市場營銷學(xué)考試重點

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　　市場營銷學(xué)考試重點一

　　市 滿足需場求交換關(guān)的系、交 .市1是場品商經(jīng)濟中產(chǎn)生者消費與者間之為實現(xiàn)品或服產(chǎn)務(wù)價， 市場值換 件和交換過程。條場市形的成素：消費者;要品或產(chǎn)服;交易務(wù)條。

　　市場營 銷市營場是銷個人群體和通過造創(chuàng)同他人并換交品產(chǎn)和價以滿足需求值和望欲的種社一 會市營銷場和 理過程管。市場營銷目標(biāo)的是足需滿和欲望求;市營場的核心銷是換;交交換決取營銷 于者產(chǎn)的品滿足客需顧的求度和對交換過程程管理水的平。

　　市場.銷管理營 造創(chuàng)、建 立保并與目標(biāo)持場市之的互間交換利系關(guān)場市銷管理是指企營業(yè)實為現(xiàn)目其標(biāo)，市場營 銷理管 進行而分析、的計、執(zhí)行劃控制過程。與營銷管理實質(zhì) 需求管的理營 管銷理實的質(zhì)需是求管理營 銷理的管質(zhì)實需求 管，包理對括需求的刺、 促進及調(diào)節(jié)激。

　　場市銷營管理學(xué)哲 它一種是觀、 態(tài)念或 .市場度銷管營理學(xué)是指哲業(yè)企對營其活銷動管理及的本基導(dǎo)指想。 思市場銷管營理哲 思學(xué)方維式 。市營場管銷理哲學(xué)的實質(zhì) 市營銷管場理哲學(xué)的實質(zhì)是如何理企業(yè)、處顧客社會和者之間的三益關(guān)利系。市營場管理銷學(xué)哲觀分為 市念場營銷理管哲學(xué)觀念為分:

　　場營市銷管哲學(xué)觀念理為:生產(chǎn)分觀念產(chǎn)、觀品念推、銷觀、市場念銷營觀念、社會營銷 觀念 。三前者以企為為業(yè)中心觀念，的隨 后以是費者消中為的心觀和念社會以遠利益為長 心的觀中念。營銷 觀念生產(chǎn) 念 觀 觀舊 產(chǎn)念觀念品產(chǎn) 品 提產(chǎn)高質(zhì)品量 通擴過銷大售，量通過擴大銷售量增加利潤重產(chǎn)點品目法標(biāo)。

　　市場營銷學(xué)考試重點二

　　環(huán)境場市機與企業(yè)會市場會;機 行業(yè)市機會與場緣市場機會;

　　1邊. 環(huán)市場機境會與業(yè)市場企會;

　　2機. 業(yè)市行機場會邊與緣市場機會;.

　　3目 市前機場與會未來 市機場

　　會響影消費購者買為的內(nèi)在行素有哪因?

　　. 影響費者消買行購的內(nèi)在為素有哪因些?影響 費者消購買為的內(nèi)在行因素哪有些答：

　　.心理因 素心因素：知理，個覺性需，與動機，學(xué)要，習(xí)信念態(tài)度與。按馬照斯洛的需層要，次心 理因素人們需求由低到 依高次：為理需生、安要需全要社會、要、尊需需要重和我實自現(xiàn)要需。 機產(chǎn)動生需要定一度的強需要外在和的誘兩個因件條。.經(jīng)2因素 濟經(jīng)濟因：是決素購買定為的首要因 經(jīng)濟因素行素 ， 定著能否決發(fā)生買行為購及以生發(fā)何規(guī)種的模買行購，為 決著定購買商品的種類和檔。

　　生理因素生：因理決定素對著產(chǎn)品款、式造構(gòu)功能和有同不求需。.生4活式方 生活方：在設(shè)計式產(chǎn) 理因生素生活 方式品 廣和告應(yīng)明時針對某確一活方式群生進體行求。 訴2消費.購者買行為類型哪有?

　　(1)參些與度程、高 .2費者消買購行為類型有哪些?：答根據(jù)與參程和品度牌異大小分為差 消費：者買購行為類有型些 品牌哪差異大為雜復(fù)購的行為 ;

　　買(2)參與 度高、品程牌差小異減為少失調(diào)的購感行 買

　　為;(3) 參程與度低、牌差異大品多為樣性購買行的;

　　為(4)參程與低度、牌品差異為習(xí)慣小 的購買行為性。 .

　　費消購者決策過程買主的要步驟有些哪? 確認題問，目是消的者費確認己的自需

　　.費消者購買策決過的主程步驟有要些哪答?

