呼叫中心品牌化營(yíng)銷之路

　　在各大呼叫中心都處于成本中心向利潤(rùn)中心轉(zhuǎn)型的階段，交叉營(yíng)銷成為許多呼叫中心轉(zhuǎn)型的必經(jīng)通路，如何將服務(wù)與營(yíng)銷進(jìn)行有效整合將成為每個(gè)呼叫中心不能回避的課題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于呼叫中心品牌化營(yíng)銷之路，歡迎閱讀!

　　呼叫中心品牌化營(yíng)銷之路篇一

　　品牌是以某些方式將自己與滿足同樣需求的其他產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開(kāi)的產(chǎn)品或服務(wù)，呼叫中心的品牌一開(kāi)始可以建立在服務(wù)的平臺(tái)上，然后在服務(wù)的基礎(chǔ)上再營(yíng)銷產(chǎn)品，并通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷再深化呼叫中心的品牌形象。

　　我們可以看幾個(gè)呼叫中心服務(wù)再營(yíng)銷的案例：

　　(1)A先生剛購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)新的液晶電視，回家使用還不到周，電視便不能正常觀看節(jié)目。他致電該產(chǎn)品呼叫中心尋求幫助后，24小時(shí)內(nèi)就有專業(yè)人員上門(mén)進(jìn)行檢修處理并對(duì)此造成的不便向他真誠(chéng)道歉。再過(guò)一個(gè)月，這個(gè)品牌的客服中心來(lái)電邀請(qǐng)A先生去參加他們品牌新產(chǎn)品的推廣(特賣(mài))活動(dòng)，A先生考慮后答應(yīng)去參加看看，因?yàn)樗J(rèn)為這是值得信賴的品牌，如果有適合的產(chǎn)品會(huì)考慮再次購(gòu)買(mǎi)。

　　(2)B先生正在使用一張信用卡購(gòu)買(mǎi)大件家具，但刷卡的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己額度不足，需要臨時(shí)提升一下授信額度。當(dāng)他致電銀行呼叫中心尋求幫助時(shí)，銀行客服非?？焖俚貫锽先生解決了額度不足的問(wèn)題并很貼心地建議他可以對(duì)大額支付辦理分期付款以減輕次性的還款壓力。另外他們也溫馨地提示B先生，為了更好地保障他的個(gè)人利益，他也許可以考慮一下新推出的購(gòu)物保險(xiǎn)，一次性小額的金錢(qián)支出就可以在定時(shí)間內(nèi)享受購(gòu)物的保障。B先生覺(jué)得這家銀行人員辦事不僅很有效率、建議也很貼心，對(duì)于銀行推薦的分期付款和購(gòu)物保障保險(xiǎn)業(yè)做了進(jìn)一步咨詢，準(zhǔn)備辦理這些業(yè)務(wù)。

　　(3)C小姐的手機(jī)通訊商這兩天又多扣收了她的上網(wǎng)流量費(fèi)用，當(dāng)她進(jìn)行投訴時(shí)，手機(jī)通訊商呼叫中心的人員說(shuō)也許因?yàn)樗龑?duì)手機(jī)操作的失誤、也許因?yàn)樗謾C(jī)有病毒，所以才導(dǎo)致發(fā)生大額流量費(fèi)用。對(duì)這些費(fèi)用因何產(chǎn)生他們無(wú)法查詢，需要C小姐自己承擔(dān)，C小姐對(duì)此非常不滿。過(guò)了兩周，手機(jī)通訊商呼叫中心又致電C小姐營(yíng)銷最新的手機(jī)套餐優(yōu)惠，C小姐對(duì)他們的來(lái)電非常不滿并告知不會(huì)再使用該手機(jī)通訊商任何服務(wù)，并考慮更換手機(jī)通訊商。

　　從以上的案例我們可以了解到，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)說(shuō)呼叫中心提供客戶的后續(xù)服務(wù)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)有著重大的影響力，并且前端產(chǎn)品的品牌建設(shè)維護(hù)重心會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到呼叫中心的客戶服務(wù)體驗(yàn)上。一方面呼叫中心可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)進(jìn)行客戶維護(hù)和再次營(yíng)銷產(chǎn)品，并在個(gè)良性循環(huán)內(nèi)加大品牌的影響力;另一方面，呼叫中心通過(guò)自己的品牌效應(yīng)整合自己獨(dú)有的資源和渠道，主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

