隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為社會(huì)活動(dòng)不可或缺的部分，那接下來(lái)小編跟你一起學(xué)習(xí)一下成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)案例。

　　什么是軟文營(yíng)銷(xiāo)

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營(yíng)銷(xiāo)則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。軟文營(yíng)銷(xiāo)文字可以不要華麗、可以無(wú)需震撼，但一定要推心置腹說(shuō)家常話，因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。軟文營(yíng)銷(xiāo)是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。

　　所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營(yíng)銷(xiāo)則是個(gè)人和群體通過(guò)撰寫(xiě)軟文，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以相對(duì)于硬廣告而言。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)成功案例1

　　史玉柱在1998年，憑借腦白金的成功，完成達(dá)到東山再起目的，在這之前史玉柱負(fù)債已經(jīng)達(dá)到3個(gè)多億。如何在這高壓力，低資金的情況下快速打開(kāi)銷(xiāo)路呢。軟文營(yíng)銷(xiāo)成為了不二之選。

　　史玉柱帶著團(tuán)隊(duì)，不日不夜的創(chuàng)作出幾百篇的軟文，然后在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴挑選出幾十篇軟文進(jìn)行平煤投放。有目的進(jìn)行投放，

　　首先，讓客戶(hù)知道有腦白金這個(gè)產(chǎn)品，利用權(quán)威數(shù)據(jù)消除客戶(hù)的質(zhì)疑。(軟文：人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎?，兩顆生物原子彈)

　　其次，繼續(xù)向客戶(hù)傳遞科普知識(shí)，增加客戶(hù)想要解決問(wèn)題的心理，然后留下咨詢(xún)電話，讓客戶(hù)找到產(chǎn)品。(軟文：一天不大便等于抽三包煙，人體內(nèi)有只“鐘”，夏季貪睡的張學(xué)良等等)

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)成功案例2

　　LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來(lái)依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來(lái)，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇，深得各國(guó)名流喜愛(ài)。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，模特章子儀一身服飾價(jià)值76萬(wàn)美元，合人民幣六百余萬(wàn)元。在中國(guó)大陸專(zhuān)賣(mài)店中，一只拉桿旅行箱售價(jià)超過(guò)人民幣18000元，如果買(mǎi)普通旅行箱，可以買(mǎi)兩百個(gè);如果買(mǎi)成大米，可以買(mǎi)八噸。”

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)能給商家又帶來(lái)些什么好處

　　一、成本一般是硬性廣告的1/20，性?xún)r(jià)比高

　　二、更具公信力，內(nèi)容完整

　　三、內(nèi)容完整

　　四，連續(xù)性

　　五，保存價(jià)值

　　六，多點(diǎn)傳播

　　七，受眾廣泛

　　如何寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)軟文

　　一、　首先，確定寫(xiě)作形式。軟文的寫(xiě)作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。

　　二、其次，確定標(biāo)題。“標(biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉，也就是通過(guò)一個(gè)新穎的標(biāo)題來(lái)吸引大家的眼球，擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一

　　三、最后，就是正文的編寫(xiě)。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步，而點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)能不能留住人，讓人讀完你的文章，并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn)，關(guān)鍵就看你的正文是否寫(xiě)的精彩，能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西，如果這些都沒(méi)有，至少也要給人帶來(lái)一時(shí)的歡樂(lè)。