為了對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司委托的保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，對(duì)營(yíng)銷員制定辦法。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了中國(guó)人壽營(yíng)銷員管理辦法，歡迎參閱。

　　中國(guó)人壽營(yíng)銷員管理辦法篇一

　　第一章 總則

　　第一條 為了對(duì)中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司(下稱公司)委托的保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行統(tǒng)一、規(guī)范、科學(xué)的管理，根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》和《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》等法律、法規(guī)和規(guī)章，特制定本辦法。

　　第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營(yíng)銷員”是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門(mén)制定的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，具有保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格，與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同》(A類)，向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。本辦法中所稱“津貼”、“獎(jiǎng)”、“獎(jiǎng)勵(lì)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司支付的委托報(bào)酬。本辦法中所稱“代理職級(jí)”是指保險(xiǎn)營(yíng)銷員達(dá)到公司規(guī)定的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)所對(duì)應(yīng)的代理級(jí)別。本辦法中所稱“代理職責(zé)”是指達(dá)到一定代理級(jí)別所應(yīng)履行的相應(yīng)職責(zé)。本辦法中相關(guān)用語(yǔ)簡(jiǎn)稱如下：“代理職級(jí)”簡(jiǎn)稱為“職級(jí)”，“代理職責(zé)”簡(jiǎn)稱為“職責(zé)”，“代理職級(jí)評(píng)估和認(rèn)定”簡(jiǎn)稱為“考核”，“代理職級(jí)提升”簡(jiǎn)稱為“晉升”，“代理職級(jí)下降”簡(jiǎn)稱為“降級(jí)”。

　　第三條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員從事的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守國(guó)家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。

　　第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險(xiǎn)營(yíng)銷員之間存在勞動(dòng)關(guān)系或勞動(dòng)合同關(guān)系的依據(jù)。

　　第二章 組織架構(gòu)

　　第五條 各級(jí)分公司設(shè)立的保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門(mén)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理工作的職能部門(mén)，接受上級(jí)公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門(mén)的指導(dǎo)監(jiān)督。

　　第六條 市級(jí)公司下設(shè)分支機(jī)構(gòu)(市、縣公司營(yíng)銷服務(wù)部或支公司)為保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理的基本單位，依次下設(shè)營(yíng)銷區(qū)、營(yíng)銷處和營(yíng)銷組。分別由區(qū)域總監(jiān)職級(jí)、處經(jīng)理職級(jí)和組經(jīng)理職級(jí)主管履行管理職責(zé)。

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的稱謂為：支公司或營(yíng)銷服務(wù)部名稱+ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)名稱

　　第三章 人員招募

　　第七條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員簽約的基本條件： (一)年齡在18-501周歲之間;

　　(二)具有符合當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求的學(xué)歷;

　　(三)品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力; (四)持有《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)》。 第八條 有下列情形之一者不得簽約： (一)有不良嗜好，有犯罪記錄的;

　　(二)因違反《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》而被公司或其他保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。

　　第九條 待簽約人員必須提供下列材料： (一)《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員登記表》;

　　(二)本人最高學(xué)歷證明原件和復(fù)印件，身份證原件和復(fù)印件; (三)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格證書(shū)》原件; (四)近期一寸免冠照片;

　　(五)公司認(rèn)為必需的其他資料。 第十條 保險(xiǎn)營(yíng)銷員簽約程序如下：

　　(一)待簽約人員由推薦主管進(jìn)行初審后，填寫(xiě)《中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員登記表》，再由公司審核確認(rèn)。

　　(二)符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過(guò)培訓(xùn)考試。

　　(三)待簽約人員需由保險(xiǎn)代理合同規(guī)定的兩名保證人對(duì)其提供擔(dān)保。

　　(四)待簽約人員應(yīng)向公司交納一定數(shù)額的保證金。與公司簽訂《保險(xiǎn)營(yíng)銷員保險(xiǎn)代理合同》(A類)后，由公司核發(fā)《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)證書(shū)》。保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險(xiǎn)代理合同終止后，如無(wú)債務(wù)問(wèn)題則無(wú)息全額返還。

　　(五)各分公司保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理部門(mén)應(yīng)按公司有關(guān)規(guī)定，為保險(xiǎn)營(yíng)銷員建立個(gè)人檔案。

　　中國(guó)人壽營(yíng)銷員管理辦法篇二

　　各檔組經(jīng)理享受的委托報(bào)酬 (一)傭金，同業(yè)務(wù)系列

　　(二)推薦新人獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員。

　　(三)伯樂(lè)獎(jiǎng)，同業(yè)務(wù)系列人員。

　　(四)直轄組津貼

　　按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC(含本人FYC)計(jì)發(fā)直轄組津貼。

　　直轄組津貼 = 直轄組當(dāng)月FYC×直轄組津貼比例×主管管理品質(zhì)

