為生意人，降低成本是自然而然需要做到的事情，因?yàn)槌杀窘档土耍馊怂苣玫降睦麧?rùn)就增加了。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，希望你能滿意。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷降低成本方法

　　1)尋找更加上游的貨源

　　2)提高產(chǎn)品價(jià)值

　　3)提高頁(yè)面吸引力

　　4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題

　　5)適量刷單并優(yōu)化評(píng)價(jià)

　　6)通過(guò)crm系統(tǒng)或者群，鉆展等方式通知老顧客購(gòu)買

　　7)通過(guò)直通車，淘客，鉆展等方式帶來(lái)一定的精準(zhǔn)流量

　　8)通過(guò)店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量

　　9 ) 提高關(guān)鍵字排名增加更多的自然流量

　　10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動(dòng)帶來(lái)更多的銷量

　　11)解析流量的來(lái)源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來(lái)源

　　12)長(zhǎng)期維持比同行稍高的流量和銷量以便長(zhǎng)期爆款

　　13)同樣的方式打造出更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售

　　很多人提出淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何生存的問(wèn)題，當(dāng)下整個(gè)淘寶環(huán)境良莠不濟(jì)，惡性競(jìng)爭(zhēng)比比皆是。很多小型商家根本就做不下去，貨源比不上，價(jià)格比不上，營(yíng)銷比不上。很多小賣家甚至認(rèn)為已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了入駐淘寶最好的時(shí)機(jī)。確實(shí)，在淘寶很多行業(yè)中，看似未來(lái)前途渺茫，但是實(shí)際上機(jī)遇還在，世界上不存在完全飽和的市場(chǎng)，吃存在飽和的表面假象。

　　淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

　　第一：開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)

　　有些淘寶網(wǎng)店的店主對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力認(rèn)識(shí)不清，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，以為將商品簡(jiǎn)單的排列上架，把網(wǎng)店掛在淘寶網(wǎng)的平臺(tái)上就行了。他們沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大自己店鋪的名氣，吸引顧客上門。只是等著顧客自己上門，他們沒(méi)有充分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，就不能有效的開展和利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　第二：方式不靈活

　　不少店主有這樣的疑惑，為什么別人的網(wǎng)店能成為鉆石級(jí)店鋪，每天客似云來(lái)，而自己的小店卻無(wú)人問(wèn)津;為什么對(duì)自己店鋪的推廣(如更新店鋪，設(shè)置商品關(guān)鍵詞搜索，商品優(yōu)惠活動(dòng)等)，推廣效果總是不近人意，網(wǎng)店生意暗淡。這都?xì)w結(jié)于店主們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式不靈活。

　　第三：信譽(yù)度不高

　　網(wǎng)店的信譽(yù)度是網(wǎng)購(gòu)買家消費(fèi)的重要參考依據(jù)。為了追求鉆石或皇冠級(jí)別，不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣，希望用高的信譽(yù)度為自己帶來(lái)財(cái)源。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)店店主們炒賣信用的新聞不斷，不少網(wǎng)購(gòu)買家對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信心不斷萎縮。

　　第四：網(wǎng)絡(luò)安全和信用

　　由于網(wǎng)絡(luò)具有虛擬等特點(diǎn)，電子商務(wù)環(huán)境下的商業(yè)信用有了新的內(nèi)容和要求，電子商務(wù)使社會(huì)信用問(wèn)題更加突出，欺騙與欺詐行為、抵賴行為時(shí)有發(fā)生，社會(huì)信用環(huán)境岌岌可危，制約了電子商務(wù)的發(fā)展。例如：部分商品質(zhì)量低劣、賣家不及時(shí)發(fā)貨、賣家不履行售后服務(wù)承諾、虛擬產(chǎn)品騙取交易、部分不法分子利用網(wǎng)上支付問(wèn)題進(jìn)行詐騙等問(wèn)題。

　　第五：會(huì)員服務(wù)和隱私問(wèn)題

　　越來(lái)越多的人在淘寶上購(gòu)物，然而會(huì)員是必不可少的工具之一，但是在成為會(huì)員享受會(huì)員價(jià)的同時(shí)也可能將自己的重要信息以及個(gè)人隱私透漏給一些非法分子。消費(fèi)者面臨網(wǎng)上欺詐的危險(xiǎn)，害怕自己的信用卡號(hào)碼被盜用，擔(dān)心個(gè)人隱私被泄露。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放性和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的局限性，電子商務(wù)主體的隱私權(quán)得不到可靠的保證，侵權(quán)事件屢有發(fā)生。

