打印耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

　　沒(méi)有人懷疑打印耗材市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng),大到國(guó)家政府機(jī)關(guān),小到企業(yè)公司,事業(yè)單位,個(gè)人,打印耗材市場(chǎng)的容量已經(jīng)超過(guò)了600億人民幣。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于打印耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，歡迎閱讀!

　　打印耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇一

　　中國(guó)打印耗材市場(chǎng)分析:

　　1,市場(chǎng)的需求量:

　　2,打印耗材成本已經(jīng)占有企業(yè)支出相當(dāng)大的比例:據(jù)國(guó)外專家統(tǒng)計(jì),在全球范圍內(nèi)打印耗材成本的支出已經(jīng)超過(guò)了一家公司總支出的8%,8%的支出對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)那是非常巨大的,一個(gè)大的企業(yè)集團(tuán),他們的利潤(rùn)也可能就是在8%左右。

　　3,數(shù)碼相機(jī)和照相手機(jī)的快速增長(zhǎng)將給未來(lái)幾年的打印耗材市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī).

　　2003年，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)銷量超過(guò)110 萬(wàn)臺(tái)，到2004年，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)保有量約為380 萬(wàn)臺(tái)。據(jù)塞諾數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)，2004年4 月份，內(nèi)置攝像頭照相手機(jī)市場(chǎng)份額已達(dá)到18% ，2004年4 月份上市的新品手機(jī)中內(nèi)置攝像頭的手機(jī)占到 45% ，可以預(yù)見未來(lái)將是照相手機(jī)的天下。這也意味著相關(guān)耗材市場(chǎng)也會(huì)有巨大的發(fā)展空間。

　　中國(guó)的通用品牌在未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越好，我們現(xiàn)在最需要做的就是在有利可圖的最近幾年，在賺到錢的同時(shí)維護(hù)我們正規(guī)的品牌市場(chǎng)，大家一起協(xié)力打擊非法產(chǎn)品和讓人深惡痛絕的非法生產(chǎn)廠家。

　　(二)、澄海經(jīng)濟(jì)分析：

　　1、世界著名的玩具名城,塑膠產(chǎn)業(yè)城市。澄海擁有較強(qiáng)的工業(yè)基礎(chǔ)，。發(fā)展前景相當(dāng)?shù)暮?，好多公司都需要自己的打印機(jī)，這樣就為打印機(jī)的耗材提供了良好的商業(yè)前景。

　　2、澄海正處于發(fā)展中城市，企業(yè)也在不斷的成長(zhǎng)中，每天都有好多的公司成立

　　(三)、行業(yè)分析：

　　1、做大的確很難。其實(shí)很多人都忽略了一些電腦周邊設(shè)備或者說(shuō)邊緣IT業(yè)的生意，比如電腦耗材。據(jù)專家預(yù)計(jì)，耗材是未來(lái)五年最具增長(zhǎng)潛力的領(lǐng)域之一。做一家專營(yíng)電腦耗材的小店，可能會(huì)更適合想在IT業(yè)打拼一番的創(chuàng)業(yè)者，至少也是一理想的市場(chǎng)，應(yīng)該是原裝、通用和再生品三足鼎立的局面。中國(guó)耗材組委會(huì)表示，再有3年時(shí)間，中國(guó)的耗材市場(chǎng)就會(huì)達(dá)到這個(gè)理想狀態(tài)。

　　2、在英國(guó)等通用耗材發(fā)達(dá)的國(guó)家，通用和原裝的比例是1 ：1 ，市場(chǎng)很簡(jiǎn)單，也利于企業(yè)發(fā)展，由于消費(fèi)意識(shí)的差別，在國(guó)外，通用耗材銷售的情況很好，不像在中國(guó)，很多人還將通用和假冒混為一談。