　　系數(shù)

　　(五)培育組津貼

　　直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育組津貼。

　　直接培育組津貼 = 直接培育組經(jīng)理(新組經(jīng)理)直轄組當(dāng)月FYC×直接培育組津貼比例

　　間接培育組津貼：主管直接培育的組經(jīng)理的直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育組津貼。

　　間接培育組津貼 = 間接培育組經(jīng)理(新組經(jīng)理)直轄組當(dāng)月FYC×

　　(六)績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)

　　依各檔組經(jīng)理直轄組中當(dāng)月舉績(jī)的人數(shù)(含本人)，按下表發(fā)放績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)。

　　(七)新主管特別津貼

　　當(dāng)業(yè)務(wù)系列人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起12個(gè)月內(nèi)，每月根據(jù)其直轄團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)肆税l(fā)新主管特別津貼。

　　核發(fā)該項(xiàng)津貼時(shí)，主管本人上一季度須達(dá)成職級(jí)維持考核條件。該項(xiàng)津貼與績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)不重復(fù)獲取，達(dá)到績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)獲取條件的，按績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

　　(八)培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

　　當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，按新組經(jīng)理擬組建團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC的12%向該主管發(fā)放培育組經(jīng)理獎(jiǎng)。

　　培育組經(jīng)理獎(jiǎng)在新組經(jīng)理晉升后的6個(gè)月內(nèi)按月平均發(fā)放，若培育人降級(jí)或轉(zhuǎn)系列至業(yè)務(wù)系列，則該獎(jiǎng)項(xiàng)停發(fā)，并不再恢復(fù)。

　　具有推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員在同步晉升情況下，該獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放給直接培育人。

　　中國(guó)人壽營(yíng)銷員管理辦法篇三

　　考核回算 (一)維持考核：

　　1.增員回算：業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)營(yíng)銷員直接推薦新人的，被推薦人簽約后6個(gè)月內(nèi)FYC的40%，可以計(jì)入推薦人個(gè)人FYC考核，但最多計(jì)入不超過(guò)其個(gè)人考核標(biāo)準(zhǔn)的50%。

　　2.培育回算：主管直接培育出新團(tuán)隊(duì)，對(duì)培育者進(jìn)行維持考核時(shí)，將直接培育團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)、人力、架構(gòu)按以下三種情況進(jìn)行回算：

　　被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，回算4個(gè)考核季，第1-2考核季按100%，第3-4考核季按40%。

　　被培育者為處經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄處考核，回算8個(gè)考核季，第1-4個(gè)考核季按100%，第5-8個(gè)考核季按40%。

　　被培育者為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者直轄區(qū)考核，回算12個(gè)考核季，第1-4個(gè)考核季按100%，第5-8個(gè)考核季按70%，第9-12個(gè)考核季按30%。

　　說(shuō)明：被培育處經(jīng)理的直轄組、被培育區(qū)域總監(jiān)的直轄處作為直接培育團(tuán)隊(duì)進(jìn)行回算。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)域總監(jiān)的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。

　　(二)晉升考核：在主管晉升考核時(shí)，被培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)僅算為培育者的培育數(shù)(架構(gòu)數(shù))，被培育團(tuán)隊(duì)在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績(jī)及人力均不計(jì)入培育者的晉升考核。當(dāng)直接培育團(tuán)隊(duì)數(shù)大于考核要求數(shù)

　　時(shí)，最近培育出的一個(gè)FYC最高的團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)、人力按以下兩種情況進(jìn)行回算。

　　被培育者為組經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求，則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算。

　　被培育者為處經(jīng)理或區(qū)域總監(jiān)時(shí)，回算給培育者團(tuán)隊(duì)考核，最多回算四個(gè)考核季。即若第1個(gè)考核季回算后培育者仍未達(dá)到晉升考核要求;則第2個(gè)考核季，被培育者仍可參與培育者晉升回算;若培育者仍不能晉升，則在第3個(gè)考核季，被培育者可按40%的比例參與培育者晉升回算;若培育者仍舊不能晉升，則在第4個(gè)考核季，被培育者仍可按40%的比例參與培育者晉升回算。

　　(三)回算架構(gòu)和人力時(shí)，如非整數(shù)，則四舍五入。 (四)從被培育者晉升當(dāng)期開(kāi)始計(jì)算回算時(shí)間。