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產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

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產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析

  通過(guò)案例分析增加信息量,對(duì)先驗(yàn)概率進(jìn)行修正,從而提高決策者對(duì)未來(lái)可能性的把握,達(dá)到降低決策風(fēng)險(xiǎn)的目的。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析的內(nèi)容,希望對(duì)您有所幫助。

  產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析一

  從淘寶商城更名天貓看淘寶客營(yíng)銷策略

  近日淘寶商城正式更名為天貓,在網(wǎng)上掀起了不小的波瀾。天貓名字的由來(lái)是tmall的諧音,而淘寶商城此次更名也能看出淘寶商城急于和淘寶撇清干系,走高品質(zhì)路線。在大多數(shù)人只是關(guān)注這一事件的同時(shí),有很多淘寶客已經(jīng)行動(dòng)起來(lái),利用這次熱點(diǎn)做起了淘寶客營(yíng)銷。接下來(lái)我們就通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)看下淘寶商城更名事件帶來(lái)的商機(jī)。

  案例一:天貓商城如雨后春筍般冒出

  如今在百度搜索“天貓”,除了一些新聞和百度自身產(chǎn)品,基本上前幾頁(yè)都被各種“天貓商城”所占據(jù)。通過(guò)對(duì)這些網(wǎng)站的分析,筆者發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站有幾個(gè)共同特點(diǎn):1.注冊(cè)時(shí)間短,基本上都是在淘寶商城更名后注冊(cè)的域名;還有一部分是老域名做的新網(wǎng)站,通過(guò)百度快照還能看到以前的網(wǎng)站。2.標(biāo)題都帶有“天貓”,“天貓商城”等關(guān)鍵詞。3.都是淘寶客網(wǎng)站,只不過(guò)類型多種多樣,有cms,有api,還有單頁(yè)站。

  現(xiàn)在由于年關(guān)將近,并沒(méi)有淘寶客大軍由“淘寶商城”轉(zhuǎn)向“天貓”,而且現(xiàn)在用戶、媒體對(duì)于天貓的關(guān)注度也不高。這種時(shí)候正是搶占有利陣地的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)筆者長(zhǎng)期以來(lái)的觀察發(fā)現(xiàn),如果你的網(wǎng)站在某關(guān)鍵詞占據(jù)較好的排名,即使有別人的網(wǎng)站比你的權(quán)重高,它也不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)后來(lái)居上(當(dāng)然實(shí)力懸殊除外)。因此,在競(jìng)爭(zhēng)者、用戶都相對(duì)較少,市場(chǎng)存在相對(duì)空白的情況下,“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”這句諺語(yǔ)是相當(dāng)實(shí)用的。我們有理由相信,這些第一批淘金的淘寶客們會(huì)因此而得到不少利益。

  案例二:利用百度系列產(chǎn)品做天貓推廣

  百度產(chǎn)品一直是兵家必爭(zhēng)之地。由于百度產(chǎn)品的超人氣以及高權(quán)重,也成了淘寶客的首選推廣場(chǎng)地。下面就以筆者自己的一次推廣作為案例,介紹筆者是如何利用百度貼吧做推廣的。

  首先筆者進(jìn)入了百度貼吧“天貓吧”。在天貓吧,筆者發(fā)現(xiàn)這個(gè)貼吧其實(shí)是早就建議的,本來(lái)是一個(gè)安靜的小貼吧,然而正好撞上了淘寶商城更名為天貓。于是筆者就發(fā)了個(gè)淘寶客的廣告鏈接,當(dāng)天就帶來(lái)的100多ip,鏈接是指向淘寶商城首頁(yè)的淘寶客鏈接。雖然現(xiàn)在這個(gè)帖子已經(jīng)被同行舉報(bào)給刪除了,但是筆者覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)還是很值得分享的。

