2017暴利營銷案例經典分析
2017暴利營銷案例經典分析
每個行業(yè)都有自己獨特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個通用的客戶準則：服務。小編整理了一些暴利營銷案例，歡迎閱讀!
暴利營銷案例一
懂得“服務” 2字的真正內涵，也就懂得了財富流轉的給予定律。
水果店鋪：14天改變慘淡經營為客戶盈門
實體店鋪是中國最大的商業(yè)形態(tài)，也是大部份人創(chuàng)業(yè)的開始。
這種給予合作思想同樣能夠被廣泛應用于各類商業(yè)店鋪。
如果你經營的是實體店鋪，只要能提高人氣的活動，都是或多或少地給你帶來 生意。所以，簡單一點，讓你的店鋪先提高人氣。 找一些好玩的游戲，比如： 飛鏢游戲、投球游戲、打氣球游戲等等，放在你店門口，弄一些小獎品，讓大 家免費玩。這些非常小投入的游戲，就馬上能為你帶來人氣，馬上會為你帶來 銷量;或者在你的店門前街道上，如果有空地的話，擺上幾個長條椅子(花不 了多少錢)，讓所有經過你店前的人流，都能在這里休息。有些人，原本沒有買 水果的計劃，但一坐下來，就會想起買。 你要在你的椅子上巧妙適當做一下免 費廣告，讓客戶知道你的生意。
只要有給予必定有回報。有一位學員是水果店老板，只做了幾件小事情，生意 馬上變得紅紅火火。
1、體現水果的獨特魅力。
店招牌改為：QQ野生綠色農場(店名就象一篇文章的標題，不可小視)。并在 店外掛上了一個大字橫幅：最貴的水果在此。
綠色、原始、健康永遠是人類選擇的標準，而最貴的言外之意，通常是最好、 最健康;當其他店鋪都在打折時，“最貴”反其道而行之，效果出乎意料的好。
2、將水果按新鮮度，標上進貨日期，進行分類。比如：蘋果，最新鮮的，價格 要高于市場水平的20%;一般新鮮的，價格與市場一樣;不新鮮的，價格低于 市場水平20%。一定要誠實按進貨和新鮮度進行分類。切記。
3、每次賣出水果，多給客戶一個。比如：一個客戶，要了一斤蘋果。在付款后， 你再多送一個小桃子。記住，一定要在付款后。(心理學，這個時候是最讓客戶 感動的，因為這時候客戶在內心已經感覺與你的交易已經結束，你的更多付出 將直接體現為一種感恩心情)
4、爛水果處理。對容易爛的水果，進行限時贈送。與其爛掉，不如送給客戶。
比如：第一天上午12點前，全價;下午開始至18點，買一斤送一兩。第二天，
買一斤送三兩等等。記住，不要直接打折，要保持原價，但用額外贈送的方式。 (其中奧秘很多，請慢慢體會)
6、準備一些小朋友的氣球和小玩意，作為贈品。
只要有帶小孩的家長，就要親自吹個氣球給小孩，感動家長。還有其他措施， 你能夠自己想出很多。
記住，給予你的客戶，讓他們感動，這是商業(yè)思想。
只要你理解了，財神必定到。
暴利營銷案例二
多賺30萬：一張小貼紙引發(fā)的財富思考
每個行業(yè)都有自己獨特的生意規(guī)則和專業(yè)要求，但是所有行業(yè)都有一個通用的 客戶準則：服務。
懂得“服務”2字的真正內涵，也就懂得了財富流轉的給予定律。
這是一家專門銷售工業(yè)品配件的店鋪，店鋪老板張先生今天將與我們分享一個 非常實用、而且非常有效的營銷小秘訣。當然，這個小秘訣跟我以前傳播給大 家的其他零營銷技巧一樣，幾乎不需要花錢，你就能立即從中受益。
張先生所銷售的工業(yè)品配件，主要是電工類備品備件，比如：開關、配電器、 電源、工業(yè)用燈等等，有很多產品甚至無法在阿里巴巴上找到相應的供應信息。 這類商貿生意通常是為工業(yè)區(qū)的工廠提供配套產品和服務。對于沒有接觸過工 業(yè)生產的朋友來講，這是一個非常偏、非常專的行業(yè)。
你千萬不要以為這些既偏又專的行業(yè)無錢可賺。恰恰相反，這些冷門行業(yè)絲毫 不遜色于民用產品。
首先：工業(yè)配件的價格幾乎是一家一價，價格非常不透明，利潤空間非常大;
第二：配件供應具有穩(wěn)定性和長期性，只要工廠還在生產，就必然需要，并且 不會隨意更換供應商;
第三：每家工廠對配件需求量并不太大，難以直接從原生產廠家批量訂購，必 然需要商貿公司從中周轉。
