外貿(mào)整合營銷分析

　　外貿(mào)整合營銷是整合營銷理論運用在外貿(mào)行業(yè)中后形成的一套獨特的營銷理念和方法。將各個獨立的營銷綜合成一個整體，以產(chǎn)生協(xié)同的整合效應，將這一整合營銷理念運用到外貿(mào)行業(yè)，結(jié)合外貿(mào)行業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，即形成了外貿(mào)整合營銷理念。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)整合營銷分析，歡迎閱讀!

　　外貿(mào)整合營銷分析篇一
外貿(mào)整合營銷分析篇一隨著互聯(lián)網(wǎng)在外貿(mào)經(jīng)營中的廣泛運用，海外買家尋找供應商的途徑越來越多，如何才能保證這些海外買家能成功獲取到出口商的產(chǎn)品及企業(yè)信息，就是需要出口商務必通過多種渠道將自己的信息推到目標海外買家面前。
同時，2005年后，B2B放低進入門檻，造成大量外貿(mào)企業(yè)進駐B2B平臺，引起外貿(mào)企業(yè)和海外買家數(shù)量的極大不平衡，詢盤數(shù)量遠遠低于供應商數(shù)量，B2B平臺效果嚴重下降，外貿(mào)企業(yè)迫切尋找到新的海外營銷出路。外貿(mào)整合營銷概念是由夏濤先生于2006年提出的，他11年專注于外貿(mào)營銷領(lǐng)域的學習及實踐，打破原有外貿(mào)銷售的思維模式，總結(jié)出了大量實用簡單的外貿(mào)營銷策略及技巧。2001年夏濤先生作為前200名員工進入阿里巴巴公司，成為江蘇省市場的開創(chuàng)者，2年之后創(chuàng)辦了阿里巴巴南京辦事處任地區(qū)主管，組建團隊業(yè)績突破每月100萬。
2005年離開阿里巴巴，進入環(huán)球資源工作。2006年開始創(chuàng)建奧道擔任CEO，率先提出“外貿(mào)整合營銷”理念，專注于中小企業(yè)的外貿(mào)電子商務推廣外包，5年時間幫助1000家外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)造10億美元的商業(yè)機會。2006年開始夏濤堅持分享自己的外貿(mào)營銷經(jīng)驗與技巧，夏濤博客被譽為“外貿(mào)企業(yè)海外推廣第一博客“，總訪問量突破1000萬人次。2011年開始專注于分享外貿(mào)營銷管理及電子商務培訓咨詢領(lǐng)域，期望幫助更多中小出口企業(yè)從業(yè)者輕松賺錢。

　　外貿(mào)整合營銷分析篇二

　　手段

　　我們可以通過搜索引擎營銷、B2B營銷、分類目錄、博客營銷等進行網(wǎng)絡營銷，在語言措辭中始終以自身企業(yè)外貿(mào)營銷型網(wǎng)站為核心的平臺，以國外買家的需求和習慣為基準進行營銷渠道整合，保證海外買家能通過多種途徑準確獲得外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品信息的一套營銷方法。

　　以企業(yè)營銷型站點為核心，將傳統(tǒng)營銷、許可郵件營銷、B2B營銷、搜索引擎營銷和分類目錄等營銷渠道整合起來。這不是簡單的融合，對不同的行業(yè)和企業(yè)來說需要有著特定的資源整合模式，否則效果將大打折扣。

　　不同規(guī)模的企業(yè)，以及處在不同階段的外貿(mào)企業(yè)運用的營銷模式都是不一樣的。郵件營銷在外貿(mào)企業(yè)中是運用最為廣泛的一種營銷手段，因為其成本低、操作簡單。

　　對很多處于初創(chuàng)期的外貿(mào)企業(yè)來說，免費的B2B平臺也是不錯選擇，零成本創(chuàng)造效益，只是現(xiàn)B2B平臺效果越來越不理想，想從這個渠道獲得收益難度較高。當然，如果企業(yè)有足夠的經(jīng)濟實力，則可以成為這個B2B平臺的付費會員，這樣可以相對提升效果，但也是有限的。目前國內(nèi)主要的B2B外貿(mào)平臺有阿里巴巴、ECVV、中國制造、全球貿(mào)易通、環(huán)球資源。

