都知道萬達地產(chǎn)現(xiàn)如今如火如荼，王健林能成為首富大抵也是因為其地產(chǎn)營銷模式的成功。那么除了萬達，還有別的地產(chǎn)營銷模式成功的案例嗎?跟著小編來看看吧。

　　成功的房地產(chǎn)營銷案例

　　1.奧林匹克花園樣板房“零底價拍賣”

　　事件回顧：為吸引客戶眼球，房地產(chǎn)開發(fā)商再出營銷新招。上海奧林匹克花園于2005年11月26日舉行了“0底價拍賣樣板房”活動。據(jù)此間媒體報道，該消息 經(jīng)媒體披露后引起全城矚目，在不到一天的時間，大約500多位購房者來電咨詢。專家表示，開發(fā)商此舉一方面表現(xiàn)出對產(chǎn)品的自信，另一方面也是在尋找市場 “興奮點”，只要引起客戶關(guān)注就達到了開發(fā)商的目的。

　　開發(fā)商態(tài)度：據(jù)發(fā)展商介紹，本次之所以將樣板房“零底價”拍賣，是源于對目前理性市場的信心，相信“好的產(chǎn)品自然會說話”，對于能夠拍到什么價格，市場是檢驗一切的唯一標準。本次拍賣更大的意義在于能夠?qū)W林匹克花園所倡導的健康、時尚生活方式真實地呈現(xiàn)在社會公眾面前。

　　2.萬里雅筑“率先降價”

　　事件回顧：今年6月27日，普陀區(qū)上海萬里城中心區(qū)域的萬里雅筑二期開盤前幾天，高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價格：最低7350元/平方米，均價8500元/平方 米。相較今年上半年區(qū)域一手房價一度達到13000元/平方米的高位來說有了大幅調(diào)整，萬里雅筑一躍成為萬里板塊最低價新盤。市場反應表明，購房者對開發(fā)商主動調(diào)整非常歡迎。萬里雅筑二期7月2日開盤，售樓處出現(xiàn)罕見的購房者爆滿的場面。從網(wǎng)上房地產(chǎn)公布的數(shù)字來看，啟用新價后，一周內(nèi)成交近120套，降價行動見效顯著。

　　開發(fā)商態(tài)度：雖然根據(jù)自住需求定價會損失一些利潤，但同時也是一種“雙贏”：老百姓能買到實惠的房子，企業(yè)也能避免長期僵持所蘊含的風險，從而全力投入新的開發(fā)項目。而密切關(guān)注市場需求變化，快速做出反應，才是打算在房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)應有的明智之舉。

　　3.“一成首付”計劃

　　事件回顧：今年9月份，上海某一開發(fā)商推出了“一成首付”的營銷方式，凡買其樓盤的客戶，只需支付房款的10%，其余20%首付款到交房時再支付。而首付款的20%則先由專業(yè)投資公司承擔，只要購房者向投資公司提交貸款申請，獲準后，投資公司將為購房者提供貸款。但是，伴隨著樓市調(diào)價風潮興起，不少開發(fā)商已經(jīng)真刀實槍開始了價格調(diào)整，動輒下調(diào)價格數(shù)千元的樓盤也不乏其例。這樣的形勢下，“一成首付”這種暫時縮減首付壓力的促銷方法已難以刺激消費者的購買欲，最終“流產(chǎn)”告終。

　　開發(fā)商態(tài)度：我們當時確實希望以奇招來促進資金回籠，一段時間內(nèi)效果總體還不錯，但是樓市變化太快了，我們也要適應市場的發(fā)展。

　　4.四季御庭買房送寶馬

　　事件回顧：四季御庭今年4月10日開盤，價格為13000元/平方米。該案為獨棟別墅，一期開盤時推出了震驚上海的買房送寶馬的促銷手段。該案承諾首3位購房者可獲贈寶馬530一輛，價值50萬元。

　　開發(fā)商態(tài)度：晶苑〃四季御庭位于知名的松江莘閔別墅區(qū)，該別墅區(qū)今后將主要規(guī)劃聯(lián)排別墅產(chǎn)品，因而晶苑〃四季御庭的獨立別墅產(chǎn)品更顯得彌足珍貴。而與一般獨立別墅社區(qū)又有所區(qū)別的是晶苑-四季御庭的環(huán)境規(guī)劃，我們驕傲地稱之為“沙灘別墅”理念。推出“買別墅送寶馬”體現(xiàn)了我們對于厚愛我們客戶的熱情答謝。

　　5.錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價

　　事件回顧：今年國慶黃金周期間，錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應對“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實行 11000元/平方米，10月1日——7日，在秋交會上、在錦繡滿堂售樓處，前來詢問的市民絡繹不絕，紛紛想利用開發(fā)商提供的這一難得的讓利機會購買一套自己心意的房子。據(jù)當時得到的數(shù)據(jù)顯示，“統(tǒng)一價”期間，錦繡滿堂共銷售商品房近30套

　　開發(fā)商態(tài)度：我們用“統(tǒng)一價”這種方式來回饋信賴我們的客戶，讓利于客戶，打造自身的品牌形象，只要樓盤本身品質(zhì)好，我們經(jīng)得起市場的考驗。

