明星真人秀節(jié)目的出現(xiàn)不但給電視臺(tái)帶來(lái)了商業(yè)利益,而且讓觀眾看到了明星生活中最真實(shí)的狀態(tài),尤其是《爸爸去哪兒》節(jié)目的播出,更是帶來(lái)了親子游等一系列暑假旅游項(xiàng)目的火爆場(chǎng)面。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于爸爸去哪兒旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例，一起來(lái)看看吧!

　　爸爸去哪兒旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇1

　　旅游跨界綜藝成營(yíng)銷新賣點(diǎn)

　　對(duì)于目前傳統(tǒng)旅行社與綜藝節(jié)目相結(jié)合打造系列主題產(chǎn)品的現(xiàn)象，北京交通大學(xué)旅游系主任張輝認(rèn)為，旅游是要靠傳播的，傳統(tǒng)的旅行社目前更側(cè)重于服務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，借助在社會(huì)上有一定影響力、公信力的節(jié)目，宣傳推廣自己的產(chǎn)品，卻可以在一個(gè)很短的時(shí)間里產(chǎn)生較強(qiáng)的市場(chǎng)穿透力。跨界融合將會(huì)是旅行社未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，不僅是與媒體合作，同時(shí)也要和交通、衛(wèi)生等其他部門開(kāi)展跨界合作。

　　作為旅行社跨界綜藝節(jié)目打造系列主題產(chǎn)品的受益人之一，同程網(wǎng)西北景區(qū)負(fù)責(zé)人趙冬此前在接受媒體采訪時(shí)表示，寧夏各旅游景區(qū)推出的“《爸爸去哪兒》就去沙坡頭”、“寧夏《小蘋果》之旅”等多種親子互動(dòng)主題旅游產(chǎn)品很受網(wǎng)民青睞，在同程網(wǎng)的銷售額直線上升。趙冬認(rèn)為，寧夏旅游開(kāi)始從過(guò)去賣資源、賣文化、賣風(fēng)景，改變?yōu)橘u旅游產(chǎn)品，這一變化符合當(dāng)今國(guó)際旅游市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。

　　對(duì)于旅行社跨界綜藝節(jié)目從而引發(fā)新的旅游熱點(diǎn)這一情況，北京旅游協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉思敏告訴北京商報(bào)記者：“旅游是注意力經(jīng)濟(jì)、眼球經(jīng)濟(jì)，旅游跨界綜藝節(jié)目不僅能夠?yàn)槁糜螤I(yíng)銷所用，也成為旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的源泉。但是在旅游產(chǎn)品的研發(fā)上，要盡量避免讓游客產(chǎn)生體驗(yàn)的項(xiàng)目與觀看的節(jié)目不符的落差。”此外，劉思敏表示，旅游產(chǎn)品的跨界還有很大的市場(chǎng)空間，關(guān)鍵是跨界的雙方要具有優(yōu)勢(shì)的資源，并在對(duì)接中實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，不然跨界合作很難達(dá)成。

　　“旅游跨界合作應(yīng)避免過(guò)度商業(yè)化

　　盡管對(duì)于旅行社跨界綜藝節(jié)目這一合作模式表示樂(lè)觀，但是張輝指出，旅行社在與綜藝節(jié)目的合作中一定要避免過(guò)度商業(yè)化對(duì)于旅游產(chǎn)品本身以及旅游目的地所產(chǎn)生的消極影響，過(guò)度的宣傳包裝將會(huì)影響消費(fèi)者的旅游體驗(yàn)。

　　湖南的鳳凰古城、云南的麗江古城近年來(lái)的過(guò)度商業(yè)化開(kāi)發(fā)一直是業(yè)內(nèi)人士和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)鳳凰縣旅游局提供的數(shù)據(jù)顯示，鳳凰古城內(nèi)有743家客棧，核心景區(qū)內(nèi)有403家客棧、63家酒吧，其余各類業(yè)態(tài)的商戶數(shù)千家。另?yè)?jù)了解，鳳凰古城核心區(qū)內(nèi)90%的房屋全部被用做商業(yè)用途。