　　折疊搜索引擎營銷

　　外貿(mào)企業(yè)提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業(yè)客戶。首先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之 外，更要關(guān)注一些地域性和專業(yè)性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買 搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然 結(jié)果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業(yè)客戶的篩選是需要經(jīng)過對相關(guān)數(shù)據(jù)分析和挖掘才能獲得。

　　折疊展會營銷

　　我們需要宣傳冊和現(xiàn)場服務等層面進行把關(guān)。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業(yè)的感官設(shè)計，使得客戶從第一印象中 感受出與眾不同的品質(zhì)。而且內(nèi)容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯(lián)系方式，包括電話、email、網(wǎng)址等重要內(nèi)容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯(lián)系方式。

　　折疊郵件營銷

　　我們需要開展基于數(shù)據(jù)庫的許可郵件營銷。許可(Permission)郵件營銷，顧名思義是經(jīng)過許可的郵件發(fā)送，在向其目標發(fā)送產(chǎn)品等相關(guān)信息時， 事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發(fā)展，在獲取買家信息、發(fā)展?jié)撛谫I家、培養(yǎng)忠誠客戶的過程中發(fā)揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關(guān)信息。

　　Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內(nèi)容設(shè)計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎(chǔ)。在自身網(wǎng)站平臺設(shè)置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內(nèi)容設(shè)計與從事該項工作的實際操作人員經(jīng)驗與知識有直接關(guān)系，它決定了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯(lián)系，而不是垃圾郵件。

　　折疊數(shù)據(jù)庫營銷

　　數(shù)據(jù)庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數(shù)據(jù)庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數(shù)據(jù)庫則可能是你 大量客戶的來源。外貿(mào)企業(yè)除了可以從外部購買、開發(fā)數(shù)據(jù)之外，更應該建立屬于企業(yè)自己的數(shù)據(jù)庫，這里一個長期積累的過程。

　　數(shù)據(jù)庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤，幫助企業(yè)實現(xiàn)短期利潤、長期效益。但是外貿(mào)企業(yè)需要清楚認識到：數(shù)據(jù) 庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿(mào)企業(yè)想要擴大業(yè)務、創(chuàng)造企業(yè)價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統(tǒng)。擁有一套外貿(mào)整合營銷思路，實現(xiàn)多渠道的 客戶開發(fā)及海外推廣才是未來外貿(mào)企業(yè)的真正出路。

　　折疊博客營銷

　　在現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，企業(yè)博客已經(jīng)不能再單純作為發(fā)布企業(yè)信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業(yè)的公關(guān)部門。

　　要成功運營博客營銷，必須明確目的、構(gòu)思為先。博客構(gòu)思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內(nèi)容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關(guān)鍵詞等。

　　博客營銷倡導“內(nèi)容為王”。博客網(wǎng)站的生存之道在于內(nèi)容質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡資源是一個博客網(wǎng)站的根基。不管是個人博客或是企業(yè)博客，只有在內(nèi)容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關(guān)注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內(nèi)容中潛移默化的企業(yè)文化信息。

　　建立博客的最終目的是通過權(quán)威、豐富的博客內(nèi)容，爭奪企業(yè)在行業(yè)中的權(quán)威話語權(quán)。

　　折疊微博營銷

　　互動營銷在國外企業(yè)中已經(jīng)非常廣泛，包括推特。youtube、facebook、fliker、LinkedIn等平臺?；訝I銷讓企業(yè)之間在進一步深入了解企業(yè)產(chǎn)品等信息之后，通過平臺等到更多類似于口碑、品牌的認知感。屬于外貿(mào)網(wǎng)絡營銷的高級營銷手段。針對社會化媒體SNS展開的營銷極為重要。