2017年?duì)I銷案例

　　話題是談話的中心，但不限于談話的中心，加上各種意見(jiàn)才是一個(gè)充實(shí)的話題，其實(shí)也就是我們?nèi)粘Ｉ钪嘘P(guān)注的各種事件的一個(gè)概括。下面小編給大家分享一些話題營(yíng)銷案例，大家快來(lái)跟小編一起欣賞吧。

　　2017話題營(yíng)銷案例一

　　奧美：多芬“打響“閨蜜分享”營(yíng)銷戰(zhàn)役

　　在沐浴露市場(chǎng)中，同品類產(chǎn)品主要是以強(qiáng)調(diào)功能性為主要傳播信息，多芬自身已經(jīng)在“滋養(yǎng)”功能這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地;多芬通過(guò)對(duì)“滋養(yǎng)”含義的深層解讀，強(qiáng)調(diào)多芬產(chǎn)品對(duì)肌膚的滋養(yǎng)以及人與人之間的情感呵護(hù)。在2014年，如何在傳遞品牌理念的同時(shí)贏得用戶認(rèn)同且提升品牌喜好度，提升多芬沐浴露在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌滲透率，也幫助銷售?

　　本次營(yíng)銷先通過(guò)多芬閨蜜 II系列微電影講述閨蜜之間相互“滋養(yǎng)”的情感故事入手，繼而將這波活動(dòng)從視頻延伸到了電商促銷平臺(tái)，邀請(qǐng)觀看用戶購(gòu)買定制多芬禮盒，并贈(zèng)送給自己最好的閨蜜。這次最大的特色和幫消費(fèi)者完成給閨蜜的驚喜就是，將其與好友日常在微信和其它社交網(wǎng)站里的對(duì)話記錄打印了出來(lái)做成了對(duì)話條，每一張紙條都是他們?cè)?jīng)相互鼓勵(lì)，互相“滋養(yǎng)”的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。當(dāng)多芬的觀眾看到朋友錄制的視頻并收到閨蜜II的定制禮盒時(shí)，他們更加愿意將這些內(nèi)容分享到社交平臺(tái)上。這些幫助多芬最大化其品牌傳播效應(yīng)。

　　這是一波線上到現(xiàn)下的整合campaign，通過(guò)將視頻，社交和電商有機(jī)結(jié)合，以多芬閨蜜II微電影作為內(nèi)容推動(dòng);和京東合作，通過(guò)提供售賣禮盒增加整體沐浴露產(chǎn)品銷量，通過(guò)社交分享微電影和禮盒來(lái)擴(kuò)大品牌資產(chǎn)。最終三條視頻播放總量高達(dá): 114,079,245，閨蜜禮盒總銷售量(電商)：7000份;在此活動(dòng)期間，受光環(huán)效應(yīng)影響多芬整體銷售同比增長(zhǎng)97%，銷售額達(dá)451萬(wàn);品牌微信官方賬號(hào)粉絲增加了53%。

　　2017話題營(yíng)銷案例二

　　省廣：#蒼井空#互聯(lián)網(wǎng)賣內(nèi)衣，全球引爆聲量飆至7.9億

　　Spakeys十八己，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣新品牌，在用戶零認(rèn)知的情況下，需要在短期內(nèi)聚焦受眾目光，為品牌樹(shù)立形象，打造標(biāo)簽，區(qū)別同類競(jìng)品。制造營(yíng)銷事件引媒體關(guān)注，提高自身聲量，打通互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。Spakeys十八己抓住互聯(lián)網(wǎng)“短、平、快”的傳播特點(diǎn)，選取話題人物@蒼井空 向雷軍請(qǐng)教做內(nèi)衣，引爆話題并延伸“小米內(nèi)衣”陳年、杜子健、小米高層參與轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。微博公開(kāi)招募合伙人，拉近與粉絲距離，增進(jìn)互動(dòng)。經(jīng)由微博紅人、電商意見(jiàn)領(lǐng)袖討論，引出話題#蒼井空做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣#吸引大量網(wǎng)友跟風(fēng)關(guān)注、并延伸“小米內(nèi)衣”引起小米高層轉(zhuǎn)發(fā)參與，最終在微博上引起全民討論熱潮，其中@陳年 @杜子建 的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論將此事件推向高潮。