  有朋友覺(jué)得:貼吧發(fā)鏈接肯定要被刪的呀,即使不被度娘刪也要被吧主刪的啊。其實(shí)不然。大家都知道現(xiàn)在百度貼吧可以插入mp3。我們要做的就是去貼吧商城購(gòu)買(mǎi)mp3音樂(lè)播放器,然后在帖子中插入音樂(lè)。音樂(lè)地址就是我們的淘寶客鏈接,只不過(guò)一定要在末尾加上?.mp3.這樣才能成功添加。帖子發(fā)布后別人點(diǎn)擊該鏈接就能進(jìn)入我們的淘寶客鏈接。

  帖子的寫(xiě)法也是要很注意的,比如筆者發(fā)布的廣告貼不僅沒(méi)有被刪除,而且還被吧主加精。原因是抓住了吧主希望這個(gè)貼吧不要被打擾的心理。筆者在帖子中說(shuō):“希望打ad的、圍觀的移步淘寶吧,還咱吧主天貓吧一個(gè)清靜!”廣告的加入也很重要。筆者是這樣巧妙引出廣告(即mp3播放器)的:“鑒于不少朋友可能不知道天貓的網(wǎng)址,在此公布一下天貓首頁(yè)網(wǎng)址:其實(shí)天貓就是原來(lái)的淘寶商城,懶人就點(diǎn)下面這個(gè)鏈接吧”。這樣就巧妙地引出了我們的淘寶客鏈接。

  這個(gè)帖子大家不用去圍觀了,因?yàn)橐呀?jīng)被淘寶客同行舉報(bào)給吧主刪除了。這也能看出現(xiàn)在淘寶客競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。你在前面發(fā)鏈接,就有同行攪你的局。所以搶占先機(jī)是很重要的。

  案例三:利用認(rèn)證微博做天貓推廣

  在百度搜索“天貓”,首頁(yè)靠前的位置會(huì)顯示有關(guān)“天貓”的最新微博。這些微博,是新浪或者騰訊微博的認(rèn)證用戶所發(fā)的微博。而筆者經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn),有一些微博認(rèn)證會(huì)員已經(jīng)開(kāi)始利用微博來(lái)發(fā)布關(guān)于“天貓”的淘寶客微博。因?yàn)榘俣扔械年P(guān)鍵詞首頁(yè)會(huì)顯示最新微博,而現(xiàn)在用戶對(duì)于“天貓”的關(guān)鍵詞關(guān)注度還不是很高,因此如果你是認(rèn)證會(huì)員,發(fā)布一條關(guān)于天貓的微博基本上能在百度首頁(yè)停留幾個(gè)小時(shí),也就是相當(dāng)于你的淘寶客鏈接能直接顯示在百度首頁(yè)相當(dāng)靠前的位置。然而條件也比較高,你必須要有認(rèn)證過(guò)的賬號(hào)才可以。當(dāng)然如果你有認(rèn)證賬號(hào),利用微博做淘寶客天貓推廣也是一個(gè)好方法。

  其實(shí)關(guān)于天貓的推廣方法還有很多,條條大路通羅馬,現(xiàn)在抓住時(shí)機(jī),推廣天貓商城首頁(yè)還是很有利可圖的。關(guān)鍵在于要能抓住機(jī)遇,看透熱點(diǎn)事件背后的機(jī)遇。

  12306網(wǎng)站成功的五大原因  我記著12306網(wǎng)站已經(jīng)成立一年多了吧,可以從該域名成立時(shí)間來(lái)看,已經(jīng)八年了,難道一年前才被人這么愛(ài)戴?不管怎么說(shuō),12306的品牌效應(yīng)做的相當(dāng)?shù)暮茫鳛樾≌鹃L(zhǎng),一個(gè)小seo從業(yè)人員,你是永遠(yuǎn)也達(dá)不到12306的營(yíng)銷水平。

  近日,12306的流量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了京東,淘寶,當(dāng)當(dāng)?shù)入娚填惖木W(wǎng)站,來(lái)自alexa顯示,12306.cn網(wǎng)站的全球綜合排名達(dá)到772名,躋身全球前800,在中國(guó)排名躍居56位,一個(gè)月內(nèi)在國(guó)內(nèi)排名上升了1000多名。很牛逼的數(shù)字,一般人士很難達(dá)到這個(gè)水平的。

