2017最新全網(wǎng)營銷推廣策劃方案
互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代,傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)如何競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),吸引了無數(shù)的投資者和掘金者們競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),如何能夠低成本、大面積、高效率推廣才是王道。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享2017最新全網(wǎng)營銷推廣策劃方案,希望你能滿意。
2017最新全網(wǎng)營銷推廣策劃方案
一)最快速,最易見效果的:搜索引擎+競(jìng)價(jià)推廣 (1)SEO見效慢,但是成本低,后期效果好,保證轉(zhuǎn)化率
(2)SEM能獲取流量和排名,競(jìng)價(jià)成本高,還容易被對(duì)手惡意點(diǎn)擊
(3)SEO結(jié)合SEM,在SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)上配合SEM的引流,能達(dá)到不錯(cuò)的效果
(二)易操作、收益大的推廣方式——外部鏈接推廣
推廣效果:錨文本鏈接>網(wǎng)址鏈接>圖片鏈接>純文本鏈接。外鏈需要注意的是:相關(guān)性、高質(zhì)量、多樣性。核心判斷標(biāo)準(zhǔn)是”是否值得點(diǎn)擊“。
還有一種高權(quán)重的外鏈需要重視——友情鏈接(關(guān)于友情鏈接的交換要點(diǎn))
(三)軟文推廣+專業(yè)媒體評(píng)論推廣
執(zhí)行方式:不同的階段采取不同的方式,每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。
宣傳頻率:每周可選擇1到2則軟文來宣傳推廣。
宣傳方向:
1)結(jié)合行業(yè):結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)事件,對(duì)我們公司平臺(tái)在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望; (2)結(jié)合產(chǎn)品:P2P平臺(tái)的迅速發(fā)展,投資理財(cái)人群的動(dòng)態(tài)變化分析,需要公司提供一些數(shù)據(jù)。
(3)結(jié)合網(wǎng)站:對(duì)我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來引起行業(yè)的關(guān)注。
(4)結(jié)合活動(dòng):結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢(shì),包括本網(wǎng)站的活動(dòng),以及其他企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。
(5)利用對(duì)手:揭秘或深入分析測(cè)評(píng)對(duì)手平臺(tái)的優(yōu)劣,和我們平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比,不貶低對(duì)手,不抬高自己,客觀真實(shí)。
(6)利用專家:利用專家的分析來引出我公司的觀點(diǎn);將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。
網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:
(1)優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體(費(fèi)用較低、傳播較快),包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站
(2)在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表,天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。
(3)在全國性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺(tái)相關(guān)新聞,如新華網(wǎng)。
(4)在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表,通過各類博客來發(fā)表。
(5)在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客,如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。
論壇推廣
執(zhí)行方式:
1.首先要有在相關(guān)知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào),然后根據(jù)公司平臺(tái)產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào),更加利于平臺(tái)的推廣營銷。
2.公司帳號(hào)每個(gè)論壇要不低于10個(gè),這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同營銷事件,需求的帳號(hào)數(shù)量不定;在論壇推廣平臺(tái)時(shí),需要多一些帳號(hào)配合。
3.由專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子,回帖等,經(jīng)常發(fā)帖,回帖可以融入論壇核心,積累更多的威望。
4.策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標(biāo)題,讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。
5.積極參加論壇回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù),也可以用自己的帳號(hào)回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵。
6. 每個(gè)主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上,然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。
7. 策劃一些吸引注冊(cè)的有獎(jiǎng)活動(dòng)來激勵(lì)網(wǎng)友的參與?;顒?dòng)噱頭要大,足夠吸引網(wǎng)友來參與和互動(dòng)。
PS:論壇推廣需要大家共同參與而且持續(xù)進(jìn)行,僅靠一兩個(gè)人來推廣效果不太明顯
“微”推廣——微博+微信組合式推廣
微博平臺(tái):新浪微博、騰訊微博
微博推廣:微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單,主要包含發(fā)布和交流兩部門內(nèi)容。和企業(yè)博客不同,企業(yè)微博具有非常鮮明的特色,發(fā)布門檻低(只有140個(gè)字)、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷。
宣傳頻率:每日至少更新10條微博,選擇一些較為活潑并于平臺(tái)相關(guān)的的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布。
執(zhí)行方式:
1.開展有獎(jiǎng)活動(dòng):提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營銷模式,同時(shí)也是一種推廣手段,很多人喜歡這種獎(jiǎng)品,這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎(jiǎng)品一定要足夠有吸引力。
2.廣告宣傳:在一些門戶類網(wǎng)站、Google、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告,增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接,包括軟文、論壇推廣時(shí)也可以同時(shí)宣傳企業(yè)微博,來達(dá)到增加更多的粉絲。
3.公司內(nèi)部宣傳:引導(dǎo)公司員工開通微博并在上面交流信息,這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。
4. 合作宣傳:聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員,將公司微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目,并通過實(shí)名身份認(rèn)證。
5. 廣送邀請(qǐng):通過郵件、平臺(tái)論壇或其他渠道,邀請(qǐng)公司自己現(xiàn)有注冊(cè)客戶關(guān)注公司微博。
PS:公司微博的運(yùn)營是長(zhǎng)期的,可以考慮多個(gè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營,內(nèi)容的更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期,盡量采用人工的更新方式,保證每一條信息更新的質(zhì)量,后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式,以方便維護(hù)。
微信推廣:利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺(tái)、投資理財(cái)?shù)刃畔ⅲ鸩介_展專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo),把潛在的目標(biāo)客戶群過濾到公司的網(wǎng)貸交易平臺(tái)。 執(zhí)行方式:
1.開通公眾平臺(tái)賬號(hào):注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等。
2.制作二維碼:微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片等。
3.線上推廣:各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)等。
4.線下推廣:名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。
(六)百科推廣
目前主流中文百科推廣平臺(tái):維基百科、百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科、新浪百科
百度百科:在百度搜索關(guān)鍵字的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條經(jīng)常出現(xiàn)第一個(gè)位置??梢?,百度百科的權(quán)重是非常重的,如果能借助詞條做推廣會(huì)給自己的網(wǎng)站帶來很客觀的流量,也可以給公司網(wǎng)貸平臺(tái)帶來客觀的轉(zhuǎn)化率。
執(zhí)行方式:
1.創(chuàng)建和編輯詞條:注冊(cè)一個(gè)百度賬號(hào),按照步驟創(chuàng)建詞條,盡量少出現(xiàn)錯(cuò)別字。
2.與重要關(guān)鍵詞相類似的詞條中發(fā)布擴(kuò)展閱讀。
(七)QQ推廣 執(zhí)行方式:
1.注冊(cè)企業(yè)QQ,創(chuàng)建QQ群
2.QQ頭像:網(wǎng)貸平臺(tái)LOGO。
3.簽名、資料設(shè)置:簽名可設(shè)網(wǎng)貸平臺(tái)宣傳語;資料盡量完善(公司的地址、電話都要寫上去)。
4.群郵件:發(fā)布公司的即時(shí)動(dòng)態(tài)新聞、投資理財(cái)相關(guān)文章及平臺(tái)的官方活動(dòng)。
5.QQ群:群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則。最終的效果應(yīng)該讓每一個(gè)人都了解和注冊(cè)你要推廣的網(wǎng)貸平臺(tái)。
6. QQ空間:發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)文字信息、圖片等。
異同寄語
推廣的方案大家都可以做,我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?就必須分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,看行業(yè)之所需,做行業(yè)之所無,補(bǔ)行業(yè)之所缺。
從思維和用戶上取勝。