)的粉絲。通過(guò)這些粉絲,我開(kāi)始向粉絲銷售水果,做起來(lái)水果生意,每月都有進(jìn)賬,這也是我做微商的開(kāi)始。畢業(yè)后,20xx年我將這個(gè)擁有7萬(wàn)粉絲的微信公眾號(hào)賣(mài)了5萬(wàn)元。

  被炒魷魚(yú)后在KTV中做起了面膜生意

  畢業(yè)后家里人讓我做一番穩(wěn)定的事就讓我去大公司上班,可是我早上起不來(lái),然后錢(qián)沒(méi)有賺到就被公司開(kāi)除了。因?yàn)樾那榉浅J?,然后我就拿我賣(mài)公眾號(hào)的5萬(wàn)塊錢(qián)去酒吧KTV找小姐陪我唱歌喝酒消遣時(shí)間。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我認(rèn)識(shí)了KTV的媽咪,她說(shuō)小姐們平時(shí)不保養(yǎng)怎么做生意啊,皮膚那么差哪個(gè)客人會(huì)要?我一聽(tīng),商機(jī)來(lái)了。所以我準(zhǔn)備做護(hù)膚品,平時(shí)老去酒吧KTV,小姐媽咪很多資源,所以我開(kāi)始送面膜給小姐和媽咪。不知不覺(jué)我的5萬(wàn)元送了近3萬(wàn)元的面膜出去。

  開(kāi)始也考慮,這么送應(yīng)該沒(méi)啥效果。但是第二個(gè)月效果就出來(lái)了,好多小姐開(kāi)始找我要面膜了,她們不停的加我微信,于是我開(kāi)始向她們銷售面膜。第二個(gè)月我沒(méi)有像那些微商一樣朋友圈發(fā)廣告,就賣(mài)出去了5萬(wàn)多的面膜,僅僅是小姐們買(mǎi)的。微商是一個(gè)互利的平臺(tái),我將小姐們漸漸變變成了我的下家,開(kāi)始做我的代理。由于全市的KTV小姐都在使用我的面膜,所以我的影響力已經(jīng)比較大了,這個(gè)時(shí)候KTV領(lǐng)頭羊K館的老總聯(lián)系了我,打算和我合作,他給我提供場(chǎng)所,和我一起做微商。

  所以當(dāng)時(shí)我就直接推出一系列的打包銷售方案,購(gòu)買(mǎi)我的面膜5000元就送KTV包廂歡唱6小時(shí),啤酒一箱加果盤(pán)小吃。因?yàn)槭荎TV的領(lǐng)頭羊所以影響力很大,在他們的大廳都有我的產(chǎn)品展示,這讓我的產(chǎn)品有了信譽(yù)背書(shū),因此大大提升了銷量。

  美容院“臥底”做銷售,拓展更高端客戶資源

  后來(lái)我想想,既然娛樂(lè)圈那么有消費(fèi)能力,那么公司白領(lǐng),老板的老婆,這個(gè)群體消費(fèi)能力應(yīng)該更強(qiáng)大吧。所以我當(dāng)時(shí)選擇找一份固定工作!就去了一家整形醫(yī)院做了銷售助理。其實(shí)我知道我的目的不是為了那一個(gè)月2500元的工資,而是認(rèn)識(shí)一些和美容相關(guān)的人群。因?yàn)橹挥杏绣X(qián)有閑的女人才會(huì)去美容院。3個(gè)月的時(shí)間我就在全市跑了100多家美容院。

  在KTV買(mǎi)面膜時(shí)留下的送面膜的習(xí)慣還是沒(méi)有變,送給美容院的老板娘以及富婆、美女們。結(jié)果和以前一樣回頭客很多,而美容院的老板娘也有自己的產(chǎn)品代理,我就幫著一起賣(mài),所以產(chǎn)品逐漸開(kāi)始多樣化了。于是開(kāi)始找代理,我這次找的代理大多數(shù)都是結(jié)婚的老女人,而且老公很有錢(qián)的那種,老公應(yīng)酬特別多,花花腸子也特別多的。就這樣給那些女人洗腦如果自己再不保養(yǎng),那么老公就要跑路了,于是他們很舍得花錢(qián)買(mǎi)美容產(chǎn)品。他們的購(gòu)買(mǎi)能力,一次購(gòu)買(mǎi)都在5位數(shù)。如何讓他們做你的代理呢,我告訴她們,如果她給介紹一個(gè)新客戶,我就送她一盒面膜,介紹10個(gè)送10盒。