　　8月18日 Spakeys在杭州進(jìn)行天貓旗艦店開(kāi)業(yè)首秀活動(dòng)，以網(wǎng)絡(luò)爆料馬云投資蒼井空為切入，線上蒼井空招募G女郎K先生，同走T臺(tái)活動(dòng)吸引粉絲參與，線下通過(guò)Spakeys登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)事件，樹(shù)立中國(guó)輕奢內(nèi)衣品牌形象，將品牌聲量推向最高點(diǎn)。本次活動(dòng)通過(guò)4大話題推進(jìn)在短時(shí)間內(nèi)使Spakeys品

　　牌及產(chǎn)品令消費(fèi)者熟知，并形成明確標(biāo)簽，加深消費(fèi)者印象。在打通電商的同時(shí)，借助口碑傳播為品牌電商渠道積累用戶，極大提升了Spakeys品牌知名度，美譽(yù)度。

　　此次營(yíng)銷事件累計(jì)曝光量達(dá)7.9億，中外各大門網(wǎng)站戶論壇報(bào)道此次事件共計(jì)274次、話題閱讀量5893.9萬(wàn)。官微@Spakeys十八己 活動(dòng)微博及@蒼井空 直發(fā)微博總計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量：90203，評(píng)論量：2777。@Spakys十八己官微增粉絲約17萬(wàn)。新品發(fā)布當(dāng)天通過(guò)微博支付528件產(chǎn)品(限量)，Spakeys天貓首秀門票801單。

　　2017話題營(yíng)銷案例三

　　因賽集團(tuán)：如何低成本打造一個(gè)4.74億次曝光的公益話題?

　　近年來(lái)，打車軟件初生并迅速發(fā)展，以滴滴、Uber等為首的幾大專車軟件顛覆了整個(gè)運(yùn)輸行業(yè)的服務(wù)模式，他們以輕資產(chǎn)模式急速擴(kuò)張。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣深地區(qū)的市場(chǎng)份額和營(yíng)銷力度比較強(qiáng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較明顯，神州專車在廣深地區(qū)一直打不開(kāi)市場(chǎng)。如何延續(xù)神州專車的“安全”賣點(diǎn)，并把該競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)放大?經(jīng)過(guò)深入洞察和分析，因賽集團(tuán)用一種創(chuàng)新方式解決這個(gè)難題，從什么人坐專車最需要安全的思考。并洞察到了最需要安全且最受關(guān)注的一個(gè)特殊群體——孕媽。從“孕媽專車”這個(gè)備受關(guān)注的群體打造了一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)新產(chǎn)品來(lái)吸引人們的關(guān)注。

　　孕媽分三個(gè)階段導(dǎo)入人們的視線中：首先以以奶茶妹妹懷孕、范冰冰與李晨戀愛(ài)、黃曉明和Angela Baby新婚為熱點(diǎn)基礎(chǔ)，順勢(shì)推出神州專車的平面，引發(fā)話題和關(guān)注;繼而以社會(huì)事件為主，聯(lián)合傳播，提升權(quán)威。16年2月，神州專車與中國(guó)道路交通安全協(xié)會(huì)攜手，厘定專車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以中國(guó)道路交通安全協(xié)會(huì)名義，發(fā)起一場(chǎng)純社會(huì)公益性活動(dòng)史上最黑海報(bào)——#關(guān)注孕媽出行安全#預(yù)熱，并在同時(shí)期推出H5加大熱度。最后用一個(gè)聚焦針對(duì)孕媽的病毒視頻，圈住了“孕媽專車”核心用戶，建立起情感聯(lián)系、用最真實(shí)的洞察，圈住最核心的用戶。

　　“孕媽專車”營(yíng)銷不僅得到廣泛討論關(guān)注，引發(fā)人們的深思，還實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感及安全感，達(dá)到雙贏效果。孕媽分三個(gè)階段導(dǎo)入人們的視線中，并在第三階段達(dá)到高潮，引爆全網(wǎng)對(duì)孕媽專車的關(guān)注和熱議。本次視頻在微博話題榜上共獲得了3233.6萬(wàn)次閱讀，2.4萬(wàn)評(píng)論，當(dāng)日登上話題榜第3名;在百度搜索的百度指數(shù)上，話題搜索量共有5211。次;在各大視頻的播放數(shù)也不斷刷新紀(jì)錄，在騰訊上有

