中小企業(yè)微信營銷策略論文

　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高曝光率、高接受率、高精準(zhǔn)度、高便利性的優(yōu)勢。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了中小企業(yè)微信營銷策略論文，歡迎參閱。

　　中小企業(yè)微信營銷策略論文篇一

　　微信營銷概述

　　微信的定義：微信是騰訊公司在2011年1月21日推出的一款通過網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。用戶可以通過微信與好友進行形式上更加豐富的類似于短信、彩信等方式的聯(lián)系。微信軟件本身完全免費，使用任何功能都不會收取費用，微信時產(chǎn)生的上網(wǎng)流量費由網(wǎng)絡(luò)運營商收取。截止到2012年3月29日，據(jù)統(tǒng)計微信注冊用戶超過一億。

　　微信的發(fā)展;早期的微信，類似一個對講機，只能進行語言短信，以及少量圖片的收發(fā)，但這在很大程度上已經(jīng)突破了當(dāng)時只有文字短信的時代，隨著客戶需求的不斷提升，微信的功能也越來越完善，更加滿足許多用戶的需求，為廣大用戶提供了更完善的服務(wù)。目前微已經(jīng)可以支持文字短信，語音信息，圖片信息，視頻信息，可以接收QQ郵件，能隨時定位，進行漂流瓶添加好友，支持QQ帳號登陸等功能，僅僅一年多的時間發(fā)展飛速，不斷升級優(yōu)化使產(chǎn)品更加完善，并且受到廣大用戶的支持，2011年一年的時間，騰訊微信一共研發(fā)了應(yīng)用在不同終端45個版本，平均1.15周發(fā)布一個，改進頻率之高令人感嘆不已。微信的定義也已經(jīng)從最早的“發(fā)照片的免費短信”到“最時尚的手機語音對講軟件”，再到目前的 “最火爆的手機通信軟件”，用戶已經(jīng)突破一億多，所以具有很大的發(fā)展空間。

　　微信的功能與特點

　　.1微信的功能

　　支持發(fā)送語音信息，視頻，圖片和文字的功能,2.2.2支持多人群聊(最高20人),支持多人群聊(最高20人),支持查看所在位置附近使用微信的人,支持微博、郵箱、漂流瓶、語音記事本、QQ同步助手等插件功能。

　　.2微信的特點

　　微信是一種更快速的即時通訊工具，具有零資費、跨平臺溝通、顯示實時輸入狀態(tài)等功能，與傳統(tǒng)的短信溝通方式相比，更靈活、智能，且節(jié)省資費。 具有如下特點：具有多種功能，并且與QQ逐漸融合,目前微信的發(fā)展趨向功能的多樣化，并且能夠接收QQ消息，QQ郵件，微博等，同時能夠進行語音信息，圖片信息和視頻信。支持iphone、Android、Windowsphone、塞班平臺的手機之間相互收發(fā)消息，所以微信開發(fā)出能夠支持ios,安卓，塞班，windowsphone等多系統(tǒng)的軟件版本。微信所占據(jù)的流量很小，圖片視頻都經(jīng)壓縮在傳遞，所以節(jié)省流量。由于借助移動PC，且功能的多樣，使用戶更方便快捷的實用，更好的滲透到生活中，因此借助此媒介的電子商務(wù)營銷逐漸出現(xiàn)和完善。

　　3 微信營銷概述

　　微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。優(yōu)拓互動的微信營銷，包括微信平臺基礎(chǔ)內(nèi)容搭建、微官網(wǎng)開發(fā)、營銷功能擴展;另外還有微信會員卡以及針對不同行業(yè)，還有微餐飲、微外賣、微房產(chǎn)、微汽車、微電商、微婚慶、微酒店、微服務(wù)等個性化功能開發(fā)。

　　中小企業(yè)微信營銷策略論文篇二

　　企業(yè)微信營銷技巧

　　微信是建立在智能手機上的應(yīng)用軟件，并且擁有多種功能，所以為用戶提供了方便，因而微信逐步成為人們的一種移動社交網(wǎng)絡(luò)，它提供了一種更輕松、更娛樂化的交流方式，用戶可以搜索到身邊的陌生人并可以打招呼，這大大的顛覆了傳統(tǒng)的社交渠道，因此通過微信開展網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)越來越受人們的重視和使用，開展微信模式的網(wǎng)絡(luò)營銷，主要是借助的微信的各項功能，以及通過微信搜索到龐大的好友群體;微信營銷系統(tǒng)在微信原有功能的基礎(chǔ)上，做了進

