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國際市場營銷中的品牌策略

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  在國際市場營銷中,過去的產(chǎn)品競爭已開始轉(zhuǎn)變?yōu)槠放浦g的較量。下面就隨學(xué)習(xí)啦小編看看國際市場營銷中的品牌策略,大家一起來看看吧!

  國際市場營銷中的品牌策略

  1 國際市場營銷中品牌策略的運(yùn)用及相關(guān)案例分析

  營銷中品牌策略的核心內(nèi)容就是尋求建立一個(gè)有意義的象征性符號體系,開發(fā)富有情感象意義的品牌策略。

  1.1品牌本土化策略

  實(shí)施品牌全球化,把全球?qū)δ撤N商品的共同需求作為目標(biāo)市場,統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一營銷,這種方式有利于企業(yè)集中管理和操作,有利于在策略的實(shí)施上保持一致與連續(xù),給世界各地的消費(fèi)者以穩(wěn)定的形象認(rèn)知,增強(qiáng)品牌定位的穩(wěn)健性和品牌親和力、凝聚力。

  但是同時(shí)也應(yīng)看到,由于地區(qū)差異的客觀存在,完全實(shí)施全球一致的品牌營銷組合策略往往難以行得通,如果該種策略與當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗、禁忌

  相沖突,那么這種策略注定是要失敗的。實(shí)施品牌全球化策略,要在充分考慮全球需求一致性的同時(shí),對全球區(qū)域的差異予以足夠的重視,奉行“思考全球化,行動本土化”原則,這一原則是假定全世界有一個(gè)基本相同的定位,但在執(zhí)行上可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際而給予適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這有利于與當(dāng)?shù)匚幕娜诤?,易于被?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受,使得全球化策略易于實(shí)施。

  因此,企業(yè)在開拓一個(gè)國家、地區(qū)的市場時(shí),一定要重視當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情、生活方式,消費(fèi)習(xí)慣等社會文化差異。一些世界知名品牌如可口可樂、麥當(dāng)勞、諾基亞、雀巢等之所以發(fā)展得快,能夠滲透到世界各地,這和他們奉行的品牌本土化策略密切相關(guān)。幾乎所有進(jìn)人海外市場的跨國公司都把本土化作為獲取當(dāng)?shù)厥袌龅膭倮?,本土化無疑已成為跨國公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,不僅可以降低跨國公司的經(jīng)營成本,更可以使其在經(jīng)營管理和市場營銷中跨越文化障礙,提高管理效率,更容易獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)同。

  1.1.1品牌名稱本土化

  品牌名稱作為消費(fèi)者對該品牌的稱謂,越使用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者感到容易稱呼、親切,越容易為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受。一個(gè)當(dāng)?shù)厝说谝淮慰匆娫撈放茣r(shí),如果認(rèn)為這一品牌代表的商品是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的,就說明這一品牌已融入了當(dāng)?shù)氐奈幕放泼Q已本土化了。

  “ Coca Cola”剛進(jìn)入我國市場時(shí),可口可樂公司根據(jù)它的發(fā)音譯成中文“口渴口蠟”,投放市場后銷量極低,因?yàn)楹芏嗳藢?ldquo;口渴口蠟”理解為“口渴時(shí)喝一口蠟”而不予購買,后來譯成漢語“可口可樂”,不但與英語的發(fā)音、音節(jié)較為吻合,而且含義與產(chǎn)品的特性吻合,既易讀易記朗朗上口,又寓意精妙,使人覺得飲了它,既飽口福,又享受人生之樂。1

  1.1.2營銷活動本土化

  開展?fàn)I銷活動一定要與當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、生活習(xí)慣、文化觀念、意識形態(tài)、宗教信仰等相一致才能取得好的效果。

  伊萊克斯作為世界知名家電制造商,雖然進(jìn)入中國市場的時(shí)間較晚,然而卻能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速崛起,成為中國冰箱市場占有率第二的品牌。伊萊克斯在中國的營銷戰(zhàn)略上,重新定位品牌,走本土化的發(fā)展道路,貼近消費(fèi)者的1區(qū)一帆 鄒鳳玲.2002:文化適應(yīng):國際營銷的“門坎”.《現(xiàn)代企業(yè)教育》,第2期:P52~53。

