旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法

　　如果從旅游經(jīng)營(yíng)者角度出發(fā)，所謂旅游產(chǎn)品是指在旅游市場(chǎng)上，由旅游經(jīng)營(yíng)者向旅游者提供的，那么。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法，歡迎參閱。

　　旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法篇一

　　基于旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法

　　以上介紹的幾種促銷方法是針對(duì)旅游產(chǎn)品而言的，那么何為旅游產(chǎn)品呢?如果從旅游經(jīng)營(yíng)者角度出發(fā)，所謂旅游產(chǎn)品是指在旅游市場(chǎng)上，由旅游經(jīng)營(yíng)者向旅游者提供的，滿足其一次旅游活動(dòng)所需的各種物品和服務(wù)的總和。而隸屬于旅游產(chǎn)品的旅游景點(diǎn)是旅游產(chǎn)品的核心部分，它既是構(gòu)成旅游產(chǎn)品的基本因素，也是旅游者選擇旅游目的地的決定因素。因此，如果旅游企業(yè)能依靠某個(gè)旅游景點(diǎn)為核心內(nèi)容來展開促銷活動(dòng)，并在消費(fèi)者心中留下難以磨滅的印象，那么也就不愁由該旅游景點(diǎn)構(gòu)成的整體旅游產(chǎn)品沒有市場(chǎng)了。下面就旅游景點(diǎn)的促銷手段提出幾點(diǎn)個(gè)人見解：

　　1.拍攝電影。將與景點(diǎn)有關(guān)的歷史事件拍攝成電視影片或電視劇，讓消費(fèi)者在休閑和娛樂的同時(shí)，知道了某個(gè)景點(diǎn)的存在，并了解相關(guān)信息。對(duì)于那些可開發(fā)紅色旅游的革命老區(qū)適合用這種方式來進(jìn)行宣傳，如果影片當(dāng)中的歷史事件或故事情節(jié)能與觀眾產(chǎn)生共鳴，則會(huì)激發(fā)他們?nèi)ピ摰貐^(qū)旅游的欲望。如《渡江戰(zhàn)役》主要以京滬杭等地的歷史事件為題材拍攝的電影;《南京大屠殺》、《南京!南京!》以南京的歷史事件為題材拍攝的電影。一部具有影響力的影片會(huì)讓該地區(qū)聞名于世。

　　安徽省有著豐富的旅游資源。其中有不少革命老區(qū)，如新四軍軍部舊址和皖南事變烈士陵園在安徽涇縣，瑤崗渡江戰(zhàn)役總前委舊址在安徽肥東、淮海戰(zhàn)役的戰(zhàn)場(chǎng)在安徽淮北，還有不少革命先烈都生于安徽或到過安徽等。早在2006年，安徽就提出了安徽省“十一五”旅游發(fā)展規(guī)劃，該規(guī)劃就設(shè)計(jì)了以九條旅游線路為主的紅色旅游產(chǎn)品。旅游線路設(shè)計(jì)固然重要，但我認(rèn)為如何吸引旅游者才是關(guān)鍵。如果能與實(shí)力較強(qiáng)、影響力較大的影視公司合作，將以發(fā)生在安徽的歷史事件或這些歷史人物為題材，拍攝成具有震撼效應(yīng)的電影，那么安徽的紅色旅游產(chǎn)品就可不用其他方式宣傳了。

　　2.利用文學(xué)作品。眾所周知，大多旅游資源都具有壟斷性，即獨(dú)一無二的。如埃及金字塔、法國(guó)埃菲爾鐵塔、中國(guó)萬里長(zhǎng)城、喜馬拉雅山等。曾經(jīng)多少文人墨客吟詩(shī)作賦來贊美祖國(guó)的大好河山，如江西的廬山因毛澤東的《登廬山》，李白的《望廬山瀑布》而知曉天下;黃山的雪景也因“黃山一旦成白岳，三十六峰太歲宮”而使游人留連忘返;“白日依山盡，黃河入海流。欲窮千里目，更上一層樓。”讓廣大讀者從小就有登黃鶴樓的美好遐想;毛澤東的《沁園春》更讓我們自幼登臨長(zhǎng)城的迫切愿望;……。以景點(diǎn)為素材而創(chuàng)作的文學(xué)作品舉不勝舉，同時(shí)，以文學(xué)作品的形式來描寫甚至贊美的景點(diǎn)也無不讓讀者念念不忘，他們?cè)谛蕾p文學(xué)的同時(shí)也情不自禁的產(chǎn)生了對(duì)該景點(diǎn)的崇敬和向往之情。一旦這些讀者有了旅游需求，他們所熟悉的作品中所描繪的景點(diǎn)也就成為他們的首選目的地。因此，文人的筆墨可以用來無聲的宣傳旅游景點(diǎn)，且能起到意想不到的效果。

　　旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法篇二

　　一、傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品促銷手段及優(yōu)劣勢(shì)分析在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各企業(yè)之間存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了能在旅游市場(chǎng)上占有一席之地，旅游企業(yè)必須借助各種有效的手段展開競(jìng)爭(zhēng)，其中，促銷是企業(yè)運(yùn)用最頻繁的競(jìng)爭(zhēng)手段，概括起來主要有以下幾種形式：

