人們根據(jù)對(duì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)的分析判斷，對(duì)企業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為進(jìn)行的預(yù)先籌劃。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享旅游營(yíng)銷策劃方案案例分析，歡迎參閱。

　　旅游營(yíng)銷策劃方案案例分析

　　1、目的性 營(yíng)銷策劃，首先必須明確營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)。對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明確的營(yíng)銷發(fā)展目標(biāo)，很容易出現(xiàn)營(yíng)銷方向偏差、缺乏營(yíng)銷動(dòng)力等非正常狀態(tài)。

　　2、系統(tǒng)性 第一，旅游營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性首先表現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)自身狀況的系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷上。沒(méi)有系統(tǒng)、準(zhǔn)確的分析判斷作基礎(chǔ)，難以進(jìn)行精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷定位，更談不上制定行之有效的營(yíng)銷組合與實(shí)施方案。

　　第二，營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性表現(xiàn)在它是一種戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的協(xié)調(diào)與統(tǒng)一。營(yíng)銷策劃首先必須確定完成營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，構(gòu)思營(yíng)銷策略組合與具體的營(yíng)銷運(yùn)作方案。

　　第三，營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性還表現(xiàn)為時(shí)間上與空間上的呼應(yīng)與承續(xù)上。營(yíng)銷策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)總是環(huán)環(huán)相扣的，一個(gè)活動(dòng)的結(jié)束，意味著下一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)始，循環(huán)往復(fù)，構(gòu)成了營(yíng)銷活動(dòng)鏈。缺乏時(shí)間上前后呼應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)鏈的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃不會(huì)有肯定的效果。同時(shí)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，總是多種營(yíng)銷要素的立體組合。單一的產(chǎn)品銷售模式，或稱平面銷售模式，與策劃時(shí)代的營(yíng)銷要求是不適應(yīng)的。通過(guò)這種組合才能形成綜合推進(jìn)力，去推動(dòng)產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售。可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)工程。

　　旅游營(yíng)銷的模式

　　1.綠色營(yíng)銷

　　隨著生活水平及自身素質(zhì)的雙重提高，人們已不再滿足于消費(fèi)傳統(tǒng)意義上的商品及服務(wù)，注意力及需求消費(fèi)健康化、自然化，“綠色產(chǎn)品”更是成為人們的新寵。旅游營(yíng)銷應(yīng)特別重視

　　綠色”概念，同時(shí)在營(yíng)銷策略上注重“綠色情懷”，重視“綠色包裝”，提供“綠色服務(wù)”，做到天人合一，健康營(yíng)銷。

　　為實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，旅游企業(yè)和政府旅游機(jī)構(gòu)在開(kāi)展旅游活動(dòng)的同時(shí)，必須不斷改善旅游環(huán)境質(zhì)量，開(kāi)展綠色營(yíng)銷，把企業(yè)、政府、旅游者和環(huán)境等方面的利益協(xié)調(diào)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)持續(xù)發(fā)展。進(jìn)行綠色營(yíng)銷，企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不僅僅是市場(chǎng)的消費(fèi)需求，同時(shí)也將滿足這種需求可能造成的環(huán)境后果作為企業(yè)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)銷的重點(diǎn)是企業(yè)、市場(chǎng)與環(huán)境之間的關(guān)系，以達(dá)到企業(yè)利益、社會(huì)利益與環(huán)境利益的一致。

　　2.整合營(yíng)銷

　　整合營(yíng)銷有兩個(gè)層面的內(nèi)容，一是各個(gè)旅游利益主體的聯(lián)合，全方位、多渠道、多手段的對(duì)其進(jìn)行整體營(yíng)銷，包括通常所說(shuō)的“食住行游購(gòu)?qiáng)?rdquo;各要素;政府宣傳與企業(yè)營(yíng)銷相結(jié)合，即政府主管部門(mén)的地區(qū)旅游總體形象宣傳與旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷分工合作，形成多層次的宣傳促銷合力。面對(duì)旅游者的推銷與面向旅行商的營(yíng)銷相結(jié)合，形成立體宣傳促銷復(fù)合效益。

　　二是區(qū)域的組合與互動(dòng)，共同營(yíng)造大市場(chǎng)，互換客源，達(dá)到近鄰互補(bǔ)正效益。與周邊地區(qū)的旅游資源共享、產(chǎn)品互補(bǔ)、客源互流、聯(lián)點(diǎn)成線、串線成網(wǎng)，形成區(qū)域宣傳合力;一方面積極尋求與濟(jì)南、泰安、曲阜的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，同時(shí)注意與本市其他縣市區(qū)的產(chǎn)品互補(bǔ)。

　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　充分利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，對(duì)旅游目的地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的鏈接，開(kāi)發(fā)和分享旅游目的地網(wǎng)絡(luò)上的客源市場(chǎng)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

　　4.差別營(yíng)銷

　　針對(duì)不同的客源市場(chǎng)選擇相應(yīng)的營(yíng)銷方式策略、渠道途徑和投入力度，做到重點(diǎn)突出，有的放矢，差別對(duì)待，取得最佳效果。針對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)、區(qū)域周邊、本地和專項(xiàng)等不同目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的向性和游客特征分別定位設(shè)計(jì)旅游形象;根據(jù)客源市場(chǎng)類型，采用不同的旅游宣傳口號(hào)，以獲得最佳的宣傳效果;旅游市場(chǎng)的多元化要求市場(chǎng)營(yíng)銷手段的多樣化，針對(duì)旅游市場(chǎng)類型的不同，采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段。菏澤市屬于旅游后發(fā)地區(qū)，當(dāng)充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢(shì)，汲取旅游發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，避免營(yíng)銷盲目化和手段單一化，根據(jù)客源市場(chǎng)的空間分布和產(chǎn)品的市場(chǎng)向性特征，針對(duì)性地采取先進(jìn)的、符合實(shí)際的營(yíng)銷手段。

　　5.需求管理

　　適應(yīng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變，必須在管理觀念上同時(shí)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變：由“供給管理”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;需求管理”——不但要管企業(yè)，更要管市場(chǎng)。要努力促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓、培育、發(fā)展，從“旅游管理局”盡快過(guò)渡到“旅游促進(jìn)局”，在市場(chǎng)與企業(yè)之間架起橋梁。要引導(dǎo)企業(yè)適應(yīng)需求、引導(dǎo)需求、刺激需求、創(chuàng)造需求，化潛在需求為現(xiàn)實(shí)需求，將市場(chǎng)做大，由此在企業(yè)面前樹(shù)立較高的威望，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。旅游需求彈性大，目前進(jìn)入供過(guò)于求階段，選擇性越來(lái)越大，是否到一地旅游很大程度上取決于引導(dǎo)刺激。