營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享把房子賣出去的5種營銷策略，歡迎參閱?！?/p>

　　把房子賣出去營銷策略1.頂級豪宅

　　項目特點

　　漢苑是由廣州市漢源房地產(chǎn)發(fā)展有限公司開發(fā)的樓盤，該公司的母體為華南快速干線的投資商，實力雄厚，在業(yè)界具有良好的口碑。漢苑具有得天獨厚的地理優(yōu)勢，它位于五羊新城與珠江河之間，東面與廣州未來CBD的珠江新城僅一路之隔，南臨珠江河，與二沙島僅一江之隔，而且左右有廣州、海印兩橋相擁，西面是綠蔭蔥蔥的公園綠化帶，向北可以遠眺廣州的市肺白云山。而且周邊配套極為成熟，名校林立，眾多市政醫(yī)療、商業(yè)配套近在咫尺。 漢苑是一個純住宅項目，其設(shè)計十分獨特，以第5層為分界線，這里是一個5000多平方米的大型會所，5層以下是停車場，共有400個停車位;而住宅都在5層以上，充分利用了樓宇的每一寸空間。除了有如此之多的硬件設(shè)施保障之外，在服務(wù)與管理上，漢苑也同樣為業(yè)主們提供最好的尊貴服務(wù)。如在物業(yè)管理上，特別為業(yè)主引進了具有世界品牌世邦魏理仕物業(yè)顧問有限公司，確保業(yè)主能夠得到最尊貴、最貼心的服務(wù)。

　　營銷策略——口碑宣傳

　　這是興業(yè)外接的一個樓盤，也是最能體現(xiàn)興業(yè)“為開發(fā)商著想”理念的項目之一。在這一項目的代理過程中，興業(yè)成功地運用了“全程策劃”的理念，參與到開發(fā)的每一個環(huán)節(jié)，站在開發(fā)商的角度來處理和解決問題。由于開發(fā)商在經(jīng)驗上的不足，在開發(fā)中主要是以興業(yè)的意見為主，當然，這是建立在與開發(fā)商進行充分而良好的溝通的基礎(chǔ)上的。為保證發(fā)現(xiàn)問題能夠第一時間得到解決，興業(yè)與開發(fā)商進行了同步駐場的交流溝通。由于開發(fā)商運作機制較為靈活，也為興業(yè)的工作帶來了極速行動。

　　結(jié)合樓盤的定位，興業(yè)特別推出了一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所有的銷售人員都有同類型樓盤的銷售經(jīng)驗，表現(xiàn)出一種良好的專業(yè)精神，也顯示出興業(yè)對這一項目的重視程度。在宣傳上，考慮到成本的控制，對廣告的投放并不是很大。興業(yè)認為，廣告固然要做，但要考慮樓盤的特點，“塔尖”客源并不多，宣傳不能以廣告為主，還需要以活動及口碑宣傳。同時，也利用興業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)來挖掘客戶。所以，漢苑的客戶大多都是通過客戶之間的相互介紹而來的。 銷售情況：開盤后銷售成績理想

　　把房子賣出去營銷策略2、宏城花園別墅

　　項目定位：全廣州乃至全國最頂級別墅社區(qū)

　　項目特點

　　宏城花園別墅地處二沙島西南部，南臨珠江最寬闊的一段河道，與中大北門廣場隔江相望，是島內(nèi)唯一真正擁有全江景的純別墅住宅區(qū)。宏城花園占地約6.9萬平方米，總建筑面積3.4萬平方米，綠化率40%以上，由63棟別墅組成。宏城花園別墅是廣州最貴的別墅盤，其價值不僅體現(xiàn)在地段上，其產(chǎn)品和服務(wù)也是頂級的。別墅極具個性，地下室連通下沉式花園，抬高住宅高度與花園形成落差，所有設(shè)計不僅獨特而且具人性化。

　　營銷策略——公關(guān)活動

　　二沙島這地塊本身就極具吸引力，加上這么高質(zhì)素的產(chǎn)品，對目標客戶有巨大的吸引力。宏城花園別墅一直沒有進行大規(guī)模的廣告推售，對于一個最頂級的樓盤來說，采用叫賣式的銷售手法無疑是自降身份。所以在這一項目更多的是采用一些極具針對性而且符合客戶身份的方法，組織了一系列的符合樓盤品味、體現(xiàn)目標客戶群身份的公關(guān)活動，如活動營銷、預(yù)約看樓、實行“一對一”服務(wù)等等，提供一種符合客戶身份的尊貴服務(wù)，并藉此將樓盤的口碑在這一階層滲透傳頌開來，達到宣傳的效果。

