恒大冰泉營銷分析

　　以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于恒大冰泉營銷分析，歡迎閱讀!

　　恒大冰泉營銷分析篇一

　　一、恒大冰泉市場營銷策略簡述

　　1、借勢恒大亞運奪冠，在奪冠第二天立即舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會;

　　2、立體式營銷。恒大冰泉憑靠恒大集團雄厚的實力進行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國人口，如在央視黃金時段反復(fù)播放廣告，舉行“恒大星光音樂狂歡節(jié)”全國巡回演出活動，互聯(lián)網(wǎng)宣傳等，形成爆炸式的傳播效應(yīng);

　　3、水源優(yōu)質(zhì)，定位高端。恒大冰泉取水于長白山火山巖深層的礦物質(zhì)水，富含人體所需的多種微量元素，經(jīng)常飲用有利于人體健康以及養(yǎng)顏;由于其取水的困難和生產(chǎn)的高要求，恒大冰泉成本明顯高于農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水，每瓶定價4元;

　　4、在全國誠招銷售商，力圖擴大銷售渠道。

　　二、恒大冰泉營銷策略優(yōu)缺點

　　(一)優(yōu)點：

　　1、恒大亞運奪冠使得“恒大”成為熱點詞匯，早有準備的恒大集團趁熱舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會，讓“恒大冰泉”四個字借勢恒大奪冠的好消息傳遍大江南北，取得了很好的宣傳效果;

　　2、恒大冰泉在宣傳初期采用立體式營銷手段：電視廣告，微博宣傳，舉行恒大音樂巡回演出，將恒大冰泉作為恒大男足和女排指定飲用水，恒大冰泉與恒大地產(chǎn)、恒大酒店等恒大集團的行業(yè)協(xié)作。全方位大規(guī)模的立體式宣傳使得恒大冰泉很快變得家喻戶曉，并且吸引了很多投資商和經(jīng)銷商;

　　3、恒大冰泉定位為高端水既顯示了自身優(yōu)質(zhì)的水源，也符合中國礦泉水市場的發(fā)展趨勢。較高的生產(chǎn)成本直接決定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路線;同時，經(jīng)市場調(diào)查中國瓶裝水市場正處于上升階段，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們將會更加注重生活質(zhì)量，對飲用水的要求更高，因此包括高端水在內(nèi)的瓶裝水市場正在不斷擴大，恒大冰泉勢必在高端水市場中打下自己的一片天下。

　　(二)缺點

　　1、營銷宣傳不到位。雖然恒大冰泉采取立體式營銷，但還是沒有利用好強大的互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)社交平臺進行有效的傳播;

　　2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恒大冰泉的身影，即使在繁華的商業(yè)中心也沒有恒大冰泉專門的銷售點，如我在武漢市購物中心光谷廣場看到在一臺自動售貨機里恒大冰泉僅僅占了兩個貨道，而位于它兩邊是鮮紅色包裝的農(nóng)夫山泉和黃橙橙的果粒橙。

　　三、建議

　　1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺進行宣傳，加強微博、微信等的宣傳管理，通過微博或微信點贊贏取獎品等形式使恒大冰泉在巨大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上散布開來;

　　2、與其他行業(yè)的知名品牌合作，投資體育比賽或其他賽事活動，提高自身的知名度;

　　3、利誘經(jīng)銷商，如銷售恒大冰泉可以入股恒大集團，月售超過一定數(shù)量可獲得恒大投資等，以吸引大量經(jīng)銷商;

　　4、利用消費者愛便宜的心理，采取開蓋有獎的營銷手段;

　　5、節(jié)假日推出一系列優(yōu)惠活動，如買恒大冰泉獲得一次抽獎機會，抽獎贏取恒大冰泉，買一瓶恒大冰泉贈送小禮券等;

　　6、在一線城市繁華區(qū)域設(shè)立專門的恒大冰泉自動售貨機;

　　總之，恒大冰泉營銷應(yīng)將宣傳與銷售相結(jié)合，不僅要大肆的宣傳，還要注重實際銷售。

　　恒大冰泉營銷分析篇二

　　恒大冰泉目前營銷模式

　　借勢奪冠熱點：2013年11月9日，恒大亞冠奪取冠軍的新聞沸騰了整個中國。作為長期以來相對薄弱的體育項目，恒大登冠無疑是國足史上一次“意外驚喜”。也是繼1990年遼寧隊后，中國球隊再度稱霸亞洲。這次的奪冠，讓廣州恒大家喻戶曉。“恒大足球”、“恒大集團”、“許家印”等一時間成為關(guān)注度和搜索率極高的新聞熱詞。就在這舉國矚目的“驚喜”發(fā)生的第二天，恒大集團迅速采取趁熱打鐵之勢，舉行恒大冰泉上市發(fā)布會。

