農(nóng)產(chǎn)品市場營銷論文分析

　　調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構,一個重要的原則就是要堅持以市場為導向,不僅要按照市場的需求調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構,而且要根據(jù)市場的變化調(diào)整營銷策略,要研究農(nóng)產(chǎn)品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場,保證生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品既能賣得出,又能賣出好價錢。以下是學習啦小編為大家精心準備的：農(nóng)產(chǎn)品市場營銷相關論文分析。內(nèi)容僅供參考，歡迎閱讀!

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷全文如下

　　摘要：加強農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷隨我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展以及增加農(nóng)民收入，穩(wěn)定社會具有非常重要的意義?，F(xiàn)階段我們面臨多方面的壓力，加強農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷是刻不容緩的問題，在介紹了農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的相關概念的基礎上，分析了我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀，并針對現(xiàn)狀提出解決問題幾點建議。

　　關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;市場營銷;現(xiàn)狀

　　最新消息中國成為美國的三大農(nóng)產(chǎn)品的市場之一。其他國家農(nóng)產(chǎn)品也不斷涌進我國市場，使我國農(nóng)產(chǎn)品競爭不斷加劇。這一現(xiàn)象一方面表明我國市場逐漸融入全球市場，另一方面暴露出我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力底下的現(xiàn)狀。導致我國農(nóng)產(chǎn)品競爭力底下的罪魁禍首――農(nóng)產(chǎn)品營銷能力低下。提高我國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，加快農(nóng)業(yè)市場化進程，大力實施農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)是勢在必行。

　　1、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的定義及意義

　　1.1　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的定義

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是從滿足消費需求出發(fā)，綜合運用各種科學的市場經(jīng)營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是包括營銷戰(zhàn)略決策、生產(chǎn)、銷售等階段在內(nèi)的總循環(huán)過程。

　　1.2　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的意義

　　在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中，無論從事市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)，還是確定價格、廣告宣傳，都強調(diào)以消費者的需求為導向，不僅滿足消費者已有的現(xiàn)實需求，還要激發(fā)、轉(zhuǎn)化各種潛在需求，進而引導和創(chuàng)造新的需求;不僅滿足消費者的近期、個別需要，還要顧及消費的長遠需要，維護社會公眾的整體利益。

　　2、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀

　　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷對農(nóng)產(chǎn)品具有很重要的意義，但是在我國的農(nóng)產(chǎn)品營銷存在一些不足：

　　2.1　經(jīng)營觀念滯后，營銷理念不明

　　隨著中央領導大力宣傳及網(wǎng)絡技術的普及，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者有了一定的市場營銷概念，但在實際運作過程中，他們把理論應用于實踐并取得成效的比率卻不高。可以說，在買方市場上，在競爭愈來愈激烈的狀態(tài)下，在消費者愈來愈成熟的過程中，中國的農(nóng)產(chǎn)品開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢的發(fā)展需要。一方面，在改革的攻堅階段面臨著各種深層次的矛盾，造成了農(nóng)產(chǎn)品承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，另一方面，大部分農(nóng)民生產(chǎn)者沒有營銷的觀念，還是以傳統(tǒng)觀念從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與買賣。

　　2.2　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新還難以適應消費需求變化

　　近年來，雖然國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場有了一定的發(fā)展，許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已走上了正規(guī)，但從市場營銷的角度看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷還不夠規(guī)范和科學。營銷觀念還較傳統(tǒng)與市場實際還有一定差距。當務之急，我們需要與時俱進、推動農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新。即從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)到以市場需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念上來。

　　2.3　農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的結(jié)構性矛盾比較突出

　　現(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品初級產(chǎn)品過剩，優(yōu)質(zhì)、特色精深加工產(chǎn)品供應不足，屬于結(jié)構性相對過剩。近幾年我國農(nóng)產(chǎn)品的價格處于一個高度波動的事情。雖然我國農(nóng)產(chǎn)品供求仍保持總量基本平衡、豐年有余，但結(jié)構性矛盾尤為突出。價格波動是供求關系變化的客觀反映。只有生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展，才能使農(nóng)產(chǎn)品價格保持在合理水平上。

　　2.4　農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的品牌意識不強

　　在市場經(jīng)濟下，消費者是上帝，他們有各自的愛好，有權選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費者識別產(chǎn)品的最重要標志。隨著農(nóng)業(yè)科學的技術的飛速發(fā)展，不要說不同產(chǎn)品的品質(zhì)差異相距甚遠，即使同樣類型的農(nóng)產(chǎn)品，但在風味、質(zhì)地、口感等方面仍可能存在很大的差異。而在中國還是處在傳統(tǒng)的營銷觀念里，不注重如何使自己的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品區(qū)別開來。

