產(chǎn)品促銷實(shí)踐報(bào)告

　　促銷策略是高新技術(shù)企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的重要手段。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品促銷實(shí)踐報(bào)告，一起來看看吧!

　　產(chǎn)品促銷實(shí)踐報(bào)告篇1

　　社會實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動，給了我們一個(gè)認(rèn)識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機(jī)會。作為大二的學(xué)生，社會實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們在進(jìn)行社會實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

　　因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

　　促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

　　促銷的一天基本工作安排：

　　促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價(jià)格行情等方面的知識，面對顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

　　促銷過程中的體會及感觸：自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對于一個(gè)促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

　　當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)

　　二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

　　促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

　　促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

　　本次社會實(shí)踐總結(jié)：

　　不管做什么事，態(tài)度決定一切。

　　做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

　　我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過,,社會實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務(wù)。

　　要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就 當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會有動力，才不會想不干了。

　　要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心 他們有些人是第一次來賣稻谷，對我們廠的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。

　　要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。

　　當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動做事，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識去做;社會經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會得罪老板;剛開始也不大會和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。

　　短期的社會實(shí)踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?shí)踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費(fèi)錢了。

　　短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。

　　社會實(shí)踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷砀蛹ち业母偁幋蛳铝烁鼮閳?jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品促銷實(shí)踐報(bào)告篇2

　　當(dāng)今社會，招聘會上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會的時(shí)間了。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，所以這么暑假，我今年7月23——8月24去到長沙瀏陽永安比一比超市店做促銷員。

　　現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個(gè)時(shí)代認(rèn)可了。二十一世紀(jì)的大學(xué)生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會的考驗(yàn)。

　　懷著鍛煉自己，早點(diǎn)融入這個(gè)高速發(fā)展的社會的想法，我早早的就為我大學(xué)第一個(gè)暑假做了一個(gè)完美的計(jì)劃—暑假兼職。在媽媽的建議下，我找到了嬸嬸工作的單位—長沙瀏陽比一比超市永安店。在嬸嬸的推薦下，我成為了他們超市日化專柜一名臨時(shí)促銷員。

　　其實(shí)做促銷已經(jīng)不是我第一次了，在著之前我還做過“恒安”集團(tuán)國慶臨時(shí)促銷員。為什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學(xué)一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因?yàn)槲矣X得促銷很鍛煉一個(gè)人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。

　　有了國慶的那次經(jīng)驗(yàn)，這次的工作我感覺很熟悉。在嬸嬸的指導(dǎo)下我也很快融入了這份工作中。開始的第一天我還是有點(diǎn)放不開，在我身邊的同事都是大我十多歲的阿姨派。開始覺得有代溝，可慢慢的我也可以跟他們大成一偏，“小成，小成……”的叫也讓我覺得很親切。也許是因?yàn)橹鼙榘⒁虃兊恼疹櫍业墓ぷ髯龅煤芎?，一直受到主管的表揚(yáng)。

　　我做的是日化的整個(gè)專柜，可我也有自己專門負(fù)責(zé)的品牌，像“大眼睛”、“丹姿”、“采樂”。不做不知道，原來一個(gè)小小的超市它卻有著嚴(yán)格的管理模式。像我們這中臨時(shí)促銷員也要經(jīng)常參加專業(yè)培訓(xùn)，從禮儀到品牌各方面的都要學(xué)。我開始還小瞧了這家超市，待我了解到這家超市的歷史我才感覺到：其實(shí)做什么事都是一點(diǎn)一滴積累起來的。“比一比”的老板也是從一個(gè)小商店老板做起家的，超市現(xiàn)在雖然不大，可也是一個(gè)十多家連鎖店的小企業(yè)。規(guī)模隨小，可五臟六腹聚全，它還常常引進(jìn)沃爾瑪超市管理模式?，F(xiàn)在什么都講究信息與資源，“比一比”進(jìn)步的一點(diǎn)就是知道借鑒人家先進(jìn)的管理系統(tǒng)。我現(xiàn)在學(xué)的是醫(yī)學(xué)，人對醫(yī)學(xué)的研究是日新月異，如果我自限于課堂和書本，那么我想我還沒出社會就已經(jīng)落后了。今后就業(yè)的壓力使我們當(dāng)代的大學(xué)生不得不早點(diǎn)接觸社會，感受社會的多員化，學(xué)會利用社會的資源與信息。單一的人才已經(jīng)不在適應(yīng)社會，只有身懷各方面的絕技才不害怕社會殘酷的競爭。

　　經(jīng)濟(jì)社會是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點(diǎn)。每一個(gè)職員只有每個(gè)月份的銷售額超過XX元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水600元。我不甘心一個(gè)月僅600的待遇，所以我一直都做得很認(rèn)真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時(shí)候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點(diǎn)尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的肯定。在想顧客推銷商品的時(shí)候，我把自己學(xué)到的一些醫(yī)學(xué)知識也用上了，比如說：潔面與皮膚健康、藥膏與牙齒的保護(hù)。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領(lǐng)到900元的工資，雖然相比嬸嬸的業(yè)績我差了一點(diǎn)，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因?yàn)槔锩嬗泻枚嗟木殱饪s。