　　一步改善，不僅將微信從手機客戶端搬到了電腦上，更實現(xiàn)了全城定位搜索功能，讓企業(yè)足不出戶就可以鎖定企業(yè)的潛在客戶群聚集地，利用微信營銷系統(tǒng)向潛在客戶群即時發(fā)送文字、圖片、音頻甚至是視頻，讓潛在客戶群更直觀更全面的了解企業(yè)信息。所以借助微信開展企業(yè)的營銷主要有以下方式：

　　1借助微信的定位系統(tǒng)

　　這種營銷主要針對在某一個區(qū)域的人進行營銷，由于人員具有一定的流動性，可以將此區(qū)域內(nèi)的信息擴散出去，達到傳統(tǒng)營銷與電子營銷的融合貫通，首先用戶可以借助微信的個人資料填寫，將個性簽名中填寫商品或廣告的相關(guān)相關(guān)信息，然后在個性頭像設(shè)置中上傳產(chǎn)品的相關(guān)的照片或廣告，然后你再搜索附近的人，這樣違心就會將你的位置信息登陸，然后當(dāng)這個區(qū)域內(nèi)的用戶在搜索附近的好友的時候，由于你已經(jīng)在這個區(qū)域范圍內(nèi)定過位置，所以就會搜到你，就能看到你發(fā)的相關(guān)產(chǎn)品信息，如果遇到有需求的買家就能夠借助微信在進行生意的談判。

　　2通過漂流瓶，搖一搖進行營銷

　　微信提供漂流瓶和搖一搖等功能服務(wù)，漂流瓶就是寫一段信息包括文字語音視頻等然后拋出去，被別人隨機撈取，搖一搖就是開啟搖一搖界面，晃手機后會顯示在同一時刻搖手機得人，并且會按地理位置由近到遠的順序出現(xiàn)，所以這兩個功能豐富娛樂了用戶的生活，但是可以借助它進行營銷，比如漂流瓶可以將漂流瓶內(nèi)寫一些產(chǎn)品的廣告信息，里面插入產(chǎn)品的圖片或拍一段視頻等拋出去，就會被不同的人接收到，而且不同于QQ的漂流瓶，微信上的漂流瓶是可以隨便拋得;當(dāng)別人搖到你時就會看到你的個性簽名圖片的相關(guān)信息，如果碰到有需求的人就可以進行談判或交易，這種方式對于不同區(qū)域的人都是可以有影響的，不同地區(qū)的用戶能撿到瓶子或者搖出好友的都可以看到產(chǎn)品的相關(guān)信息。

　　3與郵件營銷微博營銷QQ營銷等相融合

　　因為現(xiàn)在微信逐漸與QQ相融合，微信可以收郵件，接收QQ消息和微博消息所以可以借助原有的郵件營銷，QQ營銷等，通過借助郵件營銷，微博營銷來進行微信的電子商務(wù)營銷

　　4通過龐大的好友群體，來發(fā)送信息

　　微信可以幾多個好友，所以可以和QQ一樣，將產(chǎn)品信息制成一個視頻，或者是一個信息片段，然后發(fā)給不同的好友，這樣就可以宣傳推廣出去，進行營銷

　　5借助微信營銷軟件等工具進行營銷

　　目前不能隨著微信的廣泛使用越來越多的企業(yè)和商家開始注重微信營銷，一些企業(yè)微信營銷工具或者是微信營銷工具開始出現(xiàn)，這些軟件主要是能夠?qū)⒛愕亩ㄎ恍畔⒛芙o定位到任何地點，無論在任何地點只要是你選擇定位的區(qū)域都可以搜索到你的消息，這樣就擴大的地理區(qū)域范圍讓任何人都能夠了解到你的信息和產(chǎn)品，而且還可以自動添加好友，發(fā)信息等;比如現(xiàn)在的山東交通廣播，CCTV3 等就采用此軟件進行管理，我曾在濟南市里的任何地區(qū)都能搜到這倆個企業(yè)，由此可見微信營銷已經(jīng)受到人們的重視。

