隨著中國的日漸強(qiáng)大,想進(jìn)入中國市場(chǎng) 覓食 的跨國公司越來越多,但是對(duì)于一個(gè)有著五千多年歷史文化的國度而言,文化隔閡是一道深深的坎.芭比娃娃也不能幸免。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于芭比娃娃市場(chǎng)營銷案例，一起來看看吧!

　　芭比娃娃市場(chǎng)營銷案例篇1

　　20世紀(jì)50年代末，露絲·德勒發(fā)現(xiàn)自己的女兒喜歡玩紙娃娃，并把紙娃娃想象成自己長大之后的樣子。在當(dāng)時(shí)，大部分企業(yè)推廣的都是嬰兒娃娃，于是露絲突發(fā)奇想，將娃娃與小女孩夢(mèng)想長大成人的美麗形象聯(lián)系起來。隨后露絲設(shè)計(jì)了一款年輕的時(shí)尚模特娃娃，并以"芭比"命名，進(jìn)而一舉成名。

　　直到那時(shí)，市場(chǎng)上還充斥著各種類型的玩具娃娃，不同價(jià)格的，大小不一的，不同國籍的，各種設(shè)計(jì)類型和服飾各異的娃娃，有些娃娃在配飾、眼睛或頭發(fā)的顏色上也有所區(qū)別。但是，很少有人會(huì)想到外形不是嬰兒的娃娃造型，因?yàn)槿藗兏畹俟痰卣J(rèn)為娃娃就是嬰兒。企業(yè)就是在這個(gè)固有的觀念基礎(chǔ)上，不斷地改進(jìn)娃娃的各種特性來推陳出新的。

　　因此，用成人形象制作色比娃娃的靈感完全來自這個(gè)行業(yè)以外，這一點(diǎn)不足為奇。因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)內(nèi)人士恐怕非常容易忽視這個(gè)角度。

　　芭比，這個(gè)全球最暢銷的娃娃，已經(jīng)成為千萬女孩生活中不可或缺的一部分。她那永恒的魅力贏得了眾多喜愛收藏色比娃娃的忠實(shí)粉絲的厚愛。

　　無論是名人雪兒的造型，還是魅力服裝設(shè)計(jì)大師主題系列，魅不可擋的芭比收藏系列已經(jīng)達(dá)600多種。

　　芭比娃娃的成功在于企業(yè)能夠變換不同的思維方式思考。

　　芭比娃娃市場(chǎng)營銷案例篇2

　　聯(lián)合促銷雖然只是企業(yè)之間在短期內(nèi)為了提高銷售額、吸引更多消費(fèi)者眼球而實(shí)施的一種較低層次的合作營銷手段，但是，在國外也出現(xiàn)過很多成功的聯(lián)合促銷案例。

　　美泰公司(Mattel)旗下著名的玩具品牌“芭比娃娃”自1959年上市以來，一直致力于與包括服裝、珠寶、日用品、電子產(chǎn)品等各類品牌間短時(shí)間內(nèi)的聯(lián)合促銷活動(dòng)。

　　美泰公司副總裁Lisa Gaudio說：“在40多年里，芭比娃娃已經(jīng)穿過超過80位著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的服裝，這也是芭比娃娃保持長久吸引力的重要原因。”

　　緊跟社會(huì)熱點(diǎn)的聯(lián)合促銷

　　芭比娃娃的聯(lián)合促銷活動(dòng)總是與時(shí)俱進(jìn)，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，如麥當(dāng)勞芭比娃娃、哈利·波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多時(shí)尚品牌在進(jìn)行品牌推廣時(shí)最先想到的都是與芭比娃娃聯(lián)手推出新產(chǎn)品，這也讓美泰公司節(jié)約了大量的開發(fā)新產(chǎn)品的費(fèi)用。

　　正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在收集芭比娃娃的嗜好僅次于集郵之后排名第二，收藏者從小女孩到四、五十歲的白領(lǐng)。芭比娃娃在全世界超過150個(gè)國家銷售，全世界每 秒就有3個(gè)芭比娃娃被買走，平均每個(gè)美國女孩擁有9個(gè)芭比娃娃，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡。而穿上時(shí)尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃則成為各品牌最好的模特。

　　實(shí)現(xiàn)雙贏的聯(lián)合促銷

　　實(shí)際上，合作營銷是企業(yè)之間更加戰(zhàn)略性的營銷合作關(guān)系，最早由艾德勒1966年在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上提出，指的是兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或企業(yè)，為了 實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)市場(chǎng)開拓、滲透與競爭能力，達(dá)成了長期或短期的合作聯(lián)盟關(guān)系，共同開發(fā)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　營銷專家艾略特·艾登伯格 (Elliott Ettenberg)在其著名的《4R營銷》(The Next Economy：Will You Know Where Your Customers are?)一書中預(yù)言：“合作營銷(Co-Marketing)將是后經(jīng)濟(jì)時(shí)代新的大趨勢(shì)。”

　　合作營銷具有以下四大好處：

　　1、鞏固已有的市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力

　　美國三大汽車公司當(dāng)年就通過與日本和韓國的企業(yè)合作來提高市場(chǎng)占有率。三大汽車公司分別以定牌生產(chǎn)的方式，購進(jìn)日本和韓國的小轎車在美國市場(chǎng)銷售， 以滿足一部分消費(fèi)者的需求。而英特爾與微軟之間構(gòu)建的“Win-tel”聯(lián)盟，給競爭者設(shè)置了一道難以逾越的屏障，從而保證了雙方的競爭優(yōu)勢(shì)。