張先生店里僅有三位員工，一年卻能賺到純利100多萬元，足可說明這個行業(yè) 的特性。
但主要的還在于張先生的客戶營銷服務觀念。
現在的客戶服務已經不再是你所想象的那樣：僅僅只是質量保證、送貨及時、 保修維修那樣的簡單。
這些服務已經成為最基本的生意賺錢必備要素。沒有這些服務，你根本就無法 做生意，更別說賺錢。
就好象在沒有電話的年代，如果你擁有一個電話用于做生意，你就能夠決勝千 里之外，贏得市場;而現在，你是否看到過有誰做生意不用電話的嗎?沒有電
話，你根本就做不了生意。 一個人能夠比別人更加優(yōu)秀、更加杰出的地方，往往不是所有方面都超過別人，
而僅僅只是在綜合方面比別人多優(yōu)秀了一點點而已。同理，生意也是如此，只 需要你比別人多替客戶考慮一下、多為客戶做點事，你就能擁有客戶。
張先生在生意的很多方面，與其他人并無兩樣：遵守行業(yè)規(guī)則、保證產品質量、 供應及時等等。
然而，他只比別人多做了一件小事，就比別人多賺了10%的錢。
張先生發(fā)現在經營過程中，經常會發(fā)生這種事：工廠更換采購人員后，有近一 半的新采購員會更換供應商。也就是說，一旦工廠更換了采購員，張先生就有
50%的可能會失去這筆生意。如果要再重新與這家工廠做生意，幾乎要等到下 一次更換采購員之時。
為什么新采購員會更換供應商呢?這里面的原因非常多，比如工廠要降低成本、 管理制度要求、舊供應商不能滿足生產需要等等，但其中有一個原因令人感覺 到不可思議：因為新采購員沒有舊供應商的聯系方式，只能重新尋找。
張先生發(fā)現這一點時，也是目瞪口呆。新采購員可以通過無數方式找到舊供應 商的聯系，比如找舊采購員的采購記錄、找財務部門的發(fā)票記錄、找生產部門 的入庫記錄等等。但是事實就是如此，這些新采購員僅僅因為手上沒有現存的 舊供應商聯系方式，才尋找新的供應商。
了解到事情的真相，你就可以找出解決辦法。
張先生只是做了一件簡單的事情，就減少了10%的客戶流失。
他把聯系方式印在小貼紙上面，然后貼在每個產品上面而已。這樣，無論是誰 見到這個產品，都可以看到他的聯系方式，再也不用去尋找什么采購記錄、發(fā) 票記錄、入庫記錄!
就是這么簡單，只是一張小貼紙，張先生每年就多賺了將近30萬元。
接著，張先生開始對每個客戶進行深入監(jiān)控，及時關注客戶的采購用量、周期， 并與客戶保持良好關系，也就賺得更多。當然這是后話。
希望這個小案例對你會有所啟發(fā)，更希望你能真正了解“零營銷”的商業(yè)思想。
暴利營銷案例三
制造公司：60天零成本生產線規(guī)模擴張
給予合作的商業(yè)思想，一旦在你的內心形成一種意識，那么生意的拓展只是水 到渠成的事。
我有位朋友的公司是制造業(yè)，不大，年銷售額只有一千萬元左右，由于原有業(yè) 務利潤低，想轉型新的業(yè)務。但是，資金緊張，沒有錢用于購置新設備。
在這位朋友之前，我曾碰到一位印刷公司的私營老板，了解過關于他有關商業(yè) 擴展的故事，完全符合“用心交換”的商業(yè)思想，并且是完美地活生生地展示 了這種理念的威力。
當我只是簡單地跟他講了這種印刷公司的給予合作思想后，他一個月之內馬上 體會到這種思想的好處，做了一個非常漂亮的給予。
他找到設備廠家，談出合作條件，并獲得很好的收益：
1、告訴設備廠家，他的現在實際情況和經營能力;
2、由于沒有現金購買，機器設備還放在設備廠家廠里。(這臺設備價值上百萬 元。)
3、利潤分成。生產這種產品的原料和人工由這位朋友負責，并且生產的產品， 由這位朋友包銷，但設備廠家擁有利潤分成。
4、如果最終產品沒有銷售出去，這位朋友付給設備廠家的機器租借費;如果最 終產品成功，雙方繼續(xù)加大合作力度。
如果你是這家設備廠家，你會拒絕這種給予嗎?你會自己丟掉這種產品利潤來 源嗎?90%的人都愿意合作。
第一家不愿意合作，就找第二家，然后再找第三家。只有10%的人會拒絕你。 這就是給予思想的威力，百分百為對方考慮，給予對方的永遠比對方的付出更 多。
2017暴利營銷案例四
各位同學都有過購物打折的經歷，但當你自己是經營者時，你是否明白其中的 奧秘?