　　有資料顯示，在國(guó)際市場(chǎng)，通用產(chǎn)品占打印耗材市場(chǎng)的40% 左右。如果中國(guó)也是這個(gè)比例，那么我們的經(jīng)銷商和代理商就基本上不用像現(xiàn)在做得那么辛苦還可以賺的錢比現(xiàn)在多好多倍，這種情況在未來(lái)的幾年將會(huì)有一個(gè)改變。

　　主要體現(xiàn)在06年的時(shí)候通用品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率僅為10%可是07年為20%08年為30%照這樣的速度發(fā)展下去在未來(lái)三年內(nèi)通用品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到50%已經(jīng)是沒(méi)有問(wèn)題，大家也會(huì)對(duì)通用品牌有了一個(gè)更深更真正的了解。我們的市場(chǎng)也就更好做了。

　　3、IT技術(shù)的迅猛發(fā)展和人們對(duì)數(shù)字生活的依賴，提供了無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，于是立志致力于IT創(chuàng)業(yè)的人們把目光瞄準(zhǔn)到做電腦生意，大大小小的電腦公司如雨后春筍般開辦起來(lái)。但經(jīng)過(guò)一輪輪殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能夠生存下來(lái)的不過(guò)是其中的一小部分。

　　電腦銷售是這一行業(yè)的主流生意，然而對(duì)于資金短缺，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)較為匱乏的初期創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很大，加之近年來(lái)從事電腦銷售的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越來(lái)越低，要想做好種值得考慮的渠道。

　　打印耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃篇二

　　微觀環(huán)境分析：

　　(一)、電腦打印耗材的范疇

　　1、廣義的打印耗材包括：碳粉硒鼓、墨盒、色帶、復(fù)印紙、打印紙等。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做品牌代理。剛開始做的時(shí)候不妨從小范圍的耗材做起，比如愛普生、佳能、惠普等這些比較知名的原裝牌子的通用型號(hào)，然后再一步步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

　　2、一般一個(gè)廣告公司每月使用10～20個(gè)墨盒，普通機(jī)關(guān)企事業(yè)單位每月使用2～5個(gè)墨盒，還有相當(dāng)數(shù)量的家庭用戶，可見其中的市場(chǎng)有多大。很多電腦公司只經(jīng)營(yíng)整機(jī)或者其配件的銷售，即使比較大一點(diǎn)的公司在耗材上也從來(lái)不壓貨，有客戶要就到市場(chǎng)上去調(diào)，或者從外地發(fā)貨。由于目前商用電腦整機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，但很多公司幾乎每天都要用到打印紙、傳真紙、色帶、墨盒、碳粉、硒鼓等等這些耗材。雖然這些耗材很不起眼，但如果把“專業(yè)”這兩個(gè)字做足，肯定會(huì)大有前途。

　　(二)、市場(chǎng)潛力：

　　1、隨著中國(guó)打印機(jī)保有量的逐年攀升和價(jià)格的不斷下降，耗材市場(chǎng)容量正快速膨脹。賽迪 顧問(wèn)調(diào)查顯示，2002年中國(guó)打印機(jī)耗材市場(chǎng)總體上依然保持了較快的增長(zhǎng)速度。其中，激光打印機(jī)硒鼓市場(chǎng)總計(jì)銷量為1055.1萬(wàn)個(gè)，比2001年增長(zhǎng)34.2%;噴墨打印機(jī)墨盒市場(chǎng)總銷量為3382.4萬(wàn)個(gè)，較2001年同比增長(zhǎng)28.4%。

　　2、原裝耗材依靠技術(shù)和服務(wù) 兼容耗材倡導(dǎo)價(jià)格與環(huán)保，國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)的產(chǎn)品分為原裝耗材和兼容耗材。原裝耗材是指由生產(chǎn)打印機(jī)的廠商為本品牌打印機(jī)供應(yīng)的打印耗材，其明確標(biāo)識(shí)是耗材與打印機(jī)的廠標(biāo)相同，如EPSON、HP、Canon、Lexmark等。兼容耗材是指由專業(yè)生產(chǎn)耗材的廠商提供給用戶的打印機(jī)耗材產(chǎn)品，其廠標(biāo)(或商標(biāo))與打印機(jī)的廠標(biāo)不同。 目前的耗材市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)的發(fā)展階段，隨著耗材市場(chǎng)需求容量的快速增長(zhǎng)，原裝耗材和兼容耗材之間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸升級(jí)。