  我認(rèn)為銷售不好的代理,主要是他們自己沒(méi)使用產(chǎn)品,所以我要求他們必須自己買(mǎi)了使用,然后把感受告訴客戶。就這樣又篩選掉一批不合格的代理,但是銷量直線上升。代理我不怎么管理,我只會(huì)和他們說(shuō)第一不能低價(jià)亂賣(mài),第二我把我自己的利益放低,讓她們有利可圖。并且對(duì)于業(yè)績(jī)高的代理,直接送iPhone手機(jī),并在代理群中公開(kāi)表?yè)P(yáng),給勇氣和激勵(lì)。目前,每個(gè)代理每月銷售額3萬(wàn)以上,30個(gè)代理一共銷售額破百萬(wàn)上下。

  至于代理是如何賣(mài)產(chǎn)品的?他們其實(shí)手段和我一樣,先送產(chǎn)品給客戶體驗(yàn),然后跑美容院和酒吧、KTV,我手里此前積累的小姐和富婆資源都交給代理去做,我現(xiàn)在的時(shí)間都用來(lái)找更好的產(chǎn)品,已經(jīng)與臺(tái)灣一家知名面膜商談好了大陸地區(qū)的總代理,向更高的銷售目標(biāo)前進(jìn)。

  磐石之心點(diǎn)評(píng):

  采訪完90后小潘,我內(nèi)心五味雜陳,感覺(jué)有許許多多的感觸和啟發(fā),或許這些啟發(fā)對(duì)你也有價(jià)值。

  1、90后真的是在玩中賺錢(qián)。90后的思想和行為方式確實(shí)和我們有很大不同,他們確實(shí)把工作當(dāng)成了玩,把玩當(dāng)成了工作,已經(jīng)分不清楚。而這也值得所有父母思考孩子的教育問(wèn)題,或許以前望子成龍,望女成鳳的教育方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了;而商家要考慮如何讓這群新新消費(fèi)群體玩的高興。企業(yè)則要將員工的樂(lè)趣放在第一位,讓他們?cè)诳鞓?lè)中工作。

  2、舍得,大智慧。小潘一直強(qiáng)調(diào),他推進(jìn)業(yè)務(wù)的前提都是靠送東西。比如,搞水果微商的時(shí)候,為了拉公眾號(hào)關(guān)注就送蘋(píng)果,對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是大“出血”,但是付出總有回報(bào)。在賣(mài)面膜的時(shí)候,竟然將自己僅有的5萬(wàn)元送出去3萬(wàn),這個(gè)魄力不是一般創(chuàng)業(yè)者有的。

  3、圈子經(jīng)濟(jì)。如何定位一群對(duì)你感興趣的人,或者說(shuō)具有相同的需求的人,這是商家必須要思考的問(wèn)題。小潘在KTV和美容院里找到了一群迫切需要美容產(chǎn)品的女性,抓住了他們的消費(fèi)心理,于是專注于為這個(gè)圈子的人提供服務(wù)。再比如,小米手機(jī),定位為發(fā)燒友手機(jī),這也是做了人群的區(qū)隔,讓需求變得更加明確。圈子經(jīng)濟(jì)是未來(lái)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)細(xì)分的主要方向,值得研究和思考。

  4、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。如何更好的賣(mài)出面膜?銷售面膜的人必須要先體驗(yàn),體驗(yàn)后將真實(shí)感受告訴顧客,只有這樣才可打動(dòng)人;讓顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,然后告知感受,完善產(chǎn)品。所以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)從互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)輻射。

