隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高,人們對(duì)健康身體和生活方式有了更高的追求,體育用品的需求日益增大,運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)品成為人們運(yùn)動(dòng)休閑時(shí)常用的裝備配置。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于安踏市場(chǎng)營(yíng)銷案例，一起來(lái)看看吧!

　　安踏市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇1

　　安踏體育用品有限公司 (港交所：2020)，簡(jiǎn)稱安踏體育、安踏，是中國(guó)領(lǐng)先的體育用品企業(yè)，主要從事設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造和行銷安踏品牌的體育用品，包括運(yùn)動(dòng)鞋、服裝及配飾。

　　大環(huán)境正在發(fā)生巨變，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求從功能性轉(zhuǎn)向科技感、設(shè)計(jì)感，這對(duì)企業(yè)提出了更高要求，企業(yè)必須在產(chǎn)品、營(yíng)銷等多個(gè)維度創(chuàng)新，才能最終贏得市場(chǎng)。-鄭捷

　　然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的條件下，安踏還是取得了令人稱贊的成績(jī)。2015年6月30日，公司收益增加24%，達(dá)人民幣51.1億元?jiǎng)?chuàng)下歷史新高;毛利率亦創(chuàng)下歷史新高至46.6%，毛利達(dá)人民幣23.8億元，經(jīng)營(yíng)溢利人民幣12.6億元。

　　2015年安踏的另一個(gè)成績(jī)是豐富并補(bǔ)全了核心產(chǎn)品品類。籃球方面，安踏成功簽約勇士隊(duì)新星克萊·湯普森，由湯普森、加內(nèi)特、隆多、帕森斯、斯科拉組成的安踏“實(shí)力無(wú)價(jià)戰(zhàn)隊(duì)”基本成型，再加上和NBA達(dá)成戰(zhàn)略合作，讓其在籃球市場(chǎng)的影響力得到了極大提升。跑步方面，安踏發(fā)布了“你就是跑者，RUN WITH ME”跑步戰(zhàn)略，將科技創(chuàng)新成果帶給廣大的跑步愛(ài)好者，安踏和陳盆濱合作的挑戰(zhàn)100活動(dòng)，以及安踏打造的Challenge100專業(yè)跑鞋吸引了大量關(guān)注，受到很多消費(fèi)者追捧。足球方面，安踏發(fā)布“只管去踢”足球戰(zhàn)略。

　　在傳播層面，安踏利用自有的體育資源，結(jié)合重大賽事，做了一系列推廣。例如，在NBA總決賽期間，勇士隊(duì)和湯普森的出色發(fā)揮，讓湯普森的知名度和影響力有了極大提升。安踏乘機(jī)推出湯普森廣告，在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放，同時(shí)在線下店鋪推出相關(guān)促銷活動(dòng)，并通過(guò)社交媒體活動(dòng)，吸引消費(fèi)者互動(dòng)。我們的銷售數(shù)據(jù)顯示，這樣的營(yíng)銷方式取得了非常好的成績(jī)

　　同時(shí)安踏作為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴，擁有24支國(guó)家隊(duì)資源，將會(huì)在奧運(yùn)期間做出一番成績(jī)。這既使一次機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)好的營(yíng)銷就要去研究消費(fèi)者的各種變化，知道他們?cè)谙胧裁?，真正喜歡的是什么，真正需要什么，只有創(chuàng)新才能吸引關(guān)注，只有創(chuàng)新才能做出成績(jī)。

　　安踏市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇2

　　從商業(yè)價(jià)值的角度看，雖然沒(méi)有拿到金牌，卻引發(fā)全民討論的“洪荒少女”傅園慧無(wú)疑是本屆奧運(yùn)會(huì)的最大贏家。

　　傅園慧的走紅恰恰也體現(xiàn)在奧運(yùn)營(yíng)銷方式的微妙轉(zhuǎn)變——在里約，奧運(yùn)營(yíng)銷的游戲規(guī)則正被全球幾十億的手持“屏幕”打破。相比于金牌，顯然大家更關(guān)心奧運(yùn)的本身給人們帶來(lái)的快樂(lè)，更樂(lè)于針對(duì)一個(gè)話題進(jìn)行全民互動(dòng)，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的熱門話題。

　　有人說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的特點(diǎn)，就是無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷。事實(shí)上，早在2012年的倫敦奧運(yùn)會(huì)上，社交媒體已經(jīng)“嶄露頭角”。

　　彼時(shí)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌耐克給國(guó)內(nèi)品牌給出了生動(dòng)的一課。2012年8月7日，110米跨欄賽場(chǎng)，劉翔摔倒在地黯然退賽。15分鐘后，耐克官方微博即“出手”，圖片配搭文字，24小時(shí)之內(nèi)被網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)近13萬(wàn)次，并收到26000多條評(píng)論。

　　其實(shí)，奧運(yùn)營(yíng)銷就像大海行船，及時(shí)把握風(fēng)向，才能一帆風(fēng)順。這一次，如果里約奧運(yùn)營(yíng)銷也有獎(jiǎng)牌榜的話，那么安踏響亮的口號(hào)——“去打破”絕對(duì)可以名列前茅。