　　懸念式營銷：“我們公司將在本周日發(fā)布一重大新聞。”—據(jù)說，早在11月8日，恒大地產(chǎn)相關(guān)工作人員向一些媒體記者發(fā)出采訪邀請，但是拒絕透露任何其他信息。在9日晚的亞冠決戰(zhàn)之中，恒大悄然更換了隊員們的亞冠比賽球衣，不僅所有球員的比賽服裝印上了“恒大冰泉”的胸前廣告，教練員、工作人員的服裝也同樣如此。就在工作人員忙著將亞足聯(lián)頒獎儀式的用具搬離綠茵場的時候，四只超大的礦泉水瓶被人扛進體育場繞場慶祝，而上面“恒大冰泉”字樣赫然在目。于此同時，亞冠決賽當晚，無論電視、網(wǎng)絡(luò)，只要與亞冠決賽有關(guān)的版面均會出現(xiàn)“恒大冰泉”的廣告。

　　政、商、學、體云集：恒大冰泉發(fā)布會上，商界、政界、學術(shù)界、體育界相關(guān)人事云集，吸引百余媒體到場。恒大礦泉水集團董事長潘永卓、恒大集團副總裁劉永灼、吉林白山市副市長陳耀輝、中國礦業(yè)聯(lián)合會天然礦泉水專業(yè)委員會主任田廷山、國務(wù)院資深參事、水文地質(zhì)學家、勘察大師王秉忱等依次致辭。世界名帥里皮、郎平、前世界足球先生菲戈以及前西班牙兼皇馬雙料隊長耶羅受聘成為恒大冰泉全球推廣大使。

　　水源優(yōu)質(zhì)：在冰泉礦泉水的相關(guān)介紹中，顯示其水源地為長白山深層礦泉，與歐洲阿爾卑斯山、俄羅斯高加索山一并被公認為世界三大黃金水源之一。長白山深層礦泉，屬火山巖冷泉。水溫常年保持在6-8℃，水質(zhì)中的礦物成分及含量相對穩(wěn)定，水質(zhì)純凈、零污染，口感溫順清爽。另外，其官方宣稱，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機構(gòu)—德國Fresenius檢測，“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標更優(yōu)”。

　　生產(chǎn)工藝先進：在生產(chǎn)工藝方面，恒大冰泉整個生產(chǎn)線均引進世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，且采用直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量。

　　背靠大山的品牌：恒大集團是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團?？傎Y產(chǎn)達2745.9億元，在全國140個主要城市擁有大型項目262個，連續(xù)三年土地儲備全國第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩(wěn)居全國三甲。“冰泉”作為新生的礦泉水品牌，背靠大山，可謂含著金鑰匙“出世”。

　　高品低價的民生事業(yè)：恒大冰泉對外宣稱將堅持 “一處水源供全國”模式，堅持“高端品質(zhì)，親民價格”微利模式，保障每一滴水均來自長白山，為廣大老百姓提供安全健康養(yǎng)生的天然礦泉水，從根本上改善現(xiàn)代人的亞健康狀態(tài)，全面提升國民體質(zhì)。

　　保健訴求：水是生命之源，人體的70%由水分組成，飲用高質(zhì)量的水，被認為是有助于提升生命質(zhì)量的最重要途徑之一，但中國國內(nèi)對飲用健康好水的觀念還比較薄弱。恒大冰泉則在宣傳中，充分體現(xiàn)了保健這一概念：“蘊含豐富且均衡的人體所需鉬、硒、鍶、鋰等20多種微量元素，且偏硅酸含量較高，偏硅酸對人體主動脈硬化具有軟化作用，對心臟病、高血壓、動脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用”。

　　強勢的廣告轟炸：2013年11月9日兩小時的亞冠決賽直播、各大網(wǎng)站和媒體的廣告投放，都讓恒大冰泉這款新產(chǎn)品備受關(guān)注，而且恒大冰泉還將在未來的一個賽季中登上廣州恒大的球衣。另外，紙媒的整版廣告、奇藝網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各知名網(wǎng)站廣告，當然財大氣粗的恒大冰泉也在湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視等電視臺進行高密度廣告投放。

