視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和，這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。下面給你們說(shuō)下電商的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的？

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，實(shí)話(huà)來(lái)已經(jīng)在電商這個(gè)行業(yè)已經(jīng)叫爛掉了。所有人都在喊著視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的，都會(huì)認(rèn)為這只是做一個(gè)視覺(jué)就OK的事情，所以出現(xiàn)了一股招美工的、招設(shè)計(jì)的熱潮，鋪天蓋地，再然后各種設(shè)計(jì)TP拔地而起，亂七八糟參差不齊。

　　我們先來(lái)看看視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念問(wèn)題：

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)：就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上一部分銷(xiāo)售技術(shù)的總和，這部分銷(xiāo)售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下，包括物質(zhì)和精神兩方面，展示我們用于銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品陳列管理(或服務(wù))與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售(購(gòu)買(mǎi))，同時(shí)提升視覺(jué)沖擊影響品牌的文化的手段之一。

　　這里需要說(shuō)的是，從概念上來(lái)說(shuō)，我們深入思考一下，然后在深入淺出的來(lái)說(shuō)所謂的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)就是用各種辦法把東西賣(mài)出去。當(dāng)然，這只是“俗”話(huà)，實(shí)際上不是那么簡(jiǎn)單，也并不是那么難。視覺(jué)是我們看到的表象，思想才是隱藏背后的核心和靈魂。

　　特別是推廣品牌，每段時(shí)間都會(huì)有不同的主題作為核心思想，譬如勁霸一開(kāi)始就是把夾克做大做強(qiáng)，后來(lái)以點(diǎn)帶面，由夾克單品成功的帶動(dòng)了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，從而拉動(dòng)了整個(gè)品牌的良性發(fā)展。為何說(shuō)視覺(jué)只是表象?其實(shí)有一個(gè)問(wèn)題就是，大多數(shù)人很多時(shí)候喜歡從字面上去理解問(wèn)題，說(shuō)到視覺(jué)就是覺(jué)得是看，而實(shí)際上這里的視覺(jué)我們應(yīng)當(dāng)理解成的是“視”丶“覺(jué)”這兩個(gè)概念，何為視?何為覺(jué)?這是我們今天需要說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題。

　　先來(lái)說(shuō)“視”

　　視，其實(shí)應(yīng)該是我們平時(shí)所說(shuō)的接受事物的一種途徑，從中文的角度來(lái)說(shuō)，視即為示之見(jiàn)，用我們的話(huà)來(lái)說(shuō)就是商家展示，客戶(hù)看。

　　(很多人會(huì)疑惑為什么我把一個(gè)感官的東西做成了一種概念的東西，是因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得感官應(yīng)該和感覺(jué)聯(lián)系在一起，所以把感官的概念放在“覺(jué)”的部分講，這里主要)說(shuō)的是相當(dāng)于“視”的思路這一塊。

　　視這個(gè)概念上，我提出了四個(gè)概念，點(diǎn)視、線(xiàn)視、面視、體視四個(gè)概念，關(guān)鍵詞不同，同樣要求也不一樣。如我們通常所說(shuō)的概念一樣，點(diǎn)動(dòng)成線(xiàn)，線(xiàn)動(dòng)成面，面動(dòng)成體。

　　看圖看概念：

　　點(diǎn)視——集中、吸引;

　　線(xiàn)視——引導(dǎo)、連續(xù);

　　面視——整體、協(xié)調(diào);

　　體視——框架、布局。

　　所謂點(diǎn)視，其實(shí)很好理解從流量角度來(lái)說(shuō)，我們吸引客戶(hù)的最簡(jiǎn)單直接的方法就是突出某個(gè)點(diǎn)來(lái)去做，全部突出就是沒(méi)有突出，那既然是這樣，我們就集中的突出一個(gè)核心點(diǎn)，以此來(lái)吸引客戶(hù)的眼球。

　　而線(xiàn)視，就是一個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)的邏輯思路的問(wèn)題。很多人喜歡頁(yè)面就那么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的成列掉就行了，忽視了邏輯的一個(gè)問(wèn)題。為什么要去注重邏輯思路這個(gè)問(wèn)題?

