房地產(chǎn)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，隨著宏觀調(diào)控政策的推進(jìn)，正在接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，其當(dāng)前形勢(shì)是降價(jià)現(xiàn)象頻發(fā)，并且成交量下滑。面對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì)，怎樣才能實(shí)施有效的營(yíng)銷策略，迅速回收資金，是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)都必須面對(duì)的亟須解決的問(wèn)題。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略，希望你能滿意。

　　新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

　　一、我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了2011年國(guó)家限價(jià)政策、貨幣從緊政策、限購(gòu)政策。在2012年，從政府高層釋放的信號(hào)來(lái)看，房地產(chǎn)界仍艱難地發(fā)展，中央繼續(xù)加強(qiáng)調(diào)控力度和決心不減，擴(kuò)大保障房供給不放松，限購(gòu)等抑制性政策仍將繼續(xù)，市場(chǎng)成交也仍陷于低迷，購(gòu)房者仍處于觀望狀態(tài)。然而，隨著決策團(tuán)隊(duì)的思想統(tǒng)一，開(kāi)發(fā)商資金壓力的加大，做出降價(jià)決策的可能性將加大。消費(fèi)者尤其是首次購(gòu)房者，在讓利的刺激下將入市，市場(chǎng)成交在一定程度上將會(huì)出現(xiàn)攀升態(tài)勢(shì)。因此，在2012年市場(chǎng)成交量將呈現(xiàn)穩(wěn)中有升、先抑后揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。

　　二、我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

　　(一)依靠開(kāi)盤(pán)促銷、依賴傳統(tǒng)的廣告宣傳，發(fā)放戶型單張、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等千篇一律的宣傳模式，不容易打動(dòng)潛在客戶，也不能體現(xiàn)樓盤(pán)特色。

　　(二)企業(yè)廣告夸張不實(shí);物業(yè)管理不能像商家所承諾的全面性和高品質(zhì);期房交易中出現(xiàn)不按時(shí)交房現(xiàn)象。

　　(三)在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程，最重要的環(huán)節(jié)就是營(yíng)銷人員與顧客的溝通，但是營(yíng)銷人員素質(zhì)良莠不齊，而且很多房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷人員缺乏專業(yè)素質(zhì)。還有就是營(yíng)銷人員的流動(dòng)性偏大，從而致使房地產(chǎn)商在此過(guò)程中付出大量的人力和時(shí)間成本，也沒(méi)能收到好的效果。

　　(四)對(duì)消費(fèi)者需求，地產(chǎn)商調(diào)查咨詢不夠全面，或者說(shuō)缺乏實(shí)地調(diào)研;在市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查方面，不能透徹地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未能充分規(guī)避缺點(diǎn)和借鑒其優(yōu)勢(shì)。

　　三、新形勢(shì)下的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

　　多媒體整合營(yíng)銷策略。目前，社會(huì)媒體除了報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體之外，還有網(wǎng)絡(luò)博客、手機(jī)短信等新媒體，社會(huì)媒體多種多樣，隨著信息量的日益加大，媒體數(shù)量的日益增多，僅僅通過(guò)幾種媒體已經(jīng)不能滿足人們對(duì)信息的需求量，并且不同的媒體宣傳的側(cè)重點(diǎn)和效果也各不相同，只有將多種媒體進(jìn)行有效整合才能發(fā)揮更大的效力。首先，可通過(guò)報(bào)紙、電視等大眾媒體提升企業(yè)形象，影響目標(biāo)客戶需要通過(guò)專業(yè)的媒體;其次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)博客、視聽(tīng)材料、宣傳手冊(cè)等新媒體手段將詳細(xì)的房產(chǎn)信息快速發(fā)送到目標(biāo)客戶手中，例如房屋建筑風(fēng)格、配套設(shè)施、物業(yè)綠化、房屋戶型圖等。