　　產(chǎn)品促銷實(shí)踐報(bào)告篇3

　　“中秋、十一不適合藥店做促銷!”、“誰中秋、十一會來逛藥店?”等聲音近年頻出，再加上不知該如何抓住節(jié)日特點(diǎn)吸引顧客等原因，使藥店人對中秋、十一的“大促”越來越?jīng)]信心。即便做，也是出于“別人做，我也做”的心態(tài)硬著頭皮上。因此，剛剛過去的中秋促銷也是幾家歡喜幾家憂。

　　一眨眼，國慶大促又逼到眼前，讓藥店人開始頭疼。對此，筆者的建議是看看下面這家藥店的中秋活動現(xiàn)場，也許能找到靠譜的套路!

　　抓住節(jié)日特點(diǎn)：中秋團(tuán)圓“禮”字當(dāng)先

　　一場成功的節(jié)日促銷到底該怎么做才能獲得好的效果呢?筆者認(rèn)為關(guān)鍵是抓住節(jié)日特點(diǎn)，做出“心”意來!

　　中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以“團(tuán)圓”為主題，藥店人在設(shè)計(jì)活動時(shí)，也要圍繞這一關(guān)鍵詞，突出“情意”、“禮品”兩大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動宣傳、賣場氛圍營造、活動促銷內(nèi)容來打動消費(fèi)者。而基于藥店行業(yè)特征，選擇“健康好禮”做文章是再好不過了——這家藥店的中秋促銷活動，就是以“禮”字為核心。

　　氛圍篇

　　“禮”滿全場造氛圍

　　有了活動主題，便有了執(zhí)行方向，營造賣場氛圍便是第一步。為了突出“中秋送健康好禮”的活動理念，這家藥店選擇了端頭燈箱片、寫真布、POP主題海報(bào)、特殊簽卡、跳跳卡、展架等陳列工具，在整個(gè)賣場中營造出了濃郁的活動氛圍。比如，端頭的燈箱片上一句“中秋團(tuán)圓禮”便能勾起消費(fèi)者在節(jié)日前后的思鄉(xiāng)、思親之情，順勢也會關(guān)注到下面“五大系列保健品，兩瓶原價(jià)7折”的促銷信息，一場由情感帶入而引發(fā)的銷售便這樣開始了。

　　一個(gè)好的促銷活動，必定要有一句能吸人眼球的廣告語，而“帶健康就是比帶月餅強(qiáng)”這句話，不僅突出了“送健康好禮”的節(jié)日理念，而且還能讓人引發(fā)聯(lián)想。譬如，糖尿病已經(jīng)相當(dāng)普遍，很多人的父母都患有糖尿病，月餅自然是吃不了的，那送點(diǎn)什么呢?“健康”——多好的禮物，而眼前這場滿含“健康禮品的盛宴”不正是自己所需要的嗎?

　　很多時(shí)候，真正能夠觸及消費(fèi)者的內(nèi)心，從而激發(fā)其購買欲，只是一句話，甚至一個(gè)字。而這，才是銷售的最佳境界!

　　此次的特殊簽卡也是新啟用的陳列工具，這個(gè)創(chuàng)意是從超市節(jié)日禮品的貨架陳列上學(xué)來的，金色的圓形簽卡+紅色的“禮”字，烘托出了這場“禮品”的銷售盛宴;再加上“健康”兩字，“送健康好禮”的氛圍就撲面而來。而為了讓貨架更熱鬧，設(shè)計(jì)人員還啟用了跳跳卡的形式，讓“健康好禮，7折”的信息“跳”到顧客的眼里!這既能節(jié)省空間，還能使貨架呈現(xiàn)出動態(tài)的活潑感，讓原本死板的環(huán)境顯得更有生機(jī)。

　　展架，是每次活動都會啟用的陳列工具，此次的展架重點(diǎn)同樣放在了活動主題——“中秋團(tuán)圓禮，帶健康就是比帶月餅強(qiáng)”，旨在反復(fù)強(qiáng)調(diào)活動主題和概念，使之深植于顧客的思維中。通過這種在整個(gè)賣場中反復(fù)呈現(xiàn)的方式，逐漸向顧客傳導(dǎo)出“過節(jié)就送健康禮”的新理念，為日后的禮品節(jié)(元旦、春節(jié)等)促銷做好鋪墊!

