裝修公司營銷方案活動策劃書
裝修公司營銷方案活動策劃書
裝修公司的市場面很大,人人都需要住的地方,現(xiàn)代的人們更需要住的舒適住的健康還需要房子的美觀與多功能性,一個好的創(chuàng)新的裝修公司,在這個人口密集房屋需求高的中國,市場面是非常大的,只要在市場上面打好口碑,做好宣傳,為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了裝修公司營銷方案,歡迎參閱。
裝修公司營銷方案篇一
1. 辦理公司文件 (1)核名:到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表”,填寫準(zhǔn)備取的公司名稱,由工商局上工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名,如果沒有重名,就可以使用這個名稱,就會核發(fā)一張“企業(yè)(字號)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書”。
(2) 簽訂租房合同:要與所租的辦公室的房東簽定租房合同,并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。租房合同打印費5份,房產(chǎn)證復(fù)印件5張。
(3) 買租房的印花稅:要到稅務(wù)局去買印花稅,按年租金的千分之一的稅率購買,貼在房租合同的首頁。
(4) 編寫“公司章程
(5) 刻私章
(6) 到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函”:聯(lián)系一家會計師事務(wù)所,領(lǐng)取一張“銀行詢征函
(7) 去銀行開立公司驗資戶
(8) 辦理驗資報告
(9) 注冊公司
(10) 憑營業(yè)執(zhí)照,到公安局特行科指定的刻章社,去刻公章、財務(wù)章
2.公司名字與司徽
<輝煌裝修有限公司>
股權(quán)結(jié)構(gòu).領(lǐng)導(dǎo)體制以及經(jīng)營方式。
(1)股權(quán)結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)分配比較明確,結(jié)構(gòu)比較單一,幾個投資人按照出資多少分的相應(yīng)的股權(quán)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)體制
1總經(jīng)理 2公司副總經(jīng)理3財務(wù)部經(jīng)理4設(shè)計部經(jīng)理 5 行政部經(jīng)理6 市場部經(jīng)理 7 工程部經(jīng)理
(經(jīng)營方式)
(3)經(jīng)營方式
1.掌握品牌定位,占領(lǐng)市場,戰(zhàn)勝對手全面提升企業(yè)核心競爭力在激烈的市場脫穎而出
2.找到自身企業(yè)的優(yōu)勢,讓競爭對手短時間無法超越,
3.招納人才激勵團隊讓員工充滿工作激情
4.公司保持年輕的心態(tài),有更多新的東西吸引客戶。
3,資行業(yè)市場分析和目標(biāo)市場的原理說明投資的理由
4.裝修公司的價格策略營銷渠道和促銷策略
我們裝修公司在價格方面采用大眾化,健康化,環(huán)?;姆绞?,用健康環(huán)保實惠讓人來吸引客戶,不同的策劃方案,為廣大群眾打造一個適合自己經(jīng)濟條件和內(nèi)心對自己對房屋樣子需求的方式策劃方案樣人人都滿意,人人都快樂。適當(dāng)?shù)臅r候放出一個個不同的促銷產(chǎn)品。在各種節(jié)日策劃出跟節(jié)日相關(guān)優(yōu)惠的方案達到吸引客戶的方式。
5企業(yè)形象與廣告詞廣告用語廣告策略
(1) 企業(yè)形象,我們企業(yè)以健康向上,優(yōu)惠利民,青春活力的方式面向大眾。
(2) 廣告策略,告為了吸引客戶,一定得新穎 創(chuàng)新 讓顧客一看到耳目一新的感覺
(3) 廣告詞, 您想要一個與眾不同的屬于自己的小世界嗎、那就來輝煌裝修有限公司吧
給你一個不一樣的感覺。
6對企業(yè)的長遠(yuǎn)打算
首先裝修這個行業(yè)在中的的市場是非常大的,同樣競爭也非常激烈,必須在競爭這么激烈的當(dāng)下 脫穎而出,才能成為行業(yè)的領(lǐng)先者,在社會不斷的發(fā)展,公司也需要不斷的進步,廣納人才共同努力,不斷的創(chuàng)新出新的產(chǎn)品,從而在市場上,找到自己的知名度。成為一個有知名度的公司。
裝修公司營銷方案篇二
小區(qū)工作計劃
一、 樓盤分類、篩選和普查
二、 進駐前準(zhǔn)備
三、 進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位
四、 宣傳活動和工地樣板間營銷
五、 準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
(一) 、樓盤分類、篩選和普查
1、 要開展小區(qū)營銷,首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研,全面細(xì)致的樓盤調(diào)
研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提,關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。
2、 信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項重要的工作內(nèi)容,常見的信息來源
主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、 直接走訪也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤,要直