　　宏城花園別墅也是貫徹興業(yè)“全程服務(wù)、全程策劃”宗旨最為成功的項目之一。在銷售期間，以最直接的方式保證與開發(fā)商進行最全面的溝通，在所有的大小事務(wù)上，興業(yè)都是以一個組織者、策劃者和協(xié)調(diào)者的形象出現(xiàn)，對開發(fā)商和業(yè)主都以最負責任的態(tài)度為他們服務(wù)，而不管是否屬于自己的職責范圍發(fā)生的事情，都努力幫助他們以最快最適當?shù)耐緩浇鉀Q。不僅如此，當這一項目全部售罄后，興業(yè)還將跟進以后的物業(yè)管理及二手服務(wù)，完全體現(xiàn)興業(yè)“全程服務(wù)”理念。

　　銷售情況：全部63棟別墅已基本售罄，開發(fā)商進入調(diào)升價格階段。

　　把房子賣出去營銷策略3、江南新苑

　　項目定位：后小康人居生活示范社區(qū)

　　項目特點

　　江南新苑是城建集團在近年的重點項目。項目在2003年5月推出市場，秉承了城建集團20年地產(chǎn)發(fā)展經(jīng)驗，是一個大型的生態(tài)園林社區(qū)。江南新苑位于新港西路，交通便利，周邊配套成熟，全區(qū)占地面積為10萬平方米，總建筑面積達40萬平方米，由23棟小高層及高層圍合而成，整體規(guī)劃全面“向南開敞”，形成北高南低的建筑布局。

　　江南新苑綠化占地5萬平方米，首期園林設(shè)計在保留了原生樹木的情況下，利用地勢的

　　自然高差，樓宇一梯六戶，主力戶型為三房兩廳及兩房兩廳，超過7成單元可直接欣賞到中心花園的迷人景致，充分體現(xiàn)生態(tài)園林社區(qū)的特點。

　　營銷策略——立體廣告

　　由于江南新苑具有地段優(yōu)勢及周邊配套成熟等眾多利好因素，城建集團在規(guī)劃開發(fā)這一項目的時候，就決定做中高檔樓盤。樓盤在公開發(fā)售前，充分利用城建及興業(yè)的內(nèi)部客戶網(wǎng)絡(luò)，利用一些舊業(yè)主的介紹，提前進行客戶登記，開盤前有效蓄客量近千個。根據(jù)蓄客的情況，周密布置，公開發(fā)售前十天展示園林，使買家在熱切的期盼中開盤銷售。

　　對于這一項目，興業(yè)的介入時間是較早的，在樓盤的規(guī)劃之初就參與項目的運作，做了深入的市場調(diào)研，在開發(fā)過程中跟進得較緊，與開發(fā)商進行充分的溝通，在樓宇的風格、定位、價格等多方面都向開發(fā)商提供了十分準確到位的方案。充分體現(xiàn)了興業(yè)“全程服務(wù)”的理念。

　　由于這是城建集團第一個通過投標拿回來的地塊，開發(fā)商十分重視這一項目，對其期望值很高，將它定為集團在今年的重點住宅項目，這在無形中增加了興業(yè)的壓力。為配合開發(fā)商的推盤，保證取得成功，興業(yè)抽調(diào)了公司內(nèi)不少的精英加入這一銷售團隊，組成一支“皇牌軍”，而且提早了兩個月進行培訓(xùn)，以達到最好的效果。所以，江南新苑的成功，除了產(chǎn)品本身的因素之外，與策劃銷售人員的內(nèi)在功力是分不開的。

　　江南新苑的廣告投放量不到3%，這個比例在市場上的一些樓盤中算是較低的，但在城建旗下的樓盤中已經(jīng)算是多投入了。在具體的宣傳操作上，興業(yè)采取了一種立體式的方法，在報刊、地鐵站都有江南新苑的廣告，并且配合一些現(xiàn)場活動，對一些潛在的客戶進行有針對性的宣傳，從而達到了良好的效果。興業(yè)有節(jié)奏地把握推盤時間及推貨量，實行“以銷定產(chǎn)”的方式，把握準推盤時機，收到了每一次推盤都能成功并形成轟動的效果。

　　銷售情況：雖然江南新苑高出周邊樓盤1000元每平方米的均價開盤，仍引發(fā)提前兩天排隊認購熱潮，取得開盤當天銷售超過100套。D幢推出均價高達5800元/平方米，但客戶熱情不減，9月20日當天銷售93套單位，并提升了樓盤的整體形象。

　　把房子賣出去營銷策略4、財富廣場

　　項目定位：全國最頂級寫字樓

　　項目特點

　　財富廣場是位于天河中央商務(wù)區(qū)體育東路地鐵站上蓋的智能化超甲級寫字樓。項目分東、西兩塔，高度分別是38層和28層。塔樓每層建筑面積約1100平方米，建筑平面方正

　　實用。一至六層為商業(yè)裙樓，七層為大型商務(wù)會所。大廈按國際(5A)級標準實施硬件配置和智能化管理。項目具有地理位置顯赫、商務(wù)旺區(qū)核心、交通方便、經(jīng)貿(mào)氣氛濃郁、硬件設(shè)施配備較為先進等眾多優(yōu)勢。