　　3、為了確保已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，原裝耗材廠商紛紛采取措施。首先，原裝耗材廠商為各自的產(chǎn)品申請(qǐng)多項(xiàng)技術(shù)專利，構(gòu)筑技術(shù)壁壘，阻止兼容耗材廠商的快速跟進(jìn)。其次，原裝耗材廠商以必須使用原裝耗材作為打印機(jī)售后保修服務(wù)的前提，限制用戶使用兼容耗材;與此同時(shí)，原裝耗材廠商不斷實(shí)施渠道建設(shè)管理方面的新策略。而兼容耗材廠商在運(yùn)用價(jià)格作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的同時(shí)，也開始強(qiáng)化自身渠道建設(shè)和倡導(dǎo)環(huán)保理念，以提高現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

　　(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　由于耗材的使用直接涉及到打印機(jī)的整機(jī)壽命，而準(zhǔn)確了解打印機(jī)技術(shù)對(duì)用戶而言是比較困難的，用戶需要專業(yè)人員的幫助。渠道和服務(wù)一體化，一方面可以降低耗材廠商的管理成本，另一方面使用戶在放心購(gòu)買的同時(shí)也可享受到便捷的服務(wù)。所以渠道與服務(wù)一體化成為未來(lái)耗材渠道建設(shè)的必然趨勢(shì)。

　　隨著耗材市場(chǎng)容量的不斷擴(kuò)大和國(guó)民環(huán)保意識(shí)的提高，廢舊耗材的回收將成為服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。目前，耗材廠商多以額外獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)服務(wù)熱線回收的形式鼓勵(lì)用戶參與回收。未來(lái)幾年，耗材廠商將會(huì)更多依靠渠道終端實(shí)施環(huán)?；厥辗?wù)。

　　進(jìn)駐超級(jí)終端賣場(chǎng) 走向行業(yè)直銷

　　隨著耗材市場(chǎng)容量的穩(wěn)步擴(kuò)大，其渠道建設(shè)在零售和行業(yè)銷售方面可能出現(xiàn)新的趨勢(shì)——進(jìn)駐超級(jí)終端和出現(xiàn)行業(yè)直銷。

　　在零售方面，國(guó)美、蘇寧等超級(jí)終端對(duì)于品牌推廣的作用不容低估。而耗材銷售本身類似于消費(fèi)品銷售。如果耗材進(jìn)入超級(jí)終端進(jìn)行銷售，對(duì)于廠商而言，一方面可以強(qiáng)化品牌形象，借助超級(jí)終端完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品銷售迅速遍及全國(guó);另一方面，大宗買賣可以降低耗材廠商的管理成本。從超級(jí)終端的角度來(lái)看，隨著家電、IT產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越薄，超級(jí)終端也急需引入高利潤(rùn)回報(bào)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

　　在行業(yè)銷售方面，針對(duì)電信、銀行、稅務(wù)、政府和教育等行業(yè)大客戶，耗材廠商可以采用直銷模式，與上述行業(yè)大客戶簽訂年度耗材采購(gòu)訂單。這種直銷模式可同時(shí)降低供需雙方的交易成本。對(duì)于廠商而言，在降低銷售成本的同時(shí)，也減少了庫(kù)存成本的支出。