　　中小企業(yè)微信營銷策略論文篇三

　　微信營銷中的問題

　　1微信營銷平臺不夠完善

　　從總體上來看，隨著微信營銷的快速發(fā)展，微信營銷已經(jīng)初步具備了營銷平臺的特征，但在人們消費觀念和消費模式不斷變化的新形勢下，微信營銷平臺同樣暴露出一些問題，在一定程度上制約了微信營銷的深入開展。比如目前

　　人們越來越重視體驗式營銷，但由于微信在體驗式營銷方面還存在很多薄弱環(huán)節(jié)，用戶通過掃描二維碼可以進行一些體驗，但除此之外并無太多的體驗可言。而更為突出的問題則是，用戶要想通過二維碼掃描進行體驗消費，則必須具備網(wǎng)絡(luò)、軟件等功能，因而具有一定的限制。

　　2微信營銷品牌推廣不足

　　眾所周知，品牌是營銷的重要策略，企業(yè)無論通過任何渠道進行營銷，品牌推廣都必不可少。從目前我國微信營銷情況來看，品牌推廣還比較薄弱，微信營銷雖然規(guī)模較大，但目前分類系統(tǒng)還沒有形成，同時也沒有建立排行體系，因而用戶如何關(guān)注一個微信營銷平臺比較，用戶只有自己探索或者通過朋友圈進行轉(zhuǎn)發(fā)才能獲取企業(yè)或者個人的微信營銷平臺，因而對于品牌推廣具有很大的局限性。而微信這種通過用戶“擴散”的營銷模式，根本無法發(fā)揮品牌推廣的功能，必然會制約微信營銷的發(fā)展。

　　3微信營銷缺乏粉絲感知

　　對于微信營銷來說，最大的優(yōu)勢是“點對點”傳播，但微信在營銷方面缺乏有效的互動，這就直接制約了微信營銷的粉線感知，特別是粉絲之間無法開展有效的互動，特別是對粉絲的回應(yīng)無法及時、快速的反饋，這于電子商務(wù)營銷具有很大的差異。特別是目前我國很多企業(yè)在開展微信營銷過程中，由于不能及時回復(fù)粉絲的一些問題，使得微信營銷平以的活躍度普遍偏低。而目前微信營銷平臺過多，而且也比較混亂，其營銷內(nèi)容的準(zhǔn)確性也受到質(zhì)疑，因而很多用戶對微信營銷平臺進行了屏蔽，打開率也較低。

　　3.4微信營銷安全隱患較大

　　由于微信平臺屬于“開放式”平臺，對于用戶來說，如果不注意對自身隱私的保護，極易漏泄個人信心，甚至被別有用心的人所利用。由于微信營銷平臺具有一定的安全隱患，這也使得很多用戶對微信營銷平臺缺乏信任度。特別是企業(yè)和個人在注冊微信賬號過程中，根本不需要實名，這就直接導(dǎo)致微信平臺成為“網(wǎng)絡(luò)詐騙”的重要載體，很多用戶已經(jīng)落入了不法分子的圈套，導(dǎo)致個人財務(wù)受到損失。

　　微信營銷中的對策

　　1優(yōu)化微信營銷服務(wù)平臺

　　要想解決微信營銷存在的突出問題，首先必須在優(yōu)化微信營銷平臺方面狠下功功。騰訊公司應(yīng)當(dāng)高度重視微信營銷平臺建設(shè)，特別是從當(dāng)前我國電子商務(wù)的整體發(fā)展趨勢以及消費者的消費需求出發(fā)，積極推動微信營銷平臺改革和創(chuàng)新，特別是在消費體驗、購物體驗、營銷導(dǎo)航以及移動支付等方面建立自身的運營體系，特別是應(yīng)當(dāng)進一步加大后臺服務(wù)力度，積極推動后臺服務(wù)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，使微信營銷服務(wù)更具針對性，特別是信息服務(wù)應(yīng)當(dāng)加強，以此打造具有自身優(yōu)勢的平臺。

　　.2加強微信營銷品牌推廣

　　微信“點對點”是其最大的優(yōu)勢，因而企業(yè)在開展微信營銷的過程中，要將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致，特別是要強化營銷信息的推送頻次，根本微信的特點，科學(xué)安排微信營銷信息推送頻次。通過有關(guān)調(diào)查顯示，企業(yè)在推送信息方面，最后是控制在三天一次，這樣比較適應(yīng)用戶的心理需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)要大力加強對核心品牌的推廣力度，對于企業(yè)產(chǎn)品不能面面俱到，要將最具特色和最具優(yōu)勢的產(chǎn)品進行推廣，這樣有利于迅速形成品牌文化，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對此高