　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是，客戶(hù)在進(jìn)行商品選擇的時(shí)候，在他的心理是有一條基本認(rèn)知的，而你的商品展示的時(shí)候有一個(gè)商品本身的你的認(rèn)知，如果客戶(hù)能夠和你的認(rèn)知協(xié)調(diào)，只要允許，基本上就會(huì)達(dá)到成交的目的;但是，如果客戶(hù)相對(duì)來(lái)說(shuō)持一種否定態(tài)度的時(shí)候，那我們應(yīng)該如何去做?顯然，合理的引導(dǎo)或者說(shuō)是誘導(dǎo)客戶(hù)，偏離客戶(hù)自己的認(rèn)知思路，逐漸將他的思路變成我們的思路，那自然的他對(duì)產(chǎn)品本身的否定態(tài)度就會(huì)有所改變。

　　面視，這個(gè)其實(shí)就更好理解了，從上到下從左到右，一個(gè)完整的頁(yè)面，我們通常都會(huì)用完整的看一遍。而如果設(shè)計(jì)合理的話(huà)，基本上這個(gè)頁(yè)面給人所營(yíng)造的風(fēng)格上就能直接體驗(yàn)出來(lái)。面視是從協(xié)調(diào)，整體的概念去出發(fā)，營(yíng)造一種完整的購(gòu)物氛圍，突出產(chǎn)品的個(gè)性，包括專(zhuān)題頁(yè)面的這種氛圍風(fēng)格等等，為的就是給客戶(hù)一個(gè)更好的視覺(jué)上的體驗(yàn)和給你自身帶來(lái)一個(gè)更加良好的形象展示。

　　體視，這是個(gè)大概念，非常大，大的飛起來(lái)的概念。通常我們一般也不會(huì)考慮到，但總有那么一部分案例會(huì)出來(lái)。當(dāng)然我們也可以相對(duì)較小的概念上來(lái)說(shuō)，拿普通店鋪來(lái)說(shuō)，一般情況下，我們都會(huì)有3~5個(gè)二級(jí)頁(yè)面進(jìn)行展示，產(chǎn)品的頁(yè)面也可以算在這個(gè)里面。我們?nèi)绻阉械捻?yè)面算成一個(gè)體的話(huà)，你的體到底是否協(xié)調(diào)，能否構(gòu)成你整個(gè)核心的一個(gè)支撐，突出你的核心文化核心產(chǎn)品這些概念出來(lái)。

　　從大角度來(lái)說(shuō)，商業(yè)廣告的推廣不會(huì)單純的只局限于一個(gè)媒體，而多媒體多角度推廣的同時(shí)必定是圍繞著一個(gè)核心內(nèi)容展開(kāi)的，合理的布局，做好框架，這里就是最關(guān)鍵的問(wèn)題。從點(diǎn)到體的角度來(lái)說(shuō)，做好每一個(gè)點(diǎn)，才能真正意義上的更好的展現(xiàn)“視”從體到點(diǎn)的角度來(lái)說(shuō)，做好框架布局，才能更好的指導(dǎo)我們細(xì)化的每一個(gè)“點(diǎn)”

　　為何要強(qiáng)調(diào)六覺(jué)?

　　線(xiàn)下銷(xiāo)售角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)可以第一時(shí)間面對(duì)銷(xiāo)售人員，觸碰產(chǎn)品，拿到產(chǎn)品，試用等等行為，“感”和“覺(jué)”的雙屬性可以立刻得到滿(mǎn)足。在我們面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)承載，給客戶(hù)的反饋往往只有看和聽(tīng)這兩種感覺(jué)，而這兩個(gè)分別對(duì)應(yīng)了我們所做的設(shè)計(jì)和客服這兩塊內(nèi)容，而如何去通過(guò)這兩個(gè)方面去引發(fā)其他的幾種覺(jué)是我們作為線(xiàn)上必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：觸覺(jué)，你可以通過(guò)產(chǎn)品的聲音反饋表現(xiàn)他的材料和硬度，或者如棉花的蓬松觸感就用緩慢的下壓加回彈的視頻來(lái)想客戶(hù)展示……人的認(rèn)知行為單純的從看和聽(tīng)的角度就可以滿(mǎn)足，而以此產(chǎn)生的聯(lián)想能夠更好的讓人產(chǎn)生興趣。另一塊，線(xiàn)上產(chǎn)品如果到達(dá)客戶(hù)手中的時(shí)候，才能滿(mǎn)足客戶(hù)的其他幾覺(jué)，由此就會(huì)引申出客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品本身的幾感。強(qiáng)調(diào)“感”、“覺(jué)”，其實(shí)就是從如何滿(mǎn)足消費(fèi)者的物質(zhì)消費(fèi)和心理消費(fèi)兩方面來(lái)說(shuō)，而滿(mǎn)足這兩方面的消費(fèi)感覺(jué)，重要的就是如何從各個(gè)角度層層擊破客戶(hù)的心理防線(xiàn)。