假設有位客戶到你店里購買一臺抽油煙機，標價3000元。顧客堅持要打9折， 否則不買。雖然打9折，但你還是有相當利潤空間的。 這時，你是賣還是不賣? 90%的商家碰到這種情況，會直接打折。他們認為有得賺，總比沒錢賺好。
但是，我告訴你，有一種比打折更好，而且讓你賺更多、讓店鋪形象更好的技 巧。 這就是：只送不降!絕不打折!
這里面的奧秘，捅破不值錢，但只有10%的商家會懂得里面的道理。
首先，絕對不打折，讓你的產品和店鋪形象在顧客心里擁有一種堅定的信心， 如果價格是堅挺的，必定質量和品牌是優(yōu)秀的。這里價格之年所隱含的深層心 理。
第二，絕對不打折，不會讓你陷入價格惡性循環(huán)。因為越打折，價格越低，所 吸引的顧客則層次越來越低
第三，絕對不打折，讓你無須在價格上與顧客浪費時間和口水。如果你仔細地 統(tǒng)計過每筆交易的時間，你會發(fā)現，你將近有50%的時間是用在跟顧客的討價 還價上。節(jié)省這部份時間，你便能多服務一倍的顧客，或者多一倍的時間去享 受悠閑人生。
第四，絕對不打折，但為了能夠成交，你可以送比300元更多的超值贈品。這 個才是真正的秘密。你送標價400元配套電器給顧客，或者送對顧客有用的產 品，比你單純打9折還賺得更多。
其一：贈品的價格只是標價。只要你的400元贈品實際進貨價低于300元，你 就是賺的。
其二：顧客不會對贈品討價還價。顧客可能會要求你再多贈一些東西，要求你 贈送500元，但是絕對不會把標價400元的贈品，講價成300元。也就是說， 你多贈，便是多給予顧客一種額外驚喜，便多一份信任。
其三：贈品的主動權完全掌握在你的手上。這是一種給予，而討價還價的打折 則是一種戰(zhàn)爭。完全不同的生意感受。
不要以為營銷就是讓你去打電視廣告、做報紙宣傳。 其實，營銷無時不刻，就 看你是站在怎么樣的一個視角。 這就是零營銷的商業(yè)思想，給你一種完全不同 的生意方式，輕松而快樂。
“3元錢的哈密瓜，可削成13塊，就可賣13元，而且買的人多。”汶河路
上，售賣哈密瓜的商販向記者透露，很多水果商販假期中之所以選擇“一元” 銷售，是因為這樣做賺錢多。如一斤橘子可分三袋，一元每袋賺的錢就是按斤
銷售的3倍多，顧客買時也覺得非常方便。 除了水果、小商品等迎合顧客方便的心理狠賺之外，不少1元便民服務賺
的錢更多。“1元充10分鐘，每次可3輛車一起充，一天要賺上百元呢。”江都 陳女士說，她騎電動車來揚州玩，發(fā)現很多充電點人都爆滿。她按48V電池計 算，充10分鐘電的成本非常低，利潤非常大。
抑制高利銷售服務
采訪中，不少搞“一元”銷售和服務的商販稱，之所以選1元，是因為1元對市民來說，算不上啥錢，顧客較易接受。“一元模式的銷售和服務價格超出成本太多，是否涉嫌價格欺詐?”不少市民和游客對此很疑惑，他們覺得，有 些商品或服務的利潤甚至超過了200%。
昨日，記者就此咨詢了12358價格服務熱線，工作人員表示，對電動車1 元充次電之類的便民服務的收費方式，目前還沒聽說有相關規(guī)定文件，而1元 商品的銷售方式多是個體商販，干預難度很大。對此，一些市民呼吁，如此暴 利模式違反公平交易原則，有關部門應進行抑制。
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