　　呼叫中心品牌化營(yíng)銷之路篇二

　　從以上的案例我們可以了解到，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)說(shuō)呼叫中心提供客戶的后續(xù)服務(wù)對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)有著重大的影響力，并且前端產(chǎn)品的品牌建設(shè)維護(hù)重心會(huì)逐步轉(zhuǎn)移到呼叫中心的客戶服務(wù)體驗(yàn)上。一方面呼叫中心可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的客戶體驗(yàn)進(jìn)行客戶維護(hù)和再次營(yíng)銷產(chǎn)品，并在個(gè)良性循環(huán)內(nèi)加大品牌的影響力;另一方面，呼叫中心通過(guò)自己的品牌效應(yīng)整合自己獨(dú)有的資源和渠道，主動(dòng)出擊尋找目標(biāo)客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

　　目前大多呼叫中心在品牌建設(shè)、管理方面都還沒(méi)引起重視，所以這個(gè)地帶是一個(gè)比較空白的狀態(tài)。也有個(gè)別呼叫中心已經(jīng)意識(shí)到并開(kāi)始摸索進(jìn)行，但由于缺乏明確的品牌意識(shí)和計(jì)劃性、宣傳途徑零散、宣傳模式單一、無(wú)專人專崗負(fù)責(zé)等各項(xiàng)原因?qū)е滦Ч顝?qiáng)人意。

　　如何做好呼叫中心的品牌建設(shè)工作呢?我們可以把品牌建設(shè)分為以下五個(gè)基本模塊(如圖1)。

　　(一)確定品牌定位，創(chuàng)建客戶品牌意識(shí);

　　呼叫中心品牌定位是指設(shè)計(jì)呼叫中心的產(chǎn)品和形象以及在什么目標(biāo)市場(chǎng)里面占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置，一個(gè)好的品牌定位能通過(guò)闡明品牌的內(nèi)涵和精髓傳達(dá)能幫消費(fèi)者達(dá)成何種目標(biāo)、通過(guò)何種方式達(dá)成、并可以指導(dǎo)后續(xù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。例如現(xiàn)在很多呼叫中心的口號(hào)都是“服務(wù)101”或“客戶滿意放第一”。隨著呼叫中心成本中心向利潤(rùn)中心的轉(zhuǎn)型，定位形象必然也隨之發(fā)生轉(zhuǎn)變，例如“一流服務(wù)，專業(yè)理財(cái)”、“真情服務(wù)，增值財(cái)富”或“除了服務(wù)，我們還能給您更多新的產(chǎn)品”……

　　定位要求定義和傳達(dá)品牌之間的相似點(diǎn)和差異點(diǎn)，定位的結(jié)果就是成功創(chuàng)立以客戶為基礎(chǔ)的價(jià)值主張，例如給客戶購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品一個(gè)令人信服的理由，讓客戶覺(jué)得該品牌在那種特定的屬性和利益上做得很好(如圖2)。

　　(二)設(shè)計(jì)客戶接觸點(diǎn)，建立品牌宣傳模式;

　　目前，一股呼叫中心的自我宣傳意識(shí)還沒(méi)有完全成型，從國(guó)內(nèi)呼叫中心建立至今，走在前端的一些呼叫中心已經(jīng)有意識(shí)通過(guò)參加各類國(guó)內(nèi)外呼叫中心評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)去自我增值。這些業(yè)內(nèi)的評(píng)獎(jiǎng)對(duì)于提升呼叫中心在行業(yè)內(nèi)的位置有一定幫助，對(duì)提升呼叫中心在企業(yè)內(nèi)地位也有一定幫助，但對(duì)于我們所希望在市場(chǎng)、在已有客戶及潛在客戶中建立品牌形象還有一段較長(zhǎng)的距離。

　　客戶會(huì)通過(guò)一系列的相關(guān)聯(lián)系及接觸點(diǎn)來(lái)了解一個(gè)呼叫中心的品牌，例如個(gè)人的觀察及使用、他人口碑、電話服務(wù)體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體驗(yàn)等，尤其在電話(網(wǎng)絡(luò))服務(wù)體驗(yàn)方面，我們要讓客戶與一線座席及其代表的呼叫中心的所有接觸都是正面的，且能體現(xiàn)出呼叫中心的品牌承諾。

　　除客服接觸點(diǎn)設(shè)計(jì)，呼叫中心也必須要建立系統(tǒng)的品牌宣傳模式，通過(guò)擴(kuò)大宣傳途徑如報(bào)紙刊物、視像媒體、微博網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有目的、有計(jì)劃地進(jìn)行品牌宣傳營(yíng)銷以擴(kuò)大品牌的知名度和對(duì)消費(fèi)者的影響力度，為后期進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷打下良好的基礎(chǔ)。

