網(wǎng)絡(luò)口碑營銷宣傳方法
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷宣傳方法
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷被中小企業(yè)寄予了極大的期望，所有的行業(yè)都能從正面的口碑傳播中受益。但是真正能夠運(yùn)用起來的企業(yè)沒有多少家，往往面對(duì)網(wǎng)絡(luò)口碑營銷無從下手。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享網(wǎng)絡(luò)口碑營銷宣傳方法，歡迎參閱。
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷宣傳方法
一、宣傳費(fèi)用低
與直通車和淘寶客等日益上漲的宣傳費(fèi)用相比，口口相傳的成本是最低的，所以口碑宣傳又被稱為“零號(hào)傳媒”。
二、可信任度高
同學(xué)·同行·同事·同僚等等，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。特別是親屬朋友之間，信任度極高。“口口相傳”就是在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，信息在具有某種共同點(diǎn)的人之間傳播，自然可信度更高了。
三、針對(duì)性準(zhǔn)確
80%的買家對(duì)口碑的信任度超過任何其他的信息來源;而絕大多數(shù)的買家喜歡在自己的社交網(wǎng)中討論產(chǎn)品·討論服務(wù)·分享信息，這樣“口口相傳”在針對(duì)性和力度上就要優(yōu)于其他廣告宣傳方式了。
四、具有團(tuán)隊(duì)性
人們都喜歡和同伴分享一些美好的事物，你是不是在銷售中已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，如果一件衣服賣的好，往往買家身邊的同事·同學(xué)都會(huì)來買上一件?
這是因?yàn)檫@些同事同學(xué)和買家生活在相似的環(huán)境下，往往具有相似的需要，只要我們能夠“搞定”其中一個(gè)，這個(gè)已經(jīng)嘗到“甜頭”的買家就會(huì)自發(fā)的幫助我們宣傳，信息便會(huì)以幾何級(jí)數(shù)的增長速度傳播開來。
五、提升店鋪形象
當(dāng)一個(gè)店鋪贏得了好的口碑之后，其知名度和美譽(yù)度往往就會(huì)非常高，這比單純靠廣告推廣出的知名度能產(chǎn)生更好的銷售效果。
六、發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高
中國有句古話“一傳十，十傳百”。一個(gè)顧客如果購物體驗(yàn)式積極的，正面的，他們就會(huì)熱情主動(dòng)的向別人推薦，幫助你發(fā)掘潛在客戶。
七、影響買家決策
根據(jù)調(diào)查，對(duì)消費(fèi)者購買影響最大的10種媒體中，口碑排行第一，口碑能夠影響買家在購買的關(guān)鍵時(shí)刻決定是下單還是放棄。
八、能夠建立品牌忠誠度
社區(qū)里“意見領(lǐng)袖”的一句認(rèn)同的話，給您店鋪帶來的收益或許比您花大價(jià)錢做廣告都多得多。
在我們生活中，他們真是因?yàn)槭俏覀兪煜げ⑶沂中刨嚨娜?，所以他們的意見和觀點(diǎn)才更具有說服力。他們通常會(huì)為我們帶來更多忠誠的客戶哦!
九、更加具有親和力
人都存在著社會(huì)交往與認(rèn)同的需要，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們很少會(huì)直接評(píng)價(jià)同事新買的衣服有多難看-----經(jīng)管真的很難看!但是由于網(wǎng)絡(luò)是匿名性的，非面對(duì)面的接觸，因此買家在評(píng)價(jià)的時(shí)候，能夠毫無顧慮的發(fā)表自己的真實(shí)想法和意見，使后來的買家感覺更加真誠，可信而且富有生活氣息。
十、能夠避開對(duì)手鋒芒
在口口相傳中，傳播差異化的體驗(yàn)式最有效果，最能讓新客戶牢記的一種方式。這種體驗(yàn)的分享，能夠避免同質(zhì)化競爭的價(jià)格戰(zhàn)，并且迅速脫穎而出。
網(wǎng)絡(luò)口碑營銷注意事項(xiàng)
1，從最熟悉的朋友開始
在真正開始之前，試試看你的能不能說服你最好的朋友購買或使用你的產(chǎn)品或服務(wù)?？诒褪且粋€(gè)在信任的人之間一次一次傳遞商品信息的過程，如果正面的商品信息在你和你的朋友之間都無法順暢的傳遞，你也不要指望它們會(huì)通過口碑的形式在更大的范圍內(nèi)被廣泛傳播。
2，循序漸進(jìn)不求速成
你不能要求消費(fèi)者像你購買的廣告媒體那樣按照嚴(yán)格排期來幫你推廣。你需要有好的產(chǎn)品或服務(wù)讓他們感到滿意;你需要消除他們的疑惑讓他們對(duì)你增強(qiáng)信心;你需要幫助他們使用各種工具更方便的傳遞口碑;你需要在他們傳播你的產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候?qū)λ麄儽硎靖屑??；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)讓很多事情變得非常快捷，但是口碑傳播的過程有時(shí)候依然會(huì)很慢，因?yàn)閭鞑フ叽蟛糠侄际悄銦o法操控的消費(fèi)者。
3，尋找正確的意見領(lǐng)袖
雖然網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是細(xì)水長流的工作，但是在大部分情況下意見領(lǐng)袖還是可以幫助你事半功倍。所以尋找真正喜歡你產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖就變得非常重要。這里需要注意的一點(diǎn)是，在你產(chǎn)品的粉絲團(tuán)里面尋找或者培養(yǎng)意見領(lǐng)袖有時(shí)候比把行業(yè)專家變成你產(chǎn)品的粉絲要容易得多。
4，充滿熱情和幽默感
大部分情況下，消費(fèi)者在幫你傳播口碑的時(shí)候都是義務(wù)的。所以作為受益者，企業(yè)和口碑營銷的執(zhí)行者必須對(duì)所有消費(fèi)者充滿熱情，讓他們感受到你的支持和鼓勵(lì)。幽默感也是非
常重要的一點(diǎn)，娛樂為王是中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，能讓人發(fā)笑的信息更加容易被傳播。
5，誠實(shí)和責(zé)任感
放在最后說，但卻是最重要的。互聯(lián)網(wǎng)讓信息不對(duì)稱的情況越來越少，謊言越來越容易被揭穿。以誠相待是長久贏得消費(fèi)者青睞的唯一辦法。同樣，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)表現(xiàn)出來的責(zé)任感也可以通過網(wǎng)絡(luò)讓消費(fèi)者一覽無遺。不要試圖去欺騙和隱瞞什么，那樣做最終只能是掩耳盜鈴而已。