  5、微信所起的作用。整個(gè)采訪小潘并沒(méi)有過(guò)多的提到微信和微商店,最后我問(wèn)他,為何沒(méi)有談到微信和微商店呢?他說(shuō),微信只是作為一個(gè)通信工具,幫助我組織代理群,與客戶溝通。如果天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品廣告,肯定好友們受不了,這種營(yíng)銷方式是不科學(xué),不健康的。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,我又另外采訪了一個(gè)更大型的微商負(fù)責(zé)人“李艾舍”,他與我詳細(xì)探討了基于社交平臺(tái)的人人開(kāi)店模式。

  首先,更低的開(kāi)店成本,更簡(jiǎn)單的管理和溝通方式,更普及的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī),讓人人開(kāi)店成為可能。目前,有大量與微信接口的開(kāi)店工具可以選擇,而且使用簡(jiǎn)單,人人都能學(xué)會(huì)。

  其次,安利模式利用社交平臺(tái)可以產(chǎn)生裂變。安利模式的核心就是發(fā)展下線,而微信、QQ這些便捷的社交工具為發(fā)展下線,組織和管理線下提供了幫助。本質(zhì)就是提高了發(fā)展和管理下線的效率。總代理建一個(gè)500人的群,500人每人再建一個(gè)500人的群,如此裂變下去,發(fā)展成為一個(gè)非常龐大的線上銷售團(tuán)隊(duì),他們是依靠利益捆綁在一起,目的都是為了賺錢(qián)。

  再次,在朋友圈、微博、論壇、貼吧、QQ群等任何有人的地方輕松分享產(chǎn)品就可以賣(mài)貨。社交化電商,并非集中在微信一個(gè)社交平臺(tái)上,任何有人地方都可以賣(mài)貨,只需一個(gè)鏈接。

  幾個(gè)不得不思考的問(wèn)題:

  1、要做好微商的前提是擁有出色貨源。而獲得好貨源的前提是你有能力說(shuō)服企業(yè)把貨給你代理,而這種能力就是你所建立的圈子和社區(qū)是否具有足夠強(qiáng)大的銷售能力。

  2、人人皆商,并非社區(qū)化電商首創(chuàng),淘寶也是本著這種夢(mèng)想建立的。只是社交平臺(tái)讓交易的效率、流量獲取成本都變得出色,同時(shí)整個(gè)交易結(jié)構(gòu)更加扁平化。所以微商最有可能威脅的是阿里的淘寶平臺(tái)。

  3、微商集中在品牌認(rèn)知不強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)品行業(yè),比如,面膜、化妝品、水杯、服裝等單價(jià)小、不需更多服務(wù)的商品,而這些則正是淘寶最熱的品類。而在一些技術(shù)含量高、品牌認(rèn)知強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)是無(wú)法推進(jìn)的。

  4、微商看似非常美好,人人皆商,但是最終仍然會(huì)形成金字塔形結(jié)構(gòu),頭上的總代理處于塔尖營(yíng)收最高,而其他店鋪根據(jù)銷量等級(jí)遞減,而處于塔底的小微商最多。隨著參與者越來(lái)越多,最終他們也幾乎無(wú)利可圖,退出這場(chǎng)游戲。微商并沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)足夠扁平化的組織模型,盡管最初的理想是完全扁平化。

  5微商并不能成為商業(yè)的主流,只是會(huì)成為一種局限于某一些品類的交易形式。也很可能曇花一現(xiàn),其生命力仍待觀察。

  所謂大道至簡(jiǎn),一切都會(huì)回歸本質(zhì),無(wú)論什么時(shí)代,商業(yè)的本質(zhì)都是追逐利潤(rùn),如果無(wú)法實(shí)現(xiàn)足夠多的利潤(rùn)和合理的分配制度,最終都只是幻影。