　　多元化銷售渠道：在發(fā)布會上恒大冰泉領(lǐng)導指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺。以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔，建立起立體營銷網(wǎng)絡(luò)。恒大集團考慮建立一套獨立的飲用水系統(tǒng)，將恒大天然礦泉水納入樓盤社區(qū)系統(tǒng)，使之成為恒大物業(yè)的一大亮點，為物業(yè)提高附加值。

　　另外，恒大冰泉還在全國超過130個城市、逾200個項目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店;并且將開通“恒大礦泉水”網(wǎng)

　　上商城。該舉措不僅令恒大冰泉的銷售渠道管理更加立體，也將為消費者提供全方位的后期客戶跟蹤服務(wù)。

　　恒大冰泉如此出狠招，農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏等又該如何應(yīng)對呢?恒大冰泉會代表中國礦泉水的首席之位嗎。

　　恒大冰泉營銷分析篇三

　　恒大冰泉戰(zhàn)略營銷規(guī)劃

　　目標市場分析： 恒大冰泉主要走的是高端品牌的品牌策略，也是因恒大足球而一夜名揚天下。作為恒大掌門人也是營銷狂人的許家印，是他利用三年的時間使得中國職業(yè)足球站在亞洲之顛，是他利用30天的時間銷售了57億元的高端礦泉水恒大冰泉。作為30年的老球迷，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍在關(guān)注并享受恒大足球帶來的快樂之余，更加關(guān)注恒大一系列的有關(guān)足球和恒大冰泉的營銷策劃，他認為，恒大足球和恒大冰泉運營的一個核心特征就是體現(xiàn)市場大格局，這也正符合立鈞世紀的營銷策劃理念：做大格局的市場。

　　在恒大冰泉沒有正式公之于眾之時，業(yè)內(nèi)就在猜測，有人說其第一年的銷售額可能不及娃哈哈的2013年的新品格瓦斯的銷售額，因為恒大的經(jīng)銷商體系尚未構(gòu)建起來，在市場根基上，恒大為零，娃哈哈是100;也有人說恒大有可能創(chuàng)造奇跡，第一年搞個20或者30個億并不為過，因為恒大本身就是一個擅于創(chuàng)造奇跡的企業(yè);營銷策劃專家任立軍也對此做了初步的判斷，他認為，恒大冰泉毫無疑問是個大格局的快消品牌，因為它出自恒大和恒大品牌快消化之后，為什么說恒大品牌快消化了呢?這主要是得益于恒大對于中國足球的四年投資，雖然足球品牌與快消食品品牌并不相同，但其擁有一個共同的特征，就是足球品牌和食品品牌都可以稱為快消品牌，前者品牌與消費者之間的品牌粘性甚至更強。那么

　　既然恒大冰泉要做大格局的市場，體量會有多大呢?幾個億不可能，幾十個億有可能，但如果細心地分析一下，恒大冰泉之所以選擇飲用水下手的原因何在?顯然，飲用水市場雖然競爭激烈，但其卻擁有巨大的市場體量。再分析一下，恒大冰泉如果與娃哈哈、農(nóng)夫山泉等品牌進行競爭，顯然并無優(yōu)勢可言，于是恒大計算了一下中國飲用水高端市場的空間，發(fā)現(xiàn)空間并不大，但他們又發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過消費教育，中低端飲用水消費群很可能迅速轉(zhuǎn)化為高端水消費群，于是，當時，我們判斷，恒大冰泉的市場可能要做到百億級別。

　　從以上角度分析，恒大主要是從自身企業(yè)定位分析，從低端市場飽和的角度分析，高端市場可能更適合企業(yè)“一展歌喉”。

　　從營銷策略選擇上，恒大冰泉更側(cè)重于銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恒大采用的是懸念式營銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平臺進行銷售，雖然一戰(zhàn)收獲頗豐，但是這是借助于“恒大”這一品牌還有恒大之夜這一令人振奮的時刻，要想從長遠利益出發(fā)，恒大應(yīng)該把更多的精力放在市場調(diào)研和市場分析，恒大冰泉的定位高端 ，鎖定的是都市新富人群。在產(chǎn)品上，恒大冰泉不能向國外的依云等品牌靠攏，因為在水源問題上，恒大冰泉根本就不占優(yōu)勢;在銷售策略上，不能僅僅依靠恒大這個平臺進行銷售，因為絕大多數(shù)人開始知道或者了解恒大冰泉是通過那足球之夜，或許過了這個勁頭，恒大冰泉的保護之環(huán)也會隨之而去。所以說在銷售渠道上，應(yīng)該多管齊下，直銷經(jīng)銷并用，與傳統(tǒng)的飲用水銷售渠道齊進，做到和而不一，同中求異。