　　352.4萬(wàn)次播放，秒拍上有351萬(wàn)次播放，優(yōu)酷上有35萬(wàn)次播放。在新媒體微信大號(hào)上發(fā)布的文章閱讀量，獲得了超過(guò)120萬(wàn)次的閱讀量。其中孕媽專車視頻發(fā)布當(dāng)天，單日瀏覽量即突破700萬(wàn)次，發(fā)布一個(gè)月內(nèi)，瀏覽量近5億次。

　　2017話題營(yíng)銷案例四

　　英揚(yáng)傳奇：如何繼續(xù)演化超能女人概念，提升銷量?

　　2013年，超能洗衣液以此一舉進(jìn)入市場(chǎng)前列，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。2014年，超能需要乘勝追擊，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提升銷量。讓更多的消費(fèi)者選擇超能，讓她們認(rèn)可超能女人。 超能洗衣液如何突出重圍，

　　25~35歲一二線城市中高收入的現(xiàn)代職業(yè)女性，她們是妻子，是女兒，是媽媽，是兒媳，公司中堅(jiān)，是女漢子……

　　她們獨(dú)立，自信，處處彰顯新時(shí)代女性特質(zhì)，她們無(wú)所不能。但在男性占支配地位的當(dāng)代社會(huì)，她們的付出并不為所有人懂得，她們需要認(rèn)可與肯定。因此，每個(gè)女人都是超能女人。

　　從“每個(gè)女人都有超能的一面，每個(gè)女人都是超能女人”立意點(diǎn)出發(fā)，向全社會(huì)提出一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)是你心中的超能女人? 在預(yù)熱期，選取飛行員的父親，服裝設(shè)計(jì)師的丈夫，鋼管舞者的弟弟，孫儷的家人率先從男性的視角向大家講訴他們心中的超能女人。廣告片以四連播方式在CCTV及全國(guó)重要衛(wèi)視短時(shí)間內(nèi)集中播出，瞬間成為事件引發(fā)關(guān)注，引爆話題。 廣告一經(jīng)推出，迅速席卷優(yōu)酷、騰訊、土豆、56網(wǎng)、愛(ài)奇異、搜狐等視頻網(wǎng)站，引起人們積極談?wù)?，更多人站出?lái)真情表白，講訴自己心里的超能女人。話題#誰(shuí)是你心中的超能女人?#引千萬(wàn)網(wǎng)友熱議，形成口碑傳播，更有網(wǎng)友原創(chuàng)病毒視頻，致敬超能女人。 社會(huì)化平臺(tái)微博段子手創(chuàng)作“十二星座看完《超能女人》后的反應(yīng)”系列段子，延續(xù)熱點(diǎn)，引發(fā)網(wǎng)友熱議。 發(fā)起微信活動(dòng)《說(shuō)出心中的超能女人》，引導(dǎo)消費(fèi)者上傳視頻，說(shuō)出他們心中的超能女人，參與熱潮火爆，更多的內(nèi)容被共創(chuàng)。 激發(fā)銷售 / 發(fā)起“誰(shuí)是你心中的超能女人”終端活動(dòng)

　　活動(dòng)在全國(guó)各大城市震撼登場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)比分貝玩游戲，鼓勵(lì)大家喊出自己心中的超能女人。人們一同前來(lái)，爭(zhēng)相吶喊出心目中的超能女人。用實(shí)際行動(dòng)傳遞信心， 讓更多女人相信自己就是超能女人。現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，掀起銷售狂潮。最終，網(wǎng)絡(luò)端視頻點(diǎn)擊量超1220萬(wàn)次;微博、微信分享總數(shù)達(dá)983,327次;整場(chǎng)傳播覆蓋12.7億人次，遠(yuǎn)超目標(biāo)2倍以上;超能市場(chǎng)占有率從4.7%上升到10.8%;銷量比上一年提升160%。