　　6.華潤置地客戶資源的“滾雪球”嘗試

　　事件回顧：華潤置地在上海蟄伏了3年時間。3年磨劍，出了一本書和一個項目：《風情上海灘》和上海灘花園。而在客戶積累中，華潤置地在北京已經(jīng)積累了3萬名的客戶資源;上海 1000~2000名;成都2000~3000名;武漢2000多名;合肥2000多名……現(xiàn)在如果將全國4萬~5萬名客戶資源進行1：5的傳遞模式設想，那么華潤在3年的跨地區(qū)運作中，已經(jīng)為自己積累了25萬人的潛在客戶。

　　開發(fā)商態(tài)度：現(xiàn)在華潤董家渡上海灘花園項目共有1500個單位，目標客戶為高端消費層。這1500名家庭同樣分屬于某一個圈層，開發(fā)商相信口碑傳送可以達到事半功倍的效果。

　　7.海上海“創(chuàng)意周”

　　事件回顧：今年11月30日至12月6日，“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。本次活動周的主題是“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)未來”。來自30多個國家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。專家指出，這次活動從一定程度上確立了“海上海”作為一個獨立的現(xiàn)代服務業(yè)集聚區(qū)的地位和個性，確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位，同時良好的商業(yè)經(jīng)營必然不斷提升“海上海”LOFT的租金、售價，使物業(yè)價值不斷攀升。

　　開發(fā)商態(tài)度：上海國際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周是國內(nèi)首次大型創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活動周，它集國際化、規(guī)?；?、交融化、互動化、直觀化為一體，旨在搭建國內(nèi)外創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的交

　　流交易平臺，實現(xiàn)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的國際化協(xié)同發(fā)展的局面。

　　8.萊頓小城“保障計劃”

　　事件回顧：萊頓小城開發(fā)商冠華房地產(chǎn)有限公司推出一套“購房無憂”方案。此方案從2005年10月1日開始實施，其最具吸引力之處在于：自即日起凡購買萊頓小城只需支付總房款的30%，即可簽定購房合同，余款70%可在2007年5月1-15日期間(交房前一個月)支付。但優(yōu)惠方案另外附加限制條件，稱此次活動銷售房源僅為指定的6棟樓，且參加該活動后，客戶不再享受公司之前推出的其他優(yōu)惠方案。國慶黃金周期間，萊頓小城的購房無憂方案已經(jīng)獲得了消費者廣泛 的認可。

　　開發(fā)商態(tài)度：推出“購房無憂”方案是為了適應市場的需求，減少客戶購買萊頓小城時的付款壓力，降低客戶購房風險，創(chuàng)造公平、透明的銷售環(huán)境。

　　9.三湘四季花城一天16個版《熱愛新生活》

　　事件回顧：今年4月28日，三湘四季花城開盤當日，在新民晚報特辟16個彩色整版，推出“三湘四季花城生活雜志”，專題定名為《熱愛新生活》。16個整版的《熱愛新生活》以敘事的手法、美文的筆觸、漫畫般的寫意，向上海市民展現(xiàn)三湘四季花城獨有的新生活方式：新城生活、MALL生活、學城生活、輕軌生活。同日，三湘四季花城盛大開盤，開盤前一天就有相當多的客戶去排隊，在樓市慢慢趨于合理的同時，這種長龍般的排隊現(xiàn)象也算是一種久違了。

　　開發(fā)商態(tài)度：所謂市場需要的產(chǎn)品，需要創(chuàng)新與挖掘，而挖掘需要整合，整合需要包裝，包裝需要推廣。我們以“熱愛新生活”為主體，以16版的廣告強勢推出，給市場造成了很強的沖擊力，營造了非常好的氛圍。

　　10.海洲國際華園logo海選

　　事件回顧：2005年11月初，部分媒體披露了《8萬元贈慧眼——海洲國際華園“新logo(標志)”有獎海選活動》消息后，在上海乃至長三角引起巨大反響， 在不到三天的時間內(nèi)，海洲國際華園售樓處共接到300多通來電咨詢、800多組來人實地考察、送達和寄達的選票突破5000張，收到新標志設計樣稿30多組，還順帶銷售了5套房子。這一營銷手段在業(yè)界引起關(guān)注，可謂“一石激起千層浪”。

　　開發(fā)商態(tài)度：我們相信，只要我們是誠心誠意地為上海人民造好房子，上海人民一定是歡迎和支持我們的，這也是我們?yōu)槭裁丛虾?、持續(xù)開發(fā)的原因，因為我們相信上海、相信上海人民!有了上海人民的支持，我們將做得更好!

　　房地產(chǎn)營銷策劃案例篇1

　　主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象

　　操作思路：

　　一、確定銷售目標

　　1、市場分析：目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域

　　市場總體容量

　　競品活動情況

　　客戶采購方式

　　敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)

　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉

　　我們的機會在哪里?

　　年度盈利目標?

　　通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。

　　年度目標，季度目標，月度目標

　　主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

　　二、制定銷售計劃

　　1、確定目標市場：

　　以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

　　行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防勵，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。

　　渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：

　　首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售

　　主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。

　　開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

　　待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團隊組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務員(大客戶型+渠道型)

　　C技術(shù)商務支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓計劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程

　　2、了解公司目前的市嘗銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

　　4、制定銷售目標，計劃

　　5、制定業(yè)務流程

　　6、制定考核，管理，獎懲制度

　　7、管理和培訓銷售團隊

　　8、考察市場情況

　　9、維護開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源。

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