農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的
農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的
農(nóng)產(chǎn)品難賣(mài)問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益，也說(shuō)明如今農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。下面小編給大家講解一下農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是怎樣的?
一、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)制度建設(shè)
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)和前提。在市場(chǎng)制度基礎(chǔ)前提下，形成以政府宏觀調(diào)控下的市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制，運(yùn)用價(jià)格的合理波動(dòng)，使生產(chǎn)者自主調(diào)節(jié)供給數(shù)量，以達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品總量上的市場(chǎng)供求平衡，避免價(jià)格劇烈震蕩。
二、樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)思想，它決定著商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者活動(dòng)是否科學(xué)、合理，能否取得滿(mǎn)意的效果。即以消費(fèi)者需求為中心的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀，農(nóng)產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)是在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供過(guò)于求的情況下形成的，消費(fèi)者取代生產(chǎn)者具有了市場(chǎng)選擇的主動(dòng)權(quán)，生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者應(yīng)該改變以往的觀念，樹(shù)立“消費(fèi)者需要什么，我就生產(chǎn)什么、銷(xiāo)售什么，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更好的優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的營(yíng)銷(xiāo)觀念。
三、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的調(diào)研
第一，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查，主要包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平、科技水平、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格水平和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、市場(chǎng)占有率等;第二，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給情況調(diào)查，主要是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況的影響;第三，對(duì)銷(xiāo)售渠道的通暢情況調(diào)查，要了解農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的過(guò)去和現(xiàn)狀，包括推銷(xiāo)人員及銷(xiāo)售渠道的利用等存在的問(wèn)題;第四，加大對(duì)市場(chǎng)行情的調(diào)查，如：有關(guān)地區(qū)、企業(yè)同類(lèi)商品的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、成本、價(jià)格等重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
四、有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體
農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的個(gè)人或組織，具有市場(chǎng)信息獲得能力和營(yíng)銷(xiāo)控制能力。目前，我縣主要生產(chǎn)者是農(nóng)戶(hù)，由于農(nóng)戶(hù)本身能力的局限性，很難在市場(chǎng)體系中建立自己的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，不能成為真正市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體，從而不能從市場(chǎng)交換中獲得利益。
五、提高農(nóng)民素質(zhì)，培育和發(fā)展各種市場(chǎng)中介組織
農(nóng)民作為農(nóng)產(chǎn)品最主要的生產(chǎn)者，其自身素質(zhì)的提高是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量以及在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。要提高農(nóng)民素質(zhì)，首先要積極培養(yǎng)農(nóng)民市場(chǎng)意識(shí)，增強(qiáng)其參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。其次要大力發(fā)展農(nóng)村教育事業(yè)，逐步擴(kuò)大農(nóng)村教育投資的規(guī)模，切實(shí)抓好基礎(chǔ)教育。
六、組建協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用
玉田縣現(xiàn)在有大量的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社組織，可以充分依靠這些組織，積極為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)打開(kāi)出路。做到統(tǒng)一供種，統(tǒng)一技術(shù)，統(tǒng)一收購(gòu)，這樣有一個(gè)強(qiáng)有力的組織作為牽頭人，更容易開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，避免個(gè)人單打獨(dú)斗。
七、大力開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)
品牌是企業(yè)綜合素質(zhì)的標(biāo)志，是企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)管理能力的集中體現(xiàn)，也是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)和拓展市場(chǎng)的利器。加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，可以提高農(nóng)產(chǎn)品知名度，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。
八、積極推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)較之于傳統(tǒng)交易方式具有容易獲取市場(chǎng)信息、增加交易機(jī)會(huì)、降低交易成本、有利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌、有利于開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)、有利于客戶(hù)關(guān)系管理等眾多優(yōu)勢(shì)。玉田縣既要建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，如批發(fā)市場(chǎng)、配送中心、生鮮超市等，又要適應(yīng)新形勢(shì)，建立無(wú)形市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，搭建網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，實(shí)施電子商務(wù)，努力推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更多地走出本地區(qū)，面向全國(guó)和世界。
總之，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)要照顧消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、消費(fèi)潛力、消費(fèi)心態(tài)等諸多方面，要從小商小販的心態(tài)里走出來(lái)，建立一套可持續(xù)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式與銷(xiāo)售通路，建立農(nóng)產(chǎn)品身份證制度，建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)家庭的識(shí)別系統(tǒng)，從而逐步建立可以穩(wěn)定發(fā)展的高效農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售體系，這樣，任何產(chǎn)品的升級(jí)換代將不存在風(fēng)險(xiǎn)，只有市場(chǎng)有保障，產(chǎn)品才有出路，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才有依靠。