　　2.5　農(nóng)產(chǎn)品的銷售的監(jiān)督體系不健全

　　近年來，我國生豬等某些農(nóng)產(chǎn)品價格頻繁出現(xiàn)市場波動的現(xiàn)象，2009年冬至2010年春，大蒜、綠豆等小品種市場價格，又發(fā)生異常波動。原因很多，但根本問題還在于農(nóng)產(chǎn)品市場體系的不健全和不規(guī)范，尤其是流通領域?qū)訉拥故峙l(fā)、層層加碼加價，導致消費者多花了錢，農(nóng)民卻難以得到實惠。

　　3、對加強我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的幾點建議

　　農(nóng)產(chǎn)品對我國來講意義重大，為了很好的保護農(nóng)民的利益，保持我國的穩(wěn)定，必須加強對農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷，可以通過以下措施：

　　3.1　農(nóng)產(chǎn)品綠色化

　　由于人類的生存危機，激發(fā)了人們對健康的渴望，又進一步帶動了各類健康產(chǎn)業(yè)。由此可見健康――將成為本世紀最普遍、最基本、最強烈也是最大的需求。正是基于這點，農(nóng)產(chǎn)品有必要進行綠色化發(fā)展。

　　綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)、改善生存環(huán)境。安全，環(huán)保、天然及無公害的綠色食品已成為人類的消費共識。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。本世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費的“三綠工程”。要使“崇尚自然、回歸自然、保護自然”的綠色文明觀念深入到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售的各個環(huán)節(jié)。

　　3.2　實行品牌化營銷策略

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，而名牌農(nóng)產(chǎn)品則意味著可觀的市場占有率，較高的知名度和良好的社會信譽，極好的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)形象，更重要的是能帶來可觀的經(jīng)濟效益和無形價值。品牌化營銷策略要求農(nóng)產(chǎn)品本身具有較高的品質(zhì)，如較高的營養(yǎng)價值、可靠的衛(wèi)生安全性等，這是農(nóng)產(chǎn)品能夠滿足消費者需求的最為核心的產(chǎn)品。

　　3.3　擴大農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道

　　農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關系的基本平衡，而且營銷渠道是否暢通還直接影響到農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，最大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　3.4　加工化和優(yōu)質(zhì)化的營銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是，投資辦農(nóng)業(yè)加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。加工化營銷策略是延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，提高了農(nóng)業(yè)綜合效益，推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化健康快速發(fā)展。

　　當前農(nóng)產(chǎn)品市場出現(xiàn)的賣難，主要原因就集中在大眾化產(chǎn)品過多上，我們應大力實施“良種工程”，加速淘汰滯銷大路貨品種，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。同時依靠農(nóng)業(yè)新技術、新工藝、新機械，減少農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)費用投入，實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；⒓s化經(jīng)營，努力降低單位農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，追求最佳經(jīng)濟效益。

　　3.5　政府加大對農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)控和服務的力度

　　政府在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動中主要應采取以下行為：(1)信息服務。市場經(jīng)濟是信息經(jīng)濟，農(nóng)產(chǎn)品市場的市場主體居住分散、經(jīng)營規(guī)模小、文化素質(zhì)相對較低，這決定了信息傳播速度慢、處理應用能力和效率低。因此，政府要把農(nóng)村信息網(wǎng)絡和農(nóng)業(yè)電子商務作為公共產(chǎn)品進行建設。(2)法律支持。市場經(jīng)濟同時又是法治經(jīng)濟。法律服務：一是農(nóng)民市場營銷組織法規(guī)的制定和實施：二是農(nóng)產(chǎn)品標準化、安全化制度的建立和推行：三是市場監(jiān)管法規(guī)的完善和執(zhí)行。(3)保險保證。政府不應通過注入一定量的財政金、建立符合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的準市場型農(nóng)業(yè)保險組織來防范資和化解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營風險，以降低農(nóng)產(chǎn)品市場營銷活動的不確定性，以提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的積極性。

　　綜上所述，通過分析農(nóng)產(chǎn)品的市場營銷現(xiàn)狀以及針對存在問題提出的幾點建議，希望能增強我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的能力，切實保護農(nóng)民的利益，保護我們國家的根本。

　　參考文獻：

　　[1]紀廣存，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷芻議[J]，中國集體經(jīng)濟・上，2010(5)

　　[2]丁麗芳農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略，北京：中國社會出版社，2008年版

　　[3][美]庫爾斯，[美]烏爾著，孔雁譯，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學[M]，北京：清華大學出版社，2006

　　[4]吳興安，關于農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的思考與對策[J]，大眾科技，2005(12)

　　[5]凌志明，我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢[J]，生產(chǎn)力研究，2004(1)