　　(三)打造清晰品牌形象，強(qiáng)化品牌輸出;

　　對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，呼叫中心的形象一般都是和耳嘜、微笑服務(wù)掛鉤，不同呼叫中心之間并沒(méi)有明顯的(品牌)形象區(qū)分。如果要?jiǎng)?chuàng)建呼叫中心的品牌，我們要注意選擇組成品牌的內(nèi)在元素，如消費(fèi)者在作出產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)不確定的話，那品牌元素內(nèi)在的描述性和說(shuō)服力就會(huì)是消費(fèi)者再次確認(rèn)或判斷的依據(jù)。

　　呼叫中心品牌化營(yíng)銷之路篇三

　　如國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型“7天”連鎖酒店就打著與其他經(jīng)濟(jì)型酒店不同的口號(hào)：“給你更好的睡眠”——提供更適合睡眠的枕頭和被褥，“給你更好的沐浴”——提供具有按摩功能的沐浴蓬頭。

　　如銀行呼叫中心對(duì)潛在客戶營(yíng)銷理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，客戶除了考慮產(chǎn)品的信譽(yù)、過(guò)往業(yè)績(jī)、未來(lái)盈利率與其他銀行產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)等，更多趨向于考慮與傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)廳面對(duì)面辦理相比呼叫中心辦理是否可靠、專業(yè)?有什么凸顯優(yōu)勢(shì)?如銀行呼叫中心的品牌元素是“一流服務(wù)，專業(yè)理財(cái)”，當(dāng)為客戶提供了正面、有效的服務(wù)體驗(yàn)后傳遞給客戶的品牌元素也肯定是正面趨向的：“服務(wù)真不錯(cuò)，那他們理財(cái)方面也肯定有一套。”

　　作為代表性、持久性的無(wú)形資產(chǎn)，品牌的管理與營(yíng)銷輸出都需要不斷強(qiáng)化，如可口可樂(lè)作為一個(gè)80年前的領(lǐng)導(dǎo)品牌，現(xiàn)在還是處于領(lǐng)導(dǎo)地位，這與他們不斷改進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷分不開(kāi)。品牌強(qiáng)化不僅要朝向正確的品牌戰(zhàn)略方向，有新的、優(yōu)良的、令人喜愛(ài)的產(chǎn)品和營(yíng)銷方式，還需要不斷管理、完善客戶的品牌意識(shí)，并發(fā)揮它們的杠桿作用。

　　(四)結(jié)合企業(yè)文化，鼓勵(lì)員工參與;

　　對(duì)于屬于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的呼叫中心來(lái)說(shuō)，為了把自己的服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)區(qū)分開(kāi)，往往會(huì)采用差異化的服務(wù)方式。差異化服務(wù)可以通過(guò)人員和過(guò)程來(lái)增加服務(wù)的附加值，也可以在服務(wù)中增加創(chuàng)新元素。品牌內(nèi)化能有效地使一線員工扮演額外角色，向客戶宣傳公司的(品牌)形象并在與客戶接觸時(shí)采取主動(dòng)、盡職的行為，提高服務(wù)質(zhì)量、提升客戶忠誠(chéng)度，所以呼叫中心要盡可能吸引、保留優(yōu)秀員工并提供支持和鼓勵(lì)，讓他們作為標(biāo)兵或(品牌)服務(wù)標(biāo)桿，提供更多的培訓(xùn)、發(fā)展機(jī)會(huì)以鼓勵(lì)更多正面、有效的行為。

　　對(duì)服務(wù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，讓所有的員工都對(duì)品牌及其承諾具有深刻的理解是非常關(guān)鍵的，當(dāng)呼叫中心員工開(kāi)始關(guān)心并信任自己的品牌時(shí)，他們就會(huì)更加努力地工作并認(rèn)為公司正在朝著正確的方向前進(jìn)。而且因?yàn)閱T工的認(rèn)同和真正落實(shí)品牌的承諾，他們的工作也更富有成效，且能體現(xiàn)出呼叫中心品牌的魅力，讓品牌真正因?yàn)閱T工而生動(dòng)。

　　作為呼叫中心的一員，我們希望客戶因?yàn)榉?wù)品牌而選擇我們的產(chǎn)品(營(yíng)銷)，希望客戶認(rèn)同我們的品牌而接受我們的再次營(yíng)銷;我們希望員工認(rèn)同企業(yè)的品牌及文化并以此為做。品牌是企業(yè)與文化對(duì)接的連接點(diǎn)，是企業(yè)做大、做強(qiáng)、做久的文化載體，也是企業(yè)精神的傳承與延續(xù)。