接到售樓和物業(yè)了解情況,多渠道信息來源相互補充,會強樓盤信息的有效性。
4、 需收集信息如下:
●樓盤名稱 ●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話
●開發(fā)商名稱 ●均價
●物業(yè)管理公司名稱 ●樓盤位置
●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話 ●樓盤建筑面積
●售樓處地址 ●總戶數(shù)
●戶型配比 ●業(yè)主特征描述
●主力戶型 ● 樓盤周邊環(huán)境調(diào)查
●入住時間 ●是否有單位集體購房
(二) 、進駐前準(zhǔn)備
1、 物料資料準(zhǔn)備
宣傳手冊、公司彩頁、易拉寶、X展架、針對性樓盤KT板廣告等
2、 物業(yè)或者合作商家溝通
小區(qū)進駐能得到物業(yè)的許可是最好的,所以進駐前最好可以先和物業(yè)
取得聯(lián)系,許以一些利益如提供相應(yīng)的一些小區(qū)配置如警示牌等一些
方式,或者需找聯(lián)合商家進駐,都是不錯的選擇。
(三) 、 進駐小區(qū)設(shè)立臨時店面或者攤位
優(yōu)點:
1、目標(biāo)客戶更集中,更清楚
2、能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶;
3、能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù);
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢,及時獲得反饋;
5、一個或幾個工程做好了,很容易形成示范,產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng);
6、便于采取針對性措施,如優(yōu)惠政策通知等營銷推廣活動。
缺點:
1、費用有時候不好預(yù)測;
2、多家公司進駐小區(qū),競爭更加激烈;
3、小區(qū)活動很容易受到限制;
4、表現(xiàn)形式相對單一,客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個工程沒有做好,也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p
毀公司聲譽。
所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口里面位置的帳篷,但因為費用問題,可以考慮需找其他商家共同承擔(dān),設(shè)立攤位因為存在流動性和不確定性,會給客戶帶來疑惑和懷疑。
(四) 、宣傳活動和工地樣板間營銷
1、 制定針對性的營銷宣傳活動
商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動,如代金卷、免費丈量、贈送配飾等,渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等,特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊,目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、 樣板間客戶的尋找和宣傳
在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示,一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包裝主,使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的,在施工程也可以,最好將每個施工進度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套,這樣不但可以客戶看到不同階段的工程,還可以滿足其參觀的欲望,顯示公司的整體實力??傊?,目的是通過工程形象的宣傳來促進營銷。
當(dāng)然,樣板間客戶群體也是需要挑選的,首先客戶要好溝通,愿意配合,最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議,適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。
但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施,福州就有,可能是因為新公司,人員不夠,也不夠規(guī)范等問題,那可否在每個重點區(qū)域,如各大區(qū)各一套作為樣板間,按輔助的標(biāo)準(zhǔn)給準(zhǔn)客戶參觀,這樣對市場部的促成會有很大的幫助。
(五) 、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成
1、 收集客戶資料
收集準(zhǔn)客戶的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節(jié),所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式:
(1)、到進駐點了解公司和裝修套餐客戶
(2)、調(diào)查問卷,了解客戶的需求和意向。
(3)、購買樓盤客戶資料
(4)、組織業(yè)主考察團到我司參觀
2、 客戶促成
促成這塊,需要公司設(shè)計師配合,目前沒有太好建議,希望盡快能制定出能讓市場部人員獨立促成的方案和話術(shù),但是我需要說一點:任何公司的最大資源一定是掌握在市場部,包括促銷、贈送的權(quán)限!!!所以這塊希望領(lǐng)導(dǎo)盡快和設(shè)計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調(diào)配合!