　　新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃手段創(chuàng)新

　　(一)強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析。

　　從房地產(chǎn)營(yíng)銷的實(shí)際來(lái)看，花10分的力氣作產(chǎn)品，往往需要花90分的力氣去賣樓、造勢(shì)、炒作。而花90分的力氣好好地做好前期市場(chǎng)調(diào)研工作，做出真正符合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，往往只需要花10分的力氣就能成功順利銷售。營(yíng)銷重在做好前期的市場(chǎng)研究，所謂不打無(wú)把握之仗，說(shuō)的就是這個(gè)道理。前期市場(chǎng)調(diào)研，必須從消費(fèi)者的實(shí)際出發(fā)，注重當(dāng)?shù)匚幕砟睿匾曄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品戶型、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量的要求，將消費(fèi)者的需求調(diào)查清楚，不能憑主觀臆斷，脫離實(shí)際。市場(chǎng)分析不準(zhǔn)確，往往會(huì)造成樓盤(pán)積壓，銷售不暢。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該做到：以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，根據(jù)實(shí)際需求量來(lái)決定市場(chǎng)供給情況;在可行性研究的同時(shí)進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃，貫穿全程營(yíng)銷策劃的理念;認(rèn)清房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)，不盲目跟風(fēng)開(kāi)發(fā);要準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上受消費(fèi)者歡迎的空隙市場(chǎng)產(chǎn)品。

　　(二)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，并建立相應(yīng)的評(píng)估體系。

　　網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最基本形式，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為一種新的信息傳播媒體,像電視廣告一樣可以開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。目前，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都采用了相關(guān)的媒體進(jìn)行房地產(chǎn)信息的網(wǎng)絡(luò)宣傳，建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣傳的有效途徑，另外，部分媒體的跟蹤報(bào)道也是房地產(chǎn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道。但是至于網(wǎng)絡(luò)信息傳播的有效性性究竟有多大，則沒(méi)有明確的評(píng)估方法。因此，有必要?jiǎng)?chuàng)建相應(yīng)的評(píng)估體系，對(duì)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高網(wǎng)絡(luò)宣傳的目的性和有效性。

　　(三)提倡房地產(chǎn)企業(yè)之間的合作營(yíng)銷。

　　新形勢(shì)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)發(fā)商為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開(kāi)展各種競(jìng)爭(zhēng)，其中有些是非理性競(jìng)爭(zhēng)，如相互殺價(jià)等。當(dāng)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力使之難以支撐時(shí)，開(kāi)發(fā)商就會(huì)多方尋求釋放壓力的途徑，而尋求合作就是開(kāi)發(fā)商減壓的一個(gè)有效途徑。

　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之間通過(guò)合作營(yíng)銷，可以獲得多贏的局面，節(jié)約資源，提高整體的運(yùn)行效率，增加宣傳效果，促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售。例如中山秀山片區(qū)，該區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，非常幽靜，但交通不便，于是該地段的幾家開(kāi)發(fā)商通過(guò)努力，在政府的支持下，道路修建通暢，并將引進(jìn)公交線路，以帶動(dòng)該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團(tuán)剛進(jìn)入廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)時(shí)，與有名的珠江實(shí)業(yè)公司合作，待時(shí)機(jī)成熟后，才推出自己的品牌，順利地實(shí)施了品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　(四)加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，提高策劃人員素質(zhì)。

　　加強(qiáng)對(duì)公司策劃人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)?？梢酝ㄟ^(guò)組織定期培訓(xùn)班的形式，為策劃人員提供互相交流的機(jī)會(huì)，聽(tīng)取優(yōu)秀策劃人士的意見(jiàn)，吸取經(jīng)驗(yàn)。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃需要不斷增強(qiáng)策劃人員的市場(chǎng)敏感性，要求他們不斷吸收新的思想和理念，并真正理解，這樣才能正確地將各種概念運(yùn)用到營(yíng)銷策劃的工作過(guò)程中去，才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃工作。