　　2014年7月，鳳凰古城遭遇了300年一遇的特大暴雨，暴雨直接導(dǎo)致了旅游業(yè)間接損失2億元。相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，鳳凰縣受災(zāi)損失慘重的原因除了天災(zāi)，不合理的規(guī)劃及過(guò)度商業(yè)化的開(kāi)發(fā)更是洪災(zāi)背后的推手，折射出傳統(tǒng)旅游景區(qū)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。

　　張輝表示，在旅游產(chǎn)品的研發(fā)上，要與地域特色和多元文化有機(jī)結(jié)合，避免千山一景、千人一面，使游客在體驗(yàn)過(guò)程中引起內(nèi)心的共鳴。

　　爸爸去哪兒旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇2

　　根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布的《中國(guó)在線親子游市場(chǎng)專題研究報(bào)告2015》 研究顯示，不同類型的在線旅游產(chǎn)品在用戶覆蓋率、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、出游頻率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率四個(gè)方面的綜合測(cè)評(píng)， 在線親子游用戶覆蓋率最高、出游頻率最高、市場(chǎng)增長(zhǎng)率快，最有潛力發(fā)展成為高頻率大眾主流旅游產(chǎn)品類型。

　　2012年以來(lái)，家庭親子活動(dòng)的社會(huì)風(fēng)潮引領(lǐng)了在線親子游市場(chǎng)的高速發(fā)展，預(yù)計(jì)到2018年在線親子游會(huì)進(jìn)入應(yīng)用成熟期。在線親子游產(chǎn)品供應(yīng)平臺(tái)呈現(xiàn)三個(gè)梯隊(duì)，主要表現(xiàn)為第一梯隊(duì)廠商已開(kāi)辟親子游頻道;第二梯隊(duì)廠商表現(xiàn)為在企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)設(shè)置親子游分類;第三梯隊(duì)廠商則表現(xiàn)為雖沒(méi)有“親子游主題”產(chǎn)品售賣，但線上貨架卻包含具有親子游性質(zhì)的在線旅游產(chǎn)品。

　　目前，各級(jí)學(xué)校暑假將至，在線親子游暑期營(yíng)銷大戰(zhàn)開(kāi)幕在即，市場(chǎng)中主要OTA廠商加速布局跨界市場(chǎng)。

　　一、2015年暑期親子游主要廠商主動(dòng)布局，跨界市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)

　　暑期在線親子游市場(chǎng)2014年競(jìng)爭(zhēng)激烈，成果顯著。2015暑期將至各大OTA開(kāi)始積極布局，主要廠商分別從主題化營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷進(jìn)行升級(jí)發(fā)力。

　　1、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求，主題化營(yíng)銷升級(jí)

　　2015年5月以來(lái)，各OTA廠商除提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，紛紛推出主題化產(chǎn)品吸引市場(chǎng)眼球。攜程網(wǎng)圍繞暑期親子游不同人群，推出系列主題出境游產(chǎn)品;途牛網(wǎng)推出暑期旅游季，主打出境游、海島游和游學(xué)產(chǎn)品;去哪兒網(wǎng)推出暑期總動(dòng)員，推出折扣產(chǎn)品進(jìn)行促銷;以游學(xué)為主要賣點(diǎn)親子出境游也成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，新東方等教育品牌也紛紛推出游學(xué)季親子游在線旅游產(chǎn)品。Analysys易觀智庫(kù)認(rèn)為，主題化產(chǎn)品營(yíng)銷能夠有效滿足市場(chǎng)需求，縮短用戶決策時(shí)間，形成精準(zhǔn)化市場(chǎng)定位效果。

　　2、跨界市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值被肯定，部分OTA重金進(jìn)入

　　2012年起，在線親子游的高速發(fā)展離不開(kāi)親子類節(jié)目的創(chuàng)新和推廣，“電視綜藝節(jié)目+在線旅游”形成的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌創(chuàng)新已初步顯現(xiàn)。6月3日同程網(wǎng)成為新一季《爸爸去哪兒》節(jié)目的官方合作伙伴進(jìn)行跨界市場(chǎng)營(yíng)銷，并以《爸爸去哪兒》為主題，推出一系列產(chǎn)品和活動(dòng)，增強(qiáng)節(jié)目的線下服務(wù)拓展和基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)。Analysys 易觀智庫(kù)認(rèn)為與電視娛樂(lè)的跨界合作所帶來(lái)的營(yíng)銷價(jià)值被在線旅游廠商所認(rèn)可，能夠極大程度提升企業(yè)口碑和品牌，實(shí)現(xiàn)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與傳統(tǒng)媒體上與用戶的互動(dòng)。尤其是針對(duì)在線親子游領(lǐng)域，未來(lái)跨界合作營(yíng)銷會(huì)成為在線旅游廠商的重要趨勢(shì)之一。