裝修公司營銷方案篇三
一、裝修公司面臨的新挑戰(zhàn)
消費群體的轉(zhuǎn)變
時尚、創(chuàng)新、服務(wù)、推廣一直是裝修行業(yè)的特色及需求,隨著WiFi智能終端的日益普及,裝修行業(yè)提供無線WiFi接入服務(wù)是一種必然趨勢,甚至成為2014年裝修公司的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。而傳統(tǒng)的無線WiFi覆蓋,能提供的僅是無線網(wǎng)絡(luò),如何能為裝修行業(yè)帶來更多的宣傳、收益? 威飛智能科技WIWELL系列智能wifi營銷系統(tǒng)支持QQ,微博,手機短信等多種方式登陸,對接社交平臺,促進顧客分享信息的同時積累官方社交平臺賬號粉絲,形成廣泛的傳播營銷,系統(tǒng)智能記錄每日客流量和客戶數(shù)據(jù)
裝修公司無線WiFi實現(xiàn)方案:
威飛智能科技WiFi體現(xiàn)的不僅僅是無線網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定部署,更突出的是一種應(yīng)大部分商家需求,智能性的無線WiFi,不僅體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)部署,如密集區(qū)域無線用戶量的智能均衡,后臺的集中配置等,含裝修行業(yè)的推廣、分析、營銷、收益,商家也很關(guān)注,威飛科技應(yīng)時代而需,強力打造一套智能性的無線WiFi營銷體系----Wiwell系列智能營銷WiFi,正是新時代第四代廣告的需求。裝修行業(yè),通過威飛智能WiFi營銷平臺,結(jié)合無線網(wǎng)絡(luò),一方面,可以滿足人們對無線
熱點的建設(shè)要求,達到無線用戶過多時智能均衡,同時,用戶可通過QQ、微信、微博、手機號驗證等方式登陸,歡迎主頁自定上傳裝修企業(yè)官方主頁,彰顯裝修公司形象,提升本身知名度;采用微信方式,還可以讓用戶自動關(guān)注裝修公司公眾主賬號,自動成為粉絲,進一步了解商家自身的優(yōu)惠活動、樣板房展示、服務(wù)特色等等;采用手機號認(rèn)證,還可以給上網(wǎng)用戶推送活動信息,真正的讓宣傳、廣告,用戶隨身可看,隨著智能手機和平板電腦的廣泛普及,無線WiFi接入已然成為KTV、咖啡廳、電影院、洗浴休閑中心等休閑娛樂場所標(biāo)配,從有線升級為無線,是娛樂場所發(fā)展的必然趨勢。同時,打造無線WiFi的同時,我們推出商家互動聯(lián)盟,您的宣傳將免費展現(xiàn)于各大經(jīng)營場所!中大型裝修公司是集集裝飾設(shè)計、工程施工、家居智能、家居配飾、材料配送為一體的裝飾企業(yè)。 主要從事住宅、辦公、商業(yè)、酒店、娛樂場所、學(xué)校、市政、交通、園林等裝飾設(shè)計和工程施工。,與一般小型公司相比,其最為吸引客戶的,是其優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。為了能夠吸引、留住消費者,店面往往通過搭建舒適、豪華的休息廳,一站式的家居體驗,提供免費設(shè)計方案和預(yù)算和優(yōu)惠來吸引消費者來店溝通、達成裝修協(xié)議,這在60后、70后的消費者中十分奏效。
隨著80后、90后成為當(dāng)今主要消費群體后,這些傳統(tǒng)服務(wù)已不能滿足他們的需求,這一代消費者在選擇裝修公司的時候,更看重其網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力,如裝修公司店的網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)口碑以及裝修公司是否提供方便、快捷的無線網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)。
1.2 用戶體驗的高要求