  消費(fèi)品位,力求自己的產(chǎn)品更具親合力。如在變頻冰箱的宣傳上,伊萊克斯強(qiáng)調(diào)的是節(jié)能,“還能再省嗎?伊萊克斯推出日耗電不足半度的冰箱”,“省是中國人的美德”。1由此可見,伊萊克斯早已把中國消費(fèi)者的心理揣摩透了,省電就是省錢,從而也為其步入尋常百姓家打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  1.1.3包裝、裝潢本土化

  包裝不僅起著保護(hù)商品,便于運(yùn)輸,而且起著促進(jìn)銷售,便于消費(fèi)者挑選、攜帶和使用的作用。包裝的設(shè)計(jì)除了要考慮美化商品、促進(jìn)銷售、便于使用,注意特色、時(shí)尚、提高檔次外,還應(yīng)注意目標(biāo)市場當(dāng)?shù)氐那闆r,不能與當(dāng)?shù)氐拿褡辶?xí)慣、宗教信仰發(fā)生抵觸。

  在信奉伊斯蘭教的國家和地區(qū)忌用豬作裝飾圖案,歐洲人認(rèn)為大象含有呆頭呆腦的意思,法國人認(rèn)為孔雀是禍鳥,瑞士人把貓頭鷹看作死亡的象征,烏龜?shù)男蜗笤谠S多國家被認(rèn)為是丑惡的,但在日本卻被當(dāng)成長壽的象征。有的色彩、圖案或符號在特定的地區(qū)有特定的含義,如在捷克紅三角是毒品的

  2標(biāo)記,在土耳其綠色三角表示免費(fèi)樣品等等。因此,企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí),

  一定要考慮世界各地不同目標(biāo)市場上消費(fèi)者不同的愛好和禁忌,搞好包裝、裝潢的本土化工作。

  1.2多品牌策略

  如今,生活多姿多彩,消費(fèi)需求日趨多樣化、差異化、個(gè)性化,由大眾消費(fèi)時(shí)代進(jìn)入分眾時(shí)代,這為多品牌的運(yùn)用提供了廣闊的舞臺?,F(xiàn)代市場豐富多彩,適合所有人的產(chǎn)品是不存在的,因此企業(yè)只有給品牌進(jìn)行準(zhǔn)確定位,找到一個(gè)相對小的市場空間,集中兵力形成優(yōu)勢,才有可能進(jìn)駐消費(fèi)者的心智空間,于狹小的市場區(qū)域中隔占最大的市場份額。于是,多品牌策略成了企業(yè)定位時(shí)的最佳選擇。

  提到多品牌策略就很難遺漏“寶潔”這樣一個(gè)名字。寶潔在處理公司總品牌“P&G”與眾多產(chǎn)品品牌的原則是:首先,總品牌“P&G”沒有成為任何一種旗下產(chǎn)品的品牌;其次,一般在新產(chǎn)品推出階段會使用總品牌“P&G”作為擔(dān)保品牌來幫助新產(chǎn)品推出,一旦新產(chǎn)品獲得市場的認(rèn)可就強(qiáng)調(diào)該品牌的獨(dú)立性,總品牌逐漸淡出。細(xì)心點(diǎn)的消費(fèi)者會發(fā)現(xiàn)寶潔每推出一個(gè)新的品牌,在廣告詞中會出現(xiàn)“寶潔公司新推出”,或“寶潔公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。

  我國企業(yè)在國際市場營銷中推行品牌策略的現(xiàn)狀

  .1品牌策略意識滯后

  國內(nèi)許多企業(yè)在國際市場上只想賣產(chǎn)品,對有無品牌持無所謂的態(tài)度,仍然是產(chǎn)品導(dǎo)向,推銷為主,沒有將品牌融入到企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中,也不重視品牌的研究開發(fā)。這樣,企業(yè)管理者對其重要的無形資產(chǎn)——品牌缺乏應(yīng)有

