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成功廣告市場營銷評析(2)

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  成功廣告市場營銷評析三

  謝瑞麟:要愛,就要愛下去

  初,謝瑞麟圍繞“要愛,就要愛下去”主題,推出一輯感動人心的廣告短片,這也是十余年來謝瑞麟的首次大型廣告宣傳活動。對于謝瑞麟的新定位,如何使之與目標市場發(fā)生化學(xué)作用,迅速提升消費者接受度,成為傳播的首要難題。

  營銷目標

  1. 希望以廣告TVC構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)推廣主體,實現(xiàn)極大播放量;2. 激發(fā)網(wǎng)友對TVC內(nèi)容形成話題討論;3. 促使受眾對心弦系列產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

  目標受眾

  1. 女性25~35歲,男性25~38歲;2. 追求時尚、品質(zhì),有消費能力的人群。

  執(zhí)行時間

  1月18日~3月31日

  創(chuàng)意表達

  于消費者而言,“要愛,就要愛下去”只是一句生澀的SLOGAN,如何短時間促使他們對品牌理念產(chǎn)生全面、深度的認知?除了打通各優(yōu)勢渠道,促使他們觀看廣告TVC,用感人的愛情故事引發(fā)共鳴外,有趣的、與主題相契合的創(chuàng)意互動也是不可或缺的,可以讓他們主動參與到話題討論中來,提升品牌接受度。此外,若有效借助明星的力量,會使整體傳播事半功倍。

  傳播策略

  一云三端打通,整合資源多角度詮釋品牌理念,從站內(nèi)輻射至站外。

  執(zhí)行過程

  1. PPTV一云三端(網(wǎng)頁端+客戶端+Pad端)推廣品牌TVC,實現(xiàn)最大范圍受眾觸及,令播放量最大化。

  2. 兩大創(chuàng)意互動吸引受眾主動參與,加深品牌概念理解,產(chǎn)生話題討論(第一階段互動:“要愛就要愛下去,網(wǎng)友話題大PK”;第二階段互動:“情人節(jié),告訴ta,一起愛下去” )。

  3. 利用PPTV亞娛明星資源,為品牌定制一期《明星大作戰(zhàn)》,節(jié)目中明星與粉絲PK制造話題,同時植入求婚環(huán)節(jié),讓謝瑞麟心弦系列軟性露出,激發(fā)受眾對產(chǎn)品購買欲望。

  效果總結(jié)

  近2000以上的真實用戶參與了兩次線上活動。

  冠名專區(qū)明星大作戰(zhàn) (UV):1500000 (VV):1800000

  品牌TVC播放總量(VV):27191950

  Pad 品牌???PV):2496887

  Pad核心資源廣告產(chǎn)品預(yù)估平均曝光:39833333,實際平均曝光: 94754368, 達成率平均:237.88%

  網(wǎng)頁端+客戶端瘋狂廣告預(yù)估平均曝光:77700000,實際平均曝光: 222487560,達成率平均:286.34%

  預(yù)估平均點擊:38850;實際平均點擊: 228405;達成率平均:587.91%

  網(wǎng)頁端+客戶端“獨占日”預(yù)估平均(PV):56750000;實際平均(PV):69653145

  預(yù)估平均點擊:533750;實際平均點擊:588232

  點評:

  愛情是人類最美的情感訴求,更是滋潤男女心田的甘露。每個人都會經(jīng)歷自己的愛情,但不是每個人都會得到愛情的果實和結(jié)晶。過程中,彼此會產(chǎn)生各種形式的思想或行為的差異,促使感情的對方不能將愛情進行到底。因此,在愛的世界里,總是會有太多的失意憔悴!本案,作為珠寶首飾的知名品牌,具有一定的品牌影響力,更具有較強的感情倡導(dǎo)性,以“要愛,就要愛下去”為核心訴求主題來倡導(dǎo)和詮釋愛的內(nèi)在意義,不失為一種好的品牌定位和產(chǎn)品傳播主題。

  ——歐元宗

  珠寶作為一種奢侈品,其品牌的附加值要遠遠大于產(chǎn)品本身的價值。消費者從心理上對品牌產(chǎn)生的認同感,是消費者購買珠寶產(chǎn)品的動機所在。謝瑞麟此次的品牌形象TVC也是從這個觀點出發(fā),以“要愛,就要愛下去“為主題,以情感故事的闡述方式,試圖在品牌內(nèi)涵和消費者的心理需求之間架起一座溝通的橋梁,以情感營銷的方式打動消費者。

  為此,謝瑞麟靈活地采用了多種媒體混合傳播的方式,將傳統(tǒng)的TVC與網(wǎng)絡(luò)話題營銷,iPad營銷,以及視頻網(wǎng)站營銷三者統(tǒng)合在“要愛,就要愛下去”的主題之下,同時,結(jié)合不同媒體平臺的特性,全方位、多渠道地深刻闡釋活動的主題內(nèi)涵,在短時間內(nèi)獲得了廣泛的關(guān)注度,同時增加了產(chǎn)品的曝光率,獲得了消費者的認同和接受。

  從謝瑞麟的案例中,我們可以看到,單純的產(chǎn)品利益點和產(chǎn)品功能性已經(jīng)不再是傳統(tǒng)TVC要承載的主要內(nèi)容。 傳統(tǒng)TVC已經(jīng)成為了一種奢侈的廣告方式,其主要的意義應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)和品牌形象的傳播者。TVC的傳播力也可以通過與多媒體平臺的結(jié)合而得到進一步的優(yōu)化和提升。

  這是一個“混媒體”的時代,多媒體、多渠道的傳播方式在為企業(yè)和廣告行業(yè)節(jié)省了傳播成本的同時,事實上也暗示著消費者購買動機和購買方式的改變,簡單的利益驅(qū)動僅僅是一種“被動購買“,如何利用”情感營銷“方式刺激消費者關(guān)注和對于品牌的認同,使其“主動購買”才是企業(yè)和廣告從業(yè)者更加需要關(guān)注的問題。

  ——成賽

與成功廣告市場營銷評析相關(guān)的文章:

1.品牌廣告市場營銷案例與分析

2.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷成功案例分析

3.廣告市場營銷案例策略評析

4.廣告營銷成功案例評析

5.成功的廣告營銷案例解析

成功廣告市場營銷評析(2)

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