　　1.廣告促銷。在旅游市場(chǎng)上，廣告是旅游企業(yè)的主要促銷手段，類型主要有電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告牌、廣告宣傳單以及印有旅游產(chǎn)品信息的紀(jì)念品等。其中，電視廣告的費(fèi)用太高，一般企業(yè)無法采用;其他幾種類型費(fèi)用均較低，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行各業(yè)都利用廣告來宣傳自己的產(chǎn)品，甚至言過其實(shí)。廣告鋪天蓋地而來，讓消費(fèi)者目不暇接甚至開始厭煩?？梢姀V告可信度不高，說服力差，難形成及時(shí)購(gòu)買，也不利于維護(hù)企業(yè)的形象。

　　2.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷是指旅游企業(yè)通過直接接觸客戶來推動(dòng)產(chǎn)品銷售的一種促銷方式，其類型主要有：人員推銷、電話營(yíng)銷、直接郵寄等。這些促銷方法針對(duì)性較強(qiáng)，且能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，形式靈活。但不足之處是，促銷費(fèi)用較高，信息覆蓋面窄，且可信度也較差，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙的心里讓消費(fèi)者將此種宣傳方式也拒之于門外。

　　3.營(yíng)業(yè)推廣。這是一種短期的促銷方法，通過短期降價(jià)、舉辦展銷會(huì)，招待會(huì)等促銷活動(dòng)，刺激游客的購(gòu)買欲望。其吸引力強(qiáng)，刺激性大，但有效期過短，且影響面窄。

　　4.公共關(guān)系促銷。這種方式主要是通過信息溝通，發(fā)展旅游企業(yè)與社會(huì)、公眾、游客之間的良好關(guān)系，建立、維護(hù)、改善或改變旅游企業(yè)和產(chǎn)品的形象。

　　旅游景點(diǎn)的旅游產(chǎn)品促銷方法篇三

　　人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結(jié)構(gòu)、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進(jìn)行細(xì)分的方式是市場(chǎng)細(xì)分中最流行的。以年齡為標(biāo)準(zhǔn)來劃分，有兒童旅游市場(chǎng)、青年旅游市場(chǎng)、中年旅游市場(chǎng)、老年旅游市場(chǎng)等;按職業(yè)、文化程度劃分，有商務(wù)旅游市場(chǎng)、職工旅游市場(chǎng)、科教旅游市場(chǎng)等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對(duì)選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，列舉該市場(chǎng)范圍內(nèi)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場(chǎng)細(xì)分的原始依據(jù)。而有關(guān)旅游者現(xiàn)實(shí)的和潛在的旅游需求情況的基礎(chǔ)資料可以采用前面提到的景區(qū)市場(chǎng)調(diào)研過程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對(duì)旅游者的不同需求進(jìn)行細(xì)致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。進(jìn)一步認(rèn)識(shí)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)就是在確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行初步細(xì)分的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分變量的特征，仔細(xì)深入地分析具有這種細(xì)分變量特征的旅游者的消費(fèi)特征和消費(fèi)**慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)照，對(duì)景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行重新篩選。

　　一個(gè)全新的時(shí)代，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來越注重體驗(yàn)而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗(yàn)與參與。在景區(qū)內(nèi)設(shè)置闖關(guān)競(jìng)賽或迷宮活動(dòng)，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競(jìng)賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場(chǎng)所，若不時(shí)更換一些項(xiàng)目還能很好的吸引回頭客，從而結(jié)伴而來的游客可能會(huì)越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險(xiǎn)和與生俱來的競(jìng)賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內(nèi)體驗(yàn)型的活動(dòng)，也是應(yīng)對(duì)目前客戶需求的重要營(yíng)銷方式。

　　打造品牌，利用品牌效益

　　只有具有較高知名度、美譽(yù)度的旅游產(chǎn)品，才能形成一定的旅游品牌產(chǎn)品，所以旅游產(chǎn)品是旅游品牌產(chǎn)品形成的基礎(chǔ)，旅游品牌產(chǎn)品是旅游產(chǎn)品的提升。其次，旅游品牌的形成依賴于形成時(shí)間長(zhǎng)并且有高贊譽(yù)度的旅游品牌產(chǎn)品，即依賴一系列的旅游品牌產(chǎn)品形成一個(gè)旅游品牌的產(chǎn)生。旅游品牌是一種無形的資產(chǎn)，重點(diǎn)是高信任度、高美譽(yù)度、顧客的高忠誠(chéng)度，而旅游品牌產(chǎn)品是一種旅游產(chǎn)品，它有自己的生命周期，今天的旅游品牌產(chǎn)品也許明天就是普通的旅游產(chǎn)品。但是在旅游品牌已經(jīng)形成的基礎(chǔ)前提下，繼而出現(xiàn)的旅游產(chǎn)品可以依托品牌效應(yīng)很快地成為新的旅游品牌產(chǎn)品。如云南迪慶州的香格里拉的品牌策劃案，就把迪慶州打造成了國(guó)內(nèi)外以雪山、冰川、峽谷、森林、草甸、湖泊，財(cái)富----富含金礦和純凈空氣的匯萃地，是美麗、明朗、安然、閑逸、悠遠(yuǎn)、知足、寧?kù)o、和諧等一切人類美好理想的歸宿，形成了香格里拉的品牌。知名度極高，品牌影響力巨大。