　　國(guó)內(nèi)耗材市場(chǎng)整體情況概述

　　目前，全球90%以上的色帶、20%的噴墨盒和11%的激光鼓粉盒組件在中國(guó)制造。在珠江三角洲地區(qū)形成了以珠海為中心的耗材制造基地，產(chǎn)品運(yùn)向世界各地，并與國(guó)內(nèi)外打印機(jī)廠商展開積極的合作，為之度身定做OEM產(chǎn)品，全世界打印機(jī)耗材的生產(chǎn)基地也逐漸向中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正成為世界生產(chǎn)制造打印機(jī)的主要國(guó)家，同時(shí)也正成為打印機(jī)耗材市場(chǎng)利潤(rùn)最大的潛在市場(chǎng)。

　　據(jù)調(diào)查表明：截至2005年，國(guó)內(nèi)各類辦公用品的保有量為：針式通用打印機(jī)293萬(wàn)臺(tái)，噴墨打印機(jī)1723萬(wàn)臺(tái)，激光打印機(jī)510萬(wàn)臺(tái)，多功能一體機(jī)207萬(wàn)臺(tái)。

　　通用耗材的發(fā)展分析：

　　外在方面：耗材市場(chǎng)消費(fèi)群體的增加以及一部分消費(fèi)群體認(rèn)知的改變對(duì)通用耗材業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)契機(jī)。日前，照片打印機(jī)市場(chǎng)急劇升溫，家庭照片打印量特別是一、二級(jí)城市這方面的需求呈爆炸式增長(zhǎng)，必然導(dǎo)致耗材產(chǎn)品需求的提升，另外，近年國(guó)內(nèi)各企事業(yè)單位開始?jí)嚎s

　　運(yùn)營(yíng)成本，以前不計(jì)成本單一購(gòu)買原裝耗材的做法需要轉(zhuǎn)變，通用耗材被列入考慮之中。

　　內(nèi)在方面：通用耗材必須市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)三手齊抓。目前消費(fèi)者本身對(duì)通用耗材產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，如果原裝耗材再進(jìn)一步壓低價(jià)格，這對(duì)通用耗材來(lái)說(shuō)是致命的打擊，所以通用耗材必須跟渠道緊密合作，建立一套有特色的銷售、服務(wù)體系，吸引、留住消費(fèi)者。天威國(guó)內(nèi)總代珠海泛凌貿(mào)易有限公司最近就在籌劃建立一個(gè)專注于耗材產(chǎn)品的客戶服務(wù)平臺(tái)，與旗下的經(jīng)銷商和二級(jí)代理整合在一起，并包含一個(gè)Callcentre，使得產(chǎn)品與服務(wù)信息能夠一步一步地傳達(dá)到重點(diǎn)客戶那里，并及時(shí)收集客戶意見。還有原色耗材公司2005年上半年在廣州建立了國(guó)內(nèi)第一家承諾為用戶使用通用耗材提供打印機(jī)保修服務(wù)的“保外維修站”，解決了原裝耗材“保修條款”中對(duì)使用通用耗材引起的保修問(wèn)題。

　　原裝耗材所擁有的核心專利技術(shù)對(duì)于通用耗材來(lái)說(shuō)是最大的技術(shù)壁壘，通用耗材要想達(dá)到與原裝耗材對(duì)峙的局勢(shì)，就必須有自己的專利技術(shù)。在此方面，格之格和天威等通用耗材廠商都投入巨資建立了自己的技術(shù)研發(fā)中心，并且天威還打出了“綠色耗材”的口號(hào)。紫光耗材也利用自己教育上的優(yōu)勢(shì)，與國(guó)家合作建立了“博士后工作站”，參與制定國(guó)產(chǎn)耗材的標(biāo)準(zhǔn)。

　　原色耗材在2004年年底就推出了獨(dú)有的采用“碳零技術(shù)”的第二代國(guó)產(chǎn)墨盒。價(jià)格、技術(shù)、政策都有了，通用耗材就需要加大市場(chǎng)推廣力度了，要利用自身渠道的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度，讓更多的潛在客戶了解、使用通用耗材。