為生意人，降低成本是自然而然需要做到的事情，因?yàn)槌杀窘档土?，生意人所能拿到的利潤就增加了。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，希望你能滿意。

　　淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷降低成本方法

　　1)尋找更加上游的貨源

　　2)提高產(chǎn)品價(jià)值

　　3)提高頁面吸引力

　　4)優(yōu)化好寶貝標(biāo)題

　　5)適量刷單并優(yōu)化評價(jià)

　　6)通過crm系統(tǒng)或者群，鉆展等方式通知老顧客購買

　　7)通過直通車，淘客，鉆展等方式帶來一定的精準(zhǔn)流量

　　8)通過店內(nèi)關(guān)聯(lián)推薦給爆款更多銷量

　　9 ) 提高關(guān)鍵字排名增加更多的自然流量

　　10)報(bào)名聚劃算等高質(zhì)量的活動帶來更多的銷量

　　11)解析流量的來源并提高轉(zhuǎn)化率較高的流量來源

　　12)長期維持比同行稍高的流量和銷量以便長期爆款

　　13)同樣的方式打造出更多的爆款，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售

　　很多人提出淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷如何生存的問題，當(dāng)下整個淘寶環(huán)境良莠不濟(jì)，惡性競爭比比皆是。很多小型商家根本就做不下去，貨源比不上，價(jià)格比不上，營銷比不上。很多小賣家甚至認(rèn)為已經(jīng)錯過了入駐淘寶最好的時(shí)機(jī)。確實(shí)，在淘寶很多行業(yè)中，看似未來前途渺茫，但是實(shí)際上機(jī)遇還在，世界上不存在完全飽和的市場，吃存在飽和的表面假象。

　　淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　第一：開展網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)

　　有些淘寶網(wǎng)店的店主對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力認(rèn)識不清，競爭意識不強(qiáng)，以為將商品簡單的排列上架，把網(wǎng)店掛在淘寶網(wǎng)的平臺上就行了。他們沒有通過網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大自己店鋪的名氣，吸引顧客上門。只是等著顧客自己上門，他們沒有充分的網(wǎng)絡(luò)營銷意識，就不能有效的開展和利用網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　第二：方式不靈活

　　不少店主有這樣的疑惑，為什么別人的網(wǎng)店能成為鉆石級店鋪，每天客似云來，而自己的小店卻無人問津;為什么對自己店鋪的推廣(如更新店鋪，設(shè)置商品關(guān)鍵詞搜索，商品優(yōu)惠活動等)，推廣效果總是不近人意，網(wǎng)店生意暗淡。這都?xì)w結(jié)于店主們運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式不靈活。

　　第三：信譽(yù)度不高

　　網(wǎng)店的信譽(yù)度是網(wǎng)購買家消費(fèi)的重要參考依據(jù)。為了追求鉆石或皇冠級別，不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣，希望用高的信譽(yù)度為自己帶來財(cái)源。因?yàn)樘詫毦W(wǎng)店店主們炒賣信用的新聞不斷，不少網(wǎng)購買家對網(wǎng)上購物的信心不斷萎縮。

　　第四：網(wǎng)絡(luò)安全和信用

　　由于網(wǎng)絡(luò)具有虛擬等特點(diǎn)，電子商務(wù)環(huán)境下的商業(yè)信用有了新的內(nèi)容和要求，電子商務(wù)使社會信用問題更加突出，欺騙與欺詐行為、抵賴行為時(shí)有發(fā)生，社會信用環(huán)境岌岌可危，制約了電子商務(wù)的發(fā)展。例如：部分商品質(zhì)量低劣、賣家不及時(shí)發(fā)貨、賣家不履行售后服務(wù)承諾、虛擬產(chǎn)品騙取交易、部分不法分子利用網(wǎng)上支付問題進(jìn)行詐騙等問題。

　　第五：會員服務(wù)和隱私問題

　　越來越多的人在淘寶上購物，然而會員是必不可少的工具之一，但是在成為會員享受會員價(jià)的同時(shí)也可能將自己的重要信息以及個人隱私透漏給一些非法分子。消費(fèi)者面臨網(wǎng)上欺詐的危險(xiǎn)，害怕自己的信用卡號碼被盜用，擔(dān)心個人隱私被泄露。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的開放性和現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)的局限性，電子商務(wù)主體的隱私權(quán)得不到可靠的保證，侵權(quán)事件屢有發(fā)生。

　　第六：法律法規(guī)不健全

　　目前淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為人們節(jié)省時(shí)間的工具，淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷在人們心目中的位置越來越高，然而淘寶只能算是一個"商業(yè)街"，沒有直接針對淘寶網(wǎng)網(wǎng)站的法律規(guī)定。國家不可能為一條街制定法律，只可能制定限制全部商業(yè)街的法律,然后再不斷完善。但是對于不太了解網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)人群來說，網(wǎng)上購物有別于傳統(tǒng)的購物方式，不少消費(fèi)者還缺乏必要的購物經(jīng)驗(yàn)，他們就是不法分子的行騙對象。

　　第七：物流過程

　　隨著我國加入WTO及全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展更加迅速,物流配送也越來越受到消費(fèi)者的重視。我國引進(jìn)物流管理概念的時(shí)間不長，許多企業(yè)和消費(fèi)者對物流配送的認(rèn)識程度還不深，因此在儲運(yùn)過程中還存在著許多問題：有些零售企業(yè)自辦物流，在倉儲、運(yùn)輸?shù)确矫嫱度氪罅抠Y金，增加了企業(yè)的經(jīng)營成本;也有的企業(yè)沒有選好物流公司，在給顧客運(yùn)送貨物過程中出現(xiàn)貨物丟失、貨物損壞等情況。

　　從企業(yè)本身的角度來看，正確面對網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題、運(yùn)用科學(xué)有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是企業(yè)生存發(fā)展贏得國際競爭力的關(guān)鍵。解決淘寶網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題可采用以下解決對策：

　　首先，構(gòu)建誠信環(huán)境。要構(gòu)建一個安全、誠信的網(wǎng)上交易環(huán)境就需要淘寶網(wǎng)、政府、商家及金融和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的共同努力，如：以往淘寶網(wǎng)對商家通過評選誠信店鋪的方式來進(jìn)行監(jiān)督和管理，設(shè)置了評價(jià)系統(tǒng);實(shí)行資格審核制度，拒絕假冒偽劣產(chǎn)品或侵犯知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品參與淘寶的交易。充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用，盡快建立網(wǎng)上交易誠信機(jī)制，是發(fā)展電子商務(wù)的必經(jīng)之路，但與此同時(shí)淘寶店家要做好商業(yè)誠信和商業(yè)道德的建設(shè)。

　　其次，遵循隱私原則。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶網(wǎng)的興起，越來越多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購物，然而喜歡網(wǎng)上購物的人們大部分都會注冊自己的支付寶、阿里旺旺，但是在注冊的同時(shí)，需要本人的基本資料。如果不需要個人詳細(xì)資料，可能會有人偽造假的身份，然而注冊時(shí)填寫個人信息太詳細(xì)，消費(fèi)者也害怕自己的資料被泄露，所以采用適當(dāng)?shù)谋Ｃ艽胧┦潜匾摹?/p>

　　再次，開發(fā)安全的網(wǎng)絡(luò)支付工具。網(wǎng)上交易的信用缺失引起的安全問題引起了很多企業(yè)的關(guān)注，并為此作出了努力，如：易趣網(wǎng)推出了獨(dú)特的信用評定體系，并承諾對客戶在交易過程中因信用風(fēng)險(xiǎn)而導(dǎo)致的交易損失給予補(bǔ)償。淘寶網(wǎng)在阿里巴巴旗下也相應(yīng)推出支付寶。解決網(wǎng)上交易的安全問題還是要靠廣大商家的努力，自覺遵守。

　　最后，設(shè)計(jì)第三方解決方案。目前，我國還沒有成熟的物流體系和支付體系，淘寶網(wǎng)的支付由支付寶提供。由于淘寶網(wǎng)的經(jīng)營者大多采用自營方式，即自己建立倉庫、自己直接賣東西，有的商家無法保證物流及時(shí)暢通，造成貨源不能及時(shí)供給。建立系統(tǒng)化、專業(yè)化、全國性的貨物配送中心，形成一套高效、完備的網(wǎng)上配送管理系統(tǒng)，已成當(dāng)務(wù)之急。

　　淘寶交易是一種新型網(wǎng)上交易方式，互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行交易跨時(shí)空、沒有地域限制，隨著生活節(jié)奏的加快越來越多的人在使用淘寶。淘寶網(wǎng)要想繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)我國的電子商務(wù)，就必須不斷地進(jìn)步，對交易中所存在的問題重視起來，解決問題，給廣大客戶提供一個更安全更方便的交易平臺。

　　面對日益激烈的淘寶網(wǎng)網(wǎng)店競爭，合理利用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略是至關(guān)重要的。店主們也應(yīng)該有自己具有實(shí)用性的推廣淘寶網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

　　網(wǎng)上購物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們：當(dāng)我們想在網(wǎng)上購買商品時(shí),我們會在網(wǎng)頁上直接搜索自己想要的商品名稱，這是"站內(nèi)搜索"。根據(jù)用戶搜索習(xí)慣分析：對于不同類別的產(chǎn)品，用戶的搜索習(xí)慣會存在一定的差異，而我們應(yīng)該優(yōu)先選擇那些符合大部分用戶搜索習(xí)慣的關(guān)鍵字形式。用戶在搜索時(shí)使用不同的關(guān)鍵字會返回截然不同的搜索結(jié)果。對于同樣的內(nèi)容，如果頁面中的關(guān)鍵字表達(dá)形式與用戶的搜索習(xí)慣存在差異，則頁面相關(guān)性就會大大降低，甚至?xí)慌懦谒阉鹘Y(jié)果以外。所以關(guān)鍵字的選擇直接關(guān)系到產(chǎn)品出現(xiàn)在客戶面前的幾率，也直接影響到網(wǎng)店?duì)I銷的效果，這就是巧用關(guān)鍵詞的好處。

　　那么應(yīng)該如何更好的設(shè)置關(guān)鍵詞呢? 關(guān)健詞可以是品牌、型號、商品關(guān)健字、商品特性、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合。如：店鋪名稱+品牌、型號+商品關(guān)鍵字、商品特性+商品關(guān)鍵字等。

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方。社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇等。多發(fā)好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子，高的關(guān)注率有助于打響店鋪的知名度。其次，引起熱點(diǎn)討論的帖子會被轉(zhuǎn)載出社區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行病毒式傳播，這樣淘寶店鋪被消費(fèi)者看到的幾率也就更大。多發(fā)質(zhì)量好的帖子會使自己顯得更為專業(yè)，贏得消費(fèi)者的信任。

　　店主也應(yīng)該在特殊的節(jié)日搞一些促銷活動，以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道。商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素。商品促銷是吸引消費(fèi)者最有效的方法。

　　網(wǎng)上促銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能之一，網(wǎng)上促銷的方法包括：購物搜索引擎(比較購物)、會員電子刊物、在線優(yōu)惠券促銷、在線交叉銷售。淘寶網(wǎng)店的競爭激烈，銷售時(shí)做一些促銷活動是必要的。淘寶網(wǎng)店越來越多，同樣的商品在不同的地方價(jià)格相差很大，消費(fèi)者希望找到一個價(jià)格比較低廉網(wǎng)店。網(wǎng)店店主可以通過發(fā)送優(yōu)惠券達(dá)到促銷的目的，這樣成本較低，還可以刺激消費(fèi)者在線購物，吸引更多消費(fèi)者注冊。例如：淘寶網(wǎng)店店主可以在情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)日搞商品促銷活動，這樣店鋪商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢，這樣會大大的提高店鋪的訪問量，同時(shí)增加商品銷售率，提高銷售業(yè)績。

　　誠信是經(jīng)營之本，力量之源。在傳統(tǒng)營銷方式中，誠信的企業(yè)在消費(fèi)者心中樹立積極的形象，企業(yè)形象是影響消費(fèi)者行為的重要因素。在虛擬的網(wǎng)上商城中誠信同樣重要，所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營銷方法來經(jīng)營自己的店鋪,客戶會越來越多，店鋪誠信度自然會提升。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷市場面對的是開放的、全球化的市場，消費(fèi)者可以在世界各地直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行買賣，這種目標(biāo)市場從過去受地域限制的局部市場，拓展到范圍廣泛的全球性市場，這使得網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品定價(jià)時(shí)必須考慮目標(biāo)市場范圍的變化給定價(jià)帶來的影響。

　　如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與傳統(tǒng)市場渠道類似，則可以采用原來的定價(jià)方法。如果產(chǎn)品的來源地和銷售目的地與原來傳統(tǒng)市場渠道差距非常大，定價(jià)時(shí)就必須考慮這種地理位置差異帶來的影響。如Amazon的網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來自美國，購買者也是美國，那產(chǎn)品定價(jià)可以按照原定價(jià)方法進(jìn)行折扣定價(jià)，定價(jià)也比較簡單。如果購買者是中國或者其他國家消費(fèi)者，那采用針對美國本土的定價(jià)方法就很難面對全球化的市場，影響了網(wǎng)絡(luò)市場全球性作用的發(fā)揮。為解決這些問題，可采用本地化方法，準(zhǔn)備在不同市場的國家建立地區(qū)性網(wǎng)站，以適應(yīng)地區(qū)市場消費(fèi)者需求的變化。