2017地產(chǎn)營(yíng)銷案例

　　互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來(lái)了許多獨(dú)特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾/觀眾手中?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有別于其他種營(yíng)銷方式的獨(dú)一無(wú)二特性。小編精心整理了一些地產(chǎn)營(yíng)銷案例,希望對(duì)您有所幫助。

　　2017地產(chǎn)營(yíng)銷案例一

　　“萬(wàn)科：玩網(wǎng)游，買房子”

　　2007年，萬(wàn)科集團(tuán)在南京推出了小戶型白領(lǐng)公寓“先鋒座”，面積集中在55--75平方米之間，主要目標(biāo)對(duì)象為年輕、高學(xué)歷、喜歡網(wǎng)絡(luò)的年輕一族。為此，萬(wàn)科與搜房網(wǎng)合作，共同策劃、制作了大型網(wǎng)絡(luò)游戲“萬(wàn)科·先鋒座”。

　　游戲以“萬(wàn)科·先鋒座”為原型，秉承了虛擬網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)相結(jié)合的風(fēng)格，在游戲中穿插了不少項(xiàng)目效果圖、相關(guān)新聞、在線預(yù)定等相關(guān)信息，玩家可以在輕松娛樂(lè)的同時(shí)，又增加了對(duì) “萬(wàn)科·先鋒座”的認(rèn)識(shí)和了解。 “這樣，一方面可以讓„玩家‟在游戲中了解先鋒座，另一方面則是在玩游戲的過(guò)程中，玩家能夠通過(guò)勞動(dòng)為自己贏得購(gòu)房?jī)?yōu)惠，在游戲中實(shí)現(xiàn)購(gòu)房的家庭夢(mèng)想。” 開通沒(méi)幾天，就引起了各路網(wǎng)友的興趣，日在線玩家超過(guò)萬(wàn)人，最高時(shí)突破 2 萬(wàn)。同時(shí)，萬(wàn)科的業(yè)主論壇里鋪天蓋地都是關(guān)于玩游戲的感受與心得，不停有網(wǎng)友打聽其他玩家的游戲分?jǐn)?shù)和贏分技巧。一時(shí)間，網(wǎng)友對(duì)游戲的詢問(wèn)、南京萬(wàn)科工作人員的解答和從游戲中截取的精彩場(chǎng)景成為論壇的一道獨(dú)特風(fēng)景。為了鼓勵(lì)網(wǎng)友們爭(zhēng)當(dāng)“先鋒”，萬(wàn)科特地準(zhǔn)備了多重驚喜，其中：積分排名前100名的用戶都將獲得精美禮品一份;積分排名前100名并購(gòu)房的用戶不僅可以獲得精美禮品一份，更額外獲得 2000 元“家庭夢(mèng)想獎(jiǎng)”一個(gè)。許多網(wǎng)游愛好者表示，以往他們對(duì)萬(wàn)科先鋒座并無(wú)概念，但在游戲的過(guò)程中，不知不覺(jué)已

　　經(jīng)對(duì)先鋒座了解得七七八八了。這種接受過(guò)程很愉快，也很輕松，完全不會(huì)有那種被強(qiáng)行推銷而產(chǎn)生的抵觸情緒。

　　點(diǎn)評(píng)：玩網(wǎng)絡(luò)游戲早已不是新鮮事，但玩游戲賺積分就可贏得萬(wàn)科·先鋒座為您提供的精美大獎(jiǎng)，先玩網(wǎng)游，后買房子，這種新的營(yíng)銷模式一改以往平面營(yíng)銷的生硬與刻板，讓樓盤信息在游戲過(guò)程中生動(dòng)起來(lái)。相對(duì)于一般的營(yíng)銷方式，網(wǎng)游營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)游戲與用戶、用戶與用戶之間的互動(dòng)。這種互動(dòng)不但為用戶增添了交流的樂(lè)趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來(lái)了機(jī)會(huì)。這正是萬(wàn)科營(yíng)銷策略獨(dú)到之處——深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播方式，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)生。

　　2017地產(chǎn)營(yíng)銷案例二

　　潘石屹網(wǎng)上發(fā)布視頻表決心、0 元起價(jià)競(jìng)拍賺足眼球

　　2011 年 4 月底進(jìn)行的首次網(wǎng)拍使潘石屹和 SOHO 中國(guó)賺足了吆喝，潘石屹再接再厲，下一步就將拿出更多的房源在網(wǎng)上公開銷售。據(jù)其官方網(wǎng)站顯示，SOHO 中國(guó)將于 5 月 15 日將旗下 16 套房源再次放到網(wǎng)上拍賣，其中包括銀河 SOHO、三里屯 SOHO、SOHO 北京公館等 15 套房源，以及北京前門大街一套商鋪的零底價(jià)出租，物業(yè)類型涵蓋公寓、寫字樓、商鋪。值得一提的是，為了符合“一房一價(jià)”的政策，SOHO 中國(guó)還對(duì)此次拍賣房源定了最高限價(jià)。

