現(xiàn)在隨著微信的普及，這樣的媒體工具成為了人們?nèi)粘＝涣鞣浅Ｖ匾匾墓ぞ?，這么大的商機，房地產(chǎn)的各位大佬怎么可能會放過呢?接下來小編帶你們了解一下房地產(chǎn)微信營銷案例吧。

　　房地產(chǎn)微信營銷案例

　　案例一

　　金大地·龍湖中心——微信轉(zhuǎn)發(fā)集贊，瘋搶購物卡

　　2014年2月24日金大地·龍湖中心發(fā)起只要關(guān)注龍湖中心官方微信賬號，并且轉(zhuǎn)發(fā)官方推送的信息至朋友圈，就能領(lǐng)取獎品，轉(zhuǎn)發(fā)的越多禮品越豐厚，10篇及10篇以上即可獲得100元超市購物卡!并且，轉(zhuǎn)發(fā)后的評論和集贊只要達(dá)到一定數(shù)量，也可領(lǐng)取獎品，100個評論或者贊就能贏取500元的超市購物卡一張，對于微信好友比較多的市民朋友而言，搶到大禮絕對是分分鐘的事。

　　簡單的一場活動，完全沒有捆綁任何消費信息，100%回饋全城的大手筆誠意之作讓金大地·龍湖中心官方微信賬號粉絲實現(xiàn)暴漲!

　　案例二

　　地鐵變身時尚秀場保利塞納維拉出位營銷

　　在地鐵站，遇見時尚，遇見房產(chǎn)微信，遇見保利塞納維拉。一群穿著時裝的模特出現(xiàn)在廣州地鐵，在站臺展示保利塞納維拉官方微信二維碼。模特走秀的同時，手持ipad，來往的乘客可直接用手機掃描項目二維碼，一時引來不少市民圍觀。由于保利塞納維拉本身就是以歐洲時尚生活為元素打造的時尚社區(qū)，而地鐵走秀也是主張時尚，此次營銷創(chuàng)意般地把二者結(jié)合到了一起。此外，保利塞納維拉還在去年雙十一光棍節(jié)這天與大粵房產(chǎn)攜手舉辦了全國首個微信看房團，開創(chuàng)了微信營銷新時代。

　　案例三

　　萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)

　　萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)微樓書：在微信上直接展示樓書，展示項目圖片、文字，既可以透過朋友圈分享樓書、資訊，還可以直接在微信上預(yù)約看房，能夠與不在項目現(xiàn)場的客戶進(jìn)行互動交流。

　　萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)是面向全國甚至國外銷售的旅游文化地產(chǎn)項目，在本地的銷售占據(jù)的比例遠(yuǎn)小于外地的銷售比重。因此萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的力度必須足夠大，才能支撐起萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)在全國各地的銷售場。微營銷當(dāng)今的影響力可算是網(wǎng)絡(luò)營銷中既精準(zhǔn)又能夠病毒式傳播的一大網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，而萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)首先就制定了自己的微樓書。在傳播微樓書的過程中，將萬達(dá)西雙版納國際度假區(qū)的風(fēng)景容貌、產(chǎn)品價值等信息都帶到各地，對促進(jìn)外地成交起到了相當(dāng)大的作用。

　　案例四

　　海鹽恒大房產(chǎn)上城-春天里

　　1、12萬購房基金、看房現(xiàn)場抽獎，引爆關(guān)注

　　上城.春天里，申請了微信服務(wù)號并構(gòu)建了項目微網(wǎng)站，實現(xiàn)展現(xiàn)項目全方位展示的同時，在平臺上發(fā)布各個營銷節(jié)點的活動信息，吸引粉絲前往看盤。

　　2、現(xiàn)場微信活動，吸引大量潛在客戶成為項目微信粉絲

　　“微信照片打印機”，“微現(xiàn)場”搖一搖贏大獎，讓看房、抽獎都充滿樂趣，現(xiàn)場爆滿。現(xiàn)場每個人都可以打印照片，搖一搖抽獎顛覆傳統(tǒng)獎箱抽獎方式，同樣是送獎品，而這更具互動性和競賽性，吸引客戶積極參與。不過微信照片打印機、還是搖一搖抽獎，都要關(guān)注“上城.春天里”的微信公眾號，這就為春天里提供了二次營銷的機會。

　　房地產(chǎn)微信營銷推廣策略

　　第一步：微信營銷策劃

　　也許很多人會納悶，第一步不是應(yīng)該先進(jìn)行微信二次開發(fā)，搭建微信營銷平臺嗎?那么微信營銷策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營銷結(jié)合起來進(jìn)行定位：

　　1、客戶定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標(biāo)客戶是哪一部分人群，有針對性的結(jié)合這些人群的心理特點去分析。

　　2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格，還是地中海風(fēng)情，或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶型的大小也會對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響，在微信平臺將這些特色一一展現(xiàn)出來，當(dāng)然展現(xiàn)的方式有很多：可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影，或者拍一些漂亮的照片，或者書寫一些房子的美好故事。

　　3、價格定位。價格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問卷調(diào)查，綜合分析用戶的心理價格來確定。

　　4、營銷策略定位。營銷的方式有很多，傳統(tǒng)房地產(chǎn)的營銷方法通常是以線下為主，通過聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單，或者做大量的戶外廣告，或者展會。那么做微信營銷，是否需要將營銷主力引入線上，或者線上線下結(jié)合的方式來進(jìn)行?這些營銷人員都必須謹(jǐn)慎考慮。

　　在整個的微信營銷過程中，房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導(dǎo)樓盤的宣傳推廣，幫助房地產(chǎn)的營銷人員在不同渠道創(chuàng)造更多銷售機會，促進(jìn)客戶的購買率。

　　第二步：微信營銷平臺制定

　　房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同，消費者每天都需要吃飯，但對于房子的購買，可能20或者30年才會有一次，是一輩子的家。因此，在制定微信營銷平臺時要考慮到這些因素，要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢過程中，既能夠方便客戶節(jié)省客戶時間，又能夠讓全面了解詳細(xì)信息。因此對于公眾賬號名稱擬定、微信官網(wǎng)建設(shè)、微信欄目架構(gòu)都要擬定一個詳細(xì)的方案。

　　第三步：推廣

　　微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢?

　　1、推廣二維碼

　　在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當(dāng)然了，二維碼的推廣有一些細(xì)節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機跟著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當(dāng)筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設(shè)計靈感?是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢?其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法。可以在DM宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體推廣

　　可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進(jìn)行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

　　3、平面媒體推廣

　　在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設(shè)計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

　　第四步：運營維護(hù)

　　房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢?比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像即將來到的國慶節(jié)，可以策劃一起國慶微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關(guān)懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。