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產(chǎn)品促銷文案怎么寫

時(shí)間: 黃宇晴1068 分享

  在確定營銷計(jì)劃之前,應(yīng)先進(jìn)行營銷方案,以免做出不切實(shí)際的預(yù)測。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于產(chǎn)品促銷文案怎么寫,歡迎參閱。

  產(chǎn)品促銷文案(篇一)

  品牌策劃就是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo),借助一定的科學(xué)的方法和一些藝術(shù)加工來達(dá)到自己想要的效果。一個(gè)好的品牌策劃書可以為品牌投入市場提供成功的基礎(chǔ)保障。有效的避免損失,那怎么樣才能寫出一份品牌策劃書呢,來看看下面我們出國留學(xué)網(wǎng)策劃書頻道給大家的答案

  一、 前言

  當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時(shí)代,公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭,激起大海里的浪花,從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

  從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場,品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等,不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

  回形針品牌策劃群與大家共同探討,創(chuàng)造新品牌,維護(hù)新品牌,制造品牌影響力,在時(shí)尚界,獨(dú)樹一幟。

  二、 市場分析(略)

  三、 廣告定位

  1、市場定位:

  2、商品定位:

  3、廣告定位:

  4、廣告對象定位:

  四、 營銷建議

  為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展:

  1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

  2、制定一些對店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,提高其積極性;

  3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

  4、參加服裝展,并召開新聞發(fā)布會,邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

  五、 廣告策略

  1、廣告目的:經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢,在消費(fèi)者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟,實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

  2、廣告分期:

 ?、僖龑?dǎo)期:

  ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受;

  ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

  ·初步樹立品牌的形象。

  ②加強(qiáng)期:

  ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者,塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;

  ·由點(diǎn)帶面,吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

 ?、垩a(bǔ)充期:

  以各種SP、促進(jìn)銷售,使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展,進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

  3、訴求重點(diǎn):

  ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

  ·自由如風(fēng)

  ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

  4、策略建議:

 ?、佟?bào)紙雜志廣告:設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

 ?、?、拍攝并制作高檔次的畫冊;

 ?、?、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊;

 ?、?、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊,并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行;

 ?、?、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

  ⑥、促銷活動(dòng):

  引導(dǎo)期:

  ·幾個(gè)銷售終端的建立

  ·VIP卡的免費(fèi)派送

  ·開業(yè)活動(dòng)

  加強(qiáng)期:結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?,?shí)行聯(lián)合促銷、招商會

  補(bǔ)充期:在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

  六、 行動(dòng)方案細(xì)節(jié):(附費(fèi)用預(yù)算)

  1、廣告媒體策略:(見附件1)

  2、畫冊制作策劃

  ·宗旨:高檔次的、時(shí)尚的

  ·風(fēng)格:田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

  ·模特:專業(yè)模特2名,

  ·攝影師:北京或上海時(shí)尚攝影師

  ·設(shè)計(jì)制作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

  注:費(fèi)用預(yù)算:15萬元

  3、展會策劃

  ·展會地點(diǎn):深圳香港 北京 上海

  ·展會時(shí)間:

  ·活動(dòng)目的

  —展示公司品牌形象

  —利用專業(yè)服裝展會這個(gè)平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

  —吸引全國各地的經(jīng)銷商

  ·定位:直接對經(jīng)銷商公關(guān):利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會,用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

  ·展示主題:以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象,產(chǎn)品展示作為輔助性

  ·廣告:會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》《服飾商情》

  ·準(zhǔn)備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

  ·會場人員配置:3—4人(負(fù)責(zé)接待,發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

  ·裝修設(shè)計(jì)及施工:

  ·工作日程及人員安排

  工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

  參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理

  落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部

  確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營銷部

  展廳布置 策劃部

  營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

  開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

  財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持

  資金預(yù)算:展廳租金:200000元

  裝修:180000元

  會刊廣告一版:120000元

  手提袋:2000個(gè) 人民幣:7000元

  加盟手冊:3000份 人民幣:8000元

  媒體邀請函:50份人民幣:1000元

  商家邀請函:500份 人民幣:2000元

  人員費(fèi)用:15000元

  合計(jì):人民幣:533000元

  4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

  ·會議主題:品牌新聞發(fā)布

  ·會議地址:星級酒店

  ·與會人員:媒體記者(各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志;全國性商業(yè)報(bào)刊雜志;主要報(bào)刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

  ·時(shí)間安排:

  ·活動(dòng):產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

  費(fèi)用預(yù)算:

  場地租金:8000元/半天

  請媒體:20000元

  請模特:6000元(5個(gè))

  就餐費(fèi):10000元

  其他費(fèi):6000元

  合計(jì):50000元

  5、加盟手冊: (省略)

  6、店員培訓(xùn)手冊: (省略)

  7、促銷活動(dòng)規(guī)劃: (省略)

  8、品牌平面視覺策劃費(fèi)合計(jì):150000元

  七、 費(fèi)用總預(yù)算:合計(jì)人民幣:88萬

  產(chǎn)品促銷文案(篇二)

  目錄:

  一、市場調(diào)研計(jì)劃

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  三、目標(biāo)市場分析

  四、品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析

  五、品牌服裝的消費(fèi)者分析

  六、品牌分析

  七、品牌建設(shè)

  一、市場調(diào)研計(jì)劃

  1調(diào)研目的:了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況,消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營情況

  2調(diào)研時(shí)間:2009年6月18日-19日

  3調(diào)研方法:口頭測試、圖片測試、照片測試,問卷調(diào)查等

  4調(diào)研對象:以訪談為主,觀察為輔;

  5調(diào)研形式:?售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

  1)街頭訪問:

  到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者,是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對品牌的看法以及建議。

  2)售點(diǎn)訪問:

  專賣店調(diào)查:訪問品牌的銷售對象、成績;消費(fèi)者的購買行為;對品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

  3)售點(diǎn)巡查:

  要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。

  6調(diào)研地點(diǎn):德州市德城區(qū)(德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學(xué)院商城等)

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  主要的調(diào)研內(nèi)容有:

  (1)、目標(biāo)市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

  (2)、行業(yè)的營銷特點(diǎn)及行業(yè)競爭狀況;

  (3)、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響;

  產(chǎn)品促銷文案(篇三)

  1、全國市場現(xiàn)狀分析

  中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國,連續(xù)多年的高速增長,使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對象,貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設(shè)限,服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢,但從今年上半年看,服裝出口繼續(xù)增長,再創(chuàng)新高,增幅仍有大幅提升。說明我國服裝的出口競爭力是非常強(qiáng)的。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看,隨著產(chǎn)品附加值的提高,服裝強(qiáng)勢品牌的崛起,服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。

  2、全國市場發(fā)展趨勢分析

  歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史,日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的,而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。所謂"后來者居上",中國品牌女裝市場正如中國經(jīng)濟(jì)一樣,雖然起步較晚,但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路,中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的,而目前中國女裝市場的差距,則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。

  (1)、女裝品牌定位兩極分化;中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,高價(jià)的越來越高,低價(jià)的則越來越低。(2)、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國女裝市場正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢--歐美風(fēng)。(3)、老年裝市場逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化,特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變,將成為中國女裝市場的一大商機(jī)。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高;中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,而中國本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場也在發(fā)生著變化,已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場,現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),也不零售,而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。(6)、國外女裝品牌大量涌進(jìn)中國;隨著zara杭州店的開業(yè),目前zara在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(7)、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來幾年時(shí)間里,中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。而在終端市場上,品牌商直接與強(qiáng)勢百貨商場聯(lián)姻、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多。

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