　　第六：法律法規(guī)不健全

　　目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為人們節(jié)省時(shí)間的工具，淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在人們心目中的位置越來(lái)越高，然而淘寶只能算是一個(gè)"商業(yè)街"，沒(méi)有直接針對(duì)淘寶網(wǎng)網(wǎng)站的法律規(guī)定。國(guó)家不可能為一條街制定法律，只可能制定限制全部商業(yè)街的法律,然后再不斷完善。但是對(duì)于不太了解網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上購(gòu)物有別于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式，不少消費(fèi)者還缺乏必要的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)，他們就是不法分子的行騙對(duì)象。

　　第七：物流過(guò)程

　　隨著我國(guó)加入WTO及全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展更加迅速,物流配送也越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視。我國(guó)引進(jìn)物流管理概念的時(shí)間不長(zhǎng)，許多企業(yè)和消費(fèi)者對(duì)物流配送的認(rèn)識(shí)程度還不深，因此在儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中還存在著許多問(wèn)題：有些零售企業(yè)自辦物流，在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)确矫嫱度氪罅抠Y金，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本;也有的企業(yè)沒(méi)有選好物流公司，在給顧客運(yùn)送貨物過(guò)程中出現(xiàn)貨物丟失、貨物損壞等情況。

　　從企業(yè)本身的角度來(lái)看，正確面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題、運(yùn)用科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，是企業(yè)生存發(fā)展贏得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。解決淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題可采用以下解決對(duì)策：

　　首先，構(gòu)建誠(chéng)信環(huán)境。要構(gòu)建一個(gè)安全、誠(chéng)信的網(wǎng)上交易環(huán)境就需要淘寶網(wǎng)、政府、商家及金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的共同努力，如：以往淘寶網(wǎng)對(duì)商家通過(guò)評(píng)選誠(chéng)信店鋪的方式來(lái)進(jìn)行監(jiān)督和管理，設(shè)置了評(píng)價(jià)系統(tǒng);實(shí)行資格審核制度，拒絕假冒偽劣產(chǎn)品或侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品參與淘寶的交易。充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，盡快建立網(wǎng)上交易誠(chéng)信機(jī)制，是發(fā)展電子商務(wù)的必經(jīng)之路，但與此同時(shí)淘寶店家要做好商業(yè)誠(chéng)信和商業(yè)道德的建設(shè)。

　　其次，遵循隱私原則。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶網(wǎng)的興起，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，然而喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的人們大部分都會(huì)注冊(cè)自己的支付寶、阿里旺旺，但是在注冊(cè)的同時(shí)，需要本人的基本資料。如果不需要個(gè)人詳細(xì)資料，可能會(huì)有人偽造假的身份，然而注冊(cè)時(shí)填寫個(gè)人信息太詳細(xì)，消費(fèi)者也害怕自己的資料被泄露，所以采用適當(dāng)?shù)谋Ｃ艽胧┦潜匾摹?/p>

　　再次，開發(fā)安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。網(wǎng)上交易的信用缺失引起的安全問(wèn)題引起了很多企業(yè)的關(guān)注，并為此作出了努力，如：易趣網(wǎng)推出了獨(dú)特的信用評(píng)定體系，并承諾對(duì)客戶在交易過(guò)程中因信用風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的交易損失給予補(bǔ)償。淘寶網(wǎng)在阿里巴巴旗下也相應(yīng)推出支付寶。解決網(wǎng)上交易的安全問(wèn)題還是要靠廣大商家的努力，自覺(jué)遵守。

　　最后，設(shè)計(jì)第三方解決方案。目前，我國(guó)還沒(méi)有成熟的物流體系和支付體系，淘寶網(wǎng)的支付由支付寶提供。由于淘寶網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)者大多采用自營(yíng)方式，即自己建立倉(cāng)庫(kù)、自己直接賣東西，有的商家無(wú)法保證物流及時(shí)暢通，造成貨源不能及時(shí)供給。建立系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國(guó)性的貨物配送中心，形成一套高效、完備的網(wǎng)上配送管理系統(tǒng)，已成當(dāng)務(wù)之急。

　　淘寶交易是一種新型網(wǎng)上交易方式，互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易跨時(shí)空、沒(méi)有地域限制，隨著生活節(jié)奏的加快越來(lái)越多的人在使用淘寶。淘寶網(wǎng)要想繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)我國(guó)的電子商務(wù)，就必須不斷地進(jìn)步，對(duì)交易中所存在的問(wèn)題重視起來(lái)，解決問(wèn)題，給廣大客戶提供一個(gè)更安全更方便的交易平臺(tái)。