　　1：確認問. 題費消者買決策過程的主購要步有驟哪 些確問題認要 什么是。

　　2信息收集 信息收集，.了解費消者息來源信、不同信息來源消對費者的影響程度及以計 設(shè)信息收 信息傳集策略播

　　3.備。選品產(chǎn)估評 選備產(chǎn)品評估，費者對產(chǎn)品消性屬品、信牌念效、要求用進行評。價。

　　4產(chǎn)品選評 估購決買策，消者對費品評產(chǎn)后做出估決策。

　　5的購.過程后購后，用和使處、置后購評價以及 買購策決 后行購為。

　　.組織市場組織市 場工商指企為業(yè)事生產(chǎn)從 、銷售業(yè)等務(wù)動活以及府政部和門營利非組為履行織責(zé)職

　　組織場市而 購產(chǎn)買品和服務(wù)構(gòu)成的市場。

　　市場營銷學(xué)考試重點三

　　新產(chǎn)品發(fā)的開序有程哪些?

　　新.品開產(chǎn)發(fā)的程序哪些?有新 產(chǎn)品發(fā)的開序有程哪 些：答新品產(chǎn)思構(gòu)創(chuàng)意篩、、概念形成選測試和、銷營戰(zhàn)、商業(yè)略分、析品研制、產(chǎn)場市 試銷、商化業(yè)放。投第 一章十 牌品與裝包略策

　　.品牌 并使之競與對手爭產(chǎn)品或的服務(wù)區(qū)別開的商來名 業(yè)1品.是牌以識別銷用售的產(chǎn)品者或務(wù)服， 牌品稱及其 志，標(biāo)通常文由、字標(biāo)記、符號、 案和顏圖等要色素這些要或的素合組構(gòu)。 2成品.和牌商標(biāo)的區(qū)是別么什?

　　品牌.商標(biāo)和的別區(qū)是么什答?品：牌與商標(biāo)都是以用識不別同生經(jīng)營者的產(chǎn)同種不類、品 和商牌標(biāo)區(qū)別的什么 是同不質(zhì)產(chǎn)品的品商業(yè)名稱及標(biāo)其。 志牌品是場市概，念實 質(zhì)是品上使牌者對顧用在客品產(chǎn)特征、 服和利務(wù)等方面益的承諾。標(biāo)商法律概是念，是已獲得專用它權(quán)并法受保律護品的或 牌品的一部分。 牌1)(在牌品未注冊的中分沒部有用專權(quán)，受不法律護：而保標(biāo)具有專商權(quán)用。( 2商)可以標(biāo)企業(yè)為占獨不而使用;品一定是牌用的使不管是否，使為者用獨 占3)品牌(可按以企的業(yè)求去要設(shè)、創(chuàng)意;計標(biāo)則商要國家受標(biāo)商記登冊機注關(guān)有的 規(guī)定約關(guān)束 。.3簡品述策牌略

　　述品簡策略?牌：答品牌略策主要包括品設(shè)計、品牌牌策、決品保牌、護品牌管。在品 理簡述牌品策略牌 設(shè)方計面必須，有簡潔醒，易目讀記易構(gòu)思。巧，妙暗屬示。性蘊富含內(nèi)，意情重濃。 免雷同，超避時越空特點的 在品。牌決策面，品方牌無有決策、牌歸品決策、屬牌統(tǒng)分決品、策 品戰(zhàn)略決策、牌牌品重定位新決在品牌策護方保，面冊注標(biāo)商申、請認定馳商標(biāo)名、冊互 注聯(lián)網(wǎng)名域、打假在。品管理牌方面包含，牌品的設(shè)計注冊、、營運維和等 一護系列活。動品 牌理的組管織式形：能職理制管、牌品經(jīng)制。

　　定 價目有標(biāo)些?

　　哪1.價定標(biāo)目哪有?些答定價目：標(biāo)有維持存生、期當(dāng)利最潤化大、市占場率有大最、產(chǎn)化品 價定標(biāo)目有些 質(zhì)哪最優(yōu)量?；? .價定方的有些法?：答成導(dǎo)向本價法、定需求向定價法、競導(dǎo)爭導(dǎo)定向價 法價定方的有些法 ?

　　a成本導(dǎo)向定價 ：成本法加定價成、法標(biāo)利目潤價法、盈定虧衡平價法、變動定本定成價 法 需求導(dǎo)b定價向：法認知值價價定、反法向價定法c 競 導(dǎo)爭向定法：隨價行市就價定、競法爭價格價法、密定投封標(biāo)定法、拍價定價法 3賣定價.的基本略策哪有些?：折扣定價答略策地區(qū)定、策略、心價理定價策略、別定價策差 定價基的本略策哪些有? 定的價本基略有哪些 策略新產(chǎn)品定價策、略、品產(chǎn)合定價策略。組a