如何提升用戶體驗,進而加入廣告推送服務(wù),宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù),同時為裝修公司帶來豐厚的廣告收入和客戶信息。是威飛科技推出Wiwell系列 “裝修公司及店面無線網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證與廣告推送解決方案”的目的所在。
二、需求分析
通過對裝修公司現(xiàn)狀的充分調(diào)研,以提升用戶服務(wù)體驗、廣告精準(zhǔn)投放為目標(biāo)??偨Y(jié)出主要需求如下:
1、提升用戶服務(wù)體驗
傳統(tǒng)的WLAN無線方案,需要用戶詢問工作人員,獲取無線網(wǎng)名稱及密碼,手工輸入,且當(dāng)上網(wǎng)人員較多時,會掉線重連,用戶體驗差。急需一種便捷、高效的方式,讓用戶以自助方式接入WLAN無線網(wǎng)絡(luò),且提供良好的用戶體驗。
2、精確投放廣告服務(wù)
來店面或者商場售樓部等裝修公司設(shè)定的場所的客戶,往往都拿出手機上網(wǎng),在這期間如果能通過無線網(wǎng)絡(luò),向用戶展現(xiàn)與裝修公司相關(guān)的業(yè)務(wù)廣告、最新優(yōu)惠介紹等信息,將實現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)定位,即可以幫助用戶消磨時間,又可以帶來一客戶信息收集從而達到二次營銷。
3、通過社交媒體提升宣傳度
通過WLAN無線網(wǎng),引導(dǎo)客戶在自己的社交媒體上發(fā)布裝修公司的優(yōu)惠、品牌宣傳等信息,為裝修公司提高媒體的曝光率,同時在用
戶的好友圈里提升裝修公司店口碑與知名度。
4、簡便快捷的安裝部署
由于目前大部分裝修公司已安裝部署了有線或無線網(wǎng)絡(luò),這就要求在增加無線網(wǎng)絡(luò)用戶認(rèn)證與廣告投放的系統(tǒng)時,不改變原有網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),不進行大的施工改造,簡便快捷的安裝部署新認(rèn)證系統(tǒng)。
三、部署實施
典型的系統(tǒng)部署方案圖
威飛智能Wi-Fi網(wǎng)關(guān)可以與任何品牌的無線接入點(AP)和無線控制器(AC)組網(wǎng)。認(rèn)證網(wǎng)關(guān)部署在無線網(wǎng)絡(luò)的出口,由認(rèn)證網(wǎng)關(guān)為無線網(wǎng)絡(luò)提供DHCP服務(wù)。
四、客戶收益
4.1 提高了客戶粘性
無線認(rèn)證服務(wù),已廣泛應(yīng)用與高端咖啡廳、機場、核心區(qū)域?qū)懽?/p>
樓中,商家廣告免費互動聯(lián)盟,可有效提供廣泛用戶服務(wù)體驗,提升裝修公司服務(wù)品質(zhì),增加消費者粘性,尤其是80、90后消費者。
4.2 降低了人工服務(wù)和廣告成本
此方案實施后,不需要安排特定服務(wù)人員在客戶休息區(qū),向用戶告知無線網(wǎng)登陸密碼,繁華商圈和售樓部、建材城、物業(yè)外等場所置認(rèn)證網(wǎng)關(guān)進行宣傳,惠商利民工程啟動將帶來無限商機。
4.3 增加了廣告收入
裝修公司可以將自己店內(nèi)廣告或裝修相關(guān)產(chǎn)品(瓷磚、衛(wèi)浴、木門等)廣告放入登陸頁面的廣告模板中,從而得到相關(guān)廣告收入。
4.4提高了企業(yè)知名度
用戶認(rèn)證成功后,認(rèn)證網(wǎng)管可以引導(dǎo)用戶將裝修公司店地理位置信息、優(yōu)惠活動信息等轉(zhuǎn)發(fā)到各類社交媒體上,從而在客戶的朋友圈中提升裝修公司的知名度與口碑。
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