　　營銷策略——人脈傳播

　　對于這一項目，興業(yè)在去年城建集團成功收購后就參與策劃定位。對于商業(yè)寫字樓，除了本身的質(zhì)量外，名稱也是一個很重要的賣點。所以，興業(yè)地產(chǎn)策劃了在報紙上開展一次征集寫字樓名稱的活動，除了在名稱集思廣益之外，也引起了社會對這一項目的關(guān)注，制造了一次成功的炒作。定名后各大媒體大篇幅的報道奠定了財富廣場在天河中心區(qū)的寫字樓地位。

　　由于前身為爛尾項目，財富廣場存在著一定的不足之處。為將這些劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，興業(yè)與開發(fā)商進行了充分的溝通，決定投入重本，在硬件設(shè)施上加大投入，保證所有的設(shè)備在5年之內(nèi)不落后。為保證項目的經(jīng)營檔次，堅持按大面積租售的招商策略引進客源，除了部分低樓層作為分拆租售，其余均以整層為單位租售。

　　通過深挖現(xiàn)有客戶和關(guān)系戶資源，實行人脈傳播;通過各種形式的公關(guān)活動(如：與媒體合辦主題沙龍、社會活動和目標客戶活動的場地贊助、重要客戶簽約儀式等)創(chuàng)造與目標客戶群體的接觸機會，將項目信息在目標社會階層中得到滲透傳播。鎖定客源范圍，以手機群發(fā)短信、上門拜訪的方法，主動尋找客戶。而且，在客戶的選擇上也并非局限在廣州地區(qū)，還包括珠三角的一些大企業(yè)及境外即將進入中國市場的國際大公司。并因應(yīng)電子商務(wù)趨勢和客戶閱讀習(xí)慣，制作電子樓書、樓盤網(wǎng)頁、專題雜志式讀物。在銷售及管理人員的組織上，這一項目聘請了智能化、物業(yè)管理等專業(yè)公司，組織策劃及銷售人員參加各類相關(guān)知識的專項培訓(xùn)，以保證能夠給所有的客戶最好的服務(wù)。

　　銷售情況：成功引來大型機構(gòu)入駐，如國家開發(fā)銀行、中遠物流、民安證券等。據(jù)項目有關(guān)人員介紹，財富廣場項目組在今年的銷售目標已經(jīng)提前完成。

　　把房子賣出去營銷策略5、天俊國際

　　項目定位：商住項目

　　項目特點

　　天俊國際是位于天河路與體育東路交界處的一棟32層單體項目，南向天河路，北望體育中心及天河北商貿(mào)圈。單位面積116～145平方米，采用無間隔設(shè)計。項目毗鄰地鐵一、三號線黃金匯合點，交通方便，周邊配套成熟、商務(wù)氣氛濃厚。相對于傳統(tǒng)的寫字樓而言，

　　天俊國際價格相宜，營運成本低，商用特征明顯。而且，由于開發(fā)商是城建集團，天俊國際的買家還可以享用財富廣場會所配套設(shè)施。

　　營銷策略——定向宣傳

　　由于這一項目原先是一個住宅項目，封頂后就已經(jīng)開售了，開發(fā)商希望能在開盤后短時間內(nèi)售完，而在開始階段銷售成績并不理想，興業(yè)在與開發(fā)商進行充分的溝通的情況下，決定改變項目的定位，將原來的純住宅包裝成宜商宜居的公寓，在樓盤的外立面、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及形象推廣上都作了調(diào)整。同時，為避免先前已經(jīng)購買的業(yè)主有意見，興業(yè)采取逐家逐戶上門拜訪的方式，與業(yè)主進行溝通，希望得到他們的體諒，如果不接受的，可以退房。在工作人員的努力下，這些業(yè)主都重新簽了合同，保證了項目的順利轉(zhuǎn)型。而且，利用城建集團的連鎖優(yōu)勢，與財富廣場在一定程度上共享資源，并且吸收一些財富廣場消化不了的客戶，從而形成了一種互補效應(yīng)。

　　在銷售代理方式上，采用了一種具有極大風險的代理方式——包銷，與開發(fā)商立下軍令狀，限定在8個月時間內(nèi)全部售完。這是興業(yè)第一個采取包銷形式進行代理的項目，天俊國際的包銷代理，真正實現(xiàn)了自主經(jīng)營、自負盈虧。天俊國際采用一種定向銷售、定向宣傳的方式，僅以2個1/2版硬性報紙廣告作為開盤公示，銷售過程中更多地利用樓盤自身作為宣傳載體，懸掛樓體夜空燈飾吸引遠近人流。充分利用公司自有客戶資源：一方面，加強內(nèi)部溝通，鼓勵員工向親友、關(guān)系戶推介項目;另一方面，篩選潛在消費對象，考慮到周邊電腦城密集的特點，瞄準投放費用低、針對性強的專業(yè)刊物廣告。同時，合理的價格策略和循序漸進的價格調(diào)升步驟，加快了該樓盤的銷售節(jié)奏。

　　銷售情況：天俊國際在轉(zhuǎn)變定位后，僅用了3個半月時間就全部售罄，比預(yù)計的8個月大大縮短了。