　　2、進(jìn)入新市場(chǎng)

　　企業(yè)要想進(jìn)入到一個(gè)國際新市場(chǎng)，不僅需要巨額的投資，還要遇到很多意想不到的非關(guān)稅壁壘的限制。企業(yè)通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作可以開辟出一條進(jìn)入新市場(chǎng) 的捷徑，而多家企業(yè)聯(lián)手開拓新市場(chǎng)也可以規(guī)避很多風(fēng)險(xiǎn)。

　　法國酸奶制造商Danone和加拿大冷凍食品公司McCain公司合作進(jìn)軍南非的酸奶市場(chǎng)，成功的 挑戰(zhàn)了Irvin和Johnson這樣的當(dāng)?shù)卮笃放啤?/p>

　　3、有助于多元化戰(zhàn)略的展開

　　多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)有意識(shí)的向新的領(lǐng)域進(jìn)軍。但是，新的領(lǐng)域?qū)ζ髽I(yè)來說是一個(gè)陌生的地帶，要承擔(dān)很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過合作營銷就能減少這樣的市場(chǎng)風(fēng) 險(xiǎn)。20世紀(jì)80年代初，韓國現(xiàn)代與三菱和克萊斯勒，大宇與通用汽車等分別建立了多種形式的合作營銷，使韓國在短短十多年間，一躍成為世界的主要汽車生產(chǎn) 和出口國之一。

　　4、減少無益的競爭

　　同一行業(yè)的企業(yè)在激烈的競爭中往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，從而增加企業(yè)的生產(chǎn)成本。進(jìn)行合作營銷能避免這種情況的產(chǎn)生，合作營銷的趨勢(shì)在航空運(yùn)輸業(yè)中最為明顯。

　　據(jù)美國《航空指南》雜志報(bào)道，至2001年底，以寰宇一家(OneWorld)和星空聯(lián)盟(Star Alliance)為代表的航空公司聯(lián)盟已經(jīng)覆蓋了全球超過40%的空中客運(yùn)市場(chǎng)，不超過10年，航空公司聯(lián)盟對(duì)市場(chǎng)的占有率將達(dá)到75%。

　　美國航空協(xié)會(huì)的一份報(bào)告表明，因加入“星空聯(lián)盟”，美聯(lián)航1998年的營業(yè)收入增加了兩億多美元，約相當(dāng)于該公司當(dāng)年?duì)I業(yè)額的1.5%，同時(shí)還省下了2000萬美元開 支。2002年，所有OneWorld成員預(yù)計(jì)能從代碼共享、機(jī)場(chǎng)設(shè)施共享、航線合作中節(jié)省高達(dá)10億美元的開支。

　　合作營銷大約有三種形式：

　　1、水平合作營銷

　　水平合作營銷指的是企業(yè)在某一特定營銷活動(dòng)內(nèi)容上的平行合作，如兩個(gè)企業(yè)在開發(fā)某一新產(chǎn)品上通力合作，或者在對(duì)產(chǎn)品的廣告和促銷上進(jìn)行合作，或者互相為對(duì)方產(chǎn)品提供銷售渠道等。水平合作最有可能在同行業(yè)的企業(yè)中展開。

　　2、垂直合作營銷

　　垂直合作營銷是企業(yè)在不同的營銷活動(dòng)內(nèi)容上的合作。企業(yè)分別承擔(dān)某一營銷活動(dòng)，最終組成合作優(yōu)勢(shì)。如丹麥的諾沃公司是生產(chǎn)胰島素和酶的小企業(yè)，具有 一定的生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是本身的銷售能力卻很差。

　　為此，諾沃公司與美國的施貴寶公司合作，由施貴寶公司專門負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的銷售活動(dòng)，取長補(bǔ)短，取得了很好 的效果。

　　3、交叉合作營銷

　　垂直合作主要是在同一行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行，交叉合作卻是兩個(gè)企業(yè)的綜合，主要在不同行業(yè)的企業(yè)之間進(jìn)行。隨著企業(yè)多角化戰(zhàn)略的不斷應(yīng)用，這種交叉合作已越來越為企業(yè)所喜好。交叉合作又被稱為全方位合作或全面合作，它在國際營銷中的重要性將受到更高重視。

　　創(chuàng)新中國以不斷創(chuàng)新和超越的精神，全球獨(dú)創(chuàng)資智通鑒智慧系統(tǒng)，以解決企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、資本運(yùn)作、項(xiàng)目落地為目的，整合產(chǎn)業(yè)上下游資源、孵化產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，構(gòu)建政府、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)之間一站式、立體化的生態(tài)循環(huán)。讓來自全球的商界精英、金融行家、名人名家的思想和智慧匯聚平臺(tái)內(nèi)生系統(tǒng)，共同助力中國民族創(chuàng)新品牌的騰飛。

　　截止，2014年9月創(chuàng)新中國發(fā)展城市合作50家，聚合5000企業(yè)家會(huì)員;孵化優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目100多個(gè)，實(shí)現(xiàn)落地與運(yùn)營項(xiàng)目達(dá)30多個(gè)。

　　芭比娃娃市場(chǎng)營銷案例篇3