　　3、在線親子游成為暑期OTA主戰(zhàn)場(chǎng)，商業(yè)價(jià)值被肯定

　　在線親子游正成為暑期檔最核心的在線旅游產(chǎn)品，圍繞在線親子游商業(yè)價(jià)值的嘗試層出不窮。同程網(wǎng)在線旅游產(chǎn)品以快樂(lè)周末、長(zhǎng)假出行兩個(gè)場(chǎng)景下為核心，實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng)，并推出“快樂(lè)童心”主題親子游品牌。另外“快樂(lè)童心”親子主題品牌的推出也再一次肯定了在線親子游的巨大商業(yè)價(jià)值，在暑期在線旅游市場(chǎng)中，在線親子游將成為眾廠商最主要的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。Analysys 易觀智庫(kù)認(rèn)為，未來(lái)暑期在線旅游市場(chǎng)，在線親子游將成為最主要的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品類，其商業(yè)價(jià)值將持續(xù)提升。

　　二、在線親子游產(chǎn)品類型偏好明顯，游客偏愛(ài)短途旅行

　　根據(jù)Analysys易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，在線親子游產(chǎn)品主題化程度低，半數(shù)為主題樂(lè)園型;在線親子游短途游和國(guó)內(nèi)游為市場(chǎng)核心產(chǎn)品;在線親子游客更愛(ài)自助出行，性價(jià)比成為市場(chǎng)主力要素。

　　國(guó)內(nèi)熱銷產(chǎn)品以2-3日周邊游為主要類型;出境在線親子游熱銷單品則主要體現(xiàn)為日韓近程出境游市場(chǎng)，產(chǎn)品日單價(jià)為中等偏上水平500元/天/人。

　　三、在線親子游未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

　　Analysys 易觀智庫(kù)分析認(rèn)為，在線親子游市場(chǎng)在高速發(fā)展期市場(chǎng)具有較大發(fā)展?jié)摿Γ?主要趨勢(shì)表現(xiàn)為：

　　1、主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力

　　Analysys易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場(chǎng)主題化產(chǎn)品規(guī)模還有較大成長(zhǎng)空間，在線親子游的垂直細(xì)分領(lǐng)域有待各家廠商進(jìn)一步挖掘提煉，未來(lái)主題化在線親子游將成為產(chǎn)品創(chuàng)新主力。

　　2、跨界合作帶來(lái)的商業(yè)模式的創(chuàng)新將成為發(fā)展趨勢(shì)

　　Analysys易觀智庫(kù)認(rèn)為，借力其他領(lǐng)域既有產(chǎn)品特性和品牌價(jià)值，尤其是具有社會(huì)影響力的線下資源，能夠有有效的推動(dòng)在線旅游企業(yè)在商業(yè)模式和品牌價(jià)值上的創(chuàng)新和顛覆。

　　3、O2O多維互動(dòng)模式將成為未來(lái)在線親子游發(fā)展趨勢(shì)

　　未來(lái)O2O的發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)流從線上到線下導(dǎo)向仍會(huì)存在，而自線下向線上的多維互動(dòng)模式也將成為市場(chǎng)中重要的O2O模式和樣本，引導(dǎo)市場(chǎng)多元化快速發(fā)展。

　　4、其他領(lǐng)域進(jìn)入在線親子游領(lǐng)域，漸成互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈

　　其他領(lǐng)域的廠商也提供配套服務(wù)， 在出行前、中、后逐漸形成由旅游類廠商主導(dǎo)，生活服務(wù)類、社交類、拍照類、購(gòu)物類廠商共同服務(wù)的親子游互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。