  成功微信營(yíng)銷產(chǎn)品案例分析二

  微信讓阿虎燒烤小攤起死回生營(yíng)業(yè)額翻了三倍

  賣(mài)萌、文藝范兒、互聯(lián)網(wǎng)思維,誰(shuí)能想到時(shí)下這些熱詞也能和煙霧繚繞的燒烤攤聯(lián)系上。不過(guò),一個(gè)叫“阿虎燒烤”的小攤檔卻趕上了這波互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)熱潮,在微信上如火如荼地做起了生意,僅僅幾個(gè)月時(shí)間,憑借這些“新思維”讓營(yíng)業(yè)額翻了三倍。

  互聯(lián)網(wǎng)思維讓燒烤小攤起死回生

  打開(kāi)阿虎燒烤的微信,“營(yíng)業(yè)員”阿虎就會(huì)向顧客開(kāi)始撒嬌賣(mài)萌,叫著顧客為“小主兒”,稱自己已“在此等候多時(shí)”,還說(shuō)微信下單有那么點(diǎn)文藝范兒而打電話外賣(mài)已經(jīng)是普通青年的方式了。其實(shí),在接觸微信之前,阿虎燒烤也不過(guò)是浙江省湖州市路邊一個(gè)普普通通的燒烤攤子。讓小燒烤攤?cè)A麗轉(zhuǎn)身的,正是這個(gè)有著5年電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王銘衛(wèi)。

  在此之前,王銘衛(wèi)是這家燒烤攤子的老熟客。他對(duì)記者說(shuō),阿虎燒烤是由阿虎師傅夫婦倆經(jīng)營(yíng)了多年的一個(gè)小攤子。去年7月當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)了對(duì)市容市貌的監(jiān)管力度,而燒烤攤子顯然成為了被監(jiān)管對(duì)象之一。雪上加霜的是,由于在去年遇上“禽流感”,以雞肉為主要食材的燒烤生意一落千丈。當(dāng)時(shí),阿虎師傅已經(jīng)有些悲涼的告訴王銘衛(wèi),他打算回安徽老家,轉(zhuǎn)行做其他生意了。

  在這種情況下,王銘衛(wèi)產(chǎn)生了想幫他一把的念頭,而微信O2O的新方式讓他眼前一亮。王銘衛(wèi)說(shuō),他開(kāi)始設(shè)想著引入微信,幫阿虎燒烤的生意做到互聯(lián)網(wǎng)上去。當(dāng)時(shí)的做法也很簡(jiǎn)單,就是開(kāi)通一個(gè)微信公眾賬號(hào),顧客可以直接通過(guò)微信下單,再通過(guò)外賣(mài)的方式送達(dá)客戶處。

  就這么一嘗試,效果大大出乎王銘衛(wèi)的預(yù)料。在微信上線以后,訂單開(kāi)始成倍增長(zhǎng),完全超出了他們的預(yù)期。王銘衛(wèi)說(shuō),當(dāng)時(shí)才意識(shí)到我們的準(zhǔn)備并不充分,對(duì)于突增的訂單既興奮又恐懼,興奮的是他們發(fā)現(xiàn)了微信中蘊(yùn)含的無(wú)限商機(jī),而恐懼的是以當(dāng)時(shí)三人小團(tuán)隊(duì)的能力完全無(wú)法應(yīng)對(duì)暴增的訂單。于是,王銘衛(wèi)從一個(gè)燒烤攤熟客,轉(zhuǎn)變成了燒烤攤的外送小哥和客服,承擔(dān)起了燒烤外送的部分。

  經(jīng)過(guò)半年來(lái)的嘗試,通過(guò)玩轉(zhuǎn)微信O2O,阿虎燒烤的營(yíng)業(yè)額也實(shí)現(xiàn)了翻三番。在引入微信營(yíng)銷之前,僅靠街邊擺攤,阿虎燒烤一天的營(yíng)業(yè)額極限也不過(guò)是1000多元。而引入微信營(yíng)銷之后,阿虎燒烤每日的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3000元左右,如此計(jì)算,該店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額也能夠達(dá)到9萬(wàn)元左右。

