房地產(chǎn)市場營銷的必要性

　　房地產(chǎn)市場營銷的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營過程中不可缺少的組成部分。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房地產(chǎn)市場營銷的必要性，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)市場營銷的必要性

　　強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場營銷活動不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計劃中的房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。本文通過對該領(lǐng)域相關(guān)成果的系統(tǒng)梳理，著重從房地產(chǎn)資源的深度開發(fā)及目標(biāo)顧客明確定位的營銷與管理等方面對這些房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題進(jìn)行分析和評述，針對中國房地產(chǎn)營銷策劃存在的問題歸納出比較合理的建議。

　　傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷策劃理論是建立在菲利普·科特勒的營銷學(xué)理論基礎(chǔ)上的。這一理論以4PS營銷組合為核心，即營銷的四要素為產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。4PS理論被奉為營銷理論的經(jīng)典而被許多企業(yè)所采用。在我國，隨著房地產(chǎn)策劃實踐的不斷深入，各種策劃思想、策劃理論、策劃流派也開始出現(xiàn)。最具代表性的房地產(chǎn)策劃思想有王志剛的“概念地產(chǎn)”思想。他認(rèn)為“很多項目都是先給他們一個概念，這個概念被社會接受以后，這個概念所支持的硬件就能被消費者對象所接受，基本上是不愁市場的”。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的理論

　　隨后，房地產(chǎn)營銷策劃界出現(xiàn)了兩個主要策劃理論：王志剛的“策劃基本理論”和馮程的“全程策劃理論”。“策劃基本理論”的內(nèi)容主要包括：策劃的“四個”理論基礎(chǔ)、策劃的“生產(chǎn)力”本質(zhì)、策劃的“辯證”作用、策劃的“三因”與“三性”原則、策劃成功的“四出”目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)、策劃的“十大”流程、以及策劃人的思維特征和素質(zhì)等。“全程策劃理論”主要強(qiáng)調(diào)兩方面：一是房地產(chǎn)策劃應(yīng)從市場調(diào)研、項目論證、概念設(shè)計、規(guī)劃布局、建筑設(shè)計、工程控制、營銷推廣、售后服務(wù)等一系列環(huán)節(jié)中進(jìn)行“全過程”策劃，各個環(huán)節(jié)相互連貫，缺一不可。二是在每一策劃環(huán)節(jié)中以提高產(chǎn)品價值為主要目的，強(qiáng)調(diào)項目開發(fā)提升價值的手段和空間。

　　目前房地產(chǎn)營銷策劃業(yè)最為流行的是“房地產(chǎn)全程營銷”這一策劃理論。朱曙東的“房地產(chǎn)全程營銷”策劃理論強(qiáng)調(diào)運用科學(xué)的營銷思想貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，形成獨到的策劃理論體系。主要內(nèi)容有房地產(chǎn)全程營銷工作流程和全程營銷思想。它以市場營銷為主線，以“滿足市場需求，提供有效供給”為目的，將房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理八個流程有機(jī)地結(jié)合起來，融為一體。它完整地系統(tǒng)地講述了房地產(chǎn)全程營銷的每一個流程和每一個具體步驟。

　　隨著房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈和房地產(chǎn)業(yè)的理性化發(fā)展，房地產(chǎn)市場進(jìn)入“買方市場”，房地產(chǎn)市場營銷已從過去的“消費者請注意”的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;請注意消費者”的模式，在房地產(chǎn)營銷策劃中全面引入市場營銷中的4C理論。所謂4C即消費者需求、消費者成本、消費方便、與客戶的溝通。4C理論的出發(fā)點和中心點是消費者，房地產(chǎn)營銷中的4C理論使得開發(fā)商從消費者的角度出發(fā)，對房地產(chǎn)開發(fā)中的規(guī)劃設(shè)計、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等各個流程重新進(jìn)行構(gòu)建，創(chuàng)建了一種全新視角的房地產(chǎn)營銷理念。

　　房地產(chǎn)營銷策劃的模式

　　從理論延伸到實踐，房地產(chǎn)營銷策劃的模式也出現(xiàn)了很多種。姜德安先生將其歸結(jié)為主要三種模式：賣點營銷策劃、概念營銷策劃和全程營銷策劃。這三種營銷策劃模式各有特點，賣點營銷策劃解決了消費者識別選擇的問題，利于消費者按個人需求進(jìn)行選擇;基于4P理論的產(chǎn)品定位小區(qū)缺乏整體配置，項目缺乏有機(jī)整合;易于被競爭對手模仿，形成惡性競爭適用于競爭不是太激烈、消費者的消費心理也不夠理性和成熟的市場;概念營銷策劃對目標(biāo)市場進(jìn)行科學(xué)分析，對開發(fā)項目進(jìn)行內(nèi)涵和外延的挖掘，使得整個樓盤系統(tǒng)化、有機(jī)化;重視消費者導(dǎo)向針對單個項目的概念策劃，缺乏對企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)的考慮;不能適應(yīng)消費者消費觀念的變化速度適用于競爭不太激烈的市場;全程營銷策劃以消費者需求為中心;整體戰(zhàn)略性強(qiáng)，策劃思路、理念可以貫穿于整個項目策劃實施的難度大，對策劃人員素質(zhì)要求高適用于中小型項目。