　　面對(duì)日益激烈的淘寶網(wǎng)網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，合理利用有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是至關(guān)重要的。店主們也應(yīng)該有自己具有實(shí)用性的推廣淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。

　　網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：當(dāng)我們想在網(wǎng)上購(gòu)買商品時(shí),我們會(huì)在網(wǎng)頁(yè)上直接搜索自己想要的商品名稱，這是"站內(nèi)搜索"。根據(jù)用戶搜索習(xí)慣分析：對(duì)于不同類別的產(chǎn)品，用戶的搜索習(xí)慣會(huì)存在一定的差異，而我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些符合大部分用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字形式。用戶在搜索時(shí)使用不同的關(guān)鍵字會(huì)返回截然不同的搜索結(jié)果。對(duì)于同樣的內(nèi)容，如果頁(yè)面中的關(guān)鍵字表達(dá)形式與用戶的搜索習(xí)慣存在差異，則頁(yè)面相關(guān)性就會(huì)大大降低，甚至?xí)慌懦谒阉鹘Y(jié)果以外。所以關(guān)鍵字的選擇直接關(guān)系到產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前的幾率，也直接影響到網(wǎng)店?duì)I銷的效果，這就是巧用關(guān)鍵詞的好處。

　　那么應(yīng)該如何更好的設(shè)置關(guān)鍵詞呢? 關(guān)健詞可以是品牌、型號(hào)、商品關(guān)健字、商品特性、店鋪名稱、信用級(jí)別、好評(píng)率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合。如：店鋪名稱+品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵字、商品特性+商品關(guān)鍵字等。

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇是買家和賣家最聚集的地方，無(wú)論是買家還是賣家，都有購(gòu)物的需要，社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方。社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇等。多發(fā)好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子，高的關(guān)注率有助于打響店鋪的知名度。其次，引起熱點(diǎn)討論的帖子會(huì)被轉(zhuǎn)載出社區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被消費(fèi)者看到的幾率也就更大。多發(fā)質(zhì)量好的帖子會(huì)使自己顯得更為專業(yè)，贏得消費(fèi)者的信任。

　　店主也應(yīng)該在特殊的節(jié)日搞一些促銷活動(dòng)，以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道。商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引消費(fèi)者最有效的方法。

　　網(wǎng)上促銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能之一，網(wǎng)上促銷的方法包括：購(gòu)物搜索引擎(比較購(gòu)物)、會(huì)員電子刊物、在線優(yōu)惠券促銷、在線交叉銷售。淘寶網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售時(shí)做一些促銷活動(dòng)是必要的。淘寶網(wǎng)店越來(lái)越多，同樣的商品在不同的地方價(jià)格相差很大，消費(fèi)者希望找到一個(gè)價(jià)格比較低廉網(wǎng)店。網(wǎng)店店主可以通過(guò)發(fā)送優(yōu)惠券達(dá)到促銷的目的，這樣成本較低，還可以刺激消費(fèi)者在線購(gòu)物，吸引更多消費(fèi)者注冊(cè)。例如：淘寶網(wǎng)店店主可以在情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日搞商品促銷活動(dòng)，這樣店鋪商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)大大的提高店鋪的訪問(wèn)量，同時(shí)增加商品銷售率，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　誠(chéng)信是經(jīng)營(yíng)之本，力量之源。在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，誠(chéng)信的企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立積極的形象，企業(yè)形象是影響消費(fèi)者行為的重要因素。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠(chéng)信同樣重要，所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,客戶會(huì)越來(lái)越多，店鋪誠(chéng)信度自然會(huì)提升。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)面對(duì)的是開放的、全球化的市場(chǎng)，消費(fèi)者可以在世界各地直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行買賣，這種目標(biāo)市場(chǎng)從過(guò)去受地域限制的局部市場(chǎng)，拓展到范圍廣泛的全球性市場(chǎng)，這使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)范圍的變化給定價(jià)帶來(lái)的影響。

　　如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道類似，則可以采用原來(lái)的定價(jià)方法。如果產(chǎn)品的來(lái)源地和銷售目的地與原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)渠道差距非常大，定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來(lái)的影響。如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自美國(guó)，購(gòu)買者也是美國(guó)，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡(jiǎn)單。如果購(gòu)買者是中國(guó)或者其他國(guó)家消費(fèi)者，那采用針對(duì)美國(guó)本土的定價(jià)方法就很難面對(duì)全球化的市場(chǎng)，影響了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問(wèn)題，可采用本地化方法，準(zhǔn)備在不同市場(chǎng)的國(guó)家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應(yīng)地區(qū)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的變化。