  的重視,喪失了自己潛在的競爭優(yōu)勢。

  截至2004年,我國在世界貿(mào)易十強(qiáng)中的排名升至第三位。據(jù)OECD(經(jīng)合組織)預(yù)測,未來5年,我國將成為世界第二大貿(mào)易國。1但遺憾的是,這些成果基本上都只能歸功于我們廉價(jià)的勞動力、寶貴的自然資源等“有形資產(chǎn)”的大量付出,而從品牌這一“無形資產(chǎn)”獲得的收益卻只能處于“為他人作嫁衣裳”的局面。沒有自主品牌只會迫使我國產(chǎn)品處于全球價(jià)值鏈的低端,雖然具有強(qiáng)大的制造能力但無高水平的增值盈利能力。一個(gè)品牌弱國,不可能是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國,更不可能是一個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。

  2品牌價(jià)值和影響力較低

  以2003年中國最有價(jià)值品牌中前10名的價(jià)值與世界最有價(jià)值品牌中前10名相對照(見表2.1),我們可以發(fā)現(xiàn),中國頂級品牌的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界頂級品牌,品牌價(jià)值還有待提升。帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。與世界知名品牌相比較,我國的品牌存在著非常大的差距,這種差距反映在國內(nèi)品牌的數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)模、影響力方面,和品牌成長環(huán)境以及品牌觀念的普及方面。我國企業(yè)今后在國際市場中的競爭將會受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),品牌價(jià)值還有待提升;國內(nèi)企業(yè)在國際上具有競爭力的品牌還是鳳毛麟角,品牌的總體影響力還非常低。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室(WBL)2003年世界具有影響力的100個(gè)品牌排名中,中國只有海爾一家品牌榜上有名,且排在第95位。

  3在推行品牌策略的探索中部分企業(yè)嶄露頭角

  品牌作為一個(gè)企業(yè)素質(zhì)、信譽(yù)、形象的綜合體現(xiàn),它是中國企業(yè)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、提高市場競爭力的重要工具和有力武器。可喜的是,以海爾、TCL,同仁堂等為代表的一大批企業(yè),在國際品牌建設(shè)方面都取得了矚目的成績,給中國其它企業(yè)進(jìn)行品牌國際化戰(zhàn)略提供了可供借鑒和學(xué)習(xí)的寶貴財(cái)富。

  海爾品牌國際化發(fā)展的秘密,在于“堅(jiān)持品牌理念,挖掘品牌價(jià)值”。 1海爾要做的是有國際競爭力的國際品牌運(yùn)營商,創(chuàng)國際名牌是海爾的主要目標(biāo)。進(jìn)入國際市場之初,海爾就提出所有產(chǎn)品打“海爾”品牌,企業(yè)的品牌意識遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)的其他國內(nèi)企業(yè)。為了推進(jìn)海爾品牌國際化的工程,公司進(jìn)一步為這個(gè)世界級的品牌,創(chuàng)造了世界級的舞臺。在渠道上,海爾以國際品牌銷售體系作為突破重點(diǎn),打入零售巨頭沃爾瑪,在全美十大連鎖超市中已有8家銷售海爾產(chǎn)品,走進(jìn)主流市場。同時(shí),為推廣其品牌,海爾在美國發(fā)布廣告,將海爾最新的DVD同邁克爾·喬丹的影片一起在電視上播放;走在洛杉磯、紐約、華盛頓的大街上,也可以看到巨大的廣告:1—888—76HAIER,這是海爾在美國推出的免費(fèi)服務(wù)電話。海爾美國貿(mào)易公司的售后服務(wù)中心開通的免費(fèi)熱線電話服務(wù)已覆蓋全美。此外,海爾耗資1400萬美元,從匯豐銀行手中買下有77年歷史的紐約市標(biāo)志性建筑物,為海爾品牌在美國樹立了最大的品牌宣傳窗口。海爾走出去的目的就是為了創(chuàng)世界名牌。樹立國際化品牌要的就是在國際上的影響力。

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