  雖然有人說(shuō)12306的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)不好,但是仍有人來(lái)這里訂票,因?yàn)檫@是全國(guó)唯一的網(wǎng)上購(gòu)票的網(wǎng)站,這已經(jīng)板上釘釘?shù)氖聦?shí)了。

  有人會(huì)疑問(wèn),12306的seo人員整天在干什么?難道也會(huì)跟我們整天發(fā)個(gè)外鏈,寫(xiě)個(gè)軟文,交換個(gè)鏈接?我可以告訴大家,no,這網(wǎng)站不需要這些小東西,小細(xì)節(jié)的,因?yàn)樗恍枰?/p>

  從以下幾點(diǎn),可以分析12306的強(qiáng)大的品牌效應(yīng)是如何積累起來(lái)的:

  1.定位是關(guān)鍵。

  選擇一個(gè)類型的網(wǎng)站做下來(lái)是多么重要,12306算是垂直領(lǐng)域電商網(wǎng)站的代表吧。因此,要想樹(shù)立很強(qiáng)大的品牌,就得先樹(shù)立網(wǎng)站的類型。比如你是做駕校管理的,你得就先做好這一方面的內(nèi)容,線下線上都要做好。

  2.品牌是關(guān)鍵。

  12306的品牌就是訂購(gòu)火車票,然后在線下去領(lǐng)取票根,而且幕后的最大的老板就是鐵道部,從此可見(jiàn),找一個(gè)靠山是多么的重要。現(xiàn)在不是流行拼爹的年代,在電商領(lǐng)域里,就得拼實(shí)力。有實(shí)力就是證明一切。

  3.信任是關(guān)鍵。

  如果一個(gè)網(wǎng)站受不了用戶的信任,那么這個(gè)網(wǎng)站也就快名存實(shí)亡了,做好售前售后的服務(wù),也是一個(gè)電商網(wǎng)站的重點(diǎn)。

  4.渠道是關(guān)鍵。

  如果你的網(wǎng)站受服務(wù)器的原因打不開(kāi)或者因?yàn)槭裁词鲁鰡?wèn)題了,你還有線下的渠道去讓用戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品,這一點(diǎn),12306的網(wǎng)站就做的很好。電話訂票就是他的一個(gè)渠道,還有現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)票本來(lái)就是以前的業(yè)務(wù)。

  5.口碑是關(guān)鍵。

  如果你的網(wǎng)站產(chǎn)品銷量很好,但是你的客戶不給你的產(chǎn)品做推廣,那么你自己再費(fèi)多大的努力,始終是白做。你看12306的網(wǎng)站的口碑做的多好,用戶口口說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站的體驗(yàn)不好,但是仍然會(huì)有很多很多的人在這里買(mǎi)票,我就是從一個(gè)朋友口中知道這個(gè)史上最牛的電商網(wǎng)站的。

  因此,從上面的五個(gè)因素關(guān)鍵,我們可以看出,我們是做不了像12306這樣的電商網(wǎng)站,永遠(yuǎn)不能,因?yàn)槲覀儧](méi)有明確的定位,沒(méi)有強(qiáng)大的后臺(tái)做品牌,沒(méi)有用戶的信任做后盾,沒(méi)有多種渠道給客戶服務(wù),沒(méi)有人給你主動(dòng)的去宣傳你的產(chǎn)品。

  即使?jié)M足以上的某個(gè)因素,我們也未必做的更好。

  不過(guò)我們會(huì)努力做好,爭(zhēng)取給客戶一個(gè)完美的交代,讓客戶能慢慢的接受咱們的產(chǎn)品,這個(gè)才是最重要的。

  產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析二

  海爾:自主經(jīng)營(yíng)體和員工創(chuàng)客化

  我了解到,張瑞敏近幾年來(lái)一直在研究海爾作為一個(gè)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。張瑞敏講要用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)升級(jí)傳統(tǒng)制造行業(yè),他最近提出一些理念。