　　8月9日，當(dāng)孫楊在200米自由泳奪冠，用成績(jī)回應(yīng)霍頓后，安踏官方微博發(fā)出的GIF動(dòng)圖和“勝利是最快的反擊”的文字，一天后閱讀量就達(dá)130多萬(wàn);10日的呂斌事件中，安踏貼出“拳頭能解決的問(wèn)題，請(qǐng)別用權(quán)力”，配以他流淚跪地親吻拳擊臺(tái)的圖片，當(dāng)晚閱讀量就達(dá)203萬(wàn)，圖片點(diǎn)贊數(shù)為2萬(wàn)多個(gè)……

　　諸如此類的營(yíng)銷事件安踏做了很多，也讓業(yè)界驚呼這一波的奧運(yùn)營(yíng)銷“太不安踏”，其文案水平和對(duì)焦點(diǎn)事件的精準(zhǔn)把握，已經(jīng)直追寶馬、耐克等公認(rèn)的事件營(yíng)銷高手，讓安踏的品牌口碑深入人心。

　　安踏品牌管理中心高級(jí)總監(jiān)朱敏捷認(rèn)為，奧運(yùn)即時(shí)營(yíng)銷要抓住的，不能只是勝利和金牌，更重要是跟消費(fèi)者的相關(guān)度。“不能跟觀眾、用戶和消費(fèi)者的興奮點(diǎn)結(jié)合，就會(huì)失去認(rèn)同。”因此從設(shè)計(jì)到文案，安踏都追求視覺(jué)效果強(qiáng)烈的、帶語(yǔ)感的、有Feel的，力求進(jìn)入年輕消費(fèi)者的語(yǔ)境，語(yǔ)言上避免說(shuō)教，而是傳遞直擊人心的核心信息，產(chǎn)生共情。截至目前，安踏“去打破”的微博話題閱讀量已達(dá)1.2億，討論超26萬(wàn)次。

　　在銷售“戰(zhàn)場(chǎng)”上，安踏通過(guò)線下終端店鋪和線上電商平臺(tái)同時(shí)發(fā)力，積極把品牌力轉(zhuǎn)化為銷售力。如終端店鋪奧運(yùn)主題的延展，奧運(yùn)定制商品的售賣、領(lǐng)獎(jiǎng)服及比賽裝備的展示、店內(nèi)形象的包裝、圍繞奧運(yùn)會(huì)的主題活動(dòng)等等;線上與天貓、聚劃算、京東等各大平臺(tái)合作，舉辦超級(jí)大牌日、超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)，打造話題商品并獨(dú)家發(fā)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地，與網(wǎng)友共享奧運(yùn)榮耀。

　　當(dāng)然，愈演愈烈的奧運(yùn)營(yíng)銷并不能給企業(yè)帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果。里約奧運(yùn)會(huì)前夕，安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠在接受CNBC(美國(guó)全國(guó)廣播公司)專訪時(shí)說(shuō)：“奧運(yùn)會(huì)期間，品牌的曝光率能立即提高銷售這是一種誤解，奧運(yùn)營(yíng)銷主要是對(duì)品牌長(zhǎng)期的發(fā)展、對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)同有很大的貢獻(xiàn)，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)的好處。”

　　7年前，安踏成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴，迎來(lái)了一個(gè)彎道超車的機(jī)會(huì)。此后，安踏多次為中國(guó)體育代表團(tuán)打造領(lǐng)獎(jiǎng)和運(yùn)動(dòng)裝備，在雄壯的國(guó)歌聲中一次又一次站上世界最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，成功超越了李寧。2015年，安踏突破111億元，成為首個(gè)業(yè)績(jī)破百億的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，李寧卻只有70.89億元。里約奧運(yùn)開(kāi)幕前夕至今，安踏體育的股價(jià)一路從16港元飆升至21港元，總市值大漲百億超500億。這也是資本市場(chǎng)對(duì)于安踏長(zhǎng)期深耕奧運(yùn)資源的一種認(rèn)可。

　　對(duì)這些企業(yè)而言，安踏的成功是有跡可循的范本，而在奧運(yùn)營(yíng)銷的商業(yè)“變局”中，只要善于抓住關(guān)鍵點(diǎn)，懂得把握和利用機(jī)會(huì)，才有可能成為最大的贏家。

　　安踏市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇3

　　我們，只為去“打破”品牌方：安踏

　　策劃上：載入完畢后，進(jìn)入到一個(gè)3D的全景環(huán)境中，用戶通過(guò)旋轉(zhuǎn)手機(jī)觀看，環(huán)境中有中國(guó)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員、中國(guó)龍、金牌、安踏的產(chǎn)品和logo，等等跟奧運(yùn)會(huì)以及安踏自身相關(guān)的元素，點(diǎn)擊元素時(shí)會(huì)出現(xiàn)展示它的彈出層，介紹相關(guān)的產(chǎn)品或者小常識(shí)，點(diǎn)擊購(gòu)買則會(huì)跳轉(zhuǎn)到外部鏈接。點(diǎn)擊右上方的眼鏡還能通過(guò)VR的方式觀看。

　　創(chuàng)意上：濃艷的中國(guó)紅作為背景主色調(diào)，配合藍(lán)色和里約奧運(yùn)會(huì)的黃綠配色，搭建了一個(gè)色彩豐富的3D環(huán)境，張繼科、吳靜鈺、范憶琳等知名運(yùn)動(dòng)員的卡通形象增加了案例的親切感，其中插入的“去打破”助力奧運(yùn)視頻也很激動(dòng)人心。

　　體驗(yàn)上：3D效果非常帶感，是小編見(jiàn)過(guò)的比較流