　　為了擴(kuò)大網(wǎng)上賣房的影響力，潘石屹不惜親自上陣營(yíng)銷，可謂用心良苦，花樣百出。5 月 5 日，SOHO 中國(guó)微博發(fā)布了潘石屹親自出鏡為網(wǎng)上賣房錄制的宣傳片《我為什么在網(wǎng)上賣房子》。隨后，SOHO 中國(guó)微博又發(fā)布了一則名為 《潘石屹網(wǎng)上賣房雄心壯志挑戰(zhàn)大海表決心，任志強(qiáng)羨慕嫉妒恨兄弟情深大助威》的視頻短片，片中潘石屹和任志強(qiáng)以動(dòng)畫形象出現(xiàn)，幽默的對(duì)話之外透露了潘石屹將網(wǎng)上賣房進(jìn)行到底的決心。點(diǎn)評(píng)：潘石屹網(wǎng)拍房產(chǎn)，雖然很多人認(rèn)為這是一次營(yíng)銷秀，但仍有一種聲音認(rèn)為， SOHO 中國(guó)邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務(wù)的第一步，潘石屹只是第一個(gè)吃螃蟹的人，中國(guó)邁出了房地產(chǎn)商試水房地產(chǎn)電子商務(wù)的第一步，以后 會(huì)有開發(fā)商效仿跟進(jìn)。

　　2017地產(chǎn)營(yíng)銷案例三

　　張寶全 蘋果社區(qū) 網(wǎng)上排號(hào)

　　張寶全蘋果社區(qū)的網(wǎng)上排號(hào)雖然不是獨(dú)一家，但是無(wú)論從知名度提升還是實(shí)際銷售業(yè)績(jī)體現(xiàn)上，蘋果都要高別人一籌。

　　今典集團(tuán)張寶全在 CBD 地區(qū)開發(fā)的蘋果社區(qū)，正式開通網(wǎng)上銷售中心。 網(wǎng)上銷售中心直接設(shè)置在今典集團(tuán)的內(nèi)部網(wǎng)站上。通過(guò)網(wǎng)上排號(hào)的方式，蘋果社區(qū)在公布正式購(gòu)買計(jì)劃前就已經(jīng)吸引了約 5000 名左右的排號(hào)者，并且，由于蘋果社區(qū)聲稱，購(gòu)買計(jì)劃的最終準(zhǔn)確時(shí)間以屆時(shí)網(wǎng)站公布的最終通知為準(zhǔn)，更吸引了眾多網(wǎng)友不得不時(shí)常點(diǎn)擊觀看。最終，蘋果社區(qū)在公證員的監(jiān)督下，選出了 5000 個(gè)排號(hào)者中的 200 人，成為優(yōu)先合作人，享受優(yōu)惠價(jià)格。接下來(lái)在網(wǎng)絡(luò)上，又掀起了炒賣這 200 個(gè)房號(hào)的新高潮。

　　點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)上排號(hào)的方式，網(wǎng)上銷售中心的做法，效果，必然要在 2012 年被更多的開發(fā)商所采用。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng);是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成;是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷根據(jù)其實(shí)現(xiàn)方式有廣義和狹義之分，廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指企業(yè)利用一切計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，全球最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng))。就是指組織或個(gè)人基于開發(fā)便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷手段。

　　綜合上述幾個(gè)事件房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為趨勢(shì)，相對(duì)房產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已逐漸成為趨勢(shì)于一般的營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與用戶、 營(yíng)銷平臺(tái)強(qiáng)調(diào)開發(fā)商與用戶、 開發(fā)商與用戶 、用戶與用戶之間的互動(dòng)。這種互動(dòng)不但為用戶增添了交流的樂(lè)趣，也為企業(yè)的“病毒化”品牌傳播帶來(lái)了機(jī)會(huì)。這正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略獨(dú)到網(wǎng)絡(luò)之處——深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)，然后制定有針對(duì)性的營(yíng)銷傳播方式，以互動(dòng)體驗(yàn)的方式吸引他們的關(guān)注，最終促成消費(fèi)購(gòu)買的產(chǎn)生。