  第一,平臺(tái)化企業(yè)與分布式管理。他認(rèn)為企業(yè)總部應(yīng)該是一個(gè)平臺(tái),進(jìn)行資源的整合、運(yùn)籌,形成一個(gè)生態(tài)圈,進(jìn)行全球資源運(yùn)籌與人才整合。

  第二,人單合一自主經(jīng)營(yíng)體。這個(gè)在海爾推行了差不多七八年了,以用戶為中心的人單合一雙贏模式。所謂人單合一雙贏模式,就是他運(yùn)用會(huì)計(jì)核算體系去核算每個(gè)員工為公司所創(chuàng)的價(jià)值,依據(jù)你所創(chuàng)的價(jià)值來(lái)進(jìn)行企業(yè)價(jià)值的分享,這叫雙贏。這種模式就使幾萬(wàn)人的企業(yè)在內(nèi)部形成了無(wú)數(shù)個(gè)小小的自主經(jīng)營(yíng)體,員工自我經(jīng)營(yíng)、自我驅(qū)動(dòng)。

  第三,員工創(chuàng)客化。海爾現(xiàn)有專門(mén)的創(chuàng)業(yè)基金、有合作的投資公司,員工只要有好主意、好點(diǎn)子,公司就可以給你資金成立項(xiàng)目組,鼓勵(lì)你組建隊(duì)伍去創(chuàng)業(yè),而且讓你持股。這樣的話,企業(yè)內(nèi)部就能變成一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)中心。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,員工的創(chuàng)造力需要發(fā)掘和發(fā)揮,你只要給他資源,他可能就能做成功一個(gè)項(xiàng)目,或者一個(gè)企業(yè)。海爾倡導(dǎo)員工創(chuàng)客化,那將來(lái)有可能在內(nèi)部創(chuàng)業(yè)出幾百個(gè)公司來(lái),那海爾就變成一個(gè)創(chuàng)業(yè)的集合體,這時(shí)候企業(yè)的利益就不再簡(jiǎn)單地來(lái)自于做家電了,它圍繞它的整個(gè)價(jià)值鏈,什么都可以做。值得注意的是,現(xiàn)在海爾很多新型的公司就都是員工創(chuàng)業(yè)的成果。

  第四,倒逼理論與去中心化領(lǐng)導(dǎo)。所謂“去中心化”就是讓消費(fèi)者去成為信號(hào)彈,讓消費(fèi)者倒逼員工提升素質(zhì)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng),讓員工做CEO做的事情。每個(gè)人都是中心,人人都是CEO,管理者成為資源的提供者。強(qiáng)調(diào)企業(yè)不要提“以某某某為核心”,而是每個(gè)員工都可能變成核心,人人都成為自主經(jīng)營(yíng)體。

  第五,利益共同體與超值分享。海爾提出,你只要超越你為公司創(chuàng)造的價(jià)值,我就讓你分享這個(gè)超越的價(jià)值,建立分享的利益公共體。

  像海爾這種傳統(tǒng)企業(yè),它已經(jīng)在用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做產(chǎn)品和服務(wù),用互聯(lián)網(wǎng)思維在做管理。張瑞敏提出,海爾要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)就必須砸碎舊組織。所以2013年海爾就提倡企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化的“三化”改革。企業(yè)平臺(tái)化是指總部不再是管控機(jī)構(gòu),而是一個(gè)平臺(tái)化的資源配置與專業(yè)服務(wù)組織。同時(shí)還要管理無(wú)邊界、去中心化,后端要實(shí)現(xiàn)模塊化、專業(yè)化,前端(就是員工)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化、創(chuàng)客化。而且張瑞敏最早提出“時(shí)代組織”的概念,大家可以看到海爾的從商業(yè)模式到組織和管理的一系列創(chuàng)新舉措。

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