  王銘衛(wèi)說(shuō),通過(guò)微信訂餐,不僅僅是增加的訂單數(shù)量,更重要的是提高了小店的工作效率。顧客通過(guò)微信就能夠看到菜單,進(jìn)而下單。而店鋪方面,訂單在微信上一目了然,生成的訂單按照時(shí)間排序,阿虎師傅就據(jù)此開(kāi)始一份一份制作,制作好一份就打包一份,然后派送。如此便不需要專人去進(jìn)行電話訂單接聽(tīng)的工作,既省了人工費(fèi)也提高了效率。

  未來(lái)規(guī)劃:向線下延伸?開(kāi)一間音樂(lè)燒烤LOFT

  不過(guò),盡管目前阿虎燒烤并沒(méi)有馬上展開(kāi)擴(kuò)張,但王銘衛(wèi)卻有一個(gè)開(kāi)一間音樂(lè)燒烤LOFT的夢(mèng)想。在他看來(lái),外賣(mài)送餐模式并不是長(zhǎng)久之計(jì),而在線上打出口碑,將生意聚集到線下才能夠?qū)崿F(xiàn)更大的價(jià)值。另一方面,則是燒烤生意的特點(diǎn)所致,由于燒烤的口感在現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)時(shí)才是最佳,外送則會(huì)降低燒烤的口感,同時(shí),酒水生意也是燒烤點(diǎn)的另一大利潤(rùn)來(lái)源,而線下經(jīng)營(yíng)才能夠更好的發(fā)掘這一塊市場(chǎng)。

  目前,這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT已經(jīng)在前期的規(guī)劃中。王銘衛(wèi)說(shuō),在規(guī)劃中,這個(gè)LOFT將利用眾籌模式為起點(diǎn),結(jié)合他通過(guò)“邏輯思維”結(jié)識(shí)的一幫志同道合的會(huì)員,開(kāi)始股份認(rèn)購(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)。而這間音樂(lè)燒烤LOFT將擁有飲食、聚會(huì)和營(yíng)銷推廣的功能,同時(shí)也能夠一定程度上減少了天氣因素對(duì)燒烤生意的影響。

  “今年夏天恰逢世界杯,這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)商機(jī),希望到時(shí)候能夠辦起這個(gè)音樂(lè)燒烤LOFT,屆時(shí)燒烤和酒水的生意一定會(huì)很不錯(cuò)。”王銘衛(wèi)說(shuō)。

  專家點(diǎn)評(píng):微信營(yíng)銷將重塑傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展

  廣州尚道女性營(yíng)銷有限公司董事長(zhǎng)張桓認(rèn)為,微信營(yíng)銷是很典型的通過(guò)熟人圈子的營(yíng)銷方式,熟人圈子的推廣效率和口碑傳播的效果是很強(qiáng)大的。即使是一個(gè)很小的燒烤攤子,通過(guò)熟人的分享,一傳十十傳百,很容易就能夠達(dá)到上萬(wàn)人的影響力。在他看來(lái),通過(guò)微信獲得客戶是他目前所見(jiàn)中最具有效率的一種方式。他認(rèn)為,微信這種強(qiáng)關(guān)系的熟人經(jīng)濟(jì),將會(huì)重塑傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展。

  他提醒這些創(chuàng)業(yè)者,在利用微信營(yíng)銷的時(shí)候要切記不要把營(yíng)銷做成了廣告。他提到,微信營(yíng)銷的本質(zhì)在于對(duì)客戶關(guān)系的維護(hù)和對(duì)客戶的服務(wù)。以燒烤攤為例,利用微信的方式重要的并不是讓別人看到這個(gè)廣告,而是維護(hù)客戶關(guān)系并讓客戶主動(dòng)去分享,進(jìn)而獲取新的客戶。如果把微信營(yíng)銷做成了廣告,那么沒(méi)有客戶愿意每天接收廣告推送,微信賬號(hào)很快就會(huì)被客戶刪除,如此變得得不償失了。

  同時(shí),微信營(yíng)銷相比微博,轉(zhuǎn)化率更高,信息更容易得到信任。而微博更多做的是陌生人傳播和話題傳播。另外,微信的地域特征也更明顯,能夠形成社交性本土化的移動(dòng)商務(wù),這對(duì)于基于本地的公司而言更具價(jià)值。

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