　　度重視。

　　3完善微信營銷運行體系

　　企業(yè)在開展微信營銷的過程中，必須高度重視自身運行體系的完善，通過建立科學(xué)化、規(guī)范化、制度化運行體系，提升微信營銷的整體效能。這就需要企業(yè)在開展微信營銷過程中，要建立微信營銷專門的組織機構(gòu)，同時要配強配齊專業(yè)營銷人員，并對這些專業(yè)營銷人員進行有效的培訓(xùn)，使他們能夠更深入的了解和掌握微信營銷的特點和優(yōu)勢，特別是要結(jié)合企業(yè)自身實際，能夠更好的開展微信營銷活動。

　　4健全微信營銷法律法規(guī)

　　微信營銷作為電子商務(wù)的重要模式，其發(fā)展已經(jīng)是不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，這就需要國家將微信營銷納入到電子商務(wù)的重要內(nèi)容之下，高度重視對微信營銷的規(guī)范，特別是要建立有效的法律法規(guī)，使其步入法治化軌道。目前微信營銷管理仍然屬于“空白點”，因而國家應(yīng)當(dāng)將微信營銷納入到互聯(lián)網(wǎng)管理的范圍之內(nèi)，特別是要將微信營銷納入到電子商務(wù)的管理范圍之內(nèi)，既要建立專門的管理機構(gòu)，又要加強聯(lián)系監(jiān)管，這將有利于促進微信營銷步入科學(xué)發(fā)展的軌道，特別是對于我國微信營銷未來發(fā)展具有重要規(guī)范作用。

　　一方面，微信借助騰訊QQ穩(wěn)定的客戶資源，又一次完美晉級。騰訊用戶所具有的情感粘度及感性意識，讓微信可以更好地進行病毒式廣告?zhèn)鞑?，完全憑借大眾力量，讓微信成為用戶及商家的寵兒。微信廣告的大行其道已經(jīng)勢在必行! 另一方面，現(xiàn)在隨著智能化通訊科技的發(fā)展，微信用戶急劇增加，現(xiàn)在微信用戶量已經(jīng)突破6億，未來的前景更是不可估量。因此，微信的潛在市場正是廣告發(fā)展的浩瀚藍海，也有待我們更深的挖掘!第三方面，微信的低成

　　本運營。由于微信本身是完全免費的，任何功能都不收取費用，上網(wǎng)流量也只有2.4K/小時。對于微信而言，0.1元可以發(fā)送上千條文字或十幾張圖片，與其他通訊方式相比更加便捷。第四方面，微信的多途徑多方式多內(nèi)容傳播。微信可以發(fā)送文字、照片、聲音、視頻、多圖文等多種內(nèi)容，完全滿足商戶的需求。通訊方式上不僅可以點對點單人聊天，還可以點對面群發(fā)，還可以病毒式傳播轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，這些使微信更具時效性互動性。第五方面，微信平臺開發(fā)?，F(xiàn)今微官網(wǎng)微商城的推出進一步加強了微信營銷，線上線下均可成交。微信會員卡、智能客服、微活動(刮刮樂、簽到、大轉(zhuǎn)盤、一戰(zhàn)到底)微房產(chǎn)、微餐飲、微醫(yī)療、微酒店等一系列的開發(fā)讓微信營銷更具力量!微信作為數(shù)據(jù)化時代的靚麗產(chǎn)物，擴大了廣告的發(fā)展空間，加快了信息的傳播，也給廣告發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。信息的無序化現(xiàn)象更為嚴(yán)重，危機突發(fā)性越來越強，傳播速度越來越強。這就要求商家在投放廣告時注重人性化溝通，協(xié)調(diào)廣告活動的有序進行，保持良好的移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。

　　微信營銷這種新型電子商務(wù)營銷，能夠成為未來社會的主流模式，是企業(yè)進行品牌營銷和個人營銷的有效力量和武器;只有學(xué)會利用微信網(wǎng)絡(luò)營銷的力量，讓品牌更有活力，才能為人們的生活和工作帶來更多的便捷。