　　折扣定價策：略現(xiàn)折金、數(shù)量折扣、扣易貿(mào)折、

　　扣季節(jié)折扣價、折讓、格推津廣貼 b地區(qū) 定 價略：FO策B產(chǎn)地 價、定一運送統(tǒng)定、分價運送定價區(qū)、點基定、價免收運 定費價c 心 定價理略策：尾定價、整數(shù)定價數(shù)、聲望價定習(xí)、慣定、招徠價定 d 價別差價定略：策按不銷售地點、按同同不售銷間時、按同顧不、客按品產(chǎn)式 形或部 位e 新產(chǎn)定品策略：價撇 定脂價、 透定價滲 適、定中 f價產(chǎn) 組合品價策略： 產(chǎn)定品類定價大、代品定價替互、品定補、價級分價定、副產(chǎn)定價品、

　　4 影、響定的價主要因 總素來的，說影響品產(chǎn)定價的因包素括部外素和因內(nèi)部因：素內(nèi) 因部：素產(chǎn)品本成、營銷合組略策定價、目標(biāo)產(chǎn)、品征特外 部素：市場因式、政府干模預(yù)社會、經(jīng)狀況濟、貨膨脹、需通價求彈性格競爭、者的價定行為、 品生命產(chǎn)周期其中 定，價目包標(biāo)括：持生存維當(dāng)期利、潤大最、市化占有場最大率、產(chǎn)品化量質(zhì)優(yōu)化最第十 章 三銷分策

　　略分.渠銷道轉(zhuǎn) 給移費者消消費用使一的1. 銷渠道分指促使某產(chǎn)品和種服能務(wù)利地順經(jīng)市場由換過交程 分銷渠道 ，套相互依整的組織。

　　.分銷渠道存的計的步設(shè)有驟哪些?

　　分.銷道渠的計的步設(shè)驟有哪?些 分銷渠道設(shè)的計的步有哪驟

　　答：.分些顧客需要的服析務(wù)出產(chǎn)水 平

　　定渠確道標(biāo)與限制

　　目明。確種渠道各備方選案

　　.評估各 種可能渠道的選備方案。第 四十章 銷促略策促銷 是：企業(yè)過通員和非人人員的方式，溝通企與業(yè)消費之者的信息，引間發(fā)刺、消激

　　.促銷 費的消者欲費望興和，趣使其生購買行產(chǎn)的為動活 促。銷合組是：企業(yè)根據(jù)指銷的需促要，廣告、銷對售促、進宣與傳人推員等銷種各銷方式促促 組銷 合行進適的選擇和配合當(dāng)。

　　.人推銷的特員點哪有些?

　　人員推.的特銷有點些哪 ?人推銷的員特有點哪 些答：員推銷的人優(yōu)：信息傳點遞雙向性推、銷目的雙重、性銷過程靈推性活長期協(xié)作性、; 員人銷的推點：支缺出較大，成本高較推對人銷的要求較高.員人員推 銷的策略：試探性策 、略針性策對、略導(dǎo)性誘略

　　共關(guān)公的系作有哪些?

　　用公.共關(guān)系的作有哪用?答:些公共系的關(guān)質(zhì)是“本內(nèi)求結(jié)，團外發(fā)求展。搜集”息，監(jiān)信 公共系的關(guān)作有用哪些測環(huán) 境;詢建咨議，策參決考;輿宣論，傳造創(chuàng)氣;氛往溝通，協(xié)交關(guān)系調(diào)教育;導(dǎo)，服引務(wù) 社.會

　　.銷促售進特點有哪些?的：銷答售促的特進點促：效銷顯著、是特定果期的時短期性 促銷促進的售點有特些? 哪銷具、是一工種輔助性促銷式、方可能會貶低品的產(chǎn)值 價市場銷計營劃 第十、五章市 場銷營劃、組織計控與 1.市場營銷制劃 品計牌何如進市行場營的安銷和要排， 求在某是個場 市1市.

　　場營計劃是關(guān)于某銷具體個品、 市產(chǎn)營場計銷 劃現(xiàn)實品產(chǎn)標(biāo)的市場目營戰(zhàn)銷的略體化具 。.市2營場銷組 2織.市場銷組織營為是實現(xiàn)企了的業(yè)標(biāo)，制目和實定施場營銷市計劃的能職部。 市門場銷組織營 3.場市營銷控有制些

　　.場市營銷控有哪制?些 市營場控銷制哪些 答有：度年劃計控制特點：確定，年計度中劃的份月目或季標(biāo)度標(biāo)目、督監(jiān)計劃的施、找實出 年度計劃控 制行過執(zhí)中程偏差的及其原因、取措采施小縮偏。差 利盈控制是了確認在各為產(chǎn)品各、地、區(qū)最顧終客群分銷和道等渠方的實面際獲能力。利 利盈制 效率控制是提控高員推銷人、告廣促銷、分銷等工作的效率、。