市場(chǎng)營(yíng)銷的成功戰(zhàn)略

　　在當(dāng)今的市場(chǎng)上，什么是最好的營(yíng)銷戰(zhàn)略?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享市場(chǎng)營(yíng)銷的成功戰(zhàn)略，希望你能滿意。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的成功戰(zhàn)略

　　1. 聚焦：企業(yè)必須仔細(xì)地界定其目標(biāo)市場(chǎng);

　　2. 定位：建立獨(dú)特的產(chǎn)品定位并將其有效地通過溝通傳達(dá)給消費(fèi)者;

　　3. 差異化：制定差異化市場(chǎng)供給品，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難完全模仿。

　　另外，科特勒先生也列出了3種高效營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型，以及采用它們的企業(yè)：

　　1. 能夠創(chuàng)新營(yíng)銷方式以降低企業(yè)生存成本的企業(yè)：諸如宜家、西南航空、沃爾瑪、Target、和家得寶(Home Depot)。

　　2. 不斷把質(zhì)量提高到新的高度的企業(yè)：諸如雷克薩斯、英特爾、星巴克。

　　3. 注重社會(huì)效益的企業(yè)：如The Body Shop、Ben & Jerry’s 冰淇淋、雅芳、卡夫食品。

　　市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)注意的營(yíng)銷策略

　　一是把整個(gè)市場(chǎng)做大，因?yàn)樾逻M(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)可能會(huì)從你手中搶走份額;

　　二是關(guān)注各種創(chuàng)新，并且盡快地將更有效的創(chuàng)新復(fù)制到自己的市場(chǎng)供給品上。

　　市場(chǎng)領(lǐng)先的企業(yè)并不需要過多地創(chuàng)新，否則會(huì)危及這些企業(yè)里可能是行之有效的慣例，從而對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先地位造成不利影響，但是必須盡快地采用任何可能對(duì)其市場(chǎng)地位造成威脅的新技術(shù)。

　　市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)注意的營(yíng)銷策略

　　那么，相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)先者，市場(chǎng)挑戰(zhàn)者應(yīng)該采用什么樣的營(yíng)銷策略呢?

　　設(shè)想一下你是百事可樂的營(yíng)銷主管，你會(huì)怎樣地力圖趕超可口可樂?歷史上都有哪些后來居上的案例?

　　事實(shí)上，許多市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)都失去了它們的領(lǐng)先地位，原因包括：企業(yè)沒有讓自己的產(chǎn)品跟上時(shí)代，降低價(jià)格，提供更好的服務(wù)等等。

　　今天的市場(chǎng)沒有永遠(yuǎn)的贏家

　　隨著市場(chǎng)和技術(shù)變化日新月異，營(yíng)銷戰(zhàn)略過時(shí)比以往快得多。任何行之有效的策略都會(huì)被模仿，正是這樣的“策略趨同”造成了“策略無效”。

　　伴隨著技術(shù)的突破、新的競(jìng)爭(zhēng)同盟、消費(fèi)者需要和偏好的變化，以及新的政府管制措施，一個(gè)已經(jīng)在市場(chǎng)上確立其地位的企業(yè)有可能在一夜之間被擠垮。