　　漂亮“禮”盒促購買

　　好的陳列工具在賣場烘托出了活動氣氛，但這還不夠!還要在產(chǎn)品上突出“禮”的概念。此次活動策劃中，活動負(fù)責(zé)人就與廠家聯(lián)系，要求廠家推出精美的禮盒裝，以作為此次活動的重點(diǎn)促銷對象。即便是沒有禮盒的廠家，活動負(fù)責(zé)人也會要求廠家為此次活動定制禮盒，將單品進(jìn)行組合裝入禮盒，這樣不僅能聯(lián)合銷售，也能激起消費(fèi)者的購買欲。

　　事實(shí)證明，消費(fèi)者對此非常樂于“買單”。不少消費(fèi)者反饋稱：“以前只是簡單的瓶子，現(xiàn)在能有一個(gè)漂亮的盒子裝在一起，看起來顯得更高檔，送給父母或者朋友也很有面子，主要是更能體現(xiàn)出一份心意。尤其是過節(jié)的時(shí)候，這種禮盒更能拿得出手!”一些廠家也表示：“隨著健康理念深入人心，更多的人會選擇健康產(chǎn)品作為禮品，禮盒裝是未來發(fā)展的趨勢，更是節(jié)日促銷的主題。因此，生產(chǎn)廠家也在制作更多精美高檔的禮盒，以促進(jìn)產(chǎn)品在一線的銷售。”

　　花車獻(xiàn)“禮”堆起來

　　花車陳列是營造賣場氛圍的又一“利器”，運(yùn)用得好將輕松調(diào)動整個(gè)賣場的促銷氛圍。因而，根據(jù)此次中秋活動“禮”字當(dāng)先的核心理念，該藥店所有門店的花車均圍繞著“獻(xiàn)禮”做陳列布局。賣場面積大的門店，將花車擺放在最明顯的地方，利用彩球、彩帶等裝飾工具將花車布置一新，并將重點(diǎn)銷售的好“禮”以扎堆的形式擺放在花車上，呈現(xiàn)出一番熱鬧景象。尤其是有些禮盒是紅色包裝，更讓整個(gè)賣場充滿了濃濃的節(jié)日氛圍。

　　產(chǎn)品篇

　　在好“禮”的選擇上，該藥店則以“全”為原則——既有應(yīng)季的滋補(bǔ)熱銷產(chǎn)品阿膠等，也有當(dāng)季最實(shí)用的醫(yī)療器械。這些產(chǎn)品不僅具備應(yīng)季、實(shí)用等特點(diǎn)，而且在此次活動中還有相應(yīng)的優(yōu)惠價(jià)格，因此深受消費(fèi)者的青睞。

　　保健品：“禮”以群分，更精準(zhǔn)

　　此次中秋節(jié)促銷最大的一個(gè)特點(diǎn)就是“禮”以群分，也就是以產(chǎn)品的功效、適用人群等劃分區(qū)域，如在貨架上端標(biāo)識出“男性專區(qū)”、“減肥專區(qū)”、“心腦血管專區(qū)”、“補(bǔ)鈣專區(qū)”等，并在此貨架上擺放相關(guān)產(chǎn)品，將所有具備此功效的產(chǎn)品聚集在一起。

　　這種陳列方式不僅更有針對性，能讓消費(fèi)者按照自己的需求很快的找到適合的產(chǎn)品，而且還有利于聯(lián)合銷售。如在“女性專區(qū)”內(nèi)，陳列著葡萄籽、維生素C、維生素E等具備抗氧化及養(yǎng)顏等功效的產(chǎn)品，當(dāng)一位女性消費(fèi)者在此專區(qū)內(nèi)挑選產(chǎn)品時(shí)，店員可以用聯(lián)合服用效果更好的話術(shù)向顧客推薦產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，這種專區(qū)陳列的方式還便于店員為消費(fèi)者做產(chǎn)品的對比展示，因?yàn)椴煌放频耐活惍a(chǎn)品可能價(jià)格會相差很多，對此很多消費(fèi)者也會產(chǎn)生疑問。這時(shí)，店員即可在專區(qū)貨架上拿出相關(guān)產(chǎn)品為其做對比展示，幫助消費(fèi)者分析產(chǎn)品的性價(jià)比和優(yōu)劣勢，助其選擇更適于服用的品牌。

　　醫(yī)療器械：應(yīng)季產(chǎn)品優(yōu)惠，給顧客最需要的

　　在以往的促銷活動中，雖然醫(yī)療器械也有相關(guān)的優(yōu)惠，但無非就是血壓計(jì)、，血糖儀等，這種促銷缺乏“應(yīng)季性”，從而也就缺少了針對性，結(jié)果是藥店促銷的產(chǎn)品并不是消費(fèi)者所需要的，所以促銷結(jié)果非常一般。

　　中秋佳節(jié)的到來，也預(yù)示著天氣轉(zhuǎn)涼，這個(gè)階段正是烤燈、足浴盆、護(hù)具等醫(yī)療器械產(chǎn)品開始熱銷的階段。因此，在中秋節(jié)的醫(yī)療器械促銷中，可以選擇大品牌的血壓計(jì)、血糖儀做促銷活動，同時(shí)還能針對“應(yīng)季性”選擇足浴盆、烤燈、霧化機(jī)、護(hù)具等秋冬熱銷產(chǎn)品做相關(guān)的優(yōu)惠活動。據(jù)悉，在此次中秋活動中，便有相當(dāng)多消費(fèi)者購買了這些醫(yī)療器械。