飼料營(yíng)銷策劃養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評(píng)。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享飼料營(yíng)銷策劃方案，歡迎參閱。

　　飼料營(yíng)銷策劃方案1

　　(一)正昌公司飼料營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

　　1、自主研發(fā)性強(qiáng) 本公司產(chǎn)品主要以自主研發(fā)為主，不像其他合資企業(yè)那么容易出先對(duì)外企業(yè)的依賴。企業(yè)一旦形成自己的核心技術(shù)和相應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，那么就能夠在市場(chǎng)上造出自己的品牌，獲得消費(fèi)者的任何。這對(duì)于企業(yè)的后續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)具有相當(dāng)?shù)囊饬x。本企業(yè)現(xiàn)正在規(guī)劃規(guī)劃新的研發(fā)機(jī)構(gòu)，2011年計(jì)劃引進(jìn)高素質(zhì)人才10名。在研發(fā)費(fèi)用方面，財(cái)務(wù)預(yù)算從銷售收入中提成15%作為產(chǎn)品研發(fā)的專項(xiàng)資金。2011預(yù)計(jì)銷售收入5000萬(wàn)元，那么用于產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用將達(dá)到750萬(wàn)元。

　　2、公司規(guī)模大、適應(yīng)市場(chǎng)的靈活性強(qiáng) (1)能夠很快的根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)新產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 (2)在價(jià)格調(diào)整方面能夠采取更靈活的價(jià)格策略。新產(chǎn)品的推廣不受同類產(chǎn)品的影響，因?yàn)橛胁煌牡闹亓浚栽趦r(jià)格方面自主性較強(qiáng)，可以在不影響銷售的情況下借助一些優(yōu)惠活動(dòng)，吸引經(jīng)銷商的訂貨。

　　3、地區(qū)性作用很大 徐州正昌飼料有限公司位于城市西側(cè)，交通便利，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品主要 8 銷往蘇、魯、豫、皖等四個(gè)省份。

　　(二)正昌公司飼料營(yíng)銷的劣勢(shì)分析 1、品牌效應(yīng)差 本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度低，與知名品牌相比，本企業(yè)產(chǎn)品的社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)知度比較差，產(chǎn)品品牌的形成需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，這必然對(duì)產(chǎn)品乃至企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)產(chǎn)生不利影響。 2、客源狹小，開發(fā)新市場(chǎng)的能力較弱 本公司的經(jīng)銷商主要集中在江蘇、山東、安徽、河南等地區(qū)，此外;開拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足，不能像

　　正大集團(tuán)、四川新希望集團(tuán)、山東六和飼料具有龐大的市場(chǎng)較多的經(jīng)銷商戶。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 飼料行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一，而徐州正昌的競(jìng)爭(zhēng)主要分為兩個(gè)方面：(1)江蘇地區(qū)知名度較高的飼料廠，例如：徐州正大，連云港正大。

　　(2)江蘇新開的規(guī)模較大的飼料廠，例如徐州駱駝飼料、徐州康達(dá)飼料、徐州大千飼料等等。

　　(三)正昌公司飼料營(yíng)銷的機(jī)會(huì)分析 1、有一批高素質(zhì)的畜牧醫(yī)師，隨時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 徐州正昌已建立和完善的售前售中售后服務(wù)。公司以數(shù)十名高級(jí)畜牧醫(yī)師為技術(shù)骨干，組建了畜、禽、魚三個(gè)專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)

　　飼料營(yíng)銷策劃方案2

　　1、容易受到小企業(yè)及小作坊形式的加工其企業(yè)的不利影響 由于我公司是中型企業(yè)，暫時(shí)沒有實(shí)力與大型企業(yè)較量，那些小企業(yè)及小作坊便趁虛而入，以各種方式來爭(zhēng)奪我們的顧客。最為突出的要數(shù)價(jià)格方面了，他們反正規(guī)模小，生產(chǎn)成本低，所以便在可以盈利的情況下盡可能的壓低價(jià)格，同一種產(chǎn)品的售價(jià)一般不會(huì)有太多出路，若生產(chǎn)廠家給出的價(jià)格月底，那么代理商能夠取得的利潤(rùn)就越高，這樣更多的代理商便愿意代理價(jià)格較低的產(chǎn)品，而我公司的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高便很難售出。

　　2、容易受到強(qiáng)勢(shì)品牌的打壓 我公司目前還未將品牌打響，那些在市場(chǎng)上以創(chuàng)出自己的品牌、占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額的大型企業(yè)，必然不會(huì)允許我們這些中小型企業(yè)的存在，首先他們會(huì)從已有的穩(wěn)定顧客群著手，不讓那些代理商經(jīng)銷我們的產(chǎn)品;那些非獨(dú)家代理的經(jīng)銷商出，他們便會(huì)盡量讓代理商推出自己已成名的品牌，致使其他中小企業(yè)的品牌無人問津。

　　為廣大養(yǎng)殖戶解決了后顧之憂，贏得了廣大用戶的信任和好評(píng)。

　　2、 強(qiáng)化科技創(chuàng)新 為加大科技創(chuàng)新力度，正昌公司積極與省內(nèi)外大專院校、科研院合作，將南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等作為正昌公司的科研后盾和人才基地，又將公司作為他們的教學(xué)實(shí)踐基地，互相配合，互相促進(jìn)。而隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)日益全球化，面對(duì)風(fēng)起云涌的科技浪潮，徐州正昌加快與各高校、科研院所合作步伐的同時(shí)，并以戰(zhàn)略性思想，將科技眼光放眼世界，廣泛開展科技交流。在歐美、中東、東南 9 亞等地區(qū)舉辦的許多國(guó)際性飼料研討會(huì)上，都出現(xiàn)正昌人的身影。

　　3、廣納優(yōu)秀人才 貫徹以人為本、實(shí)施人才興企戰(zhàn)略是正昌的不懈追求。多年來，徐州正昌加強(qiáng)實(shí)施人才興企戰(zhàn)略，高度重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)。目前，公司已有來自南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海水產(chǎn)大學(xué)等高校大批優(yōu)秀畢業(yè)生，他們都在各自的崗位上發(fā)揮著重要作用，并